Importante para todos

1. UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO - PUNO
FACULTAD DE: CIENCIAS DE LA SALUD
ESCUELA PROFESIONAL DE: NUTRICIÓN HUMANA
ASIGNATURA:
TALLER DE INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
UNIDAD I
DOCENTE:
Mg. AMILCAR DAVID ABARCA GONZALES
PUNO – PERÚ
2022 - II

2. ¿Qué es un emprendimiento?
El término emprendimiento proviene del
francés ‘entrepreneur’, que significa «pionero», y
se refiere etimológicamente a la capacidad de una
persona de realizar un esfuerzo adicional para
alcanzar una meta, aunque en la actualidad se
limita su uso para referirse a una nueva empresa
o proyecto que inicia una persona o grupo de
personas.
Un emprendedor es el individuo
que enfrenta el desafío de un
nuevo emprendimiento o
negocio. Para ello debe tener una
actitud positiva y una gran
determinación para enfrentar
retos y dificultades.
EMPRENDIMIENTO

3. Autojustificación
❑ Ya estoy viejo, cómo arriesgarme? Tengo hijos,
hay que pagar colegios, el depa, etc.
❑ Soy muy joven; no tengo experiencia
❑ No tengo capital; si tuviera plata lo haría
❑ Primero trabajaré; y una vez que ahorre, me
mando y pongo “mi negocito”…
❑ No se me ocurre nada. No se qué hacer
❑ Lo que yo quiero hacer, todos lo hacen
❑ Cómo voy a competir con ese monstruo?
Somos lo máximo para encontrar razones para el NO:

4. PERFIL DEL EMPRENDEDOR
Una manera de pensar, razonar y actuar centrada en
las posibilidades del mercado para explotar y explorar
una oportunidades de negocio, orientada hacia la
creación de riqueza; planteada con visión global y
llevada a acabo mediante un liderazgo equilibrado y la
gestión de un riesgo calculado, su resultado es la
creación de valor que beneficia a la empresa, la
economía y la sociedad.

5. ¿Qué es un emprendedor?
Aquel capaz de
arriesgarse en
busca de un
objetivo
Los emprendedores son todos aquellos que están
dispuestos a asumir una serie de responsabilidades y
riesgos con el propósito de crear una empresa que
genera recursos, y empleo.
Emprendedor es aquel que sobresale entre los demás
por tener una decisiva actitud de pasión.
Ser emprendedor es tener el “espíritu de emprendedor”.
Tener espíritu emprendedor es sinónimo de innovación,
cambio, fundación de una empresa, y toma de riesgos.
Tiene visión, Paciencia, competitividad, autoconfianza,
perseverancia y optimismo.

6. Unos nacen, otros se hacen …
Lo importante es que el PROCESO de
identificar, evaluar e implementar
oportunidades se puede SISTEMATIZAR
¿El emprendedor nace o se hace?

7. Es frecuente
encontrar
Emprendedores
que inicia un
negocio.
prospera
convierte
EMPRESA
Consecuencia
Emprendedor se
convierte en
Empresario

8. “Cada vez que usted vea una
empresa exitosa
alguna vez alguien tomo una
decisión arriesgada”
Peter Drucker

9. ❑Visión entusiasta, fuerza impulsora
❑Ideas no disponibles en el mercado
❑Modelo claro, detalles incompletos
❑Pasión entusiasta
❑Transformar la visión a la realidad
❑Asume la responsabilidad
❑Riesgos prudentes
❑Pensador positivo que toma decisiones
Wikipedia, octubre 2017
Características de un emprendedor

10. Es una ocupación, actividad o trabajo que se realiza para obtener un
beneficio, especialmente el que consiste en realizar operaciones
comerciales, comprando y vendiendo mercancías o servicios.
Negocio

11. ¿Qué es emprender?
Emprender:
Acometer y
comenzar una obra,
un negocio, un
empeño,
especialmente si
encierran dificultad
o peligro.
Acción
Coraje
Difícil

12. El Mercado y sus elementos
El mercado es un proceso que opera cuando hay personas que actúan como compradores y
otras como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del intercambio.
Tradicionalmente el mercado era entendido como un lugar donde se efectúan los procesos de
cambio de bienes y servicios, entre demandantes y oferentes, pero con la aparición de la
tecnología, los mercados ya no necesitan un espacio físico.
No obstante, por esa razón, hay mercado mientras haya intenciones de comprar y de vender;
y los participantes estén de acuerdo en efectuar los intercambios, a un precio acordado.
Sin duda, el intercambio se lleva a cabo porque ambos participantes obtienen un beneficio,
es decir ambas partes ganan.
Los elementos del mercado.
Dentro de todo mercado
distinguimos tres elementos
clave: el producto que se vende,
la demanda (compradores) y la
oferta (los vendedores).

