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El desarrollo de la empresa

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El desarrollo de la empresa

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Esquemas para el estudio de desarrollo de las empresas. Las primeras decisiones estratégicas que deben tomar las empresas son la localización y la dimensión inicial de las mismas. La localización dependerá de la naturaleza de su actividad económica. En el caso de la industria se buscará la reducción de costes, mientras las comerciales buscarán la cercanía a los clientes.
Gran parte de las empresas en Europa son PYMES que deben aprovechar sus posibilidades para fijar estrategias de mercado que les permitan competir, ya sea aprovechando su versatilidad o bien sirviendo de complemento a las grandes.
Las empresas crecer para mejor su posición en el mercado. La expansión puede realizarse mediante especialización en los productos y servicios que ofrecen o diversificando sus productos y mercados.
Una de las formas de crecimiento es la integración vertical, buscando que una empresa sea capaz de asumir toda la cadena de valor de un producto o servicio. Una alternativa que se esta popularizando para lograr el mismo objetivo es la subcontratación.
El crecimiento de una empresa puede ser interno, con sus propios medios, o externa, mediante la fusión o la absorción de otras empresas, o la compra de acciones de otras.
La cooperación empresarial permite ventajas para las empresas que se asocian, o emprender proyectos comunes. Una de las formas más novedosas de cooperación es la franquicia.

Esquemas para el estudio de desarrollo de las empresas. Las primeras decisiones estratégicas que deben tomar las empresas son la localización y la dimensión inicial de las mismas. La localización dependerá de la naturaleza de su actividad económica. En el caso de la industria se buscará la reducción de costes, mientras las comerciales buscarán la cercanía a los clientes.
Gran parte de las empresas en Europa son PYMES que deben aprovechar sus posibilidades para fijar estrategias de mercado que les permitan competir, ya sea aprovechando su versatilidad o bien sirviendo de complemento a las grandes.
Las empresas crecer para mejor su posición en el mercado. La expansión puede realizarse mediante especialización en los productos y servicios que ofrecen o diversificando sus productos y mercados.
Una de las formas de crecimiento es la integración vertical, buscando que una empresa sea capaz de asumir toda la cadena de valor de un producto o servicio. Una alternativa que se esta popularizando para lograr el mismo objetivo es la subcontratación.
El crecimiento de una empresa puede ser interno, con sus propios medios, o externa, mediante la fusión o la absorción de otras empresas, o la compra de acciones de otras.
La cooperación empresarial permite ventajas para las empresas que se asocian, o emprender proyectos comunes. Una de las formas más novedosas de cooperación es la franquicia.

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  1. 1. DESARROLLO DE LA EMPRESA http://altonivel.impresionesaerea.netdna-cdn.com/images/landings/RSE6.jpg www.lahistoriayotroscuentos.es 1
  2. 2. Desarrollo de la empresa ● Análisis de los factores de localización y dimensión de la empresa ● La importancia de las PYMES y sus estrategias de mercado ● Estrategias de crecimiento interno y externo ● La internacionalización, la competencia global y las tecnologías de la información ● Identificación de los aspectos positivos y negativos de la empresa multinacional http://altonivel.impresionesaerea.netdna-cdn.com/images/landings/RSE6.jpg www.lahistoriayotroscuentos.es 2
  3. 3. Elegir un espacio físico para la empresa: Nave, planta, Primeras local, decisiones edificio, estratégicas terrenos.... http://1.bp.blogspot.com/- OaoEHY00gHE/ThnptSppnDI/AAAAAAAAAC8/oCyqHMMPLSI/s1600/img1.jpg http://www.latostadora.com/generados/tiendas/15749/dibujos/273205.jpg www.lahistoriayotroscuentos.es 3 ¿Dónde instalar la empresa? ¿Qué dimensiones debe tener la empresa Calcular la demanda prevista Considerar la naturaleza de nuestra empresa Primeras decisiones estratégicas: a largo plazo por la importancia de las inversiones
  4. 4. FACTORES DE LOCALIZACIÓN: conjunto de circunstancias que permiten valorar la conveniencia de un determinado lugar para instalar un empresa Demanda prevista: localización de clientes potenciales http://www.sgv.es/nueva/media/k2/items/cache/048731097de322302aff7e52151c991d_XL.jpg Infraestructuras www.lahistoriayotroscuentos.es 4 Posibles reducciones de costes Acceso a factores: Materias primas Capital Trabajo Depende de la naturaleza de la empresa y su producto: comercial, productiva o de servicios
