1.
DESARROLLO DE LA EMPRESA
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2.
Desarrollo de la empresa
● Análisis de los factores de localización y dimensión de la
empresa
● La importancia de las PYMES y sus estrategias de mercado
● Estrategias de crecimiento interno y externo
● La internacionalización, la competencia global y las tecnologías
de la información
● Identificación de los aspectos positivos y negativos de la
empresa multinacional
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3.
Elegir un espacio físico para la empresa:
Nave, planta, Primeras local, decisiones edificio, estratégicas
terrenos....
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¿Dónde instalar
la empresa?
¿Qué dimensiones
debe tener la empresa
Calcular la
demanda prevista
Considerar la
naturaleza
de nuestra
empresa
Primeras decisiones estratégicas: a largo plazo por la
importancia de las inversiones

4.
FACTORES DE LOCALIZACIÓN:
conjunto de circunstancias que
permiten valorar la conveniencia de
un determinado lugar para instalar
un empresa Demanda prevista:
localización de
clientes potenciales
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Infraestructuras
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Posibles reducciones
de costes
Acceso a factores:
Materias primas
Capital
Trabajo
Depende de la naturaleza de la empresa
y su producto: comercial, productiva o de
servicios

5.
Factores de localización industrial:
el criterio general será la búsqueda de unos costes totales
● Disponibilidad y el coste del terreno
● Facilidad de acceso a materias primas
● Existencia de mano de obra cualificada
● Dotación industrial e infraestructuras
– Empresas auxiliares
– Polígonos industriales: servicios necesarios
● Transporte y comunicaciones
● Ayudas económicas o fiscales
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● Otros factores
– Clima laboral
– Ambiente de negocio
menores
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6.
Factores de localización comercia y de servicios:
el criterio general será la cercanía a los clientes potenciales
● Proximidad de la demanda
– Potenciales clientes
● Visibilidad del local
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● Coste del local
– Alquiler o compra, y acondicionamiento
● Facilidad de comunicaciones
● Comodidad de acceso
● Complementariedad de actividades

7.
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8.
La dimensión de la empresa:
hace referencia a la capacidad productiva o nivel máximo alcanzable
en un periodo de tiempo
● Responder eficientemente a la demanda
– Considerar sector, mercado, capacidad org. y financiera
● Decisión estratégica
– Condiciona la estructura a largo plazo
– Posiblilidades de revisión
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● Criterios
– Número de trabajadores
– Volumen de ventas
– Neto patrimonial (recursos propios: socios y reservas)
– Activo total (recursos totales: también los préstamos)
– Beneficios netos anuales

9.
PYMES
MULTINACIONALES:
Buscando economía de escalas
Implantación máxima
Actidades que lo exigen: bancos,
petroquímicas, automóviles...
MULTINACIONALES:
Buscando economía de escalas
Implantación máxima
Actidades que lo exigen: bancos,
petroquímicas, automóviles...
PYMES: empresas pequeñas,
medianas y microempresas
Para determinadas actividades
Mayor flexibilidad para algunas
oportunidades
PYMES: empresas pequeñas,
medianas y microempresas
Para determinadas actividades
Mayor flexibilidad para algunas
oportunidades
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IImmppoorrttaanncciiaa (socio-económica) de las PPYYMMEESS:
Consideraciones sociales y humanas: mejoran la participación de las
personas
Generan riqueza y empleo (son el 99% del total de empresas en Europa
Crean un ambiente ciudadano
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10.
Estrategias de mercado para PYMES
Aprovechar su mejor
adecuación para determinadas
actividades
Aprovechar su mejor
adecuación para determinadas
actividades
Complementando a las grandes
empresas de su entorno
Complementando a las grandes
empresas de su entorno
Aprovechar oportunidades por su
adaptabilidad
Actividades artesanales
Actividades muy afectadas por
cambios de modas (ej. ocio)
Sectores de alta tecnología muy
cualificados y creativos
Actividades donde el contacto
personal es una ventaja competitiva
Actividades nuevas sin mercados
consolidados ni demanda estable
Actividades agrícolas o artesanales
(producción por PYMES y distribución
por grandes empresas)
Distribución productos industriales
(automóviles/concesionarios)
Industrias auxiliares: abastecimiento,
mantenimiento, envases...
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11.
PYMES
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Ventajas
● Cercanía al cliente
– Conocimiento de
mercados locales
– Trato personalizado
● Flexibilidad ante cambios
coyunturales
● Mayor (y más rápida) adaptación a
la demanda más específica
● Relación laboral más fluida
(comunicación y participación)
● Menor inversión inicial
Inconvenientes
● Recursos financieros de difícil
acceso y más caros
– Aportaciones del
propietario
– No pueden acudir a bolsa
● No economías de escala
● Escaso poder de negociación con
proveedores y clientes (precios,
plazos...)
● Menor nivel (general) de
cualificacióń de trabajadores y
directivos
● Sin posibilidad de grandes
inversiones en publicidad

