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Evaluación

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UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y CONTADURIA PÚBLICA
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
EVALUACION
AUTORES:
Juan Manuel Guzmán Romero
C.I. 27.664.181
Maribel Nohemi Faiten
C.I 25.874.054
Crismar Ortiz
C.I. 28.067.120
Puerto Cabello, Noviembre de 2023
OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO
El objetivo del estudio de mercado es obtener información y análisis sobre las
características, necesidades, preferencias y comportamiento de los consumidores,
así como de la competencia y el entorno empresarial. El propósito principal es
tomar decisiones informadas sobre la comercialización de productos o servicios,
identificar oportunidades de mercado, comprender las tendencias y establecer
estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales.
INFORMACION PARA EL ESTUDIO DE MERCADO
Para realizar un estudio de mercado, es necesario recopilar diferentes tipos de
información, que pueden incluir:
- Datos demográficos: edad, género, ubicación geográfica, nivel educativo,
ingresos, entre otros.
- Datos psicográficos: estilos de vida, valores, creencias, personalidad,
comportamiento del consumidor, motivaciones.
- Datos socioeconómicos: nivel de desarrollo económico, tasas de empleo,
distribución de la riqueza, poder adquisitivo.
- Datos sobre la competencia: análisis de los competidores directos e indirectos,
sus productos o servicios, estrategias de precios, participación en el mercado.
- Datos sobre el mercado: tamaño, tendencias, crecimiento, oportunidades,
barreras de entrada o salida, regulaciones gubernamentales.
- Datos sobre canales de distribución: cómo se venden y distribuyen los productos
o servicios, intermediarios involucrados, logística.
COMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS
Los bienes y servicios se pueden clasificar en diferentes categorías según sus
características:
- Bienes de consumo: Son productos destinados al consumo final por parte de los
usuarios. Se dividen en bienes duraderos (automóviles, electrodomésticos) y
bienes no duraderos (alimentos, productos de higiene).
- Bienes industriales: Son aquellos utilizados en la producción de otros bienes o
servicios. Pueden ser materias primas, componentes, maquinaria o equipos.
- Servicios: Son actividades intangibles que se ofrecen para satisfacer las
necesidades de los consumidores. Pueden incluir servicios financieros, educación,
salud, transporte, entre otros.
Estas clasificaciones permiten comprender las características distintivas de los
productos y adaptar las estrategias de marketing y comercialización en
consecuencia.
DEMANDA ACTUAL
La demanda actual se refiere a la cantidad de un producto o servicio que los
consumidores están dispuestos y pueden adquirir en un momento específico, a un
precio determinado y en un mercado particular. La demanda actual se basa en la
interacción entre el precio del producto, la disponibilidad del producto, las
preferencias de los consumidores y otros factores que pueden influir en la decisión
de compra. Es importante comprender y analizar la demanda actual para
determinar la viabilidad y el potencial de mercado de un producto o servicio.
SEGMENTACION DEL MERCADO
La segmentación del mercado es importante para la definición del estudio de
mercado porque permite dividir a los consumidores en grupos o segmentos más
pequeños y homogéneos, con características y necesidades similares. Esto ayuda
a comprender mejor a los consumidores y a adaptar las estrategias de marketing
de manera más efectiva. Al segmentar el mercado, se puede identificar a los
grupos de consumidores más relevantes y rentables, desarrollar productos o
servicios específicos para satisfacer sus necesidades y establecer estrategias de
comunicación y distribución más dirigidas.
PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO NACIONAL APARENTE
El procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente (CNA) puede
variar según el contexto y los datos disponibles, pero generalmente se realiza
mediante la siguiente fórmula:
CNA = Producción Nacional + Importaciones - Exportaciones
El Consumo Nacional Aparente representa la cantidad total de bienes o
servicios que se consumen en un país durante un período determinado. Incluye la
producción nacional, es decir, la cantidad producida dentro del país, y se ajusta
por las importaciones y exportaciones netas. Este cálculo permite tener una visión
más completa de la demanda interna y la dependencia del país de bienes
importados o exportados.