13. Empresa
“Acción dificultosa que se
comienza valerosamente”
Del latín in-prehensa

14. ➢Una empresa es una organización o institución
dedicada a actividades o persecución de fines
económicos o comerciales:
➢“Una empresa es un sistema que interacciona con
su entorno materializando una idea, de forma
planificada, dando satisfacción a unas demandas
y deseos de clientes, a través de una actividad
económica". Requiere de una razón de ser, una
misión, una estrategia, unos objetivos, unas
tácticas y unas políticas de actuación.

15. “Grupo social en el que a través de la administración de sus
recursos, del capital y del trabajo, se producen bienes o
servicios tendientes a la satisfacción de las necesidades de
una comunidad. Conjunto de actividades humanas
organizadas con el fin de producir bienes o servicios.”
"Se considerará empresa toda entidad, independientemente
de su forma jurídica, que ejerza una actividad económica.
La empresa es el conjunto de capital, administración y trabajo
dedicados a satisfacer una necesidad en el mercado. “una
organización o actividad económica; especialmente una
organización de negocios”

16. La empresa combina elementos productivos,
decisorios, financieros y organizativos para
convertir un input en un output
Ingresa
Input
Elementos
Producción
Decisión
Planificación
Finanzas
Salida
Output

17. LAS FUNCIONES DE LA EMPRESA
Funciones
Actividades o
tareas que
pone en
funcionamiento
la empresa
▪ Directiva
▪ Productiva
▪ Financiera
▪ Recursos
Humanos
▪ Comercial
▪ Administrativa
Actúan
de
forma
coordinada

18. ➢ La capacidad emprendedora no debe limitarse sólo
al individuo sino también a la organización en la que
éste se desenvuelve. Dentro de una perspectiva más
amplia, es necesario que las organizaciones actúen
de forma conjunta siguiendo patrones
emprendedores con el fin de alcanzar objetivos
complementarios. Por su parte, las políticas públicas
tendrán la tarea de promover tales actitudes.
➢ Se puede establecer que el mejor activo de una
sociedad es la capacidad emprendedora de su
gente.
LA CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO

19. “El motor del Perú es la micro y pequeña empresa o MYPE. A
nivel nacional las mypes brindan empleo al 80% de las PEA y
generan cerca del 40% del PBI”

20. EL ESPIRITU EMPRENDEDOR
El espíritu emprendedor es la motivación y la capacidad que tiene una
persona, ya sea de forma independiente o dentro de una empresa u
organización, de identificar una oportunidad y luchar por ella, de llevar a
cabo cambios, de reaccionar con intuición, flexibilidad y apertura.
3 aspectos que definen las Oportunidades:
1o. Las oportunidades vienen disfrazadas de problemas
Las oportunidades no solo son escasas sino que cuando se
presentan, se presentan disfrazadas de problemas igual que en la
“historia del sacristán”. Para ser empresarios hay que trascender los
problemas: Los empresarios no tienen problemas, no tienen fracasos.....lo
que tienen son “experiencias de aprendizaje”
“Las oportunidades vienen disfrazadas de problemas , el problema
está en que nos quedamos con el problema”

21. 2o. Las oportunidades no saben hablar
¿Qué es lo que distingue a un empresario de los demás? :
- Es su capacidad de ver oportunidades, es un buscador de
oportunidades
-Hay gente que no es ni siquiera profesional.....pero es muy
buen empresario. La característica principal del empresario
por lo menos en la etapa inicial no es el conocimiento, es
ACTITUDINAL
- Nosotros tenemos que tener los ojos abiertos a las
oportunidades de negocios

22. 3o. ¿Cuál es la diferencia entre una oportunidad de negocio y
una idea de negocio?
Una oportunidad de negocio es una idea a la que hemos
encontrado, con un mercado y rentabilidad. Se puede invertir en
una idea de negocio pero ésta no siempre tiene un mercado.
¿Qué se necesita para hacer empresa?:
Primero, mercado; segundo mercado; y tercero: mercado.
Se puede tener el conocimiento, maquinarias, y capital; pero si
no hay mercado no hay negocio. Hay que aprender a encontrar
mercados y si no los hay , a crear mercados.

