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PRÓLOGO
• En esta parte se realizará un breve
  estudio para conocer el entorno
  donde se ubicará mi negocio.
• Murcia              Historia
                      Economía
• Mazarrón            Geografía
                     Población
                     Clima
                     Otros
MURCIA


• Historia: Se trata de un territorio poblado desde muy antiguo
  debido a su situación mediterránea que le hizo testigo del paso
  de numerosas culturas y civilizaciones.
• Economía: La Región ha sido agrícola a consecuencia de su
  buen clima y sus tierras fértiles.
• Geografía: la Región de Murcia se encuentra en el sureste de la
  península ibérica.
• Población: La Región de Murcia tiene una población de
  1.446.109 habitantes, de los cuales casi un tercio (30,2%) vive
  en el municipio de Murcia.
• Clima: Murcia disfruta de un clima mediterráneo seco que
  corresponde en la clasificación climática de Köppen al código BS,
  el de los climas áridos.
• Gastronomía: En Murcia se hace ver una abundante huerta en
  el interior (representando la cocina ribereña y hortelana)
MAZARRÓN
•   Historia: Algunos historiadores sostienen que el término municipal de Mazarrón
    fue testigo del nacimiento de la legendaria Lucentum, los árabes la llamaron Al-
    Mazarrón, que significa «ocre rojo».

•   Economía: Al abrigo de las sierras de Almenara, las Moreras, lo Alto, del Águila y
    del Algarrobo, su campo está surcado por numerosas ramblas que vierten sus
    aguas en la de las Moreras, tristemente recordado por la tragedia acaecida hace
    unos años en el cámpin de Bolnuevo.

•   Geografía: Tiene una extensión de 318,7 km² . Se encuentra a 2 metros sobre el
    nivel del mar y dista 72 km de la capital de la Región, Murcia.

•   Clima: tiene un microclima especial que disfruta el municipio de Mazarrón. Por un
    lado, en la tierra, y por otro esta rodeado de montañas elevadas que impiden el
    viento.

•   Gastronomía: Pescados y mariscos, así como productos de la huerta, predominan
    en la gastronomía de Mazarrón.

•   Población: En la actualidad el municipio de Mazarrón cuenta con más de 36.000
    habitantes.

•   Otros: El turismo rural también tiene cabida en esta bella zona marcada por su
    pasado minero y tradición marinera.
En la Fase 1…
• tengo que plantear cinco ideas del negocio sobre
  lo que veo capacitada para desarrollarlas, tras
  pensarlo me surgieron estas:

        Restaurante
        Organización de bodas
        Tienda de ropa
        Cafetería
        Joyería
Tras analizar detenidamente las ideas mencionadas
  anteriormente:
                                             Propuestas del negocio

                                    30
                                                                      Cafetería
                                    25
• Competencia                                                         Organización de
                                    20
• Conocimiento sobre la actividad   15
                                                                      bodas
                                                                      Restaurante

• Ventajas y inconvenientes         10
                                                                      Joyería
                                     5

                                     0                                Tienda de ropa

                                         1




  He decidido por la organización de bodas puesto que
  recibió la mayor numeración en el análisis.
La fase 2 consiste en el análisis del sector donde
  se encuentra la actividad, así como análisis
  externos.

• en cuanto a los sectores económicos mi negocio
  se sitúa en el sector terciario, concretamente en
  el sector de servicios, analizando aspectos
  económicos, financieros, posición comercial, etc.

• también realizar análisis externos de cómo
  afectarían los factores económicos, socio-
  culturales, ecológicos, tecnológicos, en esta parte
  analizamos las amenazas y oportunidades del
  análisis externo, como veremos en la tabla
  continuación.
Variable del entorno
                             Amenazas                   Oportunidad                       Estrategia
        (externo)
ECONÓMICAS             Por las crisis hay una    Ofrecer un servicio            Los productos ofrecidos serán
                       mala situación            totalmente diferente y único   accesibles a todos los clientes
                       económica                 en el municipio

SOCIO-                 Hay empresa que           Hay número bastante            El servicio dependerá de boca
   CULTURALES          ejercen las misma         elevado en el municipio de     a boca que es mas eficaz en
                       actividad que yo, en el   clientes, por la población     pueblos pequeños.
                       ámbito provincial         marroquí, además la gente
                                                 es cada vez es mas abierta
                                                 para experiencias nuevas.

POLÍTICAS              Ninguna                   Ninguna                        Ninguna

ECOLÓGICOS             Perjudicar al medio       Mi actividad no afectaría al   Ninguna
                       amiente                   medio ambiente
TECNOLÓGICOS           Que no tenga los          Que no es necesario             Los costes ahorrados por no
                       recursos suficientes      muchos equipos y               tener que disponer de
                                                 maquinaria específica          tecnología específica servirán
                                                                                para invertirlos en otras cosas,
                                                                                publicidad, exhibiciones de
                                                                                trajes…


JURÍDICOS              Ninguna                   Ninguna                        Ninguna
En esta fase realizaré un estudio del mercado
  utilizando diferentes fuentes de información,
  como son:

*Fuentes primarias:
      la observación
     Los paneles
     La experimentación
     La encuesta

*Fuentes secundarias:
     Estadísticos
     Metodológicos
De las fuentes mencionadas anteriormente
 me he centrado en la encuesta.

• El cuestionario que he realizado consta de 11 preguntas, he
  realizado varios tipos de preguntas de forma que el
  cuestionado puede responder a las preguntas libremente y
  otras cerradas en las que doy una serie de respuestas en
  las que el encuestado elige una de ellas, etc.….
• La encuesta va dirigida a las personas que quieren casarse,
  tanto mujeres como hombres, puesto que mi negocio es
  organización de bodas.
• El total de los encuestados ha sido 30. He traducido las
  preguntas al árabe, puesto que el perfil de mis clientes son
  de Marruecos, ya que el servicio es propio de la cultura
  marroquí.
Las preguntas que incluye la
 encuesta entre otras son.…
              SEXO
                 SEXO
                                              •   La encuesta ha sido dirigida tanto a los
                                                  hombres como las mujeres, entonces los
                                  FEMININO        encuestados son diez hombres y veinte
                                  MASCULINO       mujeres.



        nacionalidad
                                              •   He intentado hacer el cuestionario a
  Nacionalidad          Mujeres   Hombres         personas de diferentes nacionalidades, la
  Marroquíes                                      mayoría de los encuestados han sido
                           17         8
                                                  marroquíes porque el servicio
  Españoles                 2         2           principalmente está dirigido a ellos, son
                                                  entre mujeres y hombres 25 como se ve
  Ecuatorianos
                            1                     en la tabla, españoles 4 y una chica
                                                  ecuatoriana.
Edad
                                       20
•   Aquí el primer requisito que han
    de cumplir los encuestados es la   15
    edad, al menos 18 años, aquí                                                                    mujeres
    podemos decir que la mayoría de    10
                                                                                                    hombres
    las personas encuestadas son       5
    entre la edad de 18 a 25 años.
                                       0
                                            18 a 25             25 a 35                   35 a 50




  Estado civil
• las personas encuestadas                    16
                                              14
  tienen que ser solteras o                   12
                                              10
  comprometidas porque el                      8
                                               6
  negocio está dirigido a las                  4                                                     Mujeres
  personas no casadas, pero                    2
                                               0                                                     Hombres
  como se ve en la tabla hay


                                                      Soltera


                                                                  Comprometida


                                                                                 Casada
  dos personas casadas, las he
  encuestado para dar su
  opinión sobre este negocio.
¿Piensas casarte algún día?