CANALES DE COMERCIALIZACION
Los canales de comercialización que existen para un producto industrial
pueden variar según la industria y el mercado específico, pero algunos ejemplos
comunes son:
- Ventas directas: El fabricante o proveedor vende directamente a los clientes
industriales, sin intermediarios. Esto puede involucrar visitas de ventas, comercio
electrónico o ventas telefónicas.
- Distribuidores: Los distribuidores compran productos industriales al fabricante y
los revenden a los clientes industriales. Actúan como intermediarios y pueden
ofrecer servicios adicionales, como almacenamiento, logística o soporte técnico.
5 PASOS QUE DEBE SEGUIR UN ANALISTA DE PROYECTOS
Existen diferentes pasos que un analista de proyectos puede seguir en el
análisis de la estructura de mercado. Aquí se presentan cinco de ellos:
1. Identificación de competidores: El analista debe identificar y recopilar
información sobre los competidores directos e indirectos en el mercado. Esto
implica investigar no solo a las empresas que ofrecen productos o servicios
similares, sino también a aquellas que podrían representar una amenaza en el
futuro.
2. Análisis de la competencia: Una vez identificados los competidores, se realiza
un análisis detallado de cada uno de ellos. Esto implica examinar su tamaño,
participación en el mercado, estrategias de precios, distribución, posicionamiento
de marca, fortalezas y debilidades. El objetivo es comprender cómo se posicionan
en el mercado y qué ventajas competitivas tienen.
3. Análisis de barreras de entrada: El analista debe evaluar las barreras que
podrían dificultar la entrada de nuevos competidores al mercado. Estas barreras
pueden incluir altos costos de entrada, regulaciones gubernamentales, patentes o
derechos de propiedad intelectual, lealtad de los clientes hacia las marcas
establecidas, entre otros factores. Este análisis ayuda a determinar la viabilidad de
ingresar al mercado y la intensidad de la competencia existente.
4. Análisis de clientes: Es fundamental comprender a los clientes y sus
necesidades en el mercado. Esto implica analizar el perfil demográfico,
comportamiento de compra, preferencias, lealtad a marcas, entre otros aspectos
relevantes. El objetivo es identificar los segmentos de clientes más atractivos y
comprender cómo satisfacer sus necesidades de manera efectiva.
5. Análisis de tendencias y oportunidades: El analista debe estar atento a las
tendencias del mercado y las oportunidades emergentes. Esto implica monitorear
cambios en el entorno económico, tecnológico, social y político que puedan afectar
la demanda de productos o servicios. También implica identificar brechas en el
mercado que podrían ser aprovechadas y desarrollar estrategias para capitalizar
esas oportunidades.
MARGEN COMERCIAL
El Margen Comercial o de Comercialización es la diferencia entre el precio de
venta de un producto y el costo de adquisición o producción del mismo.
Representa el margen de beneficio o utilidad que se obtiene en el proceso de
comercialización de un producto. El Margen Comercial incluye los costos
asociados con la distribución, el almacenamiento, el transporte y otros gastos
relacionados con la venta del producto. Es un indicador importante para evaluar la
rentabilidad de un negocio y su capacidad para cubrir los costos y generar
ganancias.
2 FORMAS DE FIJAR PRECIOS
Dos formas comunes de fijar el precio de los productos en el mercado son:
- Basado en costos: En este enfoque, se calcula el costo de producción del
producto y se le agrega un margen de beneficio para determinar el precio de venta.
Se consideran los costos directos (materiales, mano de obra) y los costos
indirectos (gastos generales, administrativos). Esta estrategia busca asegurar que
el precio cubra los costos y genere una ganancia deseada.
- Basado en el valor percibido: En este enfoque, el precio se establece en función
del valor que los clientes perciben en el producto. Se considera el beneficio o
satisfacción que los clientes obtienen al adquirir el producto y se fija un precio
acorde a esa percepción de valor. Este enfoque se centra en la demanda del
mercado y en la disposición de los clientes a pagar por el producto en función de
los beneficios que ofrece.