23. EMPRENDEDORES EN LIMA
Fuente: Arellano, Investigación y Marketing
Encuesta a 1,100 hbtes de Lima Metropolitana mayores de 16 años.
- Limeños mas emprendedores están en los conos norte y este.
Ello posiblemente debido a que se trata de una zona menos
consolidada desde un punto de vista urbano, y con importantes
contingentes de población migrante con poco tiempo en la capital.
- Los menos arriesgados se ubican en la Lima tradicional
- A pesar de la situación económica, el limeño es emprendedor y
está dispuesto a arriesgar en una empresa o negocio

24. 5%
4%
20%
71%
Por búsqueda
sistemática de
oportunidades
Como
consecuencia de
la revolución
Aleatoria e imprevista :
-Convirtió en negocio un
trabajo temporal 7%
-Lo deseaba como
consumidor 6%
-Casualmente al leer 4%
-Desarrolló una idea familiar
2%
-Durante su luna de miel en
Italia 1%
Replicó o modificó una
idea que conoció en un
empleo anterior
Fuente: 500 empresas de mas rápido crecimiento
..... ¿COMO ELABORAN LOS EMPRENDEDORES
ESTRATEGIAS QUE FUNCIONAN: De dónde sacan sus
ideas los emprendedores?

25. ¿Es fácil emprender?

26. ¿Difícil y arriesgada?
“Sólo 5% de las empresas impulsadas
por jóvenes emprendedores triunfan”
Mikel Segovia – U. de Navarra, 2002

27. Brasil
➢ coinciden que entre el 70 y el 80% de
las empresas que hoy se crean, cierran
antes de cumplir un año de vida.
Estadísticas de distintos países

28. En México, el 75% de las nuevas compañías mexicanas debe cerrar
sus operaciones después de 2 años en el mercado
Fuente: Red Cetro-Crece, México
De acuerdo con cálculos de la
Red Cetro-Crece,
una organización de asesoría
para la pequeña y
mediana empresa en México, el
75 por ciento de
las nuevas compañías mexicanas
debe cerrar sus
operaciones apenas después de
dos años en el mercado.

29. ¿Sobreviven?
➢ “El 85% de las MYPE
desaparecen antes de cumplir
los 2 años de operaciones.”
➢ “El 66% de las MYPE
desaparecen antes del primer
año de operaciones.”
Fuente: MTPE

30. Hart Posen, Profesor de la Escuela de Economìa Ros
De la Universidad de Michigan

31. ¿PORQUE FRACASAN LOS EMPRENDIMIENTOS?
- Falta de experiencia: Tanto para la administración como
para la actividad misma. Es la base de todas las demás
causas que llevan al fracaso
- Falta de enfoque: Querer serlo todo para todos, incapacidad
de atender eficaz y eficientemente todos los rubros y clientes
- Mala ubicación: Dónde ubicar el negocio suele ser un factor
que no se toma en cuenta a la hora de iniciar determinadas
actividades
- Mal manejo de inventarios: Por la acumulación de insumos y
productos finales
- Falta de dinero o capital
Fuente: Micros & Pymes –
Revista Master

32. Capacidades
emprendedoras (CEPs)

33. Conjunto de cualidades o características personales que
debe tener un emprendedor.
El primer paso es reconocer las debilidades y fortalezas
de cada uno y después realizar un esfuerzo para
potencializar las unas con otras
la aplicación de las CEPs en la formación empresarial y
emprendedora, ha resultado ser exitosa.
Toda persona emprendedora debe conocer y fortalecer sus
propias CEPs.
Las CEPs son 10

34. Capacidad de dividir en
pasos nuestras
actividades optimizando
los tiempos y recursos
necesarios para alcanzar
los objetivos.
Siendo flexibles para
adaptarse a un entorno
cambiante y exigente.
Planificación Sistemática y control

35. Dando claridad de
lo que queremos
en el futuro
canalizando o
enfocando nuestro
potencial en esa
dirección.
Establecimiento de metas y objetivos

36. Lista de contactos
de forma gradual que
resulten estratégicos
para tus objetivos,
Haciéndoles parte
cuando se requiere
de algún tipo de
ayuda.
Creación de redes de apoyo y
persuasión

37. Poner atención a todo lo
que tiene que ver con mis
objetivos, identificándola
cuando está aparezca, es
el encuentro de la
preparación y la
situación inesperada
Búsqueda de oportunidades

38. Ligada con la responsabilidad y
el cumplimiento de
compromisos.
La calidad debe ser una auto
exigencia, estableciendo tus
propios estándares sin permitir la
mediocridad.
La calidad es un sello de
confiabilidad que favorece las
relaciones.
Exigencia de calidad y eficiencia

39. Resultado de un esfuerzo consiente
y constante sobre otras variables
de nuestra personalidad y actitud.
Autoconfianza
Actitud positiva, autoestima y
proactiva poniendo en
funcionamiento todas las demás
CEPs.

