merca

1. Silvia Ríos Montaño
Mag: José Ramiro Zapata
Materia: Mercadotecnia III
LIBEREMOS BOLIVIA
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
NOMBRE: Ríos Montaño Silvia
DOCENTE: Mgr. Zapata Barrientos José Ramiro
MATERIA: Mercadotecnia III
GRUPO: 21
FECHA: 26/11/20
Cochabamba-Bolivia

2. Silvia Ríos Montaño
Mag: José Ramiro Zapata
Materia: Mercadotecnia III
LIBEREMOS BOLIVIA
NEUROMARKETING
PENSAMIENTO
Todos los seres vivos que disponen de la función de movimiento son los que tienen lo que
consideramos un cerebro con función bien definida (Eduardo Punset)
1. INTRODUCCION
El neuromarketing es un campo que ha despertado un interés enorme por sus posibilidades. Se
basa en que buena parte de nuestras decisiones de compra están condicionadas por nuestras
emociones. Emociones que por otro lado tienen un correlato fisiológico que se puede medir e,
incluso, cuantificar.
El neuromarketing de define como la ciencia que estudia el comportamiento del cerebro durante
el acto de compra.
El neuromarketing es el estudio científico de cómo el cerebro responde a la marca y la publicidad.
Esta ciencia utiliza los conocimientos de la neurociencia, la economía del comportamiento y la
psicología social, aplicándolos para medir y mejorar la eficacia del diseño de productos, la marca y
las prácticas de marketing.
2. DESARROLLO
El neuromarketing se ha vuelto popular. A grandes rasgos, este se define como una forma efectiva
delegar al consumidor a través de las emociones y los sentimientos, una técnica incluida dentro
del denominado marketing emocional. Pero, ¿qué es el marketing?
El marketing es la ciencia de explorar, entregar y crear valor para satisfacer las necesidades del
mercado. De este modo, el objetivo del marketing es identificar necesidades y deseos no
realizados, además de medir y cuantificar el tamaño del mercado y su lucro potencial.
Por otro lado, vemos que la transformación digital de la sociedad está cambiando profundamente
las estrategias de marketing de las empresas y la relación con el cliente. Para realizar estas tareas
nos encontramos con un tipo de marketing clave para estudiar el comportamiento humano y
mejorar la llegada del producto al consumidor: el neuromarketing.
El objetivo de este artículo es explicar qué es y cómo funciona el neuromarketing, entendido como
una de las claves para dar voz a la demanda de los consumidores.
Distintos tipos de neuromarketing
En el neuromarketing se identifican tres tipos de estímulos:
Visual: se refiere a la forma que tenemos de percibir las cosas a través del sentido de la vista. Las
imágenes son un estímulo visual importante, ya que impactan de manera rápida y eficaz en
nuestro cerebro. Conceptos como el color, la imagen o el relieve son relevantes en el diseño de las
campañas publicitarias y los productos.
Auditivo: se basa en el sentido del oído. No es un factor tan decisivo como el anterior, sin
embargo, se ha evidenciado que algunos estímulos auditivos favorecen la ejecución de las
transacciones comerciales.
Kinestésico: el tacto, el gusto y el olfato también son canales importantes para atraer la atención
del consumidor. Así, vemos que numerosas marcas han decido celebrar degustaciones o eventos
en los que los consumidores pueden probar o tocar un determinado producto.

3. Silvia Ríos Montaño
Mag: José Ramiro Zapata
Materia: Mercadotecnia III
LIBEREMOS BOLIVIA
Ventajas del neuromarketing
A diferencia del marketing tradicional, el neuromarketing es capaz de medir los estímulos sin tener
que preguntar al consumidor. De hecho, los estudios son mucho más precisos: miden variables
fisiológicas que no manipulamos de manera consciente.
Del mismo modo, el neuromarketing optimiza y fusiona los recursos publicitarios y sus
técnicas para entender de forma más racional la relación entre emociones y conducta en el
consumidor.
Se evalúan de forma más precisa sus sentimientos (tanto los conscientes como los inconscientes),
priorizándolos sobre su propio relato (ya que esto puede estar manipulado por él mismo, de
manera consciente o inconsciente).
También, la identificación de los patrones acción-reacción y causa-efecto proporciona datos
específicos para crear modelos de campañas publicitarias y productos para los consumidores.
Llegados a este punto, hemos de señalar que no se trata de una manipulación de la mente del
consumidor, se trata de conocer su comportamiento para proporcionar los productos que este
necesita.
3. CONCLUCIONES
Sabemos que las palabras gratis y oferta intentan trasmitirnos la idea de que comprar el producto
en ese momento es una buena decisión, por otro lado nos invita a pensar que el producto tiene un
sobre valor por el número finito de réplicas (compramos algo que no puede tener todo el mundo).
Es así porque aunque a veces compramos por necesidad (de forma racional), hay otras muchas
que la fuerza de ventas nos atrae hasta llevarnos a comprar de manera impulsiva
4. REFERENCIAS
1. https://lamenteesmaravillosa.com/neuromarketing/
2. https://neuromarketing.org.mx/que-es-neuromarketing/
3. https://www.muyinteresante.es/tecnologia/articulo/que-es-el-neuromarketing-
921450098441
4. https://quecuriosidades.com/que-neuromarketing-que-sirve/
5. https://vilmanunez.com/neuromarketing/

4. Silvia Ríos Montaño
Mag: José Ramiro Zapata
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5. VIDEOS
COMENTARIO: Actualmente no nos resulta raro escuchar términos como “neuromarketing” o
“neuro ventas”, pero son de un trasfondo que tiene su origen en la fusión del marketing y la
neurociencia.
COMENTARIO: Es así porque aunque a veces compramos por necesidad (de forma racional), hay
otras muchas que la fuerza de ventas nos atrae hasta llevarnos a comprar de manera impulsiva.

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Mag: José Ramiro Zapata
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LA CREATIVIDAD EN LA INVESTIGACION DE MERCADOS

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