Este documento describe los conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la estructura del mercado. Explica que el objetivo principal del estudio de mercado es conocer la cantidad de individuos o empresas que desarrollan una actividad, y proporciona pasos para realizar un estudio de mercado exitoso. También define conceptos como demanda, canales de distribución, margen comercial y estrategias de fijación de precios. Finalmente, destaca la importancia de seleccionar y analizar adecuadamente la información de un estudio de mercado para

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Asignatura: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS COD: DEP-3943
ENSAYO
QUÉ ES LA ECONOMÍA NARANJA
Alumno: Mora Garcia, Carlos Augusto
C.I. N° 13.400.243
Profesor: Morelia Moreno
Caracas, julio de 2022

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CUÁL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
El objetivo principal del estudio de mercado es el permitir conocer la cantidad
de individuos o empresas que desarrollan la actividad que involucra el proyecto
productivo que desea colocar en práctica la organización.
TIPO DE INFORMACIÓN PARA REALIZAR EL ESTUDIO DE MERCADO
Para la ejecución de un estudio de mercado se deben realizar las actividades:
1. Definir encuestas.
2. Realizar segmentación del público objetivo.
3. Investigación de la competencia.
4. Verificar las regulaciones existentes de mercado.
5. Analizar toda la información obtenida
6. Informe final y aplicación del estudio en el plan de negocios
CLASIFICACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS Y SUS CARACTERISTICAS
Los productos se clasifican según el tipo de consumidor en:
1. Productos de consumo, estos a su vez se divide en:
a. Productos de conveniencia.
b. Productos de compra.
c. Productos de especialidad.
d. Productos no buscados.
2. Productos industriales, estos a su vez se dividen en:
a. Los materiales y refacciones.
b. Los bienes de capital.
c. Suministros y servicios

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La categorización que se otorga a los servicios se divide en dos grupos:
1. La tipología por el ámbito de actuación, en esta se engloban:
a. El transporte o movilidad.
b. La hostelería.
c. La gastronomía.
d. Los servicios financieros.
e. La educación.
f. La sanidad.
2. Los servicios se clasifican en función de su origen o carácter en:
a. Servicios públicos.
b. Servicios privados.
c. Modalidad dual público-privado.
Las características de un producto son las particularidades de este que forman
parte de la oferta, en tal sentido, se mencionan a continuación:
1. Tangibles.
2. Intangibles.
3. Técnicas del producto.
4. Del servicio.
5. Producto en matemáticas.
6. Producto en química.
QUÉ ES LA DEMANDA
Hace referencia al análisis que procura determinar el volumen, tanto de bienes
como servicios, que el potencial consumidor o los clientes están dispuestos a pagar
para lograr adquirir el bien o servicio.

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IMPORTANCIA PARA LA DEFINICIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO SU
SELECCIÓN
La importancia de la selección de un estudio de mercado, permitirá a la
organización contar con información precisa en relación al mercado que desea abordar,
allí logrará validar de forma cuantificable tanto individuos como empresas que se
encuentran desarrollando actividad en el mercado y cuál es su participación en el
mismo.
PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO NACIONAL
APARENTE
El método de cálculo o formula que se utiliza para el cálculo del consumo
nacional aparente es el siguiente:
𝐶𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜 𝑎𝑝𝑎𝑟𝑒𝑛𝑡𝑒 = (𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 + 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠) − (𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 + 𝑂𝑡𝑟𝑜𝑠 𝑢𝑠𝑜𝑠)
DIFERENCIA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN QUE
EXISTEN PARA UN PRODUCTO INDUSTRIAL
Se dispone de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan
los productos a su proceso de manufactura u operaciones.
A continuación, las distintas formas en que se realiza la comercialización de
productos industriales:
1. Canal directo (Productor a Usuario Industrial)
2. Distribuidor industrial (Productor-Distribuidor Industrial a Usuario
Industrial).
3. Agente/bróker (Productor-Agentes o brókers a Usuario Industrial).

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4. Agente/bróker/Distribuidor Industrial (Agente/Bróker/Distribuidor
Industrial al Usuario Industrial).
5. Productor (Canal Directo a Usuarios Gobierno).
PASOS A SEGUIR EN EL ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO
Los pasos a seguir por el analista encargado de la verificación de la estructura
de mercado son:
1. Definir encuestas.
2. Realizar segmentación del público objetivo.
3. Investigación de la competencia.
4. Verificar las regulaciones existentes de mercado.
5. Analizar toda la información obtenida.
6. Informe final e inclusión del estudio en el plan de negocio.
QUÉ ES EL MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN
Es el porcentaje sobre el precio de venta de un producto que obtiene una
organización y se define como ganancia.
FORMAS DE FIJAR EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO
Los precios de los productos que se ofrecen en el mercado se fijan libremente
a través de la competencia entre empresas, por tanto, el precio de los productos o
servicios variará según exista mucha o poca oferta o demanda.
De igual forma existen algunas estrategias para el establecimiento de precios
como son:
1. Precio de lanzamiento.
2. Estrategias psicológicas de precios.

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3. Precio por líneas de productos.
4. Precio de productos opcionales.
5. Estrategia de precio cautivo.
ANALISIS DE OFERTA
Tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien y
servicio que se pretende vender en el mercado, la oferta es la cantidad de productos que
se colocan a disposición del público consumidor.

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BIBLIOGRAFIA
https://www.questionpro.com/es/estudio-de-mercado.html
https://www.marketeroslatam.com/clasificacion-de-los-
productos/#:~:text=La%20clasificaci%C3%B3n%20de%20los%20productos,uso%20
que%20se%20le%20da.
https://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(mercadotecnia)
https://economipedia.com/definiciones/ingreso-
nacional.html#:~:text=El%20ingreso%20nacional%20se%20calcula,tiempo%20(usua
lmente%20un%20a%C3%B1o).
https://www.ionos.es/startupguide/gestion/oferta-y-demanda/
https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/
https://economipedia.com/definiciones/margen-comercial.html