  5. 5. Factores de localización industrial: el criterio general será la búsqueda de unos costes totales ● Disponibilidad y el coste del terreno ● Facilidad de acceso a materias primas ● Existencia de mano de obra cualificada ● Dotación industrial e infraestructuras – Empresas auxiliares – Polígonos industriales: servicios necesarios ● Transporte y comunicaciones ● Ayudas económicas o fiscales www.lahistoriayotroscuentos.es 5 ● Otros factores – Clima laboral – Ambiente de negocio menores http://2.bp.blogspot.com/-hRnMafhkZgc/T3pxu4Q5eYI/AAAAAAAACJg/v4- A0S5e5Fg/s320/fabrica.png
  6. 6. Factores de localización comercia y de servicios: el criterio general será la cercanía a los clientes potenciales ● Proximidad de la demanda – Potenciales clientes ● Visibilidad del local www.lahistoriayotroscuentos.es 6 ● Coste del local – Alquiler o compra, y acondicionamiento ● Facilidad de comunicaciones ● Comodidad de acceso ● Complementariedad de actividades
  7. 7. http://secundaria.edumexico.net/plan%20de%20estudios/segundo/Geografia2!!/Bimestre5/IMAGE %205/06-comercio.jpg www.lahistoriayotroscuentos.es 7
  8. 8. La dimensión de la empresa: hace referencia a la capacidad productiva o nivel máximo alcanzable en un periodo de tiempo ● Responder eficientemente a la demanda – Considerar sector, mercado, capacidad org. y financiera ● Decisión estratégica – Condiciona la estructura a largo plazo – Posiblilidades de revisión www.lahistoriayotroscuentos.es 8 ● Criterios – Número de trabajadores – Volumen de ventas – Neto patrimonial (recursos propios: socios y reservas) – Activo total (recursos totales: también los préstamos) – Beneficios netos anuales
  9. 9. PYMES MULTINACIONALES: Buscando economía de escalas Implantación máxima Actidades que lo exigen: bancos, petroquímicas, automóviles... MULTINACIONALES: Buscando economía de escalas Implantación máxima Actidades que lo exigen: bancos, petroquímicas, automóviles... PYMES: empresas pequeñas, medianas y microempresas Para determinadas actividades Mayor flexibilidad para algunas oportunidades PYMES: empresas pequeñas, medianas y microempresas Para determinadas actividades Mayor flexibilidad para algunas oportunidades http://1.bp.blogspot.com/_JOagnOdir_s/S-_QZD2_3JI/AAAAAAAAACE/e-wPNWb0jj8/ s320/dibujos-peces.jpg IImmppoorrttaanncciiaa (socio-económica) de las PPYYMMEESS: Consideraciones sociales y humanas: mejoran la participación de las personas Generan riqueza y empleo (son el 99% del total de empresas en Europa Crean un ambiente ciudadano www.lahistoriayotroscuentos.es 9
  10. 10. Estrategias de mercado para PYMES Aprovechar su mejor adecuación para determinadas actividades Aprovechar su mejor adecuación para determinadas actividades Complementando a las grandes empresas de su entorno Complementando a las grandes empresas de su entorno Aprovechar oportunidades por su adaptabilidad Actividades artesanales Actividades muy afectadas por cambios de modas (ej. ocio) Sectores de alta tecnología muy cualificados y creativos Actividades donde el contacto personal es una ventaja competitiva Actividades nuevas sin mercados consolidados ni demanda estable Actividades agrícolas o artesanales (producción por PYMES y distribución por grandes empresas) Distribución productos industriales (automóviles/concesionarios) Industrias auxiliares: abastecimiento, mantenimiento, envases... www.lahistoriayotroscuentos.es 10
  11. 11. PYMES www.lahistoriayotroscuentos.es 11 Ventajas ● Cercanía al cliente – Conocimiento de mercados locales – Trato personalizado ● Flexibilidad ante cambios coyunturales ● Mayor (y más rápida) adaptación a la demanda más específica ● Relación laboral más fluida (comunicación y participación) ● Menor inversión inicial Inconvenientes ● Recursos financieros de difícil acceso y más caros – Aportaciones del propietario – No pueden acudir a bolsa ● No economías de escala ● Escaso poder de negociación con proveedores y clientes (precios, plazos...) ● Menor nivel (general) de cualificacióń de trabajadores y directivos ● Sin posibilidad de grandes inversiones en publicidad
  12. 12. ¿Por qué crecer?: ventajas de la economía de escala ● ¿Qué es?: la economía de escala se obtiene al disminuir el coste medio (por unidad) a medida que crece la empresa y aumenta la cantidad producida. Dimensión óptima www.lahistoriayotroscuentos.es 12 ● ¿Por qué? ● Aspecto productivo: permite un alto grado de mecanización – Aprovecha la división del trabajo y la especialización – Permite utilizar equipos polivalentes, automatizar y mecanizar procesos (ahorro de costes) ● Aspecto comercial – Mejores precios de los proveedores – Recursos para marketing (publicidad, investigación de mercados, estrategias de diferenciación...) ● Aspecto financiero – Diversas fuentes: bolsa, exterior, bonos... – Mejores condiciones e intereses
