Este documento explica la matriz PEYEA, la cual ayuda a determinar la posición estratégica interna y externa de una organización para definir la estrategia más adecuada. Describe los pasos para realizar la matriz, incluyendo la evaluación de factores internos como la fuerza financiera y ventaja competitiva, y externos como la estabilidad del ambiente y fuerza de la industria. Finalmente, presenta un caso práctico aplicando la matriz a una empresa de pinturas.

1. UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NÚCLEO DE MONAGAS
ESCUELA DE INGENIERÍA Y CIENCIAS APLICADAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA DE SISTEMAS
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Grupo #9
Matriz PEYEA
Profesora: Bachilleres:
Ing. Yamila Gascón Leonel Colón
Scarlet Fernández
Sección 01
Maturín, julio de 2016

2. Matrices Estratégicas
Se dice que quizá es el más útil en el análisis de situaciones y diseño de estrategias.
Las matrices estratégicas son representaciones que sintetizan algunos de los factores,
parámetros o características más relevantes para seleccionar el tipo de estrategia mas
apropiada en función de los objetivos perseguidos, las circunstancias del entorno y los
recursos y capacidades de la empresa.
Matriz PEYEA
La matriz “PEYEA” (Posición Estratégica y Evaluación de la Acción) fue diseñada por
Allan Rowe, R. Mason y K. Dickel; tiene como objetivo determinar cuáles son las
estrategias más adecuadas para una organización, una vez definidas sus posiciones
estratégicas interna y externa. Dentro de cada posición se establecieron dos grupos y en
cada uno se determinan indicadores, los cuales serán evaluados en una escala de uno (1) a
seis (6).
Posición Estratégica interna
El objetivo es elaborar el diagnóstico interno de la empresa para determinar su
posición estratégica. El mejor reflejo es medir su fortaleza financiera, pues de esto
depende cómo va a sobrevivir ante los cambios del entorno.
Posición Estratégica externa
El poder o influencia que tenga el sector sobre los grupos de interés para negociar
como gremio entre otras, ventajas impositivas, menores precios en adquisición de
materias primas, importación de nuevas tecnologías, imposición de barreras para evitar la

3. nueva entrada de competidores, etc., determinan el potencial de crecimiento y de
generación de utilidades; estos elementos constituyen la denominada fuerza industrial.
Matriz PEYEA según Antonio Francés en 2002
Algunos autores han propuesto el concepto de posicionamiento estratégico para
describir la manera de compartir de las empresas o negocios, la matriz PEYEA desde el
punto de vista de los negocios, según su tipología pueden calificarse en cuatro tipos:
1) Prospectivos
2) Defensores
3) Analíticos
4) Reactivos
Matriz PEYEA Según Malagón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde en 2006
Con esta matriz además de poder identificar la posición estratégica de la
organización a partir de su fuerza financiera y su ventaja competitiva, lo más interesante
es que le permite al grupo ubicarse estratégicamente frente a la fuerza de la industria y
frente a un ambiente estable o turbulento.
o Pasos para realizar una matriz PEYEA
1. Determinar indicadores de análisis para cada factor.
2. Calificar cada uno de esos indicadores de 0 a 6, siendo cero el valor que indica una
gran debilidad o amenaza, y 6 la gran fortaleza u oportunidad.
3. Obtener el promedio de calificación del factor.

4. 4. Registrar los promedios sobre el respectivo eje gráfico PEYEA.
5. Usar los 4 puntos y obtiene un polígono.
6. Graficar el vector realizando las operaciones respectivas (es el resultado de la
suma de las cifras positivas en cada eje).
7. El vector indicará el campo de ubicación de la organización en cada cuadrante. Esa
posición será entonces el punto de partida para la formulación de las opciones
estratégicas que sirvan de base para la definición de los proyectos estratégicos.
8. Elaborar un pequeño análisis de la posición estratégica y el significado de los
resultados en cada uno de los ejes.
o Diagrama y posiciones estratégicas básicas de la matriz
Matriz PEYEA según Fred David en 2003
La matriz PEYEA es otra herramienta para definir estrategias. La cual está formada
por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva es la más adecuada para una organización dada.

5. o Pasos según Fred David para realizar la matriz PEYEA. Antonio francés (otro de los
autores) apoyaba coincidía con ésta teoría de Fred David.
1. Seleccionar una serie de variables que incluya la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2. Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de -1 (mejor) y
-6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC y EA.
3. Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores dados a las
variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas
en la dimensión respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente de
la matriz PEYEA
5. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumas las
dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto XY.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la
organización agresiva, competitiva, ofensiva o conservadora.
o Diagrama y posiciones estratégicas básicas de la matriz
Cuadrante conservador:
Lo que implica es permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no
afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias están:
 Penetración del mercado
 Desarrollo del mercado
 Desarrollo del producto
 Diversificación concéntrica

6. Cuadrante agresivo:
Cuando el vector direccional se localiza en este cuadrante, una empresa se encuentra
en una posición excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de
aprovechar las oportunidades externas, superar las debilidades internas y evitar amenazas
externas. Por lo tanto, es posible utilizar:
 Penetración del mercado
 Desarrollo del producto
 Integración vertical
 Diversificación en conglomerados
Cuadrante competitivo:
Cuando el vector direccional se ubica en este cuadrante, indica el uso de estrategias
competitivas, entre las que se encuentran:
 Integración horizontal y vertical
 Penetración del mercado
 Desarrollo del mercado
 Desarrollo del producto
 Formación de empresas de riesgo compartido
Cuadrante defensivo:
Lo que sugiere es que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades
internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias están:

