Este documento presenta una introducción al neuromarketing, que estudia cómo reacciona el cerebro humano ante campañas publicitarias y de ventas. Explica que el neuromarketing analiza las emociones, atención y capacidad de retención que generan los estímulos publicitarios. También cubre conceptos como las neuroventas y el neuromanagement. Finalmente, ofrece conclusiones sobre los aportes del neuromarketing al entendimiento de la conducta del consumidor y nuevas metodologías basadas en avances neurocientíficos.

1. ESTUDIANTE: Conde PadillaJhonJoseph
CARRERA: Administraciónde Empresas
MATERIA: MercadotecniaIII
pág. 1
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr: José Ramiro Zapata Barrientos
UNIVERSIDAD MAYOR DE “SAN
SIMÓN”
“CIENCIAS ECONÓMICAS”
Neuromarketing
Nombre: Conde Padilla Jhon Joseph
Carrera: Administración de Empresas
Docente: José Ramiro Zapata Barrientos
Grupo: 21
Cochabamba - Bolivia

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CARRERA: Administraciónde Empresas
MATERIA: MercadotecniaIII
pág. 2
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr: José Ramiro Zapata Barrientos
Índice
NEUROMARKETING................................................................................................................... 3
Introducción ............................................................................................................................. 3
Desarrollo................................................................................................................................. 3
Conclusiones............................................................................................................................. 4
Referencias............................................................................................................................... 4
Videos ...................................................................................................................................... 4

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CARRERA: Administraciónde Empresas
MATERIA: MercadotecniaIII
pág. 3
“LIBEREMOS BOLIVIA”
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NEUROMARKETING
Introducción
Una de las cosas más apasionantes del marketing es esa parcela que abarca aspectos
biológicosdelserhumano.Porque somosunmixentreraciocinioyemoción,puesactuamos
por impulsocuandorecibimosestímulosexternosque nos tocanlafibrasensible,esque en
el arte de vender no hay normas escritas.
Esto quiere decirque,pormuy abstractoque nospuedaresultarhablarde emocionesyde
la gestiónde lasmismas,síque hay unaparte científicaconla que podemosteorizar,hacer
experimentos y, por supuesto, estrategias de marketing efectivas.
En este artículo reflexionarás sobre qué es el neuromarketing, las neuroventas o el
neuromanagement, y finalmente podrás tomar nota de un buen listado de ejemplos.
Desarrollo
El neuromarketing se define como la ciencia que estudia la forma en la que reaccionamos
ante una campaña de ventas y cómo nos comportamos ante ella como consumidores. Es
decir, cómo reacciona nuestro cerebro antes, durante y después de comprar.
En general, tiene por objetivo analizar cualquier reacción que se produzca en nuestro
cerebro tras recibir impactos publicitarios. Para ello se valoran:
 Las emociones.
 La atención.
 La capacidad retentiva.
Esto esasí porque aunque avecescompramospornecesidad(de formaracional),hayotras
muchasque la fuerzade ventasnosatrae hasta llevarnosa comprar de manera impulsiva.
Este concepto puede resultar similar al de neuromarketing, pero en realidad va más allá.
Ademásde estaciencia,tambiénenglobaotrascomola neurocomunicación,laneurociencia
o la neuropsicología.
¿Y porqué se unentantasdisciplinasenesteconcepto?Puesporque“sabervender”implica
conocer, no sólo la forma en la que nos comportamos a la hora de comprar, sino también
de qué forma funciona nuestro cerebro en los procesos de negociación.

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Juntoal neuromarketingylasneuroventas,podemoshablartambiéndelneuromanagment,
que se refiere a la gestión empresarial del ROI y la satisfacción de los clientes gracias la
aplicación de técnicas que desarrollan nuestras capacidades cerebrales.
Pero volvamosal conceptode este post, el neuromarketingylos diferentestiposque hay.
Descúbrelos a continuación
Conclusiones
Realizada la investigación se puede llegar a la conclusión que el neuromarketing tiene
muchoque deciry aportar sobre lacomplejidadde lasmotivacioneshumanas,subjetividad
e identidad, es decir sobre cómo las personas piensan y actúan de manera consciente e
inconsciente con las marcas y sus mensajes.
Tambiénse puede concluirque apartirde laincorporaciónde losavancesneurocientíficos,
han surgido nuevas metodologías que en forma unificada con algunas técnicas, permiten
investigar y encontrar explicaciones más complejas y significativassobre la conducta del
consumidor.
Referencias
1. https://es.semrush.com/blog/que-es-neuromarketing-
ventajas/#:~:text=Tipos%20de%20neuromarketing,que%20el%20producto%20en
%20s%C3%AD.
2. http://fabiolaecos.blogspot.com/2014/11/conclusiones-realizada-la.html
3. https://www.monografias.com/docs/Conclusiones-Sobre-El-Libro-
Neuromarketing-P3XBWAVPJ8GNZ
4. https://www.branfluence.com/que-es-neuromarketing/
5. https://mglobalmarketing.es/blog/neuromarketing-en-la-mente-del-consumidor-
1/
Videos
1. https://www.youtube.com/watch?v=inbyTxHv6C0

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2. https://www.youtube.com/watch?v=fRGMrqLVp7o