  13. 13. http://www.geekets.com/wp-content/uploads/2013/10/ventas-en-linea.jpg www.lahistoriayotroscuentos.es 13
  14. 14. Vocación de desarrollo y crecimiento: pero... ¿de qué tipo? http://1.bp.blogspot.com/- OaoEHY00gHE/ThnptSppnDI/AAAAAAAAAC8/oCyqHMMPLSI/s1600/img1.jpg Nuevos retos: Proceso de globalización Nuevos mercados Búsqueda de competitividad Retos y oportunidades Preguntas clave para el desarrollo: ¿Especialización (en nuestro productos/servicio) o diversificación (nuevas actividades)? ¿Crecimiento interno (con recursos propios) o externo (recursos de otras empresas)? ¿Mercado nacional o internacional? Preguntas clave para el desarrollo: ¿Especialización (en nuestro productos/servicio) o diversificación (nuevas actividades)? ¿Crecimiento interno (con recursos propios) o externo (recursos de otras empresas)? ¿Mercado nacional o internacional? www.lahistoriayotroscuentos.es 14
  15. 15. Estrategia de especialización: la empresa se centra en sus productos, mejorándolos, ampliando sus ventas y abriendo mercados ● Penetración de mercados: – Incrementar las ventas acuales – Dentro del mismo mercado: clientes habituales o nuevos – Calidad, publicidad, promoción, precios... ● Desarrollo de mercados: – Introducir sus productos en nuevos mercados – Áreas geográficas o segmentos de población nuevos ● Desarrollo de productos – Nuevos productos relacionados o complementarios de los anteriores www.lahistoriayotroscuentos.es 15
  16. 16. Estrategia de diversificación: añade nuevos productos y mercados, ampliando su cartera de negocios ● Diversificación horizontal – Conexión o similitud entre los productos ● Por producción o comercialización – Complementarios o sustitutivos de los anteriores www.lahistoriayotroscuentos.es 16 ● Diversificación vertical – Añadir nuevas actividades (del sector) – Integrar actividades de la cadena de valor – Outsourching: acuerdos de subcontratación ● Diversificación heterogénea (conglomerado) – Sin relación entre los productos – Se aprovechan oportunidades de negocio
  17. 17. Opciones de crecimiento www.lahistoriayotroscuentos.es 17 Productos  Mercados  Actuales Nuevos Actuales Penetración de mercado Desarrollo de producto Nuevos Desarrollo de mercados Diversificación
  18. 18. Integración vertical Asegurar el abastecimiento de materias primas tanto en calidad como en cantidad. Integrando a sus proveedores Asegurar el abastecimiento de materias primas tanto en calidad como en cantidad. Integrando a sus proveedores Asegurar la distribución de la producción mediante sus propios medios. Integrando a distribuidores Asegurar la distribución de la producción mediante sus propios medios. Integrando a distribuidores Supone la diversificación de actividades: Supone la diversificación de actividades: Ventajas: controlar el máximo segmento de la cadena de valor, Ventajas: controlar el máximo segmento de la cadena de valor, garantizando abastecimiento y canales de venta garantizando abastecimiento y canales de venta Inconvenientes: perdida de las ventajas de especialización. Aumento de costes de gestión y de las dificultades de Inconvenientes: perdida de las ventajas de especialización. Aumento de costes de gestión y de las dificultades de coordinación coordinación www.lahistoriayotroscuentos.es 18
  19. 19. Subcontratación (outsourcing) La empresa contratista (cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la realización de una actividad (servicio o producción) en unas condiciones estipuladas. Suelen ser acuerdos estables, basados La empresa contratista (cliente) encarga a otra (subcontratista o proveedor) la realización de una actividad (servicio o producción) en unas condiciones estipuladas. Suelen ser acuerdos estables, basados en la confianza mutua y la expectativa de beneficios mutuos. en la confianza mutua y la expectativa de beneficios mutuos. Ventajas: Ventajas: hace innecesaria la integración vertical (reduciendo la dimensión de la empresa) hace innecesaria la integración vertical (reduciendo la dimensión de la empresa) www.lahistoriayotroscuentos.es 19 Subcontrarista ● Ventas estables Contratista ● Asegura la provisión de suministros en tiempo y calidad ● Manteniendo especialización