12.
¿Por qué crecer?: ventajas de la economía de escala
● ¿Qué es?: la economía de escala se obtiene al disminuir el coste
medio (por unidad) a medida que crece la empresa y aumenta la
cantidad producida. Dimensión óptima
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● ¿Por qué?
● Aspecto productivo: permite un alto grado de mecanización
– Aprovecha la división del trabajo y la especialización
– Permite utilizar equipos polivalentes, automatizar y mecanizar procesos
(ahorro de costes)
● Aspecto comercial
– Mejores precios de los proveedores
– Recursos para marketing (publicidad, investigación de mercados,
estrategias de diferenciación...)
● Aspecto financiero
– Diversas fuentes: bolsa, exterior, bonos...
– Mejores condiciones e intereses

13.
http://www.geekets.com/wp-content/uploads/2013/10/ventas-en-linea.jpg
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14.
Vocación de desarrollo
y crecimiento: pero...
¿de qué tipo?
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Nuevos retos:
Proceso de globalización
Nuevos mercados
Búsqueda de competitividad
Retos y oportunidades
Preguntas clave para el desarrollo:
¿Especialización (en nuestro
productos/servicio) o diversificación
(nuevas actividades)?
¿Crecimiento interno (con recursos
propios) o externo (recursos de otras
empresas)?
¿Mercado nacional o internacional?
Preguntas clave para el desarrollo:
¿Especialización (en nuestro
productos/servicio) o diversificación
(nuevas actividades)?
¿Crecimiento interno (con recursos
propios) o externo (recursos de otras
empresas)?
¿Mercado nacional o internacional?
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15.
Estrategia de especialización:
la empresa se centra en sus productos, mejorándolos,
ampliando sus ventas y abriendo mercados
● Penetración de mercados:
– Incrementar las ventas acuales
– Dentro del mismo mercado: clientes habituales o nuevos
– Calidad, publicidad, promoción, precios...
● Desarrollo de mercados:
– Introducir sus productos en nuevos mercados
– Áreas geográficas o segmentos de población nuevos
● Desarrollo de productos
– Nuevos productos relacionados o complementarios de los
anteriores
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16.
Estrategia de diversificación:
añade nuevos productos y mercados, ampliando su
cartera de negocios
● Diversificación horizontal
– Conexión o similitud entre los productos
● Por producción o comercialización
– Complementarios o sustitutivos de los anteriores
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● Diversificación vertical
– Añadir nuevas actividades (del sector)
– Integrar actividades de la cadena de valor
– Outsourching: acuerdos de subcontratación
● Diversificación heterogénea (conglomerado)
– Sin relación entre los productos
– Se aprovechan oportunidades de negocio

17.
Opciones de crecimiento
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Productos 
Mercados 
Actuales Nuevos
Actuales Penetración de
mercado
Desarrollo de
producto
Nuevos Desarrollo de
mercados
Diversificación

18.
Integración vertical
Asegurar el abastecimiento de
materias primas tanto en calidad
como en cantidad. Integrando a
sus proveedores
Asegurar el abastecimiento de
materias primas tanto en calidad
como en cantidad. Integrando a
sus proveedores
Asegurar la distribución de la
producción mediante sus propios
medios. Integrando a distribuidores
Asegurar la distribución de la
producción mediante sus propios
medios. Integrando a distribuidores
Supone la diversificación de actividades:
Supone la diversificación de actividades:
Ventajas: controlar el máximo segmento de la cadena de valor,
Ventajas: controlar el máximo segmento de la cadena de valor,
garantizando abastecimiento y canales de venta
garantizando abastecimiento y canales de venta
Inconvenientes: perdida de las ventajas de especialización.
Aumento de costes de gestión y de las dificultades de
Inconvenientes: perdida de las ventajas de especialización.
Aumento de costes de gestión y de las dificultades de
coordinación
coordinación
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19.
Subcontratación (outsourcing)
La empresa contratista (cliente) encarga a otra (subcontratista o
proveedor) la realización de una actividad (servicio o producción) en
unas condiciones estipuladas. Suelen ser acuerdos estables, basados
La empresa contratista (cliente) encarga a otra (subcontratista o
proveedor) la realización de una actividad (servicio o producción) en
unas condiciones estipuladas. Suelen ser acuerdos estables, basados
en la confianza mutua y la expectativa de beneficios mutuos.
en la confianza mutua y la expectativa de beneficios mutuos.
Ventajas:
Ventajas:
hace innecesaria la integración vertical (reduciendo la dimensión de la empresa)
hace innecesaria la integración vertical (reduciendo la dimensión de la empresa)
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Subcontrarista
● Ventas estables
Contratista
● Asegura la provisión de
suministros en tiempo y calidad
● Manteniendo especialización