40. Capacidad de no perder de vista
el rumbo previsto
independientemente de lo adverso
que sea el camino, pero
considerando los aprendizajes
positivos o negativos que dejan las
experiencias enfrentadas.
Persistencia

41. Lo valioso de la información
es si es útil y aplicable para
el logro de nuestros objetivos.
Habilidad de buscarla,
identificarla, clasificarla y
hacer uso de ella en el
momento oportuno.
Búsqueda de información

42. Cumplir con los contratos
u obligaciones hechos con
los demás y con uno mismo de
forma verbal o por escrito, sin
presiones externas, sin desistir
ni posponer las cosas para
después o en cualquier
momento.
Cumplimiento de compromisos
contractuales

43. Si se quiere
alcanzar algo que
aún no se conoce
se tiene que
evaluar el riesgo y
crear
contramedidas
Asumir riesgos

44. Aunque parezcan conceptos
parecidos emprendedor e
intraemprendedor son cosas
diferentes. Un intraemprendedor
es una persona que trabaja
dentro de una empresa y que es
la encargada de generar nuevas
ideas innovadoras y de gestionar
los proyectos derivados de esas
ideas.
INTRAEMPRENDEDOR
¿Qué es un intraemprendedor?

45. Características del intraemprendedor.
Para analizar la figura del intraemprendedor es necesario ver qué
características tiene y qué le diferencia de un emprendedor:
•Un intraemprendedor es un trabajador por cuenta ajena, cobra un salario de
una empresa, mientras que un emprendedor trabaja por cuenta propia en su
proyecto empresarial.
•Las ideas innovadoras que genera un intraemprendedor benefician a la
empresa donde trabaja, sin embargo, las ideas de un emprendedor le
benefician a él mismo y a su negocio.
•El intraemprendedor suele ser una persona muy creativa y que apuesta por
los valores de la empresa donde trabaja. Un emprendedor también tiene ese
rasgo de la creatividad, pero es él que crea la cultura de su empresa.
•El coste y la seguridad de un intraemprendedor son más reducidos porque
ya cuenta con una estructura empresarial que le respalda, mientras que un
emprendedor parte casi de cero.

46. Características de los intraemprendedores
Se trata de una serie de rasgos de personalidad, que pueden ayudar a identificar
a las personas con potencial para desarrollar este rol en aquellas organizaciones
que deseen sistematizar la innovación. Es importante señalar que los rasgos de
personalidad son bastante estables en el tiempo.
1.Pasión
Les gusta plantearse grandes retos y
sentirse desafiados por ellos. Ese es un
mecanismo a tener en cuenta para lograr
que estas personas obtengan altos niveles
de motivación y compromiso con su
trabajo. Es importante, siempre que sea
posible, que se centren en proyectos que
sean relevantes para ellos. Cuando la
pasión se desvanece, no son capaces de
mantener su nivel de rendimiento.

47. 2. Autonomía
Desean sentir que tienen el control de su tiempo, y que pueden
centrarse en aquellos aspectos más importantes para sus proyectos.
No se sienten cómodos en entornos burocráticos, ni excesivamente
supervisados. Este es también un elemento a tener en cuenta,
si se desea obtener su mayor
nivel de rendimiento. En
caso de no ofrecerles el
entorno adecuado, estas
personas pueden plantearse
seriamente la posibilidad de
abandonar la organización.

48. 3. Persistencia
En muchas ocasiones no viven sus proyectos como un trabajo, sino
como un desafío que desean superar, por lo tanto se implican a fondo,
hasta lograr el éxito del proyecto. Por eso, son capaces de seguir
adelante, pese a las adversidades.
Si bien hay que tener cuidado, y
evitar que caigan en el
enamoramiento, y menosprecien
toda información que ponga en
entredicho las suposiciones
sobre las que se fundamenta su
idea. Lo cual será perjudicial
tanto para ellos como para la
organización.

49. 4. Tolerancia a la incertidumbre y el riesgo
La tolerancia al riesgo hace referencia a la habilidad de
tomar decisiones en situaciones de elevada incertidumbre y
riesgo. Cabe resaltar que pese a que los
intraemprendedores se sienten cómodos tomando riesgos,
y tienen una elevada tolerancia a
la incertidumbre, en ningún
caso se lanzan sin haber
analizado la situación, ni
evaluado los riesgos. Igual que
los buenos alpinistas, que pese a
amar los riesgos, toman
precauciones para evitar caídas.

50. 5. Seguridad en si mismos
Son personas conscientes de sus posibilidades y capaces de utilizar
sus recursos, habilidades y capacidades para lograr realizar con
éxito las tareas que el proyecto precisa. En ningún caso hay que
confundir esta característica con la vanidad.
Para los intraemprendedores
el éxito del proyecto está por
encima de su ego, así que si
precisan ayuda y colaboración
de terceros, no dudarán en
pedirla.

