Alto Rendimiento Empresarial es una consultora especializada en formación de ventas y desarrollo comercial. Ofrece múltiples módulos de capacitación en áreas como estrategia comercial, gestión de clientes, eficiencia, internacionalización, habilidades personales, comunicación comercial, técnicas de venta, negociación comercial y herramientas TIC para la gestión comercial. Su metodología incluye el análisis de necesidades, formación, evaluación de resultados e impacto en la organización.

1. Presentación
Texto titulo presentación.
Alto Rendimiento Empresarial es un consultora
especializada en la formación integral de las áreas de
ventas con la finalidad de desarrollar el potencial comercial
de las empresas.

2. Nuestra metodología de formación
Los 5 pasos de Alto Rendimiento Empresarial
Texto titulo presentación.
Evaluación de
Formación resultados e impactos
en la organización
Diferencial de
rendimiento
Valoración
objetivos e impacto
esperado
Análisis necesidades

3. Formación
Texto titulo presentación.

4. Texto titulo presentación.
1. Estrategia
Comercial
Módulo 1
Cómo se vende: definición de estrategias comerciales
para nuevas empresas o introducción de nuevos
productos y servicios
Módulo 2
¿Y ahora que? Cómo adaptar nuestra estrategia
comercial al nuevo entorno competitivo
Módulo 3
Cómo transformar nuestro equipo de ventas en un
equipo de ventas de eficaz
Módulo 4
Como diseñar rutas y/o territorios comerciales altamente
rentables
Módulo 5
Retribuciones efectivas en equipos de venta de alto
rendimiento.
Módulo 6
Cómo reducir el coste comercial.

5. Texto titulo presentación.
2.
Gestión de
clientes
Módulo 7
Orientación al cliente: Estrategia competitiva de éxito
Módulo 8
Afinar el proceso de Captación de clientes
Módulo 9
Cómo maximizar la rentabilidad de nuestra cartera
clientes
Módulo 10
Cómo maximizar el valor para nuestros cliente:
diferenciación

6. 3.
Eficiencia
Texto titulo presentación.
Módulo:11
Desarrollo de un Plan de
Sostenibilidad
Módulo 12
Orientación al cliente del plan de
sostenibilidad
Módulo 13
Preparar Informes de Sostenibilidad
Módulo 14
Control y Optimización de costes
comercial

7. Texto titulo presentación.
4.
Internacionalización
Módulo 15
Internacionalización: como y cuando tomar la decisión
Módulo 16
Asistencia a ferias efectiva
Módulo 17
Negociación internacional efectiva
Módulo 18
Medios de pago en exportación
Módulo 19
Cómo seleccionar un agente comercial en el exterior en exportaciones
Módulo 20
Cómo presentar una oferta comercial internacional

8. Texto titulo presentación.
5.
Habilidades
Personales
Módulo 21
Donde no llegan los recursos llega la creatividad
Módulo 22
Gestión de las emociones en un proceso comercial
Módulo 23
Cómo gestionar el tiempo para ser más eficaz
Módulo 24
Inteligencia emocional aplicada a la venta
Módulo 25
Conducción de Reuniones eficaces
Módulo 26
Formación para formadores internos
Módulo 27
Coaching: Desarrollo potencial humano
Módulo 28
El Manager como Coach: Desarrollar el potencial del equipo humano
Módulo 29
Desarrollar el entusiasmo del equipo humano
Módulo 30
Estrategias de Toma de decisiones

9. 6.
Comunicación
Texto titulo presentación.
Comercial
Módulo 31.
Cómo implementar el marketing
one to one
Módulo 32.
Cómo diseñar campañas 2.0 con
recursos limitados
Módulo 33.
Cómo hacer una publicidad más
vendedora con pocos recursos
Módulo 34.
Cómo redactar una carta de venta más
efectiva

