Fundamentos de Negocios Internacionales

1. UNIVERSIDAD DE PANAMÁ
CAMPUS VIRTUAL
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Fundamentos de Negocios
Internacionales
Facilitadora
Lic. Maritzel Quintero
PANAMÁ AGOSTO 2022

2. DEFINICIÓN DE NEGOCIO
INTERNACIONAL
Los Negocios Internacionales son las actividades
comerciales que se desarrollan en más de un país. El
concepto incluye las transacciones gubernamentales y
las transacciones privadas.

3. IMPORTANCIA DEL NEGOCIO
INTERNACIONAL
• Intercambio de productos o servicios
• Ampliación del mercado interno
• Desarrollo de economías a escala
• Rápida explotación de innovaciones

4. LOS AMBITOS DE APLICACION DE LOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
• Negociación Política
• Negociación Comercial
• Negociación Privada
• Negociación social

5. PASOS DE UNA NEGOCIACIÓN
Según Maubert, Jean; Francois y otros (2009), en su libro “Negociar las
claves para triunfar”, para realizar una negociación con éxito se
recomiendan los siguientes pasos:
PASO 1. CONOCERSE: Negociar es como cualquier otra situación social con
propósitos comerciales. Funciona mejor cuando las partes se dan tiempo
para conocerse. Una regla de oro es que el inicio sea amistoso y tranquilo,
pero que se conserve el carácter comercial.
PASO 2. EXPRESAR METAS Y OBJETIVOS: En este momento las partes
interesadas solo están empezando a explorar las necesidades de la otra, la
persona que habla primero de los asuntos a tratar. La persona que hace la
declaración inicial debe entonces esperar que la otra parte le dé un feedback
para enterarse de si tienen metas y objetivos similares. .

6. PASO 3. EXPRESIONES DE DESACUERDO Y CONFLICTO: En esta etapa de
la negociación se presenta el desacuerdo y el conflicto que, manejados en
forma adecuada, reunirán con el tiempo a los negociadores.
PASO 4. REEVALUACIÓN Y CONCESIÓN: Por lo general, en cierto momento
de la negociación una de las partes se desplazará hacia las concesiones. Un
intento demasiado precipitado de lograr algo podría hacer que la otra parte
se retirara porque el ambiente tal vez no parezca propicio para dar y recibir.

7. A. La clave del éxito en cualquier
negociación es el momento en que
ambas partes evalúan de nuevo sus
posiciones y determinan el nivel de
concesión que les resulta aceptable.
Durante este paso se plantea
recordar el principio de dar y recibir.
B. El paso final se da cuando ambas
partes confirman cualquier convenio
que hayan tenido. Planeo
asegurarme de que no haya
después malentendidos poniendo
por escrito los acuerdos y
compartiéndolos con la otra persona
.