Este documento trata sobre la importancia de realizar pronósticos de ventas precisos para las empresas. Explica que los pronósticos deben considerar factores como el posicionamiento en el mercado y deben revisarse periódicamente. También describe algunos métodos para calcular pronósticos como los métodos estadísticos, criterios de departamentos de ventas y métodos aritméticos. Además, incluye un ejemplo de cómo una empresa de calzados realiza sus pronósticos considerando factores como el mercado cambiario.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE RECTORADO ACADÉMICO
MAESTRÍA EN COMUNICACIÓN CORPORATIVA
GESTIÓN DE IMAGEN
Y
PRONOSTICO DE VENTAS
LENIPSE ESPINEL

2. Pronostico de ventas
El estimado en las ventas y sus niveles de salida esperados es el verdadero
pronóstico. Así, se toman en consideración varios factores según cada
producto y cada marca.
Este pronostico debe realizarse en función del posicionamiento y
ubicación en el mercado, haciéndose necesaria la creación de manera
cuidadosa de los planes de mercadotecnia para garantizar el éxito.
Esta claro cuando se refleja el pronostico de las ventas en unidades de
productos así como en unidades monetarias de acuerdo con su entorno.
La importancia de la elaboración de un pronostico de ventas marca esa
diferencia
para no caer en falsas expectativas.

3. Alcance del Pronóstico de las Ventas
Cada producto o línea de productos debe tener su estimado nivel de ventas de
manera individual. Por muy posicionados que se encuentren, su salida nunca
será la misma, por eso todos los departamentos de la empresa deben estar claros
y realmente identificados como gran corporación para lograr los fines.
La mercadotecnia permitirá al empresario, tomar decisiones efectivas en cuanto a
La producción, aprovisionamiento y flujo de caja de acuerdo con los planes.
Muy importantes será revisar esos planes cada cierto tiempo tomando en cuenta
la situación tan variable del mercado y sus exigencias.

4. El pronostico de las ventas
Predice las ventas en el futuro en un tiempo determinado
Al planificarse ese pronostico no escapa a los cambios por eso
debe ir acompañado de estrategias
En cuanto a los presupuestos, siempre se debe realizar uno alternativo

5. Como hacer un pronostico de ventas
Los planes y pronósticos suelen en algunos momentos cambiar de manera
drástica incluso de un mes a otro, es por ello que no se debe olvidar la
existencia de productos que saldrán a la venta en un tiempo especifico del
año. Esto determinará los niveles de venta por temporada.
En honor a la verdad, no existen reglas tan ajustadas para hacer un pronostico
pero lo importante si es observar muy bien todas las características de ese
Producto para tener presente cuales serían los riesgos y dificultades para
Lograr de manera efectiva su salida.

6. Métodos de calculo para pronostico de ventas
I. Método de la estadística y la matemática
II. Métodos para el criterio en el departamento de ventas y
comercialización.
III. Métodos aritméticos para medir incremento absoluto,
porcentual y promedios.

7. Ejemplo de proyección de producto
Cada empresa sin lugar a dudas debe realizar sus propios planes de pronostico.
Tal es el caso regional de la empresa “ Calzados Rayma “ ubicada en el
Municipio Pedro María Ureña del Edo Táchira.
Aquí lo importante de este ejemplo es la existencia de cincuenta empleados
distribuidos en las áreas de fabricación de calzado industrial para atender al
mercado Colombiano. Por su situación de frontera, el éxito viene dado por
factores de comercialización y cambio de moneda muy favorable para su
producción, pues en un 75% sus modelos son adquiridos por los trabajadores
de ese País.
Vale la pena mencionarlo ya que sus planes de financieros, sus pronósticos
de ventas y sus resultados están dependiendo en gran medida del
Comportamiento del mercado cambiario entre los dos Países.
En conclusión, este es otro ejemplo de lo particular que resulta una proyección
De producto y empresa dependiendo de su ubicación geográfica.

8. Para realizar un pronostico de ventas es necesario:
 Hacer un histórico de todas las ventas anteriores
 Cumplir con las ventas previstas pero con la seguridad de satisfacer en el tiempo
Previsto esa demanda y contar con el stock suficiente.
 Hacer el pronostico de ventas siempre con miras al crecimiento
 Estar muy atentos a los cambios económicos de otros mercados

9. Referencias:
 Material SAIA
 Manual del Mercado de Juan Fernández Labbè
 Diagnostico empresarial ( google )