• Aquí todos los hombres han           14
  dicho sí, que piensan casarse        12

  algún día, las mujeres               10

                                        8
  solamente 4 han respondido            6
                                                                                 MUJERES
                                                                                 HOMBRES
  que sí, pues podemos decir            4

  que todas las personas que no         2

                                        0
  están casadas piensan                     SI       NO       NO LO SE



  casarse algún día.


 ¿En qué estación del año te gusta casarte?
• Podemos decir que las
  mujeres son románticas                    VERANO        PRIMAVERA      OTOÑO     INVIERNO

  porque 11 personas han dicho    MUJERES        6           11            1          0
  que les gustaría casarse en
  primavera. En cuanto a los      HOMBRES        9            1            0          0
  hombres 1 ha elegido la
  primavera
¿Si fueras a casarte con qué presupuesto contarías?

•   Para una boda la mujeres             16

    encuestadas están dispuestas a       14

    pagar más de tres mil euros          12

    incluso hay personas que están       10
                                         8
                                                                                                    M UJERES

    dispuestas a pagar hasta mil         6
                                                                                                    HOM BRES


    euros, en cuanto a los hombres       4

    nueve de diez sus presupuestas       2

    están entre mil euros y tres mil.    0
                                              M enos de 1000   Entre 1000 y 3000   Otra cant idad




    ¿Cómo te gustaría que fuera tu boda?


• Como he dichos
  anteriormente el servicios            20
  está dirigido a marroquíes por        15

  eso veinticuatro personas             10                                                          MUJERES

  quieren que su boda fuera              5                                             HOMBRES
                                                                                                    HOMBRES
                                         0
  marroquí, los demás, tres              civil
                                                                                   MUJERES

  personas los quieren civil y                     por la iglesia
                                                                       marroquí

  los otros tres por iglesia.
¿Cuántos trajes deseas ponerte en tu boda?

                                          100%
•   Las personas encuestadas que no        80%
    son marroquíes han dicho que el        60%                                   HOMBRES
    día de su boda pondrán sólo un
    traje. Y la mayoría de marroquíes      40%                                   MUJERES

    han dicho que quieren más de 5         20%
    trajes.                                 0%
                                                 1 traje   De 2 a5    más de 5
                                                            trajes     Trajes




¿Contratarías una empresa para planificar tu boda?
•   La mayoría de las personas tanto      100%

    hombres como mujeres quieren          90%
                                          80%
    contratar los servicios de            70%
    organización de bodas, porque         60%                                    HOMBRES
    quieren que el día de su boda         50%
                                                                                 MUJERES
    esté bien planificado, los siete de   40%

    treinta encuestados no han            30%

    pensado en ese servicio.              20%
                                          10%
                                           0%
                                                 SI        NO        NO LO SE
¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por esos servicios?

•   Las mujeres que han sido encuestadas             ¿Cuantos estaría dispuesto apagar
    pagarán por estos servicios más de                      por esos servicios
    ochocientos euros. Mientras que los          100%
    hombres no están dispuestos a pagar           90%
    más de quinientos euros.                      80%
                                                  70%
                                                  60%                                    HOMBRES
                                                  50%
                                                  40%                                    MUJERES
                                                  30%
                                                  20%
                                                  10%
                                                   0%
                                                         menos de entre 500 y   mas de
                                                           500        800        800



¿Crees que es necesario que existan empresas que organizan bodas?

•   Estos servicios son importantes para
    las mujeres, porque ayudan a la novia     100%
    arreglarse, vestirse y etc…, entonces     80%
    podemos decir que la mayoría de las
    mujeres piensan que es necesario que      60%                                           MUJERES
    existan estos servicios, no incluimos a   40%                                           HOMBRES
    los hombres porque también ocho de
    diez de ellos creen que es necesario      20%
    que existan, justificando sus              0%
    respuestas que son importantes para                 SI         NO       NO LO SE
    una buena planificación y así no tienen
    que pregonarse el día de su boda.
Descripción de productos o servicios

• Los servicios que mi empresa va a ofrecer
  consisten concretamente en la organización de
  bodas,    estos     servicios   comprenden      la
  organización del local donde se realizará la boda,
  los vestidos o trajes que la novia elegirá, la
  comida que quiere poner el día de su boda, y en
  cuanto al viaje mi empresa solamente puede dar
  información sobre las agencias de viaje, para que
  puedan contactar con estas.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y SERVICIO

•   Todos los productos pasan por fases a lo largo
    de su vida en el mercado, es ahí donde se
    observa si dicho producto va a ser productivo o
    por el contrario el producto ha fracasado, y no
    tiene una buena aceptación por los clientes.




•   Mi negocio se encuentra en la fase de
    introducción, esta fase se caracteriza por una
    rentabilidad negativa, los productos o servicios
    lanzados deben ser perfeccionados, y estos
    tienen que responden a la necesidades de los
    consumidores, es decir tiene que tener una
    calidad adecuada, también hay que ver se los
    precios están aceptados por los consumidores o
    no.

    En esta actividad como es la organización de
    bodas, la introducción es muy importante,
    porque va a depender del primer consumidor,
    si este está satisfecho del producto o servicio,
    lo comunicará a otros, dependerá del boca a
    boca, pues generalmente cada cliente consume
    una vez mi servicio.
Productos sustitutivos…..

• Principalmente no hay producto
  sustitutivo, pero lo que puede pasar
  es que el cliente viene a mi empresa
  para tener información sobre otros
  productos-servicios o empresas que
  organizan otro tipo de bodas.
Productos complementarios,…
• En la organización de bodas todos los productos
  se complementan entre sí, dependiendo del gusto
  del cliente, pero pueden considerarse productos
  complementarios si los      cliente eligen solo la
  comida     y    los   vestidos,     entonces   los
  complementarios son las sillas, accesorios,
  música, dependiendo de cada tipo de música que
  quieren los clientes, ya que mi empresa
  solamente hay un producto que no ofrezco
  completo que es la música, porque mi empresa
  ofrecerá música para ambientar la boda pero no
  puede traer a grupos de música, porque eso
  supondrá muchos gastos, trámites, etc…, y para
  los novios también llevaría gastos
Posicionamiento respecto a los competidores

   Servicio o                     Puntos fuertes                      Puntos débiles                      Estrategias
     producto
     Calidad          En mi servicio no va a haber una         Una calidad buena va a requerir   Con la mejora de la calidad
                         marca especifica, pero todos los          unos costes mayores.              ofrecería a mis clientes los
                         producto o servicios van a ser de                                           mejores productos, hará
                         una mejor calidad.                                                          que estos se sientan
                                                                                                     satisfechos    y      pueda
                                                                                                     satisfacer              sus
                                                                                                     necesidades.

