Mapa conceptual mariela

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Fundamentos de Economía

Economía y finanzas

UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE RECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE RELACIONES INDUSTRIALES
C.I 15.769.116
Mariela Osorio

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Resumen ejecutivo realizado por Corporate Excellence a partir del informe The New CCO: Transforming Enterprises in a Changing World, elaborado por Arthur W. Page Society en 2016. El informe pone de manifiesto la necesidad de una nueva forma de liderazgo para poder navegar con éxito en un nuevo contexto plagado de retos: competidores que se incorporan al mercado y reinventan los modelos de negocio tradicionales, formas de trabajo nunca antes vistas, la transformación en el modo de relacionarnos con el resto de personas y con las organizaciones, el empoderamiento de los grupos de interés… Entre las causas de la transformación se encuentran la emergencia y maduración de los medios sociales; la demanda para una mayor transparencia; la expansión global en la era del Big Data y de contenidos propios; y la creciente volatilidad social, política y económica, que hacen que el CCO deba estar preparado para liderar y pensar de forma diferente. Según el informe El nuevo CCO existen cinco tendencias clave que reflejan cómo está cambiando la función de comunicación: > Cambio en las inversiones > Mayor integración > Nuevas funciones > Nuevas alianzas > Nuevas métricas e indicadores clave de rendimiento (KPI) Para liderar con éxito este nuevo ecosistema de relaciones y comunicación, se establecen los siguientes roles para los CCO del futuro: > El CCO fundacional > El CCO integrador > El CCO creador de sistemas digitales de engagement con los grupos de interés La nueva realidad empresarial exige a los CCO que contribuyan a la dirección estratégica de la empresa, una tarea que implica asumir nuevas responsabilidades y desarrollar nuevas habilidades y conocimientos. Corporate Excellence – Centre for Reputation Leadership comparte los principios establecidos en el «Nuevo Modelo de Comunicación» impulsado por la Arthur W. Page Society, una de las asociaciones de directivos de comunicación más relevantes en el ámbito internacional, con la que además ha firmado un convenio de colaboración junto al Foro para la Investigación y el Conocimiento de la Comunicación, que reúne a las facultades de comunicación de un grupo de universidades españolas y latinoamericanas, para avanzar en la validación académica y empresarial del Modelo.

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La segmentación de mercado es una estrategia fundamental en el ámbito del marketing, que busca dividir un mercado en grupos más pequeños y homogéneos de consumidores con características y necesidades similares. Esta técnica permite a las empresas entender mejor a su audiencia y dirigir sus esfuerzos de manera más efectiva, adaptando productos, mensajes y canales de comunicación a las preferencias específicas de cada segmento. La introducción a la segmentación de mercado comienza con la comprensión de que los consumidores no son todos iguales. Cada individuo tiene diferentes gustos, necesidades, comportamientos de compra y valores. Por lo tanto, tratar de abordar a todos los consumidores de la misma manera puede resultar ineficiente e incluso contraproducente. Aquí es donde entra en juego la segmentación. El proceso de segmentación de mercado se basa en la identificación y agrupación de consumidores que comparten características similares, como demografía (edad, género, ingresos, etc.), psicografía (valores, estilo de vida, personalidad), comportamiento de compra (frecuencia de compra, lealtad a la marca, etc.) y ubicación geográfica. Existen diferentes criterios para segmentar un mercado, y la elección de estos criterios depende del producto o servicio que se esté ofreciendo, así como de los objetivos y recursos de la empresa. Por ejemplo, una empresa de moda podría segmentar su mercado en función de la edad y el estilo de vida, mientras que una empresa de tecnología podría optar por segmentar según el nivel de conocimiento tecnológico y las necesidades específicas de los consumidores. Una vez que se han identificado los segmentos de mercado relevantes, las empresas pueden desarrollar estrategias específicas para cada uno de ellos. Esto puede implicar la creación de productos o servicios personalizados, la adaptación de mensajes publicitarios para que resuenen con las necesidades de cada segmento, la selección de canales de distribución adecuados y la fijación de precios diferenciados. La segmentación de mercado no solo beneficia a las empresas, sino también a los consumidores. Al dirigirse a segmentos específicos, las empresas pueden ofrecer productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades y deseos de los clientes, lo que resulta en una experiencia de compra más relevante y satisfactoria.

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En abril realizamos nuestra Encuesta de Expectativas Empresariales. En esta oportunidad, contamos con la participación de más de 300 gerentes y altos ejecutivos de empresas instaladas en Uruguay. Nuestro último relevamiento volvió a recoger una evaluación sumamente positiva del clima de negocios. De hecho, casi 90% lo califica como “bueno” o “muy bueno”. A su vez, tras varios relevamientos en los cuales las expectativas sobre la marcha de la economía y sobre la evolución de las empresas se venían revisando a la baja, en abril recogimos numerosas notas positivas. A nivel de las expectativas sobre el entorno macroeconómico, se destaca la caída adicional de las expectativas de inflación. El promedio para 2024 es de 5,2% y más de 55% de los consultados indicó que espera que la inflación se sitúe dentro del rango meta también el año próximo. En la misma línea, el promedio de expectativas de inflación en un horizonte de tres o cuatro años bajó a 5,8%. Si bien la distribución de las respuestas indica que todavía no hay un anclaje pleno a la meta oficial, es la primera vez desde que realizamos este relevamiento que el promedio se ubica por debajo del actual límite superior del rango objetivo (6%).

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