51. 6. Abiertos al cambio
Sin duda este aspecto es una condición necesaria, debido a que el
concepto de innovación implica por si mismo una cierto nivel de
ruptura con la situación actual.
Los intraemprendedores
suelen cuestionar el status
quo y desean romper con la
tradición. Les encanta
probar cosas nuevas, y estar
involucrados en proyectos
de innovación.

52. 7. Curiosidad
La curiosidad y el interés en resolver desafíos son signos inequívocos
de que nos encontramos ante una persona con la inquietud de
identificar oportunidades y desarrollar nuevas ideas. Absorber
grandes cantidades de información, y mostrar interés por todo tipo
de problemas prepara a la mente para la innovación.
Lamentablemente, a día de
hoy, la mayoría de empresas no
están preparadas para ofrecer
entornos estimulantes a las
mentes curiosas.

53. 8. Orientados a la acción
Se sumergen en el proyecto y buscan los mejores mecanismos para
acumular conocimiento y validar sus suposiciones. Para ello es
necesario que pasen muchas horas fuera de sus oficinas, observando y
hablando con distintos perfiles, que pueden ofrecerles información de
la cual extraer nuevos “insights”.
En otras ocasiones sus
acciones pueden ir desitnadas
a lograr recursos para sus
proyectos.

54. EMPRENDEDOR SOCIAL
El concepto de emprendimiento social fue acuñado por primera vez en 1980 por
Bill Drayton, CEO y fundador de Ashoka, para hacer referencia a aquellas
iniciativas innovadoras que tenían como objetivo generar un impacto social
escalable siguiendo principios de emprendimiento. Por otra parte, la Schwab
Foundation para el Emprendimiento Social, habla de un modelo para el cambio
social que combina la misión de servir a las poblaciones más vulnerables del
planeta junto con los principios del emprendimiento y buenas prácticas del sector
privado para crear un mundo más justo, equitativo y sostenible.
El objetivo último de un emprendimiento social tiene que ver con generar
beneficio en una dimensión social o medioambiental, que puede ser a través de
la generación de beneficio económico.
Los emprendedores sociales, son aquellas personas que inician y desarrollan un
proyecto de estas características, priorizando el impacto social por encima del
beneficio económico. creando soluciones sustentables. En lugar de dejar las
necesidades de la sociedad al gobierno o a los sectores industriales, los
emprendedores sociales dan con aquello que no funciona y solucionan el
problema dándole la vuelta al sistema, difundiendo la solución y convenciendo a
sociedades enteras para que den nuevos pasos.

55. Elementos:
Para que la puesta en marcha de una idea de negocio pueda clasificarse como
emprendimiento social, debe tener al menos los siguientes elementos:
▪ El objetivo principal debe ser el cambio social y la creación de valor para la
sociedad.
▪ Debe proporcionar soluciones innovadoras a problemas sociales existentes.
Hablamos de problemas tales como la lucha contra la pobreza, el hambre, las
enfermedades, la exclusión social, la educación, la delincuencia o el cambio
climático.
▪ Debe utilizar una empresa como medio para conseguir su fin.
▪ La mayor parte de los beneficios deben reinvertirse en promover y conseguir
el objetivo social último.

64. Ventajas y beneficios del emprendimiento social
❖ El emprendedor social es reconocido por la sociedad como una persona,
o empresa, capaz de resolver una problemática colectiva a través de un
cambio innovador en su entorno
❖ Ayudan a gran cantidad de personas a resolver situaciones locales y
dando satisfacción a sus necesidades, mediante arreglos ingeniosos en
aspectos poco eficaces del mercado
❖ Son un agente potenciador del progreso social y de la transformación de
una comunidad para mejorar la calidad de vida de sus habitantes
❖ Su carácter apasionado permite que las causas sociales sean importantes
como objeto de mejora, para lo que desarrollan proyectos destinados a
concretarlos y obtener beneficios tanto sociales como económicos.

65. FINALIDAD DEL EMPREDIMIENTO SOCIAL
El objetivo último de un emprendimiento social tiene que ver con generar
beneficio en una dimensión social o medioambiental, que puede ser a través de
la generación de beneficio económico.
IMPORTANCIA DEL EMPREDIMIENTO SOCIAL
Este tipo de emprendimiento promueve una cultura donde “Todos podemos ser
agentes de cambio” para impulsar que la sociedad incida en la construcción de
soluciones sociales a los problemas más apremiantes, que ahora, a causa de la
pandemia, han ido creciendo. Por ello, a través de esquemas colaborativos en el
que se rompen las barreras entre sectores, se pueden desarrollar proyectos
innovadores y de alto impacto social con la participación y contribución de los
sectores privado, académico, social y público

66. Autodiagnóstico
emprendedor

67. Resulta más fácil contemplar nuevas alternativas
empresariales o laborales cuando estamos
contentos y plenos en nuestros trabajos
En cambio, cuando no estamos a gusto nos
bloqueamos y podemos llegar a tomar decisiones
precipitadas
Le ocurre a los emprendedores que trabajan por su
cuenta y también a los que trabajan para otros.
A través de esta herramienta de autodiagnóstico
podrás conocer tus capacidades, habilidades y
competencias emprendedoras.