     Diseño           Ofreceré diferentes    diseños, tanto    Todos estos diseños son caros     Darles a los clientes a conocer
                           para los trajes como para la            sobre todo para los trajes,        toda la variedad de diseños
                           decoración del local, y van a ser       porque     llevan  mucho           existentes, a través de un
                           variados para que el cliente            trabajo a mano.                    catálogo que realizaré de
                           pueda elegir.                                                              los diferentes diseños



Conocimiento del      Como es organización de bodas            Que hay muchas personas no        Dependerá del boca a boca ya
    servicio             marroquíes,       tengo        un         saben ni siquiera si existe       que el negocio esta situado
                         conocimiento de la cultura ya que         este servicios o no.              en un pueblo. Es la manera
                         la boda se basa en esta.                                                    más eficaz en pueblos
                                                                                                     pequeños.


     Servicio         Cada cliente va a recibir su servicio    Que con tantos servicios y        La estrategia es convencer a los
  personalizado           personalizado.                          productos los clientes, no          clientes para su elección.
                                                                  van a saber que elegir.


Atención al cliente   Se atenderá a cada cliente de la mejor   Tanto interés puede incomodar     Siempre       estará  alguien
                           forma.(con sonrisa)                     a algunos clientes.               adecuado para la atención
                                                                                                     del cliente.
Descripción del mercado...
Tamaño:
• Clientes anuales: los clientes que acudirán a mi negocio serán
  principalmente marroquíes.

•    Clientes potenciales: el número de clientes que acudirán a mi
    negocio será variado, entre ellos los que tienen 18 años en
    adelante, dependiendo de la nacionalidad o cultura, que quieran
    celebrar su boda de manera marroquí.

• Características del mercado: según las personas encuestadas las
  ventas de los productos o servicios se van a incrementar en
  verano, generalmente las personas suelen casarse en verano o
  primavera.
Características del cliente
– Edad: en cuanto a la edad tendrá clientes de todas las edades con una
  excepción de que todos tienen que tener un mínimo de 18 años para los
  marroquíes, pero en España se puede casarse a partir de 14 años con unos
  requisitos.
– Tamaño de la familia: en mi actividad es interesante que la familia de mi cliente
  sea numerosa, tenga chicas o chicos solteros con edades mencionadas
  anteriormente.
– Ciclo de vida de la familia: concretamente el cliente tiene que ser soltero
  generalmente sin hijos aunque este hecho no tiene importancia.
– Ingresos: las personas que acudirán a mi empresa tendrán un nivel de ingreso
  medio alto, aunque no tiene porque ser específicamente alto.
– Ocupación: no tendrán una ocupación determinada, ya que la mayoría de los
  clientes serán los que trabajan en actividades relacionada con la agricultura,
  ganadería, etc.…
– Educación: no se requiere formación para ser cliente de mi negocio (para
  casarse).
– Clase social: en general tendré clientes de todas las clases, pero
  preferentemente serán de una clase media alta.
– Hábito de consumo: para mi negocio generalmente el cliente solo compra o
  acudirá una vez a la empresa, mediante este cliente se puede atraer a otros
  clientes si el primero está satisfecho del servicio o del producto.
– Motivos de compra de nuestros productos servicios: el primer motivo es
  satisfacer una necesidad propia del consumidor, es decir casarse para tener una
  familia.
– Sexo: de todas las personas encuestadas, el mayor número es de mujeres, pero
  para mi negocio tienen que acudir tanto los hombres como las mujeres, porque
  los dos son los que van a casarse.
Las estrategias para introducir tu producto o servicio en el mercado.



                                                 ACCIONES QUE CONTRARRESTAN A LAS
 REACCIONES DE LOS COMPETIDORES                          REALIZADAS POR LOS
                                                            COMPETIDORES

Disminución del precio del producto o servicio    Dependiendo de la adquisición de los clientes, si
                                                   es mayor yo les haré un descuento, además de
                                                   los complementos como regalo, eso cuando
                                                   hayan comprado todos los servicios que
                                                   ofrezco desde la comida, decoración de
                                                   local…


Incremento de la comunicación (publicidad, Puedo aumentar la publicidad en el municipio a
    promociones…..)                           través de boca a boca, carteles, como
                                              renovación de los catálogos cada año
                                              siguiendo la moda, eliminar la promoción que
                                              no a trae a la gente para aumentarla por otra.


Aumento y mejora del servicio a los clientes     Aumento y profesionalidad en los servicios
                                                    prestados para el cliente y mejora por ejemplo
                                                    en los peinados.
Estrategias para aprovechar las oportunidades que se
             presentan por deficiencias en el mercado
    SI EL MERCADO PRESENTA                           ACCIONES PARA APROVECHAR
           DEFICIENCIAS EN:                         OPORTUNIDADES QUE EL MERCADO
                                                  INSATISFECHO OFRECE A MI EMPRESA
                                          Hay que intentar saber por que los clientes están insatisfechos e intentaremos
                                               mejorar cualquiera que sea la causa de el insatisfecho por ejemplo,
        Clientes insatisfechos                 precio, calidad, mejorar el servicio para atraer a los clientes insatisfechos
                                               para garantizar la fidelidad de estos.

                                          Incluir en mi negocio una variedad de los productos o servicios suficientes.
  Productos o servicios insuficiente
                                          Mis productos o servicios tendrán uno precios normales o asequibles a todos
                                                los clientes, dependiendo de los productos elegidos ese precio será más
                                                o menos, por ejemplo si la novia elige un traje de lo ultimo que ha salido
       Deficiencias en el precio                no es como que si hubiera elegido un traje de la año anterior. El precio
                                                varía por esto o por la calidad.

                                          Como he dicho que mi negocio principalmente dependerá de boca a boca, pero
                                              si esto falla, hay que realizar una compaña publicitaria para darse a
 Comunicación errónea o inexistente           conocer, si este servicio se realizara de forma profesional en la primera
                                              vez creo que esto no pasará.

                                          Dispondré de dos o más proveedores para los trajes porque como hay que
                                               traerlos de otro país a lo mejor tardarán o pasará algo, pero tampoco es
     Problemas en la distribución              mucho problema como hay que renovarlos cada año creo que no va
                                               haber dificultades.

