El documento describe 17 sectores estratégicos en Marruecos que ofrecen oportunidades de negocio para empresas extranjeras, incluyendo telecomunicaciones, turismo, energía, agua, puertos, aeropuertos, ferrocarriles, carreteras, equipamiento, minería, electricidad, construcción, agroindustria, distribución, sanidad y compras públicas. También resume la experiencia profesional del orador en gestión empresarial, desarrollo comercial y proyectos internacionales.

1. TMC Maroc Consulting, S.A.
www.tmcmarruecos.com ; www.facebook.com/tmc.marruecos
Email: pv@tmcmarruecos.com
Tél: +212646234192/ +212539941820
Fax: +212 539323184
MARRUECOS : 17 SECTORES
ESTRATEGICOS y sus
OPORTUNIDADES de NEGOCIO
Ponente : Pedro Verdasco
Xunta Galicia – Igape- CEG-CEOE. Abril 2013

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La empresa española que decida instalarse en Marruecos puede
beneficiarse de, al menos, los siguientes aspectos:
• La posibilidad de abordar el mercado marroquí obviando los
elevados costes que suponen actualmente los derechos arancelarios
sobre las importaciones, principalmente en el caso de los productos de
consumo.
• Existe un Acuerdo de Asociación entre Marruecos y la Unión Europea,
en vigor desde marzo del 2000, que ha desarrollado la existencia de
una zona de libre comercio entre ambas áreas desde el año 2012. Ello
supone la posibilidad de producir en Marruecos con menores costes,
fundamentalmente de mano de obra, exportando posteriormente a la
UE sin barreras de entrada.
• Instalarse en Marruecos puede facilitar la penetración en otros
mercados de África y de Oriente Medio, tanto por su situación
geográfica como por los diversos acuerdos firmados con países del
área y el ACCESO a mas de 1.000.000 de consumidores. Entre ellos,
destacan los acuerdos de libre comercio firmados con Túnez, Egipto y
Jordania.

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Marruecos es, por tanto, un mercado altamente rentable para el
comercio exterior pero, sobre todo, para la implantación de empresas.
Las actividades de mayor interés, son las siguientes:
[1]Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información.
 Privatización del Operador histórico: Maroc Telecom y aparición
de 5 nuevos operadores .
 Oportunidades importantes en el desarrollo de Internet y el
Comercio Electrónico.
 Incremento arimetico de las actividades de las empresas TIC´s.
[2] Hostelería y Turismo.
 Acuerdo Marco entre la Administración y la Confederación
General de Empresarios de Marruecos en el que se definen la
estrategia a seguir para cumplir el objetivo de 20 millones de
turistas .
[3] Energía.
 La reciente modificación de la ley abre el sector a las empresas
privadas mediante concesiones.
 Fuertes inversiones Internacionales en Energias Renovables.
Mazen. Ouarzazate, etc.

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[4] Tratamiento del Agua Potable y la Desalación.
 La Office National de l’Eau Potable está desarrollando proyectos
en el norte del país con el apoyo financiero de organismos como
el Banco Europeo de Inversiones y Gobierno Japon.
[5] Modernización de Puertos y Flota Pesquera.
 La Office de Développement et d’Exploitation des Ports está
modernizando los puertos marroquies, ampliando las
oportunidades de participación para las empresas españolas.
[6] Aeropuertos..
 Además de los proyectos de ampliación y mejora de los
aeropuertos, hay que tener en cuenta las concesiones de
servicios como restauración, o tiendas duty free.
[7] Ferrocarriles.
 La continua mejora de los trazados ferroviarios ofrecen
oportunidades a la importación, por parte de Marruecos, de los
materiales necesarios para su construcción.
 El TGV, tren alta velocidad , a punto de comenzar su actividad-
[8] Desarrollo de Redes de Carreteras..
 Marruecos presenta un acusado déficit en infraestructuras
viarias, por lo que existen continuos proyectos de desarrollo que
suponen una oportunidad de negocio extranjero.
[9] Equipamiento de Colectividades..
 La apertura del mercado a la iniciativa privada por medio de
concesiones permite la entrada de empresas extranjeras para el
desarrollo del transporte urbano, el tratamiento de residuos, etc..