68. El Cerebro y su Influencia
HEMISFERIO
DERECHO
HEMISFERIO
IZQUIERDO
controla el pensamiento
creativo, controla la mano
izquierda, la fantasía, el
talento musical y todas las
actividades artísticas que
podemos desarrollar. Se
especializa en la percepción
visual y espacial, más que en
las palabras y conceptos.
No racional: no necesita una
base de razón.
controla el lenguaje, el
pensamiento lógico y la
escritura. En él se encuentra el
centro del habla, del
pensamiento que nos permite
analizar lo que sucede y del
control de la mano derecha.
También controla la capacidad
para las matemáticas.
Racional: saca conclusiones
basadas en la razón y datos

70. ¿Qué ve primero?
¿Flechas verdes que se
dirigen hacia la derecha?
¿O flechas amarillas que
van hacia la izquierda?
Dicen los expertos que
este efecto está asociado
con los hemisferios del
cerebro.

71. Si ha visto primero las flechas que van hacia la DERECHA,
es que ejercita más el hemisferio izquierdo y viceversa.
HEMISFERIO IZQUIERDO HEMISFERIO DERECHO
•PROCESAMIENTO
VERBAL
•ESCRITURA
•LECTURA
•HABLA
•LOGICA MATEMATICAS
•NORMAS Y
PROCEDIMIENTOS
INGENIERO -
CERRADO
•PERCEPCION
•VISUAL
•ACUSTICO
•KINESTESICO
•IMAGINACION
ARTISTA - LIBRE

72. EMPRENDIMIENTO
Intenta nombrar; el color que lleva cada palabra; repito: no
leer lo que está escrito, sino nombrar el color con el que está
hecha cada palabra.
Cuesta, ¿verdad? Eso es debido a que tu parte derecha del
cerebro quiere decir el color, pero tu parte izquierda insiste en
leer la palabra.
Obrar es fácil, pensar es difícil

74. Análisis FODA:
Qué es y cómo aplicarlo

75. El análisis FODA es un tipo de diagrama que se utiliza habitualmente
en los negocios y la educación para estudiar los puntos fuertes, los
puntos débiles, las oportunidades y las amenazas en una situación
determinada.
Cada empresa tiene sus puntos fuertes y débiles, pero ninguna
organización puede ignorar su entorno. También debemos analizar
las oportunidades y amenazas que abundan en el mercado.
Conozcamos cómo el análisis FODA, también conocido como análisis
DAFO nos ayuda a conocer constantemente los factores internos y
externos que influyen en el éxito de una empresa
El análisis FODA se utiliza para evaluar el desempeño de una
organización en el mercado y se utiliza para desarrollar estrategias
comerciales efectivas.

76. ¿Cuándo se utiliza un análisis FODA?
- Cuando necesites identificar las debilidades y tus obstáculos, para crear
estrategias para superarlas.
- Cuando la fortaleza de una organización es la calidad del producto y
existen posibilidades de que el producto esté en peligro.
- Un competidor que pierde a sus clientes y que se declara en quiebra
puede ser una gran oportunidad comercial para una organización que
tiene la intención de expandir sus operaciones.
- Teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización, se
pueden identificar los factores que pueden causar daño a la reputación
de una organización.

77. Ventajas y desventajas del análisis FODA o SWOT
Ventajas del análisis FODA
•Nos permite tener una representación sistematizada de la estrategia de
la empresa.
•Podemos tener una mejor visualización del diagnóstico interno y
externo dentro de la misma tabla.
•Al hacer un análisis FODA como empresarios podemos considerar
ciertas debilidades que podrían no haber sido identificadas sin un
diagnóstico interno.
•Puede ayudar a identificar ciertos factores clave del éxito.