10. Texto titulo presentación.
7.
Técnicas
de ventas
Módulo 35
Optimizar el proceso de Captación de clientes
Módulo 36
Optimizar el proceso de venta
Módulo 37
Desarrollo de estrategias de crosselling
Módulo 38
El teléfono como herramienta comercial
Módulo 39
Las principales técnicas de comunicación telefónica
Módulo 40
Técnicas presentaciones eficaces
Módulo 41
La psicología aplicada a la venta
Módulo 42
Cómo vender eficazmente a responsables / departamentos de compra
Módulo 43
Técnicas teatrales aplicadas a la venta eficaz
Módulo 44
Técnicas de venta
Módulo 45
Como influir y persuadir al cliente

11. 8
Negociación
Texto titulo presentación.
comercial
Módulo 46
Como negociar para vender mejor
Módulo 47
Negociación de Alto Rendimiento
Módulo 48
Optimización del proceso de
negociación y cierre
Módulo 49
Cómo transformar quejas y
reclamaciones en oportunidades

12. 9.
Texto titulo presentación.
TIC de gestión
comercial
Módulo 50
Herramienta CRM y estrategias de Business Intelligence
Módulo 51
Herramienta Word para comerciales
Módulo 52
Herramienta Excel para comerciales
Módulo 53
Herramienta PowerPoint para comerciales
Módulo 54
Herramienta Access para comerciales
Módulo 55
Herramienta Project para comerciales
Módulo 56
Herramienta Outlook para comerciales

13. Consultores
Davide Menini
• Consultor Sénior in Estrategia de desarrollo de estrategia de Ventas y comercialización y Marketing análisis de mercados.
• Profesor de Marketing Estudio de mercados y Ventas en varias universidades e instituciones (La Salle, Euncet, UB, UAB, IQS,
UPC, Universidad de Trieste, Barcelona Activa, ESVEN Business School, etc)
• Senior Expert en programas MEDA, Programas Leonardo e Programas Marco en Países Árabes y del Este de Europa
• Socio y Gerente de Alto Rendimiento Empresarial
• Director y Consultor Sénior de ICC (Instituto para la Calidad Comercial), adscrito al Colegio de Agentes Comercial de Barcelona
Elvira Mansur
• Licenciada en Farmacia por la Universidad de Barcelona
• Master en Dirección de Marketing por Esade
• Practitioner en PNL, Master Practitioner en PNL y Master PNL y Coaching por Instituto Gestalt
• Coach y Consultora Comercial de Alto Rendimiento Empresarial
• Consultora Formación Comercial (sector farmacéutico)
• Área Manager (sector farmacéutico)
• Coach ejecutivo y personal
• Especialista en desarrollo directivo, optimización del proceso de ventas y formación de comerciales
• Coaching y Desarrollo Directivo por Barcelona Activa
Luis Fernández Ocón
• Director Comercial de Alto Rendimiento Empresarial
• Emprendedor con experiencia en sector lujo, en Central Suiza S.A, y diferentes distribuidoras
• Ex director comercial en empresas de diferentes sectores: Remax (inmobiliario), Equitur (Viajes)
• Profesor del área de ventas, y formación de comerciales en Barcelona Activa
• Especializado en desarrollo directivo (IESE)
• Especializado en desarrollo ejecutivo (The Wharton School University of Pennsylvania)

14. Consultores
Luisa Nenci
• Economista especializada en economía ambiental
• Consultora en estrategias para la Sostenibilidad y CSR
• Sénior Expert en programas EU en China y Siria, EU-Tacis en Rusia
• Consultora para la actividad de promoción y estudios de mercados para la expansión de las empresas europeas en el mercado
chino (CRIF, Unicredit etc)
• Experta en la aplicación del Global Report Initiative (GRI) en Australia
• European Sustainable Development Network Associate Partner
• Experta en gestión financiera de la empresa (10 años).
Lluïsa Cortada
• Licenciada en Filosofía y Letras por la UAB
• Master en Desarrollo Organizacional y Consultoría de Procesos, AEDIPE
• Consultora experta en desarrollo directivo
• Alto rendimiento de los equipos
• Cultura de innovación empresarial
• Gestión efectiva de cambio en Pymes y organizaciones públicas
• Desarrollo de competencias en MBA, Universidad de Barcelona, Telecomunicaciones de La Salle
Ana Sancho Sitjà
• Licenciada en Derecho y postgraduada en Marketing Estratégico
• Amplia experiencia en procesos de expansión comercial internacional, especialmente en franquicias
• Formadora y consultora en negociación intercultural y en negociación para mujeres
• Ex Directora de Expansión para Mango y Promod en Alemania
• Actualmente compagina su actividad consultora y docente con la Dirección de la Fundación Banco de los Alimentos de
Barcelona
• Dominio hablado y escrito de 5 lenguas: alemán, inglés, francés, catalán y castellano