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[10] Minería.
 El sector minero marroquí presenta un alto potencial de
crecimiento para los próximos años.
[11] Material Eléctrico y Electrónico.
 El esfuerzo realizado por la Administración marroquí en la
adecuación de las normas de calidad, y la eliminación de
derechos arancelarios sobre estos productos, proporcionan
grandes oportunidades para intercambios comerciales.
[12] Equipos de Frío Industrial..
 Se deriva de la modernización de las industrias agroalimentaria
y pesquera.
[13] Materiales de Construcción.
 Motivado por el auge creciente de la construcción en todo el
territorio marroquí, es de esperar un fuerte incremento de la
producción e importación de maquinaria y materiales de
construcción.
[14] Agroindustria, Suministros y Equipos Agrícolas.
 A pesar de tener una gran protección frente al exterior, la
inversión y la tecnología españolas cuentan con grandes
oportunidades de negocio debido a su experiencia y nivel de
desarrollo.
[15] Distribución.
 El sector está en su fase inicial de desarrollo lo que permite un
amplio margen para el establecimiento de negocio en todo el
territorio.

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[16] Sanidad.
 A través de la Agencia Española de Cooperación Internacional se
puede acceder a determinados proyectos de creación y
rehabilitación de centros de salud.
 Creacion de nuevos hospitales, Universidades de Medicina y
meora de los centros regionales y municipales de salud y
atención primaria.
[17] Sector Público.
Compras del Sector Público.
• La Oficina Nacional de Electricidad tiene diversos proyectos de
electrificación de zonas rurales y la realización de dos parques eólicos.
• El Ministerio de Empleo, Asuntos Sociales y Solidaridad apoya el
desarrollo de la Formación Profesional en diversos sectores.
• La Secretaría General del Deporte saca a concurso la construcción de
campos de fútbol en Marrakech y Tánger.
• Renovación de líneas férreas.
• Renovación de Redes de Telecomunicaciones.
Con Otras Fuentes de Financiación (multilateral y Bilateral).
Existen grandes oportunidades en los concursos que la Comisión
Europea publica de forma continua, tanto a nivel de consultoría-
ingenierías como infraestructuras.

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Pedro Verdasco : Resumen Trayectoria Profesional
51 años. 25 años de experiencia en la apertura, consolidación y desarrollo de
negocios/proyectos y en la dirección de equipos de trabajo multidisciplinares e
interculturales. Desde hace29 años, conoce en profundidad el tejido económico, social,
cultural y COMERCIAL de los países del Magreb y Africa Occidental, los últimos 9 residiendo
en Marruecos.
En estos y otros países dispone de una buena red de contactos y posee una demostrada y
eficaz capacidad relacional. Experto en Gestión Empresarial, Desarrollo Comercial y
Negociación.
En la actualidad es director-gerente de Tmc & Partners, Maroc -Afrique
Consulting (International Area Manager), empresa dedicada a la consultoría
internacional.
Ha desempeñado diversos cargos ,entre los que caben destacar:
- International Área Manager- África del Norte: Marruecos y Argelia .Ha desarrollado
proyectos con Senegal, Guinea Ecuatorial, Brasil, Puerto Rico, Canadá, EEUU,
Francia, Bélgica, Japón e Inglaterra.
- Ha trabajado como Manager Interim en Nippon Express, VOLVO, Gas NATURAL-
Metragaz, ASMEX,Patronal Importadores-Exportadores Marruecos, SJL Magreb, BSA
Chemical in Motion.
- Director de la Oficina Comercial de la Xunta de Galicia. Confederación Empresarios
en Marruecos.
- Jefe de Marketing/Comercial en IPSOS/ECO Consulting.
- Jefe de Marketing /Comercial en ALCATEL-Fycsa (Formación y Consultoría, S.A.).
- Socio- Gerente / Director Comercial de empresas Grupo TMC-MT-MTB.
- Presidente de la Joven Cámara de Comercio.
- Director de Proyectos (colaboraciones), de la Fundación Incyde-Cámaras de
Comercio.
Desde 2003, es Director de Proyectos de la Fundación Incyde/ Cámara Comercio España. Ha dirigido y
coordinado durante los últimos 14 años cerca de 2.300 proyectos de Mejora Empresarial / Planes de
Negocio desarrollados para Pymes, Nuevos Negocios y Creación de Nuevas Empresas, desarrollados en 15
Comunidades Autónomas Españolas, Marruecos e IBEROAMERICA .
Habituado a liderar Equipos Multidisciplinares de Trabajo: Producción, Comercial y técnico: selección/
formación/ motivación de colaboradores; ejecución de las acciones comerciales, Diseño de Propuestas y
Presentaciones, así como negociaciones comerciales; Gestión Económica –Financiera; Gestión de la
Subcontratación/Producción en proyectos para Grandes Empresas Extranjeras o Nacionales, Pymes y
Licitaciones de Proyectos Públicos