78. Desventajas de hacer un análisis FODA
•No debe utilizarse solo. Para completarlo se deben utilizar otras
herramientas (Análisis PEST, las 5 fuerzas de Porter…) y análisis (estudio
de mercado, análisis de la competencia, análisis estratégico…).
•El análisis FODA a veces es subjetivo. Los factores identificados y su
impacto en la actividad de la empresa se perciben de forma personal.
Se puede subestimar una debilidad o una amenaza.
•El FODA no es una herramienta adecuada para priorizar el impacto de
determinados factores y, por tanto, dar indicaciones sobre las acciones
a realizar

79. Importancia del análisis FODA
Llevar a cabo un análisis FODA es un paso muy importante que reduce
significativamente la tasa de fracaso al lanzar un nuevo proyecto. A
través de ella, se abordan los puntos débiles y se comprenden y
atienden las amenazas. Nos permite dar un paso atrás en nuestros
objetivos y en nuestro plan a corto, medio y largo plazo.
El análisis FODA es diferente del estudio de mercado. El estudio de
mercado garantiza la viabilidad económica de un proyecto para
asegurar su financiación. El estudio de mercado también ayuda a
determinar cómo vender y a quién. Puede formar parte del análisis
FODA, que es un estudio más completo y global.

81. •Tener un objetivo claro de lo que es el análisis FODA
El equipo de marketing puede analizar qué temas son los que necesitan
atención inmediata y pueden tener estos como objetivos principales.
Teniendo en cuenta cuales son los objetivos del análisis FODA sin duda
lograrás llevarlo a cabo de una manera organizada y efectiva. Por ejemplo,
si una organización intenta saber si lanzará o no un nuevo producto, este
se convertiría el objetivo principal del análisis FODA.
•Llevar a cabo una investigación para comprender el mercado objetivo y la
industria
Para una implementación exitosa del análisis FODA debes tener un
conocimiento profundo de lo que el mercado tiene para ofrecer.
Los conocimientos obtenidos de la investigación sobre tecnología,
servicio al cliente, competidores, etc., pueden utilizarse para realizar un
análisis FODA exhaustivo.

82. •Identifica las fortalezas de la empresa
Una organización debe comprender cuales son sus puntos fuertes, las
características de su funcionamiento que son mejores que las demás en
el mercado. Las respuestas a estas preguntas deben estar presentes para
la organización.
La fuerza de trabajo, la ubicación de la organización, la calidad del
producto, el precio del producto, etc., son algunos ejemplos de los
puntos fuertes de una organización.
•Reconoce las debilidades de tu empresa
Existen ciertos elementos de cualquier organización que necesitan
mejoras. Los profesionales de marketing deben crear una lista de los
elementos que creen que están perjudicando la reputación de la
organización en el mercado.
Reconocer estas debilidades y trabajar para eliminarlas debería ser la
intención del análisis. Esta lista puede incluir aspectos como la pérdida de
clientes, la falta de participación en el mercado, la falta de personal
adecuado, etc

83. •Señala las oportunidades potenciales
Evalúa los factores externos que pueden ser positivos para el crecimiento
de tu negocio. Estas oportunidades pueden ser internas y existen
posibilidades de que esos mismos factores también puedan ser una
amenaza para el negocio.
Reconoce bien estos factores internos y los externos y lista realmente las
oportunidades (estas no deberían ser una amenaza para tu negocio). Por
ejemplo, las oportunidades pueden ser cosas como el lanzamiento de una
nueva función, falta de un producto en el mercado, etc.
•Identifica las amenazas a las que se enfrenta tu organización:
Anota los factores que no son parte del ecosistema de una organización
pero que son amenazas para el crecimiento del negocio. Los mercados
inestables, la creciente competencia en el mercado, etc., son algunas de las
amenazas a las que se puede presentar una organización

84. •Asigna la importancia a los factores del análisis FODA
Después de completar los pasos del 3 al 6, se formarán cuatro listas
diferentes. La forma ideal es crear una tabla de 2 columnas y 2 filas. Esta
tabla te ayudará a crear una imagen completa del análisis FODA.
Una vez que las listas se pongan en esta tabla, el grado de importancia
correspondiente a cada uno de los puntos debe implementarse
inmediatamente.
Hazte estas preguntas para tener una idea de la prioridad de las cosas:
•¿Puede la organización implementar sus fortalezas para beneficiarse de
las oportunidades existentes?
•¿Se pueden implementar las fortalezas para controlar las amenazas
identificadas?
•¿Cuáles son los pasos a seguir para asegurarse de que las debilidades de
la organización no impidan aprovechar las oportunidades?
•¿Qué se puede hacer para reducir las debilidades y controlar las
amenazas?

85. •Crea una estrategia para resolver los problemas que se identificaron
Después de crear la tabla de tu análisis FODA y de responder las preguntas
mencionadas anteriormente, se puede trabajar en crear estrategias para
alcanzar los objetivos que tiene la organización.

