El documento resume conceptos clave de la administración estratégica como herramienta gerencial para establecer la situación actual de una organización, definir objetivos y desarrollar planes para alcanzarlos. Explica que la administración estratégica involucra funciones como planificación, organización, dirección y control, y es importante para medir desempeño, enfrentar cambios y coordinar esfuerzos. También define estrategias, ventajas competitivas, modelos de negocio y el proceso de administración estratégica.

1. Materia: «Administración de empresas»
Carreras: Lic en Administración
Profesora: Cdr/Lic María Luján Grau

2. PREGUNTAS CLAVES:
 ¿Cuál es nuestra situación
actual?
 ¿Hacia donde queremos
llegar?
 ¿Cómo vamos a llegar?

3. DEFINICIÓN
Administración Estratégica Es lo que
hacen los gerentes para desarrollar la
estrategia de sus organizaciones.
Involucra todas las funciones gerenciales básicas (planear,
organizar, dirigir y controlar).

4. La Administración Estratégica es importante por:
1) Medir el desempeño de la organización (que tan
bueno es)
2) Ayuda a afrontar los cambios (analizar y accionar)
3) Contribuye a coordinar y enfocar los esfuerzos
(trabajo en equipo – objetivo en común).
«La administración estratégica se aplica a todo tipo
de organización, tenga o no fin de lucro»

5. ¿Qué son las estrategias de la organización?
Son planes que determinan:
 cómo logrará la organización su propósito
comercial,
 cómo competirá con éxito
 cómo atraerá y satisfará a sus clientes para
cumplir sus objetivos.

6. Son los planes que la organización aplicará para lograr un
negocio, competir exitosamente, atraer y satisfacer a sus
clientes con la finalidad de lograr los objetivos (Robbins y
Coulter, 2010).
La estrategia de una compañía consiste en las medidas
competitivas y los planteamientos comerciales con que los
administradores compiten de manera fructífera, mejoran el
desempeño y hacen crecer al negocio (Thompson et al., 2012).
Definiciones según algunos autores:

7. Estrategias
Competir de manera
diferente
• Hacer lo que los
competidores no hacen
• Mejor hacer lo que no
pueden hacer
Toda estrategia
necesita un elemento
distintivo
• Que atraiga a los clientes
• Genere una ventaja
competitiva

8. Tipos de Estrategias a definir por los gerentes

9. TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategia proactiva o deliberada
• Consiste en elementos de estrategia
ejecutados conforme a lo planeado
Estrategia reactiva o emergente
• Consta de los nuevos elementos que surgen
conforme lo exija el cambio de condiciones

10. Ventaja competitiva
La ventaja competitiva de una empresa se
genera cuando satisface las necesidades de
los consumidores con mayor eficiencia y
eficacia que sus rivales, y cuando la base para
ello es duradera a pesar de los esfuerzos de
sus competidores por igualar o sobrepasar
esta ventaja.

11. MODELO DE NEGOCIOS
Es el conjunto de acciones que pone en práctica una
compañía para generar ingresos económicos.
Se enfoca en 2 factores:
1) Si los clientes valorarán lo que provee la empresa –
(ecuación de valor – disposición a pagar)
2) Si esta puede generar ingresos económicos a partir de su
actividad (fórmula de utilidades)

12. Pruebas de testeo de Estrategia Ganadora
1) DE AJUSTE (a situación interna y externa).
2) DE VENTAJA COMPETITIVA (es una ventaja sustentable?)-
3) DE DESEMPEÑO – a) rentabilidad y fortaleza financiera.
b) fortaleza competitiva y posición en el
mercado.

13. Tipos Estrategias Corporativas
 Aquella que especifica en cuáles
negocios entrará la compañía o en
cuáles desea entrar.
 Qué es lo que se desea hacer con dichos
negocios.
 Se basa en la misión y en los objetivos
de la organización.
 Las funciones que desempeñará cada
unidad de negocio de la organización.

14. Tipos de estrategias

15. TIPOS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
1) DE CRECIMIENTO: las organizaciones crecen por
concentración, la integración vertical, la integración,
horizontal o la diversificación.
2) ESTABILIDAD: la empresa se mantiene –
3) DE RENOVACION: se busca detener la caída del
desempeño-
A) Reducción ( medidas de corta duración )
B) Recuperación (medidas más drásticas)

16. Proceso de Administración Estratégica
1) Identificación de la Misión, los objetivos y las estrategias
actuales
2) Realización de un análisis externo (FODA –
oportunidades/amenazas)
3) Realización de un análisis interno (FODA –
fortalezas/debilidades)
4) Formulación de estrategias (corporativas, competitivas y
funcionales)
5) Implementación de Estrategias
6) Evaluación de Resultados

17. El proceso de la administración estratégica

18. Clientes ¿Quiénes son los clientes ?
Mercados ¿en que región geográfica compite ?
Interés en la supervivencia, el crecimiento
y la rentabilidad
¿la empresa está comprometida con el
crecimiento y la estabilidad financiera?
Filosofía ¿Cuáles son las creencias, los valores y las
prioridades éticas?
Interés en la imagen pública ¿Qué tan sensible es la empresa respecto
de las condiciones sociales y del entorno?
Productos y servicios ¿ Cuáles son los principales productos y
servicios?
Concepto propio ¿Cuáles son la principal ventaja
competitiva y las competencias
fundamentales de la empresa?
Tecnología ¿están actualizados en manera
tecnológica?
Interés en los empleados ¿los empleados constituyen un activo
valioso para la empresa?
Componentes de una declaración de misión

19. Conclusión
BUENA ESTRATEGIA
+
BUENA EJECUCIÓN
=
BUENA DIRECCION ESTRATEGIA EXITOSA