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Campaña de reposicionamiento: Corazoncitos Dorin’s
FICHA TÉCNICA
Título del trabajo: Campaña de reposicionamiento de Corazoncitos Dorin’s.
Autores: Agencia Publicitaria ArtCade.
Matteo Miño.
Tomás Rossi.
Nacho Simón.
Tomás Wirth.
Andrea Zuzunaga.
Asignatura: Publicidad 1.
Turno de cursada: Turno de mañana, 8:00a.m.
Fecha de cursada: 19 de junio del 2019.
Profesora:Solange Diez.
Consigna del trabajo:
El Trabajo Práctico Final consiste en realizar un relanzamiento de un producto
ya existente en el mercado modificando alguna de sus cualidades (packaging,
variedades, sabor o redefiniendo al target)
Cada equipo/alumno trabajará como una agencia de publicidad abarcando el
trabajo relacionado a los departamentos de creatividad, medios y cuentas,
debiendo presentar en la exposición final de acuerdo a cada uno de los roles
asignados por los propios alumnos.
El proyecto deberá integrar y articular todos los aspectos involucrados en la
asignatura.
La defensa en la mesa de examen del Trabajo Práctico Final es estrictamente
individual.
Sinopsis:
Para la materia de Publicidad 1, realizamos un proyecto integrador de manera grupal,
donde reposicionamos el producto ‘Corazoncitos Dorin’s’. Para esto, hicimos uso de lo
aprendido durante la asignatura, no solo de manera teórica, haciendo una carpeta de
creación de estrategia; sino también dinámica, donde hicimos una carpeta de
producción, diseñando un perfil de nuestro producto en Instagram.
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Informe/conclusión individual:
Andrea Zuzunaga.
1. ¿Qué tareas individuales realizó para el trabajo grupal?
Dirigí el medio creativo, organicé la página de Instagram y la realización del Word junto
con el Power Point para la presentación.
2. ¿Cuál fue su aporte personal más significativo?
Considero que todos mis aportes fueron de vital importancia, ya que gracias a esto
pudimos unir y concluir las ideas y, por ende, el trabajo completamente.
3. ¿Qué fallas encontró en el grupo?
Al principio hubo poco compromiso con el trabajo y una mala organización de tiempo,
pero logramos superarlo, trabajar juntos e integrarnos bastante bien para poder
completar de manera satisfactoria el proyecto integrador.
4. ¿Qué aprendió en la clase de publicidad? y ¿qué relación le encuentra a la
materia con su carrera?
En realidad, tomé mucha atención a todas las clases y aprendí de todo, no solo cosas
teóricas del curso, sino también cosas personales, como el trabajo en equipo. Siento
que es uno de los cursos donde aprendí más. Y el curso se relaciona de manera
directa con mi carrera, ya que es publicidad, y justo por eso es que tome este curso
como uno de los más importantes.
5. Conclusión del trabajo
Puedo decir que este trabajo fue uno de los más dinámicos y útiles que realicé durante
la cursada, ya que no solo fue teórico. Aprendí mucho, no solo de la materia, sino de la
cultura argentina, al relacionarme con el producto Dorin’s directamente, incluso al
estudiar al target, también aprendí al relacionarme aún más con mis compañeros al
momento de los trabajos grupales.
Tomás Rossi.
1. ¿Qué tareas individuales realizó para el trabajo grupal?
El trabajo lo realizamos mayoritariamente en grupo, pero si tengo que decir en las
cosas que individualmente más aporte diría que en la creación de la página de
Instagram como por ejemplo en la creación de avisos gráficos e ideas para el diseño.
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Después siento que aporte mucho en la parte teórica del trabajo como el desarrollo del
Brief entre otras cosas.
2. ¿Cuál fue su aporte personal más significativo?
Mi aporte más significativo para este último tramo del trabajo practico fue en la página
de Instagram creando algunos de los avisos por ejemplo los que son para anunciar la
presencia de Dorin´s en el Lollapalooza.