86. Fortalezas
Las fortalezas representan los factores positivos de una organización que
se pueden controlar. Estos se pueden analizar dividiendo a la
organización por elementos, como por ejemplo, ventas, finanzas,
marketing, investigación, desarrollo, y otros elementos estructurales.
Las fortalezas involucran la contribución positiva de las partes
interesadas en términos de experiencia, conocimiento, formación
académica, habilidades que contribuyen al desempeño de una
organización, etc.
Este factor de análisis también incluye aspectos tangibles como el canal
de distribución, los clientes existentes, las finanzas generadas, los
accesorios, etc.
Estos son factores que agregan valor a la operación de una organización
mediante el análisis interno y, a su vez, crean una ventaja competitiva
llamada fortalezas.

87. Debilidades
Las debilidades son aquellos elementos del negocio que aún necesitan
una gran cantidad de mejoras y que están afectando a la organización en
más de una forma.
En las organizaciones existen ciertas áreas de negocio que pueden no
funcionar de acuerdo a las expectativas del cliente, y esto puede ser lo
que provoca fricciones y hace que la organización no logre los objetivos
deseados.
Segmentos como la experiencia en la materia, la falta del apoyo
financiero, la falta de herramientas tecnológicas apropiadas para la
capacitación, una ubicación inadecuada de la organización, etc., pueden
caer dentro de la categoría de “debilidad”. Estos suelen estar bajo el
control de la organización y pueden estar creando pérdidas significativas.
Las debilidades son atributos negativos que contribuyen a la desventaja
competitiva de una organización.

88. Oportunidades
Las oportunidades evalúan los elementos atractivos de un mercado que
pueden contribuir a que las organizaciones puedan obtener más
ganancias. Estos son externos al entorno de una organización.
Por ejemplo, siempre surgen nuevas ganancias después de ejecutar
buenas estrategias de marketing. Así que, generalmente las
oportunidades tienen como resultado el crecimiento de ingresos /
mercado, cambios en la percepción del mercado, soluciones a
dificultades, etc.
Como te mencione, asociar una oportunidad a tus estrategias de
marketing es algo que puedes hacer para obtener más ganancias y
mejores resultados.

89. Amenazas
Las amenazas indican aquellos factores que pueden causar daño a las
estrategias de mercadotecnia existentes en una organización y también
pueden eventualmente conducir a pérdidas comerciales.
Una organización puede beneficiarse al inculcar la idea de los riesgos
en sus planes de marketing. Las amenazas son esos factores que crean
pérdidas comerciales.
Los competidores, los cambios en las políticas gubernamentales, la
mala cobertura de prensa para los productos / servicios /eventos, un
cambio en el comportamiento del cliente, cambios en la dinámica del
mercado que pueden hacer que ciertos productos pasen desapercibidos
y otros similares.

90. Preguntas para un análisis FODA
Fortalezas:
•¿Cuáles son tus activos más fuertes?
•¿En qué son mejores tus productos o servicios a los de la competencia?
•¿Cuál es tu punto de venta único?
•¿Qué tan eficiente es tu fuerza de trabajo?
•¿Qué tienen que decir tus clientes actuales sobre su experiencia con tu
organización?
Debilidades:
•¿Qué partes de tu organización necesita mejoras?
•¿De qué aspectos de tu negocio pueden beneficiarse tus competidores?
•¿Te falta experiencia en la materia?
•¿Crees que tu negocio ha ganado suficiente dinero?
•¿Qué tan avanzados están tus competidores en términos de hacer frente
a las tendencias del mercado?

91. Preguntas para un análisis FODA
Oportunidades:
•¿Qué tendencias crees que te pueden traer nuevas oportunidades?
•¿Estas tendencias beneficiarán al mercado?
•¿Qué mercado te falta atacar actualmente?
•¿Tus competidores no tienen éxito en satisfacer las demandas de los
clientes?
•En caso afirmativo, ¿puedes dirigirte a esos clientes?
Amenazas:
•¿Hay competidores en el mercado que puedan afectar a tu negocio?
•¿Cuáles son los obstáculos a los que te enfrentas actualmente?
•¿Tus productos / servicios cumplen con todas las leyes existentes?
•¿Prevés un cambio en las leyes del gobierno en el futuro cercano?
•¿Crees que tu público objetivo podría evolucionar en cuanto a sus
preferencias de producto?

92. En conclusión, con el análisis FODA podrás crear estrategias para
explotar un nuevo potencial o desarrollar estrategias efectivas que te
ayudarán a anticiparte a una amenaza para tu negocio.
Por último, más allá del interés operativo de esta metodología, al
adoptar este enfoque, agudizas tu capacidad de analizar y evaluar tu
negocio. Aprenderás a hacerte las preguntas adecuadas y a saber
encontrar las respuestas que estabas buscando.
CONCLUSIÓN