15. Consultores
José Fazio Bieto
• Consultor y Formador en Marketing, Dirección de Ventas, Ventas, Merchandising y Exportación en empresas españolas,
francesas y alemanas
• Profesor en IQS y formador/consultor en otras Instituciones como ARE
• Experto en formación on line y blended
• Consultor y Formador en grandes y pequeñas de empresas del sector farmacéutico (laboratorios multinacionales y oficinas de
farmacia) entre otros.
Albert Llarena
• Formador en Técnicas de venta y negociación en Barcelona Activa
• Formador de Gestión de la Compra Venta en los ciclos formativos de Grado Superior en Fundación EMI
• Colaborador en formación para la promoción de Caporal d’Escola de Policia de Catalunya, en Conducción de equipos y
liderazgo
• Diferentes cursos de ventas para el Gremio de Talleres mecánicos de Sabadell, operadores telefónicos, Gremio de
Constructores, etc..
Iñigo Franco
• Licenciado en ciencias económicas y empresariales por ICADE
• Master en “Customer Relationship” Universidad de Minnesota
• Experto en management en el sector automoción. Ex-director DRS en las concesiones de Renault Vallés, Maresme i
Barcelonés, pertenecientes al grupo Movento. Ex-director en concesionarios Porsche de Madrid, ex-gerente regional de BMW, y
diversos cargos en Ford España.
• Consultor en ARE, especializado en Marketing y Ventas, Mejora continua de Procesos, Desarrollo de Plataformas de Formación
Corporativa.

16. Consultores
Begoña Cartagena
• Coach Corporativo, Ejecutivo y Personal, certificada por ICF.
• 15 años de experiencia en Recursos Humanos, a nivel de consultoría y puestos de management en organizaciones
multinacionales.
• Experta en desarrollo personal y organizativo. Acompaño a personas y organizaciones en su proceso de cambio.
• Colaboradora del Master en Dirección de Recursos Humanos de la Fundació Universitat Rovira i Virgili.
• Licenciada en Psicología, Máster en Dirección de RRHH, Practitioner en PNL y Coach certificada.
Selma Nallib
• Selma Nallib es Psicóloga , Doctorada de la Universidad de Barcelona y Formada en Conducción de Grupos por la
Universidad de Barcelona.
• Ha sido Directora de Recursos Humanos para un Multinacional española en China durante 8 años , Coach intercultural y
Executive Coach de equipos de trabajo y de directivos en procesos de cambio para Index Management Consulting Shanghai.
• Ha realizado labores de consultoría para definir la viabilidad de proyectos de inversión en la India y China.
• Igualmente ha trabajado en Barcelona como Coordinadora y Técnica de Proyectos de Iniciativa Social y como Formadora para
Barcelona Activa. La concepción del valor de la PERSONA para las Organizaciones esta en el centro de toda su labor.
Noelia Cabezas
• Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la universidad Alfonso X el Sabio
• Master in Fashion’s business management, Instituto Europeo de Design
• Postgrado en Coolhunting y tendencias de mercado, Universidad Ramon Llull
• Marketing estratégico on-line, análisis de la competencia y posicionamiento on-line de marca: web, rrss y newsletters
• Marketing promocional desarrollo de acciones de trade marketing, marketing experiencial y de comunicación 2.0. Consecución
del objetivo y ROI de cada acción
• Proyectos de marketing y comunicación integral

17. Quienes confían en nuestro equipo
Texto titulo presentación.

18. ARE Alto Rendimiento Empresarial
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C/ Casp 130 Edificio COACB Tel.: 932 455 801
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