2. NEGOCIACI ONES INTERNACIONALES
INTRODUCCIÓN
En la presente investigación se puede observas como se desarrollan las negociaciones
internacionales, las cuales surgen cuando un país tiene la necesidad de un desarrollo
económico. También se habla sobre el concepto de negocio internacional, en el cual se
puede definir como un tipo de transacción en las cuales intervienen las partes interesadas
de los diferentes países con el objetivo de obtener un beneficio en común.
En todas las negociaciones internacionales influye también la cultura de manera directa,
debido a que no todos los países pueden negociar de la misma manera
DESARROLLO
LA NEGOCIACIÓN EN UNA ECONOMÍA GLOBAL O NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
Según (Hafez, 2012), las negociaciones internacionales son el trabajo y esfuerzo mediante
el cual se produce un acercamiento entre diferentes personal de un determinado país o
región que intercambian opiniones o ideas con el objetivo de llegar a un acuerdo entre las
partes interesadas.
Podemos decir entonces que la negociación es el arte de convencer a una o más personas
con el objetivo de conseguir a favor una ventaja posible, sin olvidar que en algunas
ocasiones podemos encontrar situaciones de desequilibrio de poder entre las partes
negociadoras, la cual puede provocar desajustes en las fases de negociación.
PROCESO DE UNA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Según (Guerrero, 2005), para que una negociación se desarrolle de la mejor manera se
debe de realizarla mediante 4 etapas, es decir desde la preparación hasta la conclusión del
acuerdo.
En la primera etapa está la planeación o pre-negociación, se trata de recoger toda la
información necesaria sobre la empresa con la que nos vamos a reunir, su competencia y
entorno.
En la segunda etapa está el diagnóstico, es la fase de encuentro, es el momento en el que
se pueden diluir las reclamaciones irracionales y se empiezan a vislumbrar algunos
3. compromisos es decir debe de existir un intercambio en el que se dé un trueque entre las
partes interesadas
En la tercera Etapa está el ajuste de posiciones, es decir aquí se pueden ajustar las
posiciones de las partes con la predisposición de llegar a un acuerdo en el que debe de
existir una negociación cooperativa, lo que trae consigo que durante este periodo de
negociación de debe de ir renunciando a algunas cosas con el fin de obtener lo deseado
Por último la cuarta etapa es la del proceso de cierre en la cual se verifican cuáles son las
ganancias sin suspender la marcha de la negociación asi como el ser creativo al momento
de agregarle valor al bien o servicio que se está negociando con el fin de obtener los
mejores resultados al cabo de la negociación.
Bibliografía
Guerrero,S.(2005). Introducción alestudio de la negociación internacional. Miguel Ángel
Porrúa.
Hafez,B. (2012). Las negociacionesen el mundo. ECU.
