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Estrategias competitivas

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Estrategias competitivas

  1. 1. TAREA 1: ESTRATEGIAS
  2. 2. ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD  Definición.  Estrategias de costos bajos.  Estrategias de diferencia amplia.  Estrategias de mejores costos.  Estrategias centradas basadas en costos.  Estrategias centradas basadas en la diferenciación.
  3. 3. DEFINICIÓN • Es una serie de especificidades adoptadas por las directivas que conllevan a satisfacer al cliente, acciones para contrarrestar a los rivales, iniciativas para su fortalecimiento en el mercado, y su planteamiento que asegure sus ventajas competitivas que le garanticen superioridad sobre sus rivales.
  4. 4. ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS. • Lo que se hace es lograr costos generales mas bajos que los rivales llegando al cliente con un precio mas bajo que estos. • Para esto se tiene en cuenta dos opciones:  Atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes que aumenten las ganancias totales, a través de lograr mantener el descuento menor que el de la ventaja de los costos de la empresa  Mantener los precios usando la ventaja de menor costo y obtener mayor margen de ganancia por cada unidad vendida. • Ejemplos:  Wal Mart uno de los principales ejecutores de liderazgo de costos bajos.  Emplea tecnología de punta en todas sus operaciones  Usa sistemas en línea para ordenar mercancías a sus proveedores y manejo de inventarios.  Sistemas de vanguardia en registro de ventas y cobros.
  5. 5. ESTRATEGIAS DE DIFERENCIA AMPLIA. • Esta pretende diferenciar sus productos de los del rival abarcando mas compradores. • Esta estrategia permite que una empresa:  Fije un precio mayor por su producto  Aumente las venta unitarias por el aumento de los compradores  Obtenga la lealtad del comprador hacia su marca, por sus características distintivas del producto.  Esta estrategia es exitosa cuando las ganancias aumentan y compensan los costos añadidos al producto. • Ejemplo: • Empresas de Automóviles como Mercedez-Benz
  6. 6. ESTRATEGIAS DE MEJORES COSTOS. • Permite tener los costos y precios mas bajos en comparación de los productos ofertados por la competencia. • Ser empresa de mejores costos es distinto a ser una empresa de costos bajos, la de costos bajos se esmera por reducir costos pero no agrega atributos especiales al producto, mientras la se costos mejores esta a un nivel intermedio pues esta incorpora características atractivas con costos menores que los rivales pero con productos similares, ofrecer un servicio al cliente atractivo pero con menores costos que el rival y después utiliza la estrategia de costos bajos de la empresa para mejorar los precios de los rivales, en productos y servicios semejantes.
  7. 7. ESTRATEGIAS CENTRADAS BASADAS EN COSTOS. • Esta se centra en un segmento de mercado de compradores, venciendo a sus rivales al lograr costos menores que estos y así ofrecer un producto a menor precio. • Pretende satisfacer las necesidades de los compradores de un segmento estrecho del mercado, asegurando una ventaja competitiva al atender a compradores con costos y preciso menores que los rivales, estas estrategias son comunes se concentran en la fabricación de artículos genéricos que imitan las mercancías de marca y venderla a cadenas minoristas que desean tener una marca propia, para vender a compradores sensibles al precio. • Ejemplo: • Celulares genéricos.
  8. 8. ESTRATEGIAS CENTRADAS BASADAS EN LA DIFERENCIACIÓN. • Esta se centra en un segmento del mercado de compradores al cual pueda ofrecer productos con atributos personalizados que no tengan los de sus rivales. • Esta estrategia depende de un segmento de compradores que busque atributos especiales del producto o capacidades del vendedor y de la capacidad de la empresa de distinguirse de sus rivales en el mismo nicho de mercado objetivo. • Ejemplo: • iPhone.
  9. 9. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO  Definición.  Penetración en el mercado.  Desarrollo de mercado.  Desarrollo de producto.  Diversificación.
  10. 10. DEFINICIÓN • Es la marca de las empresas que de manera permanente buscan nuevas oportunidades en el mercado y enfrentan amenazas emergentes. • La matriz de Ansoff es una herramienta que analiza las dos variables de crecimiento: el producto y el mercado. • Esta tiene clasificaciones las cuales son:
  11. 11. PENETRACIÓN EN EL MERCADO • Es la estrategia de explorar productos típicos en un mercado tradicional, vendiendo cada vez mas a los mismo cliente.
  12. 12. DESARROLLO DE MERCADO • Es la estrategia de explorar mercado nuevo con productos tradicionales. • Esta estrategia es apropiada cuando un mercado tradicional esta saturado o cuando hay una demanda no atendida.
  13. 13. DESARROLLO DE PRODUCTO • Es la estrategia de explorar mercados tradicionales con productos nuevos. • Es adecuado cuando existen necesidades no atendidas o poder de compra en el mercado tradicional.
  14. 14. DIVERSIFICACIÓN • Es la estrategia de explorar nuevos mercados con nuevos productos. • Es conveniente cuando el mercado tradicional de otras empresas es atractivo y la compañía cuenta con la base de competencias y recursos para entrar en el.
  15. 15. BIBLIOGRAFÍA  SlideShare (25 de abril del 2013). Las Cinco estrategias competitivas genericas . Obtenido en http://es.slideshare.net/GloriaGarciaGalindo/las-cinco-estrategias- competitivas-genericas-19990702  Amaru Maximiano, Antonio Cesar. Administración para emprendedores. Pearson Educación, México. 2008.

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