1. Clima de Tensión
Negociador
enfocado
en los Negociador enfocado
Resultados en las personas
Efectivo para
negociaciones
puntuales
Negociador
Ideal
Sensatez
Considerado Firme en sus Punto de
Flexibilidad
con todas las equilibrio entre
posiciones. ambos
partes. enfoques, Colaborador Sincero
resulta el
indicado para
la negociación.
Cede no Manipula
Enfoque Procesal de la
Negociación