                                          El cliente puede utilizar el producto o servicio, en mi caso para fiestas de
Posibilidades de incrementar el uso del          cordero que se visten los trajes, puedo también prestar los servicios de
                 producto                        Jena en estas fiestas.
TRÍPTICO
Presupuesto de costes: Cuadro-resumen



                                         AÑO 1
PUBLICIDAD
Exterior                                              350€
Buzoneo                                               90€
Publicidad en punto de venta                 BOLIGRAFOS,
                                           LLAVERO, TARJETA
                                              DE VISITA,
                                             CALENDARIO

Total Publicidad                                      440€
PROMOCIÓN                                        821,28€
Descuentos, regalos, sorteos                     821,28€

Total Promoción                                  1261,28€
Plan de distribución
Definición:
• La distribución se puede definir como el conjunto de las
  operaciones necesarias que se deben realizar para que los
  productos y servicios se pongan a disposición de aquellos que van
  a consumirlos o utilizarlos.
Objetivo:
• El objetivo fundamental de la distribución es lograr que un producto
  o servicio llegue a tiempo y en las mejores condiciones a los puntos
  de venta, es lo que se conoce como “ Just In Time”, es decir en el
  tiempo justo.

Las funciones del plan de distribución son:
• Acercar el producto al consumidor
• Adecúa el periodo de producción o consumo.
• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
• Reducen los gastos de control, etc…
Para mi negocio el canal seguido por mi empresa será el siguiente:


      Fabricante            Minorista                Cliente
                          (Mi empresa)



       Mi empresa adquirirá los productos al
       fabricante, y lo venderá al cliente
       consumidor final, con la cual la
       distribución es propia. Los productos
       que compraré de los intermediarios en
       cada eslabón de la cadena obtendrán un
       margen de beneficio.
Relación de los precios de mis servicios:


SERVICIOS         Trajes y                             Decoración del      Música y
                                   Comida y dulces                                       Alamaría
                complementos                               local           fotógrafo

PRECIOS    DE    Para los trajes    El servicio de la Yo me encargaré      La música     El precio
LOS SERVICIOS     los precios      comida sin incluir de comprar todo      será como      de estas
                serán entre los    los ingredientes o lo necesario para    máximo de     será para
                  90€ y 100€,          productos      la decoración del      30€, y      cada una
                 pero en estos     necesarios para la local, y por este   promocionar    entre 40€
                  precios van        realización de    servicio cobraré   el fotógrafo     y 60€.
                 incluidos los       estos, es entre   entre 30€ y 50€         20€
                complementos,         80€ y 100€,
                como coronas,        Para lo dulces
                   collares y      igual solo que sus
                    zapatos         precios será por
                                          kilos.

DESCUENTOS,     Los descuentos de los trajes serán entre 10€ y 15€ como máximo.
REBAJAS         Si hay un pedido elevado en cuanto a la comida puede bajar los precios solamente
                para la realización de esta, pero para los platos sus precios se fijarán estando el
                cliente delante. La Alamaría haré también rebajas si los clientes comprar los dos
                tipos y también para la música y fotógrafo, por ejemplo si los clientes contrataran
                todos los servicios, este será gratis.
Previsión de ventas:

SERVICIOS:        COMIDA, TRAJES, MUSICA, Y LOS COMPLEMENTOS

                 En estas fechas la gente no está acostumbrada en mi país a
                casarse y por eso suelen haber pocas bodas, entonces puedo
   ABRIL,
                decir que no voy a tener muchos clientes, pero como están aquí
   MAYO
                en España, a lo mejor la gente puede pensar realizar las bodas
                en estos meses, ya que en estos también hace un buen clima.

            En estos meses la gran mayoría de la personas suelen casarse,
   JUNIO    por eso puedo decir que voy a tener mucho clientes, en estas
   JULIO    fechas va a ver muchas demandas. En general suele haber más
  AGOSTO    bodas en los primeros meses (Junio, Julio), pero también hay que
SEPETIEMBRE tener en cuenta el Ramadán, si algunos de estos meses coinciden
            con esto, no va a haber bodas.


                También en octubre suelen haber bastantes, ya sea por la
  OCTUBRE       preferencia de los clientes o porque no hace tanto calor, en
 NOVIEMBRE      noviembre y diciembre, no habrá tantas bodas por el molesto
 DICIEMBRE      tiempo. Por este motivo mi empresa no va a tener demasiados
                clientes.
Cálculo punto muerto
• El punto muerto, punto de equilibrio o umbral de rentabilidad, es el
  número mínimo de unidades que una empresa necesita producir y
  vender para que el beneficio en ese momento sea cero. Es decir,
  cuando los costes totales igualan a los ingresos totales por venta.

• Entonces tengo que coger el total de los costes que he sufrido, y lo
  voy a repartir entre los 4 servicios que voy a ofrecer de la siguiente
  manera:

     •Organización de bodas, 40%.
     •Comida, 30%
     •Decoración del local, 20%
     •Otros, 10%

 El punto muerto lo calcularé sobre la decoración del
 local:
La decoración del local le he asignado el precio de
venta entre los 30 y 50 € por lo que le tengo que hacer
la media:
                   (30+50) / 2= 40€

        Los costes fijos de un mes son: 927,70

QV = (20% * CF)/ ((30+50)/2);

QV= (20%* 927,70) / ((30+50)/2)= 4,64 número de
decoraciones del local.

Entonces el número de decoraciones del local que
tengo que realizar en un mes aproximadamente es
cinco, con este número de decoraciones del local no
obtendré beneficio ni pérdida, si vendo más de este
numero 5, obtendré Beneficio, si es por debajo tendré
pérdidas
• En esta fase hay que determinar la
  forma jurídica del negocio, que será
  un empresario individual, lo he
  elegido por que soy una persona sóla
  y también por los trámites, ventajas
  e inconvientes que puede obtener
  como autónomo.

• Además voy a elegir la identificación
  de la empresa, así como poner el
  nombre y elegir el logotipo.
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
           • He elegido este nombre de
             organizatión de Mariage
             Marocain que he quitado
             (organizatión)     y    deje
             MARIAGE          MAROCAIN
             puesto que es corto y es
             una nombre comercial más
             adecuado porque aparecen
             las alianzas, el vestido y la
             alhena o jena lo veo
             llamativo para los clientes.
Localización




                MAZARRON




                 PUERTO MAZARRON




RAMONETE
PLANO DEL LOCAL
En esta fase….
• Se desarrollan los tipos de
  organigramas, donde se explica,
  concepto, ventajas e
  inconvenientes etc..

