La matriz PYEA es una técnica que evalúa la posición estratégica de una organización mediante la comparación de sus factores internos (fuerza financiera y ventaja competitiva) frente a factores externos (estabilidad del ambiente y fuerza de la industria). Se representa en un cuadrante donde se traza un vector que indica si la estrategia óptima es agresiva, conservadora, defensiva o competitiva. El documento explica cómo calcular y analizar esta matriz para definir la estrategia que mejor aproveche las fortalezas y oportunidades
3. ¿QUÈ ES ?
Es una técnica que nos permite
adecuar a la organización entre
sus recursos y las capacidades
internas, las oportunidades y
riesgos creados por sus factores
externos.
Se caracteriza por un marco
de cuadrantes, donde se
indican si una estrategia es:
agresiva, conservadora,
defensiva o competitiva para
la organización.
4. Los ejes representan dos
dimensiones INTERNAS y dos
dimensiones EXTREMAS
I
N
T
E
R
N
A
S
E
X
T
E
R
N
A
S
Fuerza financiera (FF)
Ventaja competitiva (VC)
Fuerza de la industria (FI)
Estabilidad del ambiente (EA)
Son consideradas las 4 determinantes mas
importantes de la posición de la organización.
5. FORTALEZA
FINANCIERA
ESTABILIDAD
MENTAL
VENTAJA
COMPETITIVA
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA
Liquidez Tasa de inflación Mercadotécnica Oportunidad de crecimiento
Capital de trabajo Variabilidad en la
demanda
Negocio
competitivo
Tecnología disponible
utilidad Devaluación Calidad del
producto
Fuerte capital en movimiento
Tasa de retorno
la inversión
Precisos de
productos
Lealtad del
consumidor
Oportunidad de expansión
apalancamiento Cambios
tecnológicos
Conocimientos
tecnológicos
Acceso a las nuevas tecnologías
Flujo de caja Abundancia de
materia prima
Participación en el
mercado
Acceso a nuevas maquinarias
FACTORES PARA ELABORAR UNA
MATRIZ P E Y E A.
6. Las variables de una matriz P Y E A
pueden ser numerosas, estas van a
depender del tipo de organización.
7. CUADRANTES
DE LA MATRIZ.CUADRANTE CONSEVADOR:
Localiza el vector direccional
en este, deber permanecer
cerca de sus capacidades
básicas y no afrontar riesgos
excesivos.
Como estrategia se puede
aplicar:
* penetrar el mercado
* desarrollo del mercado
entre otras .
CUADRANTE DEFENSIVO:
Indica que la organización se
debe centrar en disminuir las
debilidades internas, y evitar
las amenazas extremas
como estrategia se puede
aplicar
• Atrincheramiento
• Liquidación
• Desinversión
CUADRANTE AGRESIVO:
utiliza sus fortalezas internas
con el propósito de
aprovechar las oportunidades
extremas y superar
debilidades internas, y evitar
amenazas extremas de esta
forma se puede penetrar el
mercado y desarrollar el
producto .
CUADRANTE COMPETITIVO:
Este indica el uso de las
estrategias competitivas tales
como:
- Penetración del mercado
- Desarrollo del producto y
mercado
- Integración vertical y
horizontal.
8. PASOS:
4. Anotar las calificaciones promedio
de FF, VC, EA y FI en el eje que
correspondiente de la matriz.
5. sumar las dos calificaciones del eje
“X” y anotar el resultado en “X”.
Sumar las dos calificaciones del eje
“Y” y anotar la intersección del
nuevo punto “XY”.
6. Trazar un vector direccional del
origen de la matriz, por el nuevo
punto de la intersección. Este vector
revelara el tipo de la estrategia
recomendable para la organización,
es decir, estrategia agresiva,
competitiva, defensiva o
conservadora
1. Seleccionar una serie de variables
que incluyan la fuerza financiera FF y
la ventaja competitiva VC, la
estabilidad del ambiente EA y la
fuerza de la industria
2. A las industrias FF y FI, asignar un
valor numérico de +1(peor) a +6
mejor y a las dimensiones VC y EA
asignar -1(mejor) y a -6 (peor).
3. Calcular la calificación promedio de
cada dimensión, sumando los
valores dados y dividiéndolos entre
la cantidad y de variables en la
dimensión respectiva ,