7.  Atrincheramiento
 Desinversión
 Liquidación
 Diversificación concéntrica
o Significado del vector direccional en los cuadrantes de la matriz PEYEA:
1. Perfiles agresivos
Empresa financieramente fuerte que ha obtenido ventajas competitivas importantes en
una industria estable y creciente:
Empresa cuya fuerza financiera es un factor dominante en la industria:

8. 2. Perfiles conservadores
Empresa que ha obtenido fuerza financiera en una industria que no está creciendo;
la empresa no tiene ventajas competitivas importantes:
Empresa que adolece de ventajas competitivas importantes en una industria
tecnológicamente estable, pero con ventajas descendentes:

9. 3. Perfiles competitivos
Empresa con ventajas competitivas en industria con alto crecimiento:
Organización que está compitiendo bastante bien en una industria inestable:

10. 4. Perfiles defensivos
Empresa que tiene una posición competitiva muy débil, en una industria estable con
crecimiento negativo:
Empresa con problemas financieros en una industria muy inestable:

11. Algunas diferencias entre autores
Caso práctico de la aplicación de la matriz PEYEA
Descripción de la empresa en estudio: Pinturas Termoplásticas Temporin, C.A
La empresa de Pinturas Termoplásticas Temporin, C.A., ubicada en la zona industrial
II de Barquisimeto, cuenta con 20 años de experiencia en el ramo de la señalización
horizontal y fabricación de pintura termoplástica de primera calidad y alta durabilidad que
cumple todos los requisitos de las normas, material utilizado ampliamente en Europa y los
EEUU desde la década de los 50.
Así mismo ha ejecutado obras en diferentes partes del país, aplicando material
termoplástico, bajo las normas del Manual Interamericano para la correcta demarcación

12. del pavimento y de esta forma contribuir para que los conductores y peatones transiten
en forma segura por las vías públicas
Aplicación de los pasos según Fred David:
1) Seleccionar una serie de variables que incluya la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
Dimensiones Internas
Fuerza Financiera (FF) Ventaja Competitiva (VC)
 Capital sólido de los accionistas.
 Créditos con instituciones financieras.
 Alta rentabilidad de los productos.
 Alta calidad del producto.
 Trayectoria y prestigio de la empresa.
 Tecnología de punta.
 Control sobre los proveedores de la
materia prima nacionales.
 Lealtad de los clientes.
 Monopolio en la fabricación de
termoplástico.
Dimensiones Externas
Estabilidad Ambiental (EA) Fuerza Industrial (FI)
 Incertidumbre política.
 Índices inflacionarios que ocasionan el
incrementoen los precios de las materias
primas.
 Control cambiario
 Los preciosde losproductoscompetidores
son menores.
 Necesidad de señalización vial en el país.
 Excelentes relaciones comerciales con
Alcaldías y Gobernaciones.
 Estabilidad financiera.
 Aprovechamiento del capital humano y la
tecnología avanzada disponible.

13. 2) Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de -1 (mejor) y -6
(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC y EA.
3) Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores dados a las
variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en
la dimensión respectiva.

14. Fuerza Financiera (FF):
5+3+5=13
Puntaje Promedio:
PP = 13/3 = 4,33
Fuerza Industrial (FI):
6+5+4+4 = 19
Puntaje Promedio:
PP = 19/4 = 4,75
Ventaja Competitiva (VC):
(-1)+(-2)+(-1)+(-1)+(-1)+(-3) = -9
Puntaje Promedio:
PP = (-9)/6 = -1,5
Estabilidad Ambiental (EA):
(-5)+(-5)+(-6)+(-4) = -20
Puntaje Promedio:
PP = (-20)/4 = -5
4) Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje correspondiente de la
matriz PEYEA.
Eje X FI = 4,75 VC = -1,5
Eje Y FF = 4,33 EA = -5
5) Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumas las
dos calificaciones del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto XY.

15. 6) Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el nuevo punto de la
intersección. Este vector revelará el tipo de la estrategia recomendable para la
organización agresiva, competitiva, ofensiva o conservadora.
Conclusiones:
Resultado: la empresa debe seguir estrategias de tipo competitivo
o Debe aprovechar sus fuerzas financieras.
o Debe conservar la calidad de sus productos y servicios.
o Debe estar atento a los cambios políticos y económicos que lo afecten de forma
negativa.
Aplicar estrategias de integración vertical

16. BIBLIOGRAFÍA
Fred, David (2003). Conceptos de Administración Estratégica. México: PEARSON
EDUCACION.
Antonio Francés. “Estrategias IESA 2002”.
Malagón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde (2006). “Garantía de Calidad de
Salud”.
Gil B., P. 2006. FORMULACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA
PINTURAS TERMOPLÁSTICAS TEMPORIN, C.A. UBICADA EN BARQUISIMETO ESTADO LARA
PARA EL AÑO 2006. Tesis Esp. En Gerencia empresarial, Universidad Centro Occidental
“Lisandro Alvarado”.
M.A., José Luis Olivas G. Documento en línea disponible en:
http://www.prospectiveteam.com/uvm/pe/MATRICES%20DE%20EVALUACI%C3%93N.pdf
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA CUC SECC 02 LOS CEDROS. Documento en línea
disponible en: http://planificacionestrategicasecc02.blogspot.com/