• Y también la elaboración del
  organigrama de la empresa
Organigrama de la empresa
                 DIRECTOR




                            PRESTACIÓN
ADMINISTRACIÓN
                            DE SERVICIO




                   ORGANIZACIÓN
CONTABILIDAD                          CLIENTES
                     DE BODAS
1.   Se desarrollaran los diferentes perfiles que mejor se puede ajustar con las necesidades que
     estoy buscando para el negocio.
2.   como es una empresa individual, entonces hay pocas funciones a desempeñar en la empresa,
     de los cuales son:

    Director
    Administración y contabilidad:
    Prestación de servicio

3.   El proceso de selección de personal es aquel en el que decide si se contratara o no a los
     candidatos encontrados en la búsqueda realizada previamente.
     Primero voy a realizar un reclutamiento de personas que quieran trabajar en mi empresa para
     ello pondré anuncios en prensa, Internet, carteles y realizare una solicitud de oferta de empleo
     en el SEF.
    la recepción de 2 curriculums de los cuales solo 1 será aceptado, y la cartas de negación y
     aceptación.
    el contrato que voy realizar, que es el contrato de practicas para la persona ESTILISTA EN
     MAQUILLAJE Y PEINADOS y para las otras personas será oral.




    Las personas que necesito para llevar acabo el negocio son:
Paraje de la solana nº 99
30870 Ramonete (Murcia)
Telf.: 606 14 28 08




ESTILISTA ESPECIALIZADA EN MAQUILLAJE Y PEINADOS DE NOVIA
4 HOMBRES MARROQUIES CON EDAD ENTRE 20 A 40
COCINERA MARROQUI



             INTERESADOS LLAMAR AL TELEFONO: 606 14 28 08
La inversión
    Adquisición de inmovilizado:               AÑO O            AÑO 1             Vida útil        Amortización(%)
     
    Mobiliario                                                  115,25            3                33%
     
    Equipos informáticos y software                             563,00            3                33%
    Vehículos                                                   12.500,00         5                20%
     
    TOTAL                                      0,00             13.178,25
     


 Total inmovilizado      AÑO O     AÑO 1               AÑO 2             AÑO 3            AÑO 4           AÑO 5
 
Mobiliario               0,00      115,25              115,25            115,25           115,25          115,25
 
Equipos informáticos     0,00      563,00              563,00            563,00           563,00          563,00

Vehículos                0,00      12.500,00           12.500,00         12.500,00        12.500,00       12.500,00
 
TOTAL                    0,00      13.178,25           13.178,25         13.178,25        13.178,25       13.178,25
 



        Esta tabla se refleja la adquisición del inmovilizado,
        su vida útil y su amortización durante los tres y cinco
        años. Y la cuota a amortización.
Dotaciones a la amortización                AÑO O      AÑO 1         AÑO 2              AÑO 3              AÑO 4         AÑO 5
  
 Mobiliario                                  0,00       38,42         38,42              38,42              0             0
  
 Equipos informáticos                        0,00       187,67        187,67             187,67             0             0

 Vehículos                                   0,00       2.500,00      2.500,00           2.500,00           2.500,00      2.500,00
  
 TOTAL                                       0,00       2.726,08      2.726,08           2.726,08           2.500,00      2.500,00
  


  La amortización la realizaré en tres años para mobiliario, equipos informáticos. Y para el
     vehículo será de cinco años, como se ve en la tabla, están reflejadas las cuotas de
                   amortización de todos los elementos del inmovilizado.

 Amortización acumulada              AÑO O   AÑO 1         AÑO 2              AÑO 3                 AÑO 4              AÑO 5
Mobiliario                           0,00    38,42         76,83              115,25


Equipos informáticos                 0,00    187,67        375,33             563,00


Vehículos                            0,00    2.500,00      5.000,00           7.500,00              10.000,00          12.500,00
TOTAL                                0,00    2.726,08      5.452,17           8.178,25              10.000,00          12.500,00



        En esta tabla se reflejan las cuotas acumuladas de la amortización
          acumulada, lo que permitirá que calcule el valor pendiente de
                amortización de estos elementos del inmovilizado.
                             AÑO O           AÑO 1              AÑO 2           AÑO 3              AÑO 4           AÑO 5
        
       Aportaciones al Capital      0,00            6.000,00           0,00            0,00               0,00            0,00




VENTAS:

Nombre del producto o servicio             Comida              trajes y complementos          Decoración del local   Música y fotógrafo    Al-Amaria


Ventas estimadas año 1 (unidades)          90                  120                            75                     25                    120

Incremento anual ventas                    0,50%               0,75%                          1,00%                  1,00%                 0,75%

Precio de venta año 1                      90,00               95,00                          40,00                  25,00                 50,00

Incremento anual del precio                0,50%               0,50%                          0,50%                  0,50%                 0,50%

Periodo medio de cobro (días)              0                                                                                                



Esta tabla refleja los servicio que voy aprestar a si como el número de
unidades de ventas estimadas (aproximadamente), para cada venta del
servicio aparece el número de unidades de cada servicio que ofreceré
durante el primer año de la actividad
Ingresos por ventas:                                                                                                   
                                 AÑO 1                        AÑO 2            AÑO 3            AÑO 4            AÑO 5
    Comida                       8.100,00                     8.181,20         8.263,22         8.346,06         8.429,73
    trajes y complementos        11.400,00                    11.542,93        11.687,65        11.834,18        11.982,55
    Decoración del local         3.000,00                     3.045,15         3.090,98         3.137,50         3.184,72
    Música y fotógrafo           625,00                       634,41           643,95           653,65           663,48
    Al-Amaria                    6.000,00                     6.075,23         6.151,39         6.228,52         6.306,61
    TOTAL                        29.125,00                    29.478,91        29.837,19        30.199,90        30.567,09


En esta tabla podemos observar como van incrementando los ingresos de las
ventas de cada servicio en diferentes años y los beneficios que se obtendrán
tras estas ventas.
Gastos por suministros:                                                                                                         
                                          AÑO 1                 AÑO 2             AÑO 3             AÑO 4             AÑO 5
Comida                                    3.600,00              3.625,24          3.650,65          3.676,24          3.702,01
trajes y complementos                     5.400,00              5.437,85          5.475,97          5.514,36          5.553,02
Decoración del local                      1.125,00              1.132,89          1.140,83          1.148,82          1.156,88
Musica y fotografo                        125,00                125,88            126,76            127,65            128,54
Al-Amaria                                 2.400,00              2.416,82          2.433,77          2.450,83          2.468,01
TOTAL                                     12.650,00             12.738,68         12.827,97         12.917,90         13.008,45



Al calcular los suministros, he calculado los gastos ocasionados a lo largo
de los primeros cinco años en los diferentes servicios prestados
Resúmen de los costes fijos
Resúmen de costes:                                                                                                    
                                                     AÑO 1         AÑO 2            AÑO 3           AÑO 4            AÑO 5
Salarios                                             3.500,00      3.535,00         3.535,00        3.535,00         3.535,00
Seguridad Social                                     1.155,00      1.166,55         1.166,55        1.166,55         1.166,55
TOTAL Personal                                       4.655,00      4.701,55         4.701,55        4.701,55         4.701,55
Otros gastos                                         1.317,85      1.344,21         1.371,09        1.398,51         1.426,48