  20. 20. Estrategias de crecimiento Crecimiento interno o crecimiento natural: realizado en el seno de la empresa con nuevas inversiones para aumentar su capacidad Crecimiento interno o crecimiento natural: realizado en el seno de la empresa con nuevas inversiones para aumentar su capacidad Crecimiento externo: producido por adquisición, fusión o alianza con otras empresas Crecimiento externo: producido por adquisición, fusión o alianza con otras empresas Concentración o integración empresarial Concentración o integración empresarial Motivos: Motivos: Reducción de costes por economía de escalas e incremento de poder negociador (proveedores y clientes) Control del mercado y mayor poder frente a competidores (competencia) Unir esfuerzos financieros para inversiones Reducción de costes por economía de escalas e incremento de poder negociador (proveedores y clientes) Control del mercado y mayor poder frente a competidores (competencia) Unir esfuerzos financieros para inversiones www.lahistoriayotroscuentos.es 20
  21. 21. Modalidades de concentración ● Integración de sociedades: perdida de personalidad jurídica de, al menos, uno de los participantes ● Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una nueva a la que aportan sus patrimonios ● Absorción: adquisición de una empresa por otra ● Participación: una empresa (matriz) adquiere parte de las acciones de otra (filial). Forman los holding www.lahistoriayotroscuentos.es 21 ● Según la actividad: ● Concentración horizontal: empresas que realizan la misma actividad ● Concentración vertical (trust): empresas que realizan distintas fases de la cadena de valor
  22. 22. La cooperación empresarial Es un acuerdo entre las empresas que se unen para aprovechar Es un acuerdo entre las empresas que se unen para aprovechar las ventajas de una actuación conjunta (ninguna pierde su las ventajas de una actuación conjunta (ninguna pierde su identidad jurídica) identidad jurídica) ● Cooperación productiva ● Cooperación comercial ● Cooperación tecnológica ● Franquicias: una empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de un pago inicial y otros pagos periódicos www.lahistoriayotroscuentos.es 22
  23. 23. http://antroporama.net/wp-content/uploads/2013/07/4acuerdos.jpg www.lahistoriayotroscuentos.es 23
  24. 24. Modalidades de colaboración www.lahistoriayotroscuentos.es 24 Joint venture (sociedades de riesgo compartido) Alianza de dos o más empresas que aportan capital, construyen una nueva empresa conjunta para desarrollar una actividad que supone riesgos Unión temporal de empresas (UTE) Asociación para acometer un proyecto de duración limitada que se disuelve después Agrupación de interés económico (AIE) Acuerdos entre empresas para conseguir una ventaja común Consorcio Organización compartida para acometer proyectos comunes Venture-capital o capital riesgo Una empresa proporciona financiación a otra (participando en su capital) para un proyecto innovador con riesgo Cártel Acuerdo entre empresas para fijar la producción y los precios de un producto
  25. 25. Bibliografía: Manuales ● CABRERA, Andrés, Economía de la Empresa, Editorial SM, Madrid. ● VV.AA., Economía de la empresa, ECIR, Valencia, 2009. www.lahistoriayotroscuentos.es
  26. 26. Bibliografía ● ABADÍA, Lopoldo, La crisis ninja y otros misterios de la economía actual, Espasa, Madrid, 2009. ● HARFORD, Tim, El economista camuflado, Temas de hoy, Madrid, 2007. ● HARFORD, Tim, La lógica oculta de la vida, Temas de hoy, Madrid, 2009. ● MASAKI, Sean, Economía para Dummies, Ediciones Gránica, Sabadell, 2008. ● MONTERO, Fernando, GALÁN Rafael, La empresa según Homer Simpson, Gestión 2000, Barcelona, 2010. www.lahistoriayotroscuentos.es
  27. 27. Imágenes ● Puzzle: http://altonivel.impresionesaerea.netdna-cdn.com/images/landings/RSE6.jpg www.lahistoriayotroscuentos.es 27 ● Pingüino pregunta: http://1.bp.blogspot.com/-OaoEHY00gHE/ThnptSppnDI/AAAAAAAAAC8/oCyqHMMPLSI/s1600/img1.jpg ● Responder: http://www.latostadora.com/generados/tiendas/15749/dibujos/273205.jpg ● Localización: http://www.sgv.es/nueva/media/k2/items/cache/048731097de322302aff7e52151c991d_XL.jpg ● Fábrica: http://2.bp.blogspot.com/-hRnMafhkZgc/T3pxu4Q5eYI/AAAAAAAACJg/v4-A0S5e5Fg/s320/fabrica.png ● Comercio: http://secundaria.edumexico.net/plan%20de%20estudios/segundo/Geografia2!!/Bimestre5/IMAGE%205/06-comercio.● Pilas: http://ab72.http.cdn.softlayer.net/80AB72/www.diarionorte.com/content/photos/generated/6/66076_n.jpg ● Peces: http://1.bp.blogspot.com/_JOagnOdir_s/S-_QZD2_3JI/AAAAAAAAACE/e-wPNWb0jj8/s320/dibujos-peces.jpg ● Crecer: http://www.geekets.com/wp-content/uploads/2013/10/ventas-en-linea.jpg ● Acuerdos: http://antroporama.net/wp-content/uploads/2013/07/4acuerdos.jpg

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