20.
Estrategias de crecimiento
Crecimiento interno o
crecimiento natural: realizado en
el seno de la empresa con nuevas
inversiones para aumentar su
capacidad
Crecimiento interno o
crecimiento natural: realizado en
el seno de la empresa con nuevas
inversiones para aumentar su
capacidad
Crecimiento externo: producido
por adquisición, fusión o alianza
con otras empresas
Crecimiento externo: producido
por adquisición, fusión o alianza
con otras empresas
Concentración o integración empresarial
Concentración o integración empresarial
Motivos:
Motivos:
Reducción de costes por economía de escalas e incremento de poder
negociador (proveedores y clientes)
Control del mercado y mayor poder frente a competidores (competencia)
Unir esfuerzos financieros para inversiones
Reducción de costes por economía de escalas e incremento de poder
negociador (proveedores y clientes)
Control del mercado y mayor poder frente a competidores (competencia)
Unir esfuerzos financieros para inversiones
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21.
Modalidades de concentración
● Integración de sociedades: perdida de personalidad
jurídica de, al menos, uno de los participantes
● Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una
nueva a la que aportan sus patrimonios
● Absorción: adquisición de una empresa por otra
● Participación: una empresa (matriz) adquiere parte de las
acciones de otra (filial). Forman los holding
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● Según la actividad:
● Concentración horizontal: empresas que realizan la misma
actividad
● Concentración vertical (trust): empresas que realizan
distintas fases de la cadena de valor

22.
La cooperación empresarial
Es un acuerdo entre las empresas que se unen para aprovechar
Es un acuerdo entre las empresas que se unen para aprovechar
las ventajas de una actuación conjunta (ninguna pierde su
las ventajas de una actuación conjunta (ninguna pierde su
identidad jurídica)
identidad jurídica)
● Cooperación productiva
● Cooperación comercial
● Cooperación tecnológica
● Franquicias: una empresa franquiciadora cede a la empresa
franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial
de reconocido prestigio a cambio de un pago inicial y otros
pagos periódicos
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23.
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24.
Modalidades de colaboración
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Joint venture (sociedades de
riesgo compartido)
Alianza de dos o más empresas que aportan capital,
construyen una nueva empresa conjunta para
desarrollar una actividad que supone riesgos
Unión temporal de empresas
(UTE)
Asociación para acometer un proyecto de duración
limitada que se disuelve después
Agrupación de interés
económico (AIE)
Acuerdos entre empresas para conseguir una ventaja
común
Consorcio Organización compartida para acometer proyectos
comunes
Venture-capital o capital riesgo Una empresa proporciona financiación a otra
(participando en su capital) para un proyecto
innovador con riesgo
Cártel Acuerdo entre empresas para fijar la producción y los
precios de un producto

25.
Bibliografía: Manuales
● CABRERA, Andrés, Economía de la Empresa, Editorial SM,
Madrid.
● VV.AA., Economía de la empresa, ECIR, Valencia, 2009.
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26.
Bibliografía
● ABADÍA, Lopoldo, La crisis ninja y otros misterios de
la economía actual, Espasa, Madrid, 2009.
● HARFORD, Tim, El economista camuflado, Temas de
hoy, Madrid, 2007.
● HARFORD, Tim, La lógica oculta de la vida, Temas de
hoy, Madrid, 2009.
● MASAKI, Sean, Economía para Dummies, Ediciones
Gránica, Sabadell, 2008.
● MONTERO, Fernando, GALÁN Rafael, La empresa
según Homer Simpson, Gestión 2000, Barcelona,
2010.
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27.
Imágenes
● Puzzle: http://altonivel.impresionesaerea.netdna-cdn.com/images/landings/RSE6.jpg
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● Pingüino pregunta:
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