      Variables del entorno:       
      Impuesto      de
      Beneficios            35%    
                                         Las variables del entorno son previsiones o
      Inflación
      interanual            2%
                                         consideraciones generales sobre los aspectos
      prevista                           económicos o fiscales que afectan directamente a
                                         mis cuentas. Estas variables son:
      Dividendo anual       20%
                             




    Impuesto de de beneficios: este impuesto figura como consecuencia de los beneficios totales que obtendrá mi empresa.
    En mi empresa será de 35%
    Inflación interanual prevista: que es una previsión del Índice de Precios al Consumo para los primeros 5 años de la
    actividad de mi empresa. Este importe se toma para actualizar los gastos generales. En mi empresa es de 2%.
    Dividendo anual: es el porcentaje de los beneficios anuales de la empresa que va a parar a los socios. El resto, o lo que
    es lo mismo, los beneficios no distribuidos, irán a para a las Reservas, para financiar a la empresa en el futuro como
    Fondos Propios autogenerador. En mi empresa es de un 20%.
                                AÑO 0   AÑO 1       AÑO 2       AÑO 3       AÑO 4        AÑO 5
ACTIVO                                                                                    
Inmovilizado                    0,00    13.178,25   13.178,25   13.178,25   13.178,25    13.178,25
Amortización Inmovilizado       0,00    -2.726,08   -5.452,17   -8.178,25   -10.678,25   -13.178,25
ACTIVO NO CORRIENTE             0,00    10.452,17   7.726,08    5.000,00    2.500,00     0,00
Existencias                     0,00    0,00        0,00        0,00        0,00         0,00
Clientes                        0,00    0,00        0,00        0,00        0,00         0,00
Tesorería                       0,00    -112,72     7.054,89    14.350,48   21.667,25    29.115,44
ACTIVO CORRIENTE                0,00    -112,72     7.054,89    14.350,48   21.667,25    29.115,44
Cuentas con socios deudoras     0,00    1.010,89    740,00      1.509,40    2.338,00     3.196,82
TOTAL ACTIVO                    0,00    11.350,33   15.520,98   20.859,89   26.505,25    32.312,26
NETO Y PASIVO                                                                             
Capital                         0,00    6.000,00    6.000,00    6.000,00    6.000,00     6.000,00
Reservas                        0,00    0,00        4.043,55    9.223,01    14.559,83    20.203,09
Resultado ejercicio             0,00    5.054,44    5.179,46    5.336,82    5.643,26     5.804,89
FONDOS PROPIOS                  0,00    11.054,44   15.223,01   20.559,83   26.203,09    32.007,98
Préstamos a largo plazo         0,00    0,00        0,00        0,00        0,00         0,00
EXIGIBLE A LARGO PLAZO          0,00    0,00        0,00        0,00        0,00         0,00
Proveedores                     0,00    295,89      297,96      300,05      302,16       304,27
EXIGIBLE A CORTO PLAZO          0,00    295,89      297,96      300,05      302,16       304,27
Cuentas con socios acreedoras   0,00    0,00        0,00        0,00        0,00         0,00
TOTAL PASIVO                    0,00    11.350,33   15.520,98   20.859,89   26.505,25    32.312,26
AÑO 1       AÑO 2       AÑO 3       AÑO 4       AÑO 5

Ventas                          29.125,00   29.478,91   29.837,19   30.199,90   30.567,09

Ingresos de Explotación         29.125,00   29.478,91   29.837,19   30.199,90   30.567,09

Compras                         12.650,00   12.738,68   12.827,97   12.917,90   13.008,45

Variación de existencias        0,00        0,00        0,00        0,00        0,00

Gastos de personal              4.655,00    4.701,55    4.701,55    4.701,55    4.701,55

Alquileres                      0,00        0,00        0,00        0,00        0,00

Otros gastos                    1.317,85    1.344,21    1.371,09    1.398,51    1.426,48

Dotación para la amortización   2.726,08    2.726,08    2.726,08    2.500,00    2.500,00

Resultado de Explotación        7.776,07    7.968,39    8.210,49    8.681,94    8.930,60

Gastos financieros              0,00        0,00        0,00        0,00        0,00

Resultado antes de Impuestos    7.776,07    7.968,39    8.210,49    8.681,94    8.930,60

Impuesto sobre beneficios       2.721,62    2.788,94    2.873,67    3.038,68    3.125,71

RESULTADO DEL EJERCICIO         5.054,44    5.179,46    5.336,82    5.643,26    5.804,89
AÑO
                                        0         AÑO 1         AÑO 2         AÑO 3         AÑO 4         AÑO 5
Tesorería                               0,00      0,00          -112,72       7.054,89      14.350,48     21.667,25
COBROS
Cobros de ventas                        0,00      29.125,00     29.478,91     29.837,19     30.199,90     30.567,09
Capital                                 0,00      6.000,00      0,00          0,00          0,00          0,00
Préstamos                               0,00      0,00          0,00          0,00          0,00          0,00
TOTAL TESORERÍA                         0,00      35.125,00     29.366,19     36.892,08     44.550,38     52.234,34
PAGOS
Inmovilizado                            0,00      13.178,25     0,00          0,00          0,00          0,00
Suministros                             0,00      12.354,11     12.440,71     12.527,92     12.615,74     12.704,18
Gastos de personal                      0,00      4.655,00      4.701,55      4.701,55      4.701,55      4.701,55
Alquileres                              0,00      0,00          0,00          0,00          0,00          0,00
Gastos financieros                      0,00      0,00          0,00          0,00          0,00          0,00
Devoluciones de préstamos               0,00      0,00          0,00          0,00          0,00          0,00
Otros gastos                            0,00      1.317,85      1.344,21      1.371,09      1.398,51      1.426,48
Pago Impuesto Beneficios                0,00      2.721,62      2.788,94      2.873,67      3.038,68      3.125,71
Pago dividendos                         0,00      1.010,89      1.035,89      1.067,36      1.128,65      1.160,98
TOTAL PAGOS                             0,00      35.237,72     22.311,30     22.541,60     22.883,13     23.118,90
SALDO TESORERÍA                         0,00      -112,72       7.054,89      14.350,48     21.667,25     29.115,44



   En cuanto a la tesorería inicial, a medida que voy realizando los pagos van disminuyendo, esto solo pasa
   en el segundo año, a partir del tercer año el saldo de la tesorería será cada vez mayor porque los cobros
   van aumentando.
Beneficios                     AÑO 1        AÑO 2            AÑO 3            AÑO 4            AÑO 5
 Beneficio Antes de Impuestos   7.776,07     7.968,39         8.210,49         8.681,94         8.930,60




 Como refleja la tabla los beneficios antes del impuesto aumentan
 cada año más. Desde el primer año empezaré a obtener beneficios,
 porque voy a tener más ingresos que costes.


