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1. Objetivode lanegociación
Llegara unacuerdo.Lograr unmínimoobjetivo,oque al menoseste cercade ese mínimoobjetivo
deseado.
Resumen:
Fijarmetas idealesalograr,centrarse enlosinteresesque se desealograrsiendoflexiblesson
abusar del tiray aflojaya que estosuele darlasensaciónde que esaotra parte soloestájugando
y no tomandoenseriolosinteresescomunes.Encuantoa losargumentos,debenser
convincentes,sustanciales,confundamento,clarosysinmalicia,yque reconozcalosinteresesde
la otra parte,teniendoencuentaque esposible que pormásel argumentoseabuenolaotra parte
puede oponerse,buscandosacarventajayestasituaciónhayque saberadministrary revertiraun
puntodonde ambaspartessalgan ganando aplicandocriteriosobjetivos paraencontrara una
soluciónal problemaconocidoatendiendode nocruzar losmárgenesque podríanllevaral fracaso
de una negociación.Loideal,seríaque eneste puntoconel objetivode llegaralameta seriahacer
algunasconcesionesantesde continuarconlanegociación.