Posicionamiento

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
Carrera: Administracion de Empresas
Tola Calizaya Raquel Hortencia
Docente: Mgr. Zapata Barrientos José Ramiro
Materia: Mercadotecnia V
Grupo: 01
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MATERIA: Mercadotecnia V
DOCENTE: Mgr. Zapata Barrientos José Ramiro
ESTUDIANTE: Tola Calizaya Raquel Hortencia
GRUPO: 01
Cochabamba-Bolivia

Grupo: 01
“MORIR ANTESQUEESCLAVOSVIVIR”
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INDICE DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION................................................................................................................. 2
2. DESARROLLO..................................................................................................................... 2
3. CONCLUSIÓN..................................................................................................................... 4
4. REFERENCIAS..................................................................................................................... 4
5. VIDEOS.............................................................................................................................. 5
6. PREZI................................................................................................................................. 6

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POSICIONAMIENTO
“Deje de vender productos. Ofrezca experiencias, cuente historias y haga más fácil la
vida de sus clientes”
Anónimo
1. INTRODUCCION
El posicionamiento es un concepto de marketingbasado en la colocación por parte de las
empresas de sus marcas en el imaginario colectivo de los consumidores.
Por mediode mecanismosde mercadotecnialascompañías hacenque los clientestenganuna
percepción particular de ellas. De esto trata el posicionamiento.
A través del posicionamiento, una compañía persigue contar con una posición distinguida y
positiva en cuanto a las opiniones que sus potenciales clientes puedan tener de ella. Este
conocimientoayudaala creaciónde diferentesaccionesenlavidade una firmau organización
y a la toma de decisiones, especialmente en el ámbito de la mercadotecnia.
El posicionamientoesunimportante mecanismo entérminosde mediciónde competencia,ya
que lasempresasbuscanconocerloque provocanenlaspersonasfrentealareacciónporparte
de estas frente a sus habituales competidores, valorando esta percepción y sacando
conclusiones de dicho análisis de cara a futuras estrategias de marketing.
Alternativamente,el posicionamientopermite alas empresas conocersi la imagenque desean
proyectaral mundoeslaque esrecibidaporparte de losconsumidoresdesusbienesyservicios,
afectando esta comparación a la imagen de marca, la reputación y la imagen corporativa.
2. DESARROLLO
Elementos comunes en una estrategia de posicionamiento
Un buen posicionamiento debe ir de la mano de la diferenciación respecto a competidores,
buscando la distinción y la originalidad a la vez que se evita la repetición y la copia.
Nodebe dar lugara equívocos,puesdebe servirparadaruna imagenfiel sobrelanaturalezade
la firma y las virtudes únicas de sus productos.
Todo lorelacionadoconla estrategiade posicionamientotiene que serperfectamente medible
desde el punto de vista económico, de cara a la búsqueda de rentabilidad.

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El posicionamiento en marketing debe ser sinónimo de la creación de valor y nunca debe
deteriorar la imagen de la empresa o su funcionamiento en el mercado.
Bases de posicionamiento
A menudolascompañíastienenencuentaunaseriede elementossobreloscualesconstruiruna
estrategia de mejora de posicionamiento. En ese sentido,es habitual tener en cuenta factores
como la antigüedad e historia de una marca, su importancia para tejido económico de un
territorio, su número de empleados, su nivel de liderazgo en el mercado en términos
económicosode innovacióno,muycomúnmente el rangode preciosde susbienesyservicios.
Posicionamiento Digital
Es el proceso por el que mediante técnicas y estrategias se sitúa una marca en el entorno de
Internet.
Existen 2 tipos de posicionamiento digital, el orgánico o SEO y el pagado o SEM.
 SEO: Cuanto mejor se realicen estas tareas más visibilidad tendrá la web, puesto que
aparecerá situada en mejor posición en los buscadores por la calidad.
 SEM: para conseguirun posicionamientoSEMesnecesarioundesembolsoeconómico.
En losbuscadoressolemosvereste tipode posicionamientoenlasprimerasoúltimas2
o 3 posiciones.
¿Cómo posicionar una marca?
Algunasclavesycondicionespreviasquese debenreunirparael posicionamientode unamarca
son:
 Imagende Marca: Es sabercómo está el conocimientoactual de la marca, enla mente
de los consumidores.
 Posicionamiento de las marcas competidoras: Conocer el nivel de penetración
conseguido por las principales marcas competidoras.
 Seleccionar el argumento más adecuado y creíble: Escoger el razonamiento más
adecuado y creíble para justificar el posicionamiento adoptado.
 Evaluarla rentabilidaddel posicionamientoseleccionado:Evaluarlabeneficiopotencial
del posicionamiento, para mantenerlo en la mente de los consumidores.
 Medir la vulnerabilidad del posicionamiento: Tener presente cuáles y cuántos son los
recursos necesarios para ocupar y defender éste.
 Asegurar la coherencia del posicionamiento: Garantizar que existe coherencia entre el
posicionamiento y las otras variables del marketing: precio, plaza, promoción y
publicidad.

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3. CONCLUSIÓN
El posicionamiento es pensar a la inversa, no comenzar por el producto o servicio, sino por la
mente del consumidor. Hay que preguntarse qué posición se ocupa en la mente de los
consumidores y qué posición se quiere ocupar, pero para esto es básico entender cómo las
palabras afectan a la mente, hay que manipularlas y al escoger las adecuadas, se puede influir
en el proceso mental.
Se necesitavalor,simplicidad,sacrificio y paciencia, pero lo importante es tomar la iniciativa.
4. REFERENCIAS
1) https://www.infosol.com.mx/miespacio/importancia-del-posicionamiento-de-marca/
2) https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/gerencia-de-marca-y-
branding/posicionamiento-de-marca/
3) https://economipedia.com/definiciones/posicionamiento.html
4) https://www.puromarketing.com/14/33876/beneficios-posicionar-marca-startup.html
5) https://www.fastdigitalws.com/blog/beneficios-buen-posicionamiento-de-marca/

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5. VIDEOS
1) https://youtu.be/S-3K8qJ6iXg
POSICIONAMIENTO
La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia
que tiene comoobjetivollevar nuestramarca,empresaoproductodesde suimagenactual a la
imagen que deseamos.
2) https://youtu.be/MA2B4yV9Z9Q
QUE ES POSICIONAMIENTO DE UNA MARCA
El posicionamiento de marca es un concepto utilizado en Marketing que puede ser entendido
como constructo de recepción y como constructo de emisión. Como constructo de recepción,
es el lugarque ocupa una marca, un productoo una empresaenlamente de losconsumidores
respecto a la competencia

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3) https://youtu.be/wVFQGh1leHE
POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTO
Si se realiza bien, el posicionamiento de mercado implicará que el producto sea visto como
único, y que un consumidor considere su compra ya que les brindará un beneficio específico.
Con una buena estrategiade posicionamiento,unproducto o serviciodará su propuestaúnica
de ventas,
6. PREZI
1) https://prezi.com/_5twjrggsxfm/posicionamiento-de-marca/
POSICIONAMIENTO DE MARCA

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