    ANALISIS DE PUNTO MUERTO    AÑO 1      AÑO 2        AÑO 3            AÑO 4            AÑO 5

   Umbral de Rentabilidad       275        276          275              267              266




Indica el número de ventas necesarias en un ejercicio para que la empresa
no tenga perdidas.
MÁRGENES COMERCIALES DE NUESTROS PRODUCTOS

Comida                                   AÑO 1   AÑO 2   AÑO 3   AÑO 4   AÑO 5

Precio de venta                          90,00   90,45   90,90   91,36   91,81

Precio de compra o coste de producción   40,00   40,08   40,16   40,24   40,32

Margen Bruto                             50,00   50,37   50,74   51,12   51,49



trajes y complementos                    AÑO 1   AÑO 2   AÑO 3   AÑO 4   AÑO 5
                                                                                 En esta tabla como
Precio de venta                          95,00   95,48   95,95   96,43   96,91   se puede observar el
Precio de compra o coste de producción   45,00   45,11   45,23   45,34   45,45   margen comercial de
Margen Bruto                             50,00   50,36   50,73   51,09   51,46
                                                                                 mis     servicios, los
Decoración del local                     AÑO 1   AÑO 2   AÑO 3   AÑO 4   AÑO 5
                                                                                 precios al que los voy
Precio de venta                          40,00   40,20   40,40   40,60   40,81   a vender, el precio al
Precio de compra o coste de producción   15,00   15,02   15,03   15,05   15,06
                                                                                 que voy a comprarlos
                                                                                 y así como el margen
Margen Bruto                             25,00   25,19   25,37   25,56   25,75



Música y fotógrafo                       AÑO 1   AÑO 2   AÑO 3   AÑO 4   AÑO 5   bruto, que esto es la
Precio de venta                          25,00   25,13   25,25   25,38   25,50   diferencia entre el
Precio de compra o coste de producción   5,00    5,00    5,01    5,01    5,01
                                                                                 precio compra y el de
Margen Bruto                             20,00   20,12   20,25   20,37   20,49
                                                                                 venta.
Al-Amaria                                AÑO 1   AÑO 2   AÑO 3   AÑO 4   AÑO 5

Precio de venta                          50,00   50,25   50,50   50,75   51,01

Precio de compra o coste de producción   20,00   20,02   20,04   20,06   20,08

Margen Bruto                             30,00   30,23   30,46   30,69   30,93



Como se ve la comida es la que tiene más margen bruto, es decir que
será el servicios que más beneficios me dará, después con poca diferencia
con el anterior son los trajes y complementos que en ellos tendré también
beneficios mayores que los otros servicios.
Unidades vendidas                        AÑO 1   AÑO 2   AÑO 3   AÑO 4   AÑO 5
Comida                                   90      90      91      91      92
trajes y complementos                    120     121     122     123     124
Decoración del local                     75      76      77      77      78
Música y fotógrafo                       25      25      26      26      26
Al-Amaria                                120     121     122     123     124
TOTAL                                    430     433     437     440     443




Margen medio ponderado                   AÑO 1   AÑO 2   AÑO 3   AÑO 4   AÑO 5
Precio de venta                          56,57   56,82   57,08   57,33   57,59
Precio de compra o coste de producción   24,95   24,99   25,03   25,06   25,10
Margen Bruto                             31,62   31,83   32,05   32,27   32,49




       El margen bruto va aumentando cada año poco a poco.
Ratios financieros


 Rentabilidad fondos propios   0,84          0,86   0,89      0,94        0,97
 Apalancamiento Financiero                   1,03   1,02      1,01        1,01
 Endeudamiento                 0,03          0,02   0,01      0,01        0,01




La rentabilidad financiera mide lo rentable que resulta mi inversión y como se puede
comprobar que con el paso de tiempo resulta más rentable.
El apalancamiento financiero indica que el incremento de la deuda afecta a la
rentabilidad financiera, se puede observar que la rentabilidad aunque es baja va
incrementando con el tiempo.
En cuanto al endeudamiento mide el nivel de deudas con terceros que tiene la
empresa respectos a los fondos propios de la empresa; cuanto mayor sea, mayor
será la deuda. Para el endeudamiento en mi empresa va disminuyendo porque
cada año tendré menos deuda.
Ratios económicos

                                AÑO 1       AÑO 2        AÑO 3        AÑO 4        AÑO 5
Rentabilidad económica          0,69        0,51         0,39         0,33         0,28
Fondo de Maniobra               0,00        -408,61      6.756,93     14.050,43    21.365,09
Facturación por trabajador      29.125,00   29.478,91    29.837,19    30.199,90    30.567,09




      La rentabilidad económica viene determinada por los resultados de la empresa antes
      de impuesto, puestos en comparación con los medios económicos utilizados para
      conseguirlo, es decir, el activo de la misma. Como se ve la rentabilidad es positiva
      aunque va disminuyendo poco a poco conforme vaya pasando el tiempo, porque cada
      vez necesito prestar menos servicios para cubrir mis gastos.

     El fondo de maniobra es aquella parte del activo corriente, que es financiada con fondos
     a largo plazo. Es decir que mi activo corriente debe ser mayor que mis deudas a largo
     plazo, y esto implica que puedo hacer frente a las deudas a corto plazo con activos de
     liquidez más o menos inmediata. En el segundo año el fondo de maniobra es negativo
     eso indica que tengo problemas financieras pero tampoco es para tanto porque es una
     cantidad insignificante como se ve en la tabla, y partir del segundo año empieza a ser
     positivo y esto indica un equilibrio financiero.
     La facturación del trabajador nos muestra las ventas obtenidas de mis empleadas de mi
     empresa va aumentando en función de las ventas realizadas.
TRAMITES PREVIOS PARA
    EL EMPRESARIO INDIVIDUAL
•   La declaración censal es la declaración de comienzo, modificación o cese de actividad. Están
    obligados a presentarla todas las personas físicas y jurídicas que vayan a iniciar una actividad
    empresarial o profesional en el territorio español.
•   Documentos necesarios: modelo oficial 037, DNI y alta en el IAE.
•   Plazo de presentación: antes del inicio de la actividad.
•   Lugar de presentación: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración
    Tributaria (AEAT) correspondiente al domicilio fiscal de la empresa.

•   Libros obligatorios son:

•   Libro de Visitas
•   Libro diario
•   Libro mayor
•   Libro inventario
•   Cuentas anuales
•   Cuentas de pérdidas y ganancias
•   Libro de facturas emitidas, y recibida
•   Libro registro de bienes de inversión
•   Libro registro de compras y gastos
•   Libro registro de ventas e ingresos
Trámites de la Seguridad Social
    1. Afiliación y alta en el Régimen Autónomo
La afiliación es el acto por el cual se integra en el campo de aplicación del Sistema de la
    Seguridad Social a cualquier trabajador
• Documentación necesaria: modelo TA0521, original y copia en el IAE, fotocopia del
    documento de afiliación a la seguridad social (TA-1), fotocopia del DNI del trabajador
    solicitante,
• Plazo de presentación: dentro de los 30 días naturales siguientes al inicio de la
    actividad.
• Lugar de presentación: Administración de la Tesorería General de la Seguridad
    Social correspondiente al domicilio.