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  • 1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS Y CONTADURIA PÚBLICA CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS EVALUACION AUTORES: Juan Manuel Guzmán Romero C.I. 27.664.181 Maribel Nohemi Faiten C.I 25.874.054 Crismar Ortiz C.I. 28.067.120 Puerto Cabello, Noviembre de 2023
  • 2. OBJETIVO DEL ESTUDIO DEL MERCADO El objetivo del estudio de mercado es obtener información y análisis sobre las características, necesidades, preferencias y comportamiento de los consumidores, así como de la competencia y el entorno empresarial. El propósito principal es tomar decisiones informadas sobre la comercialización de productos o servicios, identificar oportunidades de mercado, comprender las tendencias y establecer estrategias efectivas para alcanzar los objetivos comerciales. INFORMACION PARA EL ESTUDIO DE MERCADO Para realizar un estudio de mercado, es necesario recopilar diferentes tipos de información, que pueden incluir: - Datos demográficos: edad, género, ubicación geográfica, nivel educativo, ingresos, entre otros. - Datos psicográficos: estilos de vida, valores, creencias, personalidad, comportamiento del consumidor, motivaciones. - Datos socioeconómicos: nivel de desarrollo económico, tasas de empleo, distribución de la riqueza, poder adquisitivo. - Datos sobre la competencia: análisis de los competidores directos e indirectos, sus productos o servicios, estrategias de precios, participación en el mercado. - Datos sobre el mercado: tamaño, tendencias, crecimiento, oportunidades, barreras de entrada o salida, regulaciones gubernamentales. - Datos sobre canales de distribución: cómo se venden y distribuyen los productos o servicios, intermediarios involucrados, logística.
  • 3. COMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS Los bienes y servicios se pueden clasificar en diferentes categorías según sus características: - Bienes de consumo: Son productos destinados al consumo final por parte de los usuarios. Se dividen en bienes duraderos (automóviles, electrodomésticos) y bienes no duraderos (alimentos, productos de higiene). - Bienes industriales: Son aquellos utilizados en la producción de otros bienes o servicios. Pueden ser materias primas, componentes, maquinaria o equipos. - Servicios: Son actividades intangibles que se ofrecen para satisfacer las necesidades de los consumidores. Pueden incluir servicios financieros, educación, salud, transporte, entre otros. Estas clasificaciones permiten comprender las características distintivas de los productos y adaptar las estrategias de marketing y comercialización en consecuencia. DEMANDA ACTUAL La demanda actual se refiere a la cantidad de un producto o servicio que los consumidores están dispuestos y pueden adquirir en un momento específico, a un precio determinado y en un mercado particular. La demanda actual se basa en la interacción entre el precio del producto, la disponibilidad del producto, las preferencias de los consumidores y otros factores que pueden influir en la decisión de compra. Es importante comprender y analizar la demanda actual para determinar la viabilidad y el potencial de mercado de un producto o servicio. SEGMENTACION DEL MERCADO La segmentación del mercado es importante para la definición del estudio de mercado porque permite dividir a los consumidores en grupos o segmentos más pequeños y homogéneos, con características y necesidades similares. Esto ayuda
  • 4. a comprender mejor a los consumidores y a adaptar las estrategias de marketing de manera más efectiva. Al segmentar el mercado, se puede identificar a los grupos de consumidores más relevantes y rentables, desarrollar productos o servicios específicos para satisfacer sus necesidades y establecer estrategias de comunicación y distribución más dirigidas. PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO NACIONAL APARENTE El procedimiento para calcular el Consumo Nacional Aparente (CNA) puede variar según el contexto y los datos disponibles, pero generalmente se realiza mediante la siguiente fórmula: CNA = Producción Nacional + Importaciones - Exportaciones El Consumo Nacional Aparente representa la cantidad total de bienes o servicios que se consumen en un país durante un período determinado. Incluye la producción nacional, es decir, la cantidad producida dentro del país, y se ajusta por las importaciones y exportaciones netas. Este cálculo permite tener una visión más completa de la demanda interna y la dependencia del país de bienes importados o exportados. CANALES DE COMERCIALIZACION Los canales de comercialización que existen para un producto industrial pueden variar según la industria y el mercado específico, pero algunos ejemplos comunes son: - Ventas directas: El fabricante o proveedor vende directamente a los clientes industriales, sin intermediarios. Esto puede involucrar visitas de ventas, comercio electrónico o ventas telefónicas. - Distribuidores: Los distribuidores compran productos industriales al fabricante y los revenden a los clientes industriales. Actúan como intermediarios y pueden ofrecer servicios adicionales, como almacenamiento, logística o soporte técnico.
