Puntos claves que son necesarios a tomar en cuenta antes de entablar una negociación

1. PREPARACION
IVESTIGAR
SOBRE EL
TEMA
PARA
NEGOCIAR
CON
SEGURIDAD

2. RIGUROSIDAD
Tratar todos los
temas que puedan
influir en el
acuerdo, analizarlos
en profundidad, no
dejar ninguna duda
por resolver
(aunque nos
parezcan poco
importante), no
dejar nada al azar.

3. RESPETO A LA CONTRA PARTE
La contra parte
no es nuestro
enemigo sino
un
colaborador en
la búsqueda
de una
solución que
satisfaga los
intereses de
ambos.

4. EMPATÍA
Habilidad de
conocer que
siente la
otra
persona, de
ponernos en
su lugar

5. CONFIANZA
Sólo así las personas
se abrirán,
facilitarán
información y se
mostrarán
receptivas a los
planteamientos de
la otra parte.

6. FLEXIBILIDAD
Adaptarse
rápidamente
a las nuevas
circunstanci
as podrán
articular
soluciones
alternativas,

7. CREATIVIDAD
La
creatividad
es la mejor
arma para
superar
puntos
conflictivos.

8. ASERTIVIDAD
Saber
decir
"NO" en
un
momento
determina
do sin
generar
tensión

9. PACIENCIA
Toda
negociación
requiere su
tiempo, no se
deben precipitar
los
acontecimientos