El documento presenta un webinar sobre la construcción de ofertas en email marketing. El webinar cubre los siguientes puntos: 1) qué es una oferta, 2) la trayectoria de una oferta incluyendo tipos de oferta, llamados a la acción, landing pages y páginas de gracia, 3) cómo optimizar los elementos de una oferta para generar conversiones. El objetivo general es enseñar a crear ofertas efectivas que motiven a los receptores a tomar acción a través de emails y sitios web.

1. Construcción de una
Oferta en Email Marketing
Martes 29 de Mayo

2. Antes de empezar
rán
Alejandro aDeu g
de M rk tin
Director
MasterBase®
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

3. Antes de empezar
Revise bien su audio
Usted estará en modo silencio (mute)
Generaremos un par de encuestas
Este no es una demo de Masterbase
Siéntase con toda la libertad de compartir esta
información
Realice preguntas o comunique del Webinar en vivo en:
#WebinarMB - @masterbase_es
El Webinar será grabado
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

4. Si desea interactuar
Levantar
la mano
Hacer preguntas
vía el Chat
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

5. MasterBase®, entrega soluciones de eMarketing basadas en la web.
Contamos con una sólida experiencia en Email Marketing basado en el
marketing de permiso con foco en generar campañas para la acción.
Somos un equipo multidisciplinario compuesto por profesionales de
las industrias del área tecnológica y de marketing.
Nuestra clave del éxito se basa en la entregabilidad.

6. Nuestros servidores envían hoy más de 300 millones
de emails de permiso mensualmente, en 10 países:
Argentina Chile Ecuador Rep. Dominicana Perú
Brasil Colombia Estados Unidos México Venezuela

7. Más de 700 clientes que confían en nosotros

8. Blogs
Guías Educativas Webinars
Redes & Comunidades Newsletters
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing www.masterbase.com
Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

9. Construcción de una
Oferta en Email Marketing
I. Qué es una Ofertas
II. Trayectoria de una Ofertas
Tipos de Oferta
Llamados a la Acción
Landing Pages
Páginas de gracia
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

10. I. Qué es una Ofertas
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

11. ¿Que entendemos por oferta?
Promoción
Descuento
Regalo
Sorteo
Concurso
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

12. Oferta es más que algo
transaccional
En marketing una oferta es lo que nos permite
generar una acción por parte de un prospecto
o cliente
Estas tienen una importancia significativa en
la respuesta a un mensaje
Es la que hace hacer "clic"
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

13. Una Oferta es valor
Es algo que motiva a las personas a abrir, leer
y hacer clic en su email
Y al visitar su Sitio Web y completar un
formulario
La que nos permite
generar una Conversión
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

14. Generar una conversión
Pasar de Vista a Prospecto
Pasar de Prospecto a Cliente
Pasar de Cliente a Cliente VIP
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

15. Generar una conversión
Al momento de dar su permiso,
esperan recibir valor a cambio.
De una razón para actuar ahora y
no posponer una decisión
De algo a cambio, Valor; económico
o que ayude a resolver un problema
FOCO EN LA CONVERSION
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

16. Ofertas con foco a la Conversión
En su Sitio Web En su Email
Capturar el email Que realicen un click
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

17. Una conversión toma lugar en....
SITIO WEB
REDES BLOG
SOCIALES
CONVERSION
APLICACIONES PPC
EMAIL MKTG
En cualquier parte que usted desea que alguien haga algo....
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

18. II. Trayectoria de una Ofertas
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

19. Trayecto de una Conversión
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
3. Conversión / Landing Page
4. Página de Gracia
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

20. Trayecto de una Conversión
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
3. Conversión / Landing Page
4. Página de Gracia
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

21. 1. Tipos de Ofertas
OFERTAS DURAS OFERTAS BLANDAS
Descuentos transaccionales Relacionadas a entregar Valor
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

22. 1. Tipos de Ofertas
Tipos de Ofertas
Ofertas Duras Ofertas Blandas
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

23. Ofertas Duras
• Incluir incentivos
• Dar un premio o un regalo
• Hacer ganancias con alguna pérdida
• Crear cupones
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

24. Ofertas Blandas
• Entregar Tips y Consejos
• Provea de instrucciones y direcciones de cómo hacer que
• Tener una opinión
• Ser un agregador
• Incluya hechos y estudios
• Invitar / Citar a expertos
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