  • 5. 5 PASOS QUE DEBE SEGUIR UN ANALISTA DE PROYECTOS Existen diferentes pasos que un analista de proyectos puede seguir en el análisis de la estructura de mercado. Aquí se presentan cinco de ellos: 1. Identificación de competidores: El analista debe identificar y recopilar información sobre los competidores directos e indirectos en el mercado. Esto implica investigar no solo a las empresas que ofrecen productos o servicios similares, sino también a aquellas que podrían representar una amenaza en el futuro. 2. Análisis de la competencia: Una vez identificados los competidores, se realiza un análisis detallado de cada uno de ellos. Esto implica examinar su tamaño, participación en el mercado, estrategias de precios, distribución, posicionamiento de marca, fortalezas y debilidades. El objetivo es comprender cómo se posicionan en el mercado y qué ventajas competitivas tienen. 3. Análisis de barreras de entrada: El analista debe evaluar las barreras que podrían dificultar la entrada de nuevos competidores al mercado. Estas barreras pueden incluir altos costos de entrada, regulaciones gubernamentales, patentes o derechos de propiedad intelectual, lealtad de los clientes hacia las marcas establecidas, entre otros factores. Este análisis ayuda a determinar la viabilidad de ingresar al mercado y la intensidad de la competencia existente. 4. Análisis de clientes: Es fundamental comprender a los clientes y sus necesidades en el mercado. Esto implica analizar el perfil demográfico, comportamiento de compra, preferencias, lealtad a marcas, entre otros aspectos relevantes. El objetivo es identificar los segmentos de clientes más atractivos y comprender cómo satisfacer sus necesidades de manera efectiva. 5. Análisis de tendencias y oportunidades: El analista debe estar atento a las tendencias del mercado y las oportunidades emergentes. Esto implica monitorear cambios en el entorno económico, tecnológico, social y político que puedan afectar
  • 6. la demanda de productos o servicios. También implica identificar brechas en el mercado que podrían ser aprovechadas y desarrollar estrategias para capitalizar esas oportunidades. MARGEN COMERCIAL El Margen Comercial o de Comercialización es la diferencia entre el precio de venta de un producto y el costo de adquisición o producción del mismo. Representa el margen de beneficio o utilidad que se obtiene en el proceso de comercialización de un producto. El Margen Comercial incluye los costos asociados con la distribución, el almacenamiento, el transporte y otros gastos relacionados con la venta del producto. Es un indicador importante para evaluar la rentabilidad de un negocio y su capacidad para cubrir los costos y generar ganancias. 2 FORMAS DE FIJAR PRECIOS Dos formas comunes de fijar el precio de los productos en el mercado son: - Basado en costos: En este enfoque, se calcula el costo de producción del producto y se le agrega un margen de beneficio para determinar el precio de venta. Se consideran los costos directos (materiales, mano de obra) y los costos indirectos (gastos generales, administrativos). Esta estrategia busca asegurar que el precio cubra los costos y genere una ganancia deseada. - Basado en el valor percibido: En este enfoque, el precio se establece en función del valor que los clientes perciben en el producto. Se considera el beneficio o satisfacción que los clientes obtienen al adquirir el producto y se fija un precio acorde a esa percepción de valor. Este enfoque se centra en la demanda del mercado y en la disposición de los clientes a pagar por el producto en función de los beneficios que ofrece.
  • 7. EN QUE CONSISTE ANALISIS DE OFERTA Hacer un análisis de oferta implica evaluar la cantidad de un determinado producto o servicio que los productores o proveedores están dispuestos y son capaces de ofrecer en el mercado a diferentes niveles de precios. El análisis de oferta se basa en la relación entre el precio y la cantidad ofrecida, y permite comprender cómo los productores responden a cambios en el precio y cómo influye en su capacidad de producción. Además, el análisis de oferta también considera factores como los costos de producción, la tecnología disponible, la competencia y las restricciones regulatorias. Al comprender la oferta disponible en el mercado, se pueden tomar decisiones informadas sobre la producción, la fijación de precios y la planificación estratégica en general.