Evaluación de un modelo en vigencia desde 2011, para campañas de ventas.

1. MEVSYS DATA MINING
LIFT EN CAMPAÑA DE VENTAS
Evaluación de un modelo
en vigencia desde 2011,
para campañas de ventas.
2013 1
PARA PROTEGER LA CONFIDENCIALIDAD DEL CLIENTE CIERTAS REFERENCIAS HAN SIDO OMITIDAS Y/O GENERALIZADAS
LOS PORCENTAJES Y RESULTADOS SON LOS ORIGINALES

2. TABLA DE DECILES
Se divide y analiza la muestra de evaluación en deciles ordenados
según el score otorgado por el modelo.
Score Mínimo: el máximo es el mínimo del siguiente y para el último decil, 1.
Precisión: compradores / cantidad base. Aumenta con el score.
Lift: precisión decil / precisión campaña. Diferencia proporcional.
2013
PARA PROTEGER LA CONFIDENCIALIDAD DEL CLIENTE CIERTAS REFERENCIAS HAN SIDO OMITIDAS Y/O GENERALIZADAS
LOS PORCENTAJES Y RESULTADOS SON LOS ORIGINALES
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Score Mínimo Cantidad Base Compradores Precisión Lift
0,01 3960 52 1,3% 0,23
0,11 3961 60 1,5% 0,26
0,16 3960 91 2,3% 0,40
0,20 3961 121 3,1% 0,53
0,25 3960 156 3,9% 0,68
0,29 3961 198 5,0% 0,87
0,34 3960 238 6,0% 1,04
0,39 3961 327 8,3% 1,43
0,45 3960 407 10,3% 1,78
0,54 3961 631 15,9% 2,77
TOTAL 39605 2281 5,8% 1

3. GRÁFICO DE RESPUESTA
2013
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3
De la tabla anterior, se muestra el incremento en porcentaje de
ventas en función del incremento del score del modelo.
Se aprecia que a partir de un score de 0,34 se cruza la barrera
hacia mayores éxitos en campaña, llegando a casi triplicar la
respuesta (lift = 2,77) para el mejor decil.
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
0,01 0,11 0,16 0,20 0,25 0,29 0,34 0,39 0,45 0,54
RespuestaPorcentual
Score por Deciles
Respuesta VS Decil
Score Modelo
Campaña Analizada

4. IMPLEMENTACIÓN
2013
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Se asigna el score a todos los clientes que puedan participar de una
próxima campaña y se los ordena de mayor a menor.
Se incluyen en la campaña únicamente a los clientes con más
probabilidad de tomar el producto y por lo tanto se puede variar
entre aumentar la cantidad de ventas y reducir los costos.
Cliente ID SCORE
452787 0,05
548856 0,96
678921 0,15
100564 0,33
687985 0,55
… …
Cliente ID SCORE
658745 0,99
685947 0,99
316524 0,98
002368 0,96
003654 0,96
… …
CAMPAÑA CLIENTES VENTAS ÉXITO
SIN DM 10000 500 5%
DM + VENTAS 10000 1500 15%
DM - COSTOS 3333 500 15%

5. MEVSYS.COM
INFO@MEVSYS.COM
2013
2013 5
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