3. ¿Qué fallas encontró en el grupo?
Al principio administramos un poco mal el tiempo, pero luego lo arreglamos,
funcionamos muy bien juntos y nos complementamos muy bien para el desarrollo de
todo el trabajo.
4. ¿Qué aprendió en la clase de publicidad? y ¿qué relación le encuentra a la
materia con su carrera?
Creo que durante toda la cursada pude aprender muchas cosas interesantes sobre por
ejemplo el funcionamiento de una agencia publicitaria, como se manejan los
departamentos y otros conceptos que se relacionan directamente con la carrera.
Además, en cada trabajo mientras la dificultad de los trabajos aumento, fui
aprendiendo muchas cosas como el manejo de aplicaciones para editar imágenes y
crear avisos para poder realizar los trabajos lo cual me parece muy útil a futuro.
5. Conclusión del trabajo
En conclusión, este trabajo me pareció una muy buena forma dinámica de llevar los
conocimientos de cada clase a la práctica y nos desafío creativamente además de
teóricamente. Como grupo funcionamos muy bien, cada uno puso usar sus fortalezas
y todos quedamos satisfechos con el resultado final.
Matteo Miño.
1. ¿Qué tareas individuales realizó para el trabajo grupal?
Las tareas individuales que realicé para el trabajo grupal fue la creación de los
diferentes afiches que se utilizaron en la página de Instagram de los corazoncitos
Dorin’s.
2. ¿Cuál fue su aporte personal más significativo?
Mi aporte personal más significativo fue aportar muchas de las ideas creativas para los
diferentes avisos digitales y conceptos de los posteo y las historias de Instagram.
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3. ¿Qué fallas encontró en el grupo?
Una falla que encontré en el grupo fue el manejo del tiempo y la organización con los
trabajos individuales de cada uno.
4. ¿Qué aprendió en la clase de publicidad? y ¿qué relación le encuentra a la
materia con su carrera?
Aprendí mucho sobre cómo es una agencia de publicidad, como trabajar en equipo,
como hacer un reposicionamiento de un producto y atraer a un nuevo target. Esto
tiene gran relevancia con mi carrera ya que la carrera que escogí es publicidad y esto
de trabajar en equipo, realizar avisos y pensar en ideas creativas, me va a ayudar
bastante en el futuro.
5. Conclusión del trabajo
Para concluir, este trabajo fue muy importante en cuanto a desafiarnos creativamente
y teóricamente. Lo que hizo fue que cada integrante ponga su máximo esfuerzo y
ayude a todo el equipo a realizar un buen trabajo.
Tomás Wirth.
1. ¿Qué tareas individuales realizó para el trabajo grupal?
Para este trabajo aporte principalmente con ideas creativas y el manejo de programas
de edición de fotografías que utilizamos para hacer nuestros afiches. Además,
participe en la creación del brief, el target, y el slogan.
2. ¿Cuál fue su aporte personal más significativo?
Mi aporte personal más significativo fue en la creación de los afiches publicitarios.
3. ¿Qué fallas encontró en el grupo?
Muchas veces, al ser un grupo tan creativo, tuvimos muchas ideas diferentes y nos
costaba elegir una.
4. ¿Qué aprendió en la clase de publicidad? y ¿qué relación le encuentra a la
materia con su carrera?
Aprendí que me interesa mucho el área de la creatividad en lo que es la publicidad, y
no tanto las áreas de cuentas o producción.
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5. Conclusión del trabajo
En conclusión, este trabajo me pareció una buena manera de aprender mientras se
trabaja en equipo. Esto me parece que es esencial en nuestra carrera, ya que nunca
se trabaja solo y siempre formas parte de un equipo. Es una buena manera creativa de
aprender conforme vas haciendo y no solo con libros y teoría.
Ignacio Simón.
1. ¿Qué tareas individuales realizó para el trabajo grupal?
Principalmente quiero destacar que fue un gran trabajo en equipo, las tareas que
realicé fueron las de creación de contenido para luego llevarlo a cabo, y la realización
del slogan de la empresa.
2. ¿Cuál fue su aporte personal más significativo?
La creación del slogan y el nuevo lema de la empresa.
3. ¿Qué fallas encontró en el grupo?
La única falla principal que encontré fue la poca disponibilidad de horarios para
juntarnos a realizar las tareas a tiempo, pero se logró cumplir los objetivos
correctamente a pesar de ello.
4. ¿Qué aprendió en la clase de publicidad? y ¿qué relación le encuentra a la
materia con su carrera?
La clase de publicidad fue realmente fructífera en relación a mi carrera, ya que en la
música se necesita ser inteligente y creativo para poder llegar a tu público objetivo.
5. Conclusión del trabajo
En este simulacro de campaña para reposicionar un producto pudimos crear un
contenido contemporáneo y funcional a el Target al cuál apuntamos como grupo.
Consideró que tiene valor ya que aplicamos diferentes tendencias artísticas como lo
son: la música, el diseño gráfico, la utilización de Photoshop, entre otras cosas más.
CARPETA DE CREACIÓN. ESTRATEGIA.
Definición del producto:
Las pastillas Dorin’s, son un dulce clásico en Argentina creado en 1950, desde ese
momento ya venía en sus seis clásicos sabores: limón, naranja, menta, anís, frutilla y
mandarina. Su packaging siempre se mantuvo casi igual con muy pequeños cambios
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durante el paso de los años, es una pequeña caja de cartón con el nombre de la
empresa y el sabor del dulce.
Este producto actualmente se encuentra dentro de la espiral publicitaria en la etapa
competitiva. Hace años, Dorin’s compite contra productos totalmente similares a los
suyos y ya no hay nada innovador sobre sus productos.
Dorin’s no se encuentra en un buen momento en el mercado ya que es un producto
que cada vez ocupa un lugar menor en la mente del consumidor, y no hace nada al
respecto para cambiar su situación.
Problema:
Uno de los problemas que encuentro en la empresa es que, al tener muy poca
publicidad, su target nunca se logra expandir más allá de los compradores
usuales.
Considero que otro de los problemas, es la presentación del producto. Estas
vienen en un packaging que es muy ‘anticuado’ y poco estético, por lo tanto, es
muy poco atractivo para un mercado más joven.
Ventaja Competitiva:
Su antigüedad.
Base de clientes leales/fieles a la marca.
Producto tradicional y emblemático.
Target:
Variables duras
Edad: Entre 18 a 25 años de edad.
Sexo: Hombres y Mujeres.
Nivel socioeconómico: C3, C2 Y D1 (clase media, media alta y media baja).
Ubicación geográfica: Argentina.
Variables blandas
Jóvenes que les guste consumir pastillas saborizadas diariamente u
ocasionalmente.
Estilos de vida saludables.
Estudiantes o trabajadores.
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Posicionamiento:
Son pastillas tradicionales, las de siempre. Buscamos que las pastillas Dorin’s estén
fijadas en la mente del consumidor.
Queremos que el producto sea una opción fuerte al momento de realizar una compra.
Como ya fue mencionado antes, un punto importante a rescatar, es que es nacional,
esto suma bastante a favor y es algo de lo que se puede jactar, tal como orgullo
argentino. También tradicional, ya que Corazones Dorin’s están en el mercado desde
1950. Esto nos hace diferentes, porque somos los únicos en hacer este producto y con
estas características
Objetivos de Comunicación:
El objetivo de la comunicación se inclina más al lado institucional, reposicionamiento
del producto, marca; ya que una vez logrado esto, por ende, se incrementará el
objetivo comercial, aumentando las ventas.
Lograr un impacto en el consumidor, desde la publicidad, empaque y sabor. Queremos
que la gente vea el producto y quiera seguir consumiéndolo, que lo tenga en cuenta, y
en su mente constantemente al momento de realizar alguna compra.
Propuesta de Comunicación:
La manera en la que comunicaríamos a la gente, sería mediante afiches, publicidad en
periódicos, carteles y gigantografías en la calle. Podríamos lanzar una promoción u
oferta por relanzamiento. Tener una conexión más directa con el consumidor,
mediante redes sociales, teniéndolas más activas, didácticas y dinámicas
Tono de Comunicación:
Consideramos que el tono en el que comunicaremos, será la personalidad de la marca
y las características de nuestro producto, por eso, elegimos un tono emocional y
nostálgico.
Plan de Medios / Acciones BTL:
Nuestro plan de medios gira en torno a:
Anuncios de tv con 30 segundos de duración.
Publicidad en redes sociales.
Anuncios gráficos.
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En acciones BTL se dividiría en dos:
Al ser sponsor de Lollapalooza Argentina, utilizar esto para regalar muestras
del producto (gracias a un personaje disfrazado de Corazón Dorin’s), invitando
al público a formar dinamismo con la marca, mediante fotos con el mismo,
videos, etc.
Pondríamos puestos en plazas y lugares importantes de la ciudad, donde se
realizaría un ‘juego’ donde, con los ojos vendados, probarían la nueva línea
(con endulzante natural) junto con uno de la clásica, ver sus reacciones y ver si
realmente captaron la diferencia.
Brief:
ETAPA 1 – Análisis de situación:
Definición del producto.
Los corazoncitos Dorins (originalmente Dorin's) fueron creados en 1950, y ya desde el
principio venían en sus clásicos seis sabores: limón, naranja, anís, menta, frutilla y
mandarina. Es de las pocas golosinas que prácticamente no han cambiado en
absoluto desde sus orígenes. Se dedica a la producción de golosinas, se mantiene
desde siempre con los seis sabores originales. Se venden a doce pesos la unidad.
El segmento del mercado al que va dirigido es a un público mayor, de entre 40/50
años, que compran estos dulces para ellos por un factor nostálgico y para sus hijos.
Esta empresa no tiene casi ninguna estrategia de marketing, recae sobre sus fieles
compradores ya que no vemos casi nunca una publicidad o ni siquiera están en los
kioscos.
Ellos solo han tenido un cambio relativamente reciente en su receta y fueron muy
criticados ya qué los fanáticos desde pequeños notaron el cambio y lo rechazaron
inmediatamente, pero más allá de eso, no tuvieron cambios en su estrategia y
mantienen su mismo lugar en el mercado.
Consumidor.
El consumidor son los viejos y fieles compradores del producto que solían comerlos de
pequeños y hoy en día las compran para ellos y sus hijos. El consumidor percibe el
producto con conformidad ya que es para ellos una costumbre y una alegría
consumirlo. Estos consumen el producto con una frecuencia moderada pero concisa.
Mantiene una vida rutinaria y no están cambiando sus estilos de vida.
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Competencia.
Los corazoncitos Dorins no tienen una competencia muy grande ya que como
mencionamos sus compradores son una base muy específica, pero sí tenemos que
decir un producto que le haga competencia indirecta, sería D.R.F. estas son otro
caramelo del mismo estilo que también es antiguo y es comprado por su factor
nostálgico, pero a diferencia de las Dorins este si es vendido en kioscos y tienen una
mejor distribución. Estos son un producto del mismo estilo y en su comunicación al
igual que Dorins hacen un trabajo muy simple y tienen una base de consumidores muy
similar.
Distribución.
El producto se puede encontrar en tiendas mayoristas o muchas veces en la vía
pública por vendedores ambulantes en los medios de transporte.
La empresa debería buscar ampliar su estrategia y métodos de distribución ya que
este es un producto es de muy buena calidad y con un cambio en su imagen sería
mucho más consumido y compatible con un público mucho más diverso.
ETAPA 2 – Estrategia de marketing:
Objetivos del marketing.
La intención es un nuevo posicionamiento del producto en el mercado argentino.
Los objetivos puntuales son:
Dar visibilidad y que se escuche el nombre del producto. En los primeros 3
meses.
Incrementar 15% en ventas del producto. En los 6 primeros meses.
En general, el objetivo es revivir el producto, que, al ver la publicidad, empaque,
afiche, o el mismo producto, quieran comprar y probarlo. Asimismo, ser una opción
fuerte e importante de los clientes; al estar indeciso en alguna compra, a pesar de que
haya muchos productos y variedades, realce nuestro producto y sea elegido.
Producto/Servicio.
La parte fuerte del producto, es que es un producto nacional, esto llama la atención del
mismo cliente. Siempre fueron reconocidas por ser así, asimismo, por su calidad y
sabor, ya que presentan 5 variedades de sabores: el tradicional de menta, naranja,
frutilla, mandarina y limón.
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El packaging es tradicional, algo vintage, quizá sea bueno mantener.
Posicionamiento.
Son pastillas tradicionales, las de siempre. Buscamos que las patillas Dorins estén
fijadas en la mente del consumidor.
Queremos que el producto sea una opción fuerte al momento de realizar una compra.
Como ya fue mencionado antes, un punto importante a rescatar, es que es nacional,
esto suma bastante a favor y es algo de lo que se puede jactar, tal como orgullo
argentino. También tradicional, ya que Corazones Dorin’s están en el mercado desde
1950. Esto nos hace diferentes, porque somos los únicos en hacer este producto y con
estas características.
ETAPA 3 – Estrategia de comunicación:
Target.
El producto va dirigido a hombres y mujeres, argentinos, entre 18 a 25 años, jóvenes,
sociales, amigueros, románticos, comparten experiencias.
Nuestros potenciales clientes tienen un estilo de vida activo, sociales, familiar,
hogareño, tradicional, incluso como desarrollo personal.
Propuesta.
Cambiar el slogan a ‘Seguimos, hacer un cambio en el empaque, añadir también, una
nueva línea de productos, donde sea con endulzado natural. Incrementar la publicidad
y hacer un cambio radical en ella, mostrar un lado más fresco y moderno, pero
manteniendo lo tradicional. Resaltar los puntos fuertes, como la variedad de los
sabores y el orgullo de ser un producto nacional, argentino.
Objetivos de comunicación.
El objetivo de la comunicación se inclina más al lado institucional, reposicionamiento
del producto, marca, ya que una vez logrado esto, por ende, se incrementará el
objetivo comercial, aumentando las ventas.
Lograr un impacto en el consumidor, desde la publicidad, empaque y sabor. Queremos
que la gente vea el producto y quiera seguir consumiéndolo, que lo tenga en cuenta, y
en su mente constantemente al momento de realizar alguna compra.
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Plan de comunicaciones.
La manera en la que comunicaríamos a la gente, sería mediante afiches, publicidad en
periódicos, carteles y gigantografías en la calle. Podríamos lanzar una promoción u
oferta por relanzamiento. Tener una conexión más directa con el consumidor,
mediante redes sociales, teniéndolas más activas, didácticas y dinámicas.
Avisos Gráficos:
Pasado
Competencia
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CARPETA DE PRODUCCIÓN. DISEÑO.
Perfil de Instagram
Usuario: corazoncitos_dorins
Slogan: ‘Seguimos creando momentos’
Link de perfil: https://www.instagram.com/corazoncitos_dorins/
Perfil e historias destacadas:
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Plus
Como un plus adicional decidí hacer una acción BTL donde se aplico el
marketing de guerrilla, Se hizo un aviso de una manera no convencional,
Poniendo un espejo en lugares específicos como cerca de universidades, con
un texto que dice: “Que en este San Valentín no se nos olvide del amor mas
importante. El amor propio. Y bueno esto causa una interacción con el publico y
es algo llamativo ya que es algo que no se ve siempre.