25. Además diversos tipos de contenidos
• Artículos • Presentaciones
• Blog Posts • Press Releases
• Libros/eLibros • Hoja de producto
• Folletos/manuales • Guías de referencia
• Casos de estudio • Librería
• Email • RSS/XML Feeds
• Imágenes • Videos
• Guías • Webinars / Webcasts
• Micro sitios / Páginas Web • White Papers
• Cursos Online • Widgets
• Podcasts / Videocasts
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

26. ¿Qué debe tener una buena oferta?
1. Alto grado de calidad / valor
para el grupo objetivo
2. Se alinea a su negocio y los
productos o servicios que ofrece
3. Enfocado a el comprador tipo
adecuado en el tiempo adecuado
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

27. Trayecto de una Oferta
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
3. Landing Page
4. Página de Gracia
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

28. Objetivos
Que hagan una acción ¿Qué beneficios reales
inmediata existen para su audiencia?
Describir los beneficios ¿Por qué debieran dar
inmediatos una respuesta ahora?
Elementos:
1. Acciones Especificas
2. Verbos Claves
3. Diseño
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

29. Elementos
1. Acciones Especificas
Completar un Formulario
Re enviar o compartir información
Hacer una compra
Visite su Web Site
2. Verbos Claves
Visite
Llame
Baje
Lea
Imprima
3. Diseño
No pensar
No hay Tiempo
Destacar
Repetir
Hacer Click!!!!!!!
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

30. Ejemplos de Llamado a la
Acción en Sitio Web
Página Principal, para prospectos calientes
En cada publicación de un post en el Blog
Educarse: Bajar una Guía y Suscribirse al Newsletter
En la página principal del Blog
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

31. Ejemplos de Llamado a la
Acción en Email Marketing
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

32. Otros ejemplos de
Llamado a la Acción
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

33. Cómo optimizar su
Llamado a la Acción
Deje claro el tipo de oferta
Que se destaque
Que se enfoque a la acción
Mantenga siempre arriba su llamado
Alineado al Landing Page
Pruebe, pruebe y siga probando. Qué funciona y qué no
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

34. Trayecto de una Oferta
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
3. Landing Page
4. Página de Gracia
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

35. La cuna de la conversión
VISITAS PROSPECTO
CONVERSION
Es cuando el costo se convierte en beneficio
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

36. ¿Cómo generar la conversión?
Para dirigirlo a un Landing Page Formulario
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

37. Beneficios
Optimizan el contenido de la
oferta del llamado a la acción
Aumenta la relevancia
Aumenta las palabras claves
Ayuda para el SEO y PPC
Ayuda al PERMISO
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

38. Beneficios
Optimizan el contenido de la
oferta del llamado a la acción
Aumenta la relevancia
Aumenta las palabras claves
Ayuda para el SEO y PPC
Ayuda al PERMISO
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

39. Beneficios
Optimizan el contenido de la
oferta del llamado a la acción
Aumenta la relevancia
Aumenta las palabras claves
Ayuda para el SEO y PPC
Ayuda al PERMISO
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

40. Beneficios
Optimizan el contenido de la
oferta del llamado a la acción
Aumenta la relevancia
Aumenta las palabras claves
Ayuda para el SEO y PPC
Ayuda al PERMISO
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

41. A considerar en su construcción
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

42. Haga que su Landing
Page se comparta
Prueba Social
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

43. Genere pruebas A/B a sus
Landing Page
Pasos de pruebas A/B
1. Identificar a quién generar
la prueba
2. Seleccionar una muestra
representativa
3. Generar 2 tipos de campañas.
4. Revisar las métricas
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

44. Newsletter
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

45. Blog - Sitio Web
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

46. Documentos, Eventos,
Promociones
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

47. Trayecto de una Oferta
1. Oferta 2. Llamado a la Acción
3. Landing Page
4. Página de Gracia
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

48. Página de Gracias
Formulario
4 Elementos que siempre
debe considerar
1. Acceso a la Oferta
2. Redes Sociales
Gracias
Página de
3.Llamado a la Acción
4. Email de auto respuesta
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

49. Resumen del Proceso
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados

50. Próxima Webinar
Cómo optimizar sus
emails en móviles
Miércoles 27 de Junio 2012
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

51. PREGUNTAS
Alejandro Durán
Director de Marketing
MasterBase®
Contactar:
aduran@masterbase.com
@duranmccoy
Linkedin/in/alejandroduranmccoy
Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservados

52. Webinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing www.masterbase.com Copyright © 2011 MasterBase®. Todos los derechos reservados