• Afiliación y Alta de los Trabajadores Contratados
•    La afiliación es el acto por el cual se integra en el campo de aplicación del Sistema
     de la Seguridad Social a cualquier trabajador, siendo obligación del empresario.
     Con la afiliación se le asigna un número identificativo permanente, válido para
     toda la vida laboral del trabajador.

•    Documentación necesaria: se presentará en el modelo oficial TA-1, a nombre de
     cada trabajador junto con una fotocopia de su DNI, en la Administración de la
     Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la
     empresa.
•    El empresario también debe comunicar las altas de los trabajadores que ingresan a
     su servicio. Se debe comunicar el alta de nuevos trabajadores mediante el
     documento TA-2 firmado por el empresario acompañado de la fotocopia del
     documento de afiliación del trabajador.
Trámites laborales
 Licencia de Apertura del centro de trabajo
Deben realizarla aquellas empresas que procedan a la apertura de un
nuevo centro de trabajo reanuden la actividad después de
efectuar    alteraciones,    ampliaciones    o    transformaciones
importantes.

Documentos a presentar: modelo normalizado, recibo del
ingreso, alta en el IAE, fotocopia del DNI y del NIF y planos del
local.

Plazo: 30 días siguientes al inicio de o reanudación de la
actividad Una vez concedida la licencia la actividad debe
comenzar dentro de los 6 meses siguientes

Lugar: Dirección Provincial de Trabajo, seguridad social y asuntos
sociales

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Análisis de mercado para organización de bodas en Mazarrón

  • 1.
  • 2. PRÓLOGO • En esta parte se realizará un breve estudio para conocer el entorno donde se ubicará mi negocio. • Murcia  Historia  Economía • Mazarrón  Geografía  Población  Clima  Otros
  • 3. MURCIA • Historia: Se trata de un territorio poblado desde muy antiguo debido a su situación mediterránea que le hizo testigo del paso de numerosas culturas y civilizaciones. • Economía: La Región ha sido agrícola a consecuencia de su buen clima y sus tierras fértiles. • Geografía: la Región de Murcia se encuentra en el sureste de la península ibérica. • Población: La Región de Murcia tiene una población de 1.446.109 habitantes, de los cuales casi un tercio (30,2%) vive en el municipio de Murcia. • Clima: Murcia disfruta de un clima mediterráneo seco que corresponde en la clasificación climática de Köppen al código BS, el de los climas áridos. • Gastronomía: En Murcia se hace ver una abundante huerta en el interior (representando la cocina ribereña y hortelana)
  • 4. MAZARRÓN • Historia: Algunos historiadores sostienen que el término municipal de Mazarrón fue testigo del nacimiento de la legendaria Lucentum, los árabes la llamaron Al- Mazarrón, que significa «ocre rojo». • Economía: Al abrigo de las sierras de Almenara, las Moreras, lo Alto, del Águila y del Algarrobo, su campo está surcado por numerosas ramblas que vierten sus aguas en la de las Moreras, tristemente recordado por la tragedia acaecida hace unos años en el cámpin de Bolnuevo. • Geografía: Tiene una extensión de 318,7 km² . Se encuentra a 2 metros sobre el nivel del mar y dista 72 km de la capital de la Región, Murcia. • Clima: tiene un microclima especial que disfruta el municipio de Mazarrón. Por un lado, en la tierra, y por otro esta rodeado de montañas elevadas que impiden el viento. • Gastronomía: Pescados y mariscos, así como productos de la huerta, predominan en la gastronomía de Mazarrón. • Población: En la actualidad el municipio de Mazarrón cuenta con más de 36.000 habitantes. • Otros: El turismo rural también tiene cabida en esta bella zona marcada por su pasado minero y tradición marinera.
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  • 6. En la Fase 1… • tengo que plantear cinco ideas del negocio sobre lo que veo capacitada para desarrollarlas, tras pensarlo me surgieron estas:  Restaurante  Organización de bodas  Tienda de ropa  Cafetería  Joyería
  • 7. Tras analizar detenidamente las ideas mencionadas anteriormente: Propuestas del negocio 30 Cafetería 25 • Competencia Organización de 20 • Conocimiento sobre la actividad 15 bodas Restaurante • Ventajas y inconvenientes 10 Joyería 5 0 Tienda de ropa 1 He decidido por la organización de bodas puesto que recibió la mayor numeración en el análisis.
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  • 10. La fase 2 consiste en el análisis del sector donde se encuentra la actividad, así como análisis externos. • en cuanto a los sectores económicos mi negocio se sitúa en el sector terciario, concretamente en el sector de servicios, analizando aspectos económicos, financieros, posición comercial, etc. • también realizar análisis externos de cómo afectarían los factores económicos, socio- culturales, ecológicos, tecnológicos, en esta parte analizamos las amenazas y oportunidades del análisis externo, como veremos en la tabla continuación.
  • 11. Variable del entorno Amenazas Oportunidad Estrategia (externo) ECONÓMICAS Por las crisis hay una Ofrecer un servicio Los productos ofrecidos serán mala situación totalmente diferente y único accesibles a todos los clientes económica en el municipio SOCIO- Hay empresa que Hay número bastante El servicio dependerá de boca CULTURALES ejercen las misma elevado en el municipio de a boca que es mas eficaz en actividad que yo, en el clientes, por la población pueblos pequeños. ámbito provincial marroquí, además la gente es cada vez es mas abierta para experiencias nuevas. POLÍTICAS Ninguna Ninguna Ninguna ECOLÓGICOS Perjudicar al medio Mi actividad no afectaría al Ninguna amiente medio ambiente TECNOLÓGICOS Que no tenga los Que no es necesario Los costes ahorrados por no recursos suficientes muchos equipos y tener que disponer de maquinaria específica tecnología específica servirán para invertirlos en otras cosas, publicidad, exhibiciones de trajes… JURÍDICOS Ninguna Ninguna Ninguna
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  • 13. En esta fase realizaré un estudio del mercado utilizando diferentes fuentes de información, como son: *Fuentes primarias:  la observación Los paneles La experimentación La encuesta *Fuentes secundarias: Estadísticos Metodológicos
  • 14. De las fuentes mencionadas anteriormente me he centrado en la encuesta. • El cuestionario que he realizado consta de 11 preguntas, he realizado varios tipos de preguntas de forma que el cuestionado puede responder a las preguntas libremente y otras cerradas en las que doy una serie de respuestas en las que el encuestado elige una de ellas, etc.…. • La encuesta va dirigida a las personas que quieren casarse, tanto mujeres como hombres, puesto que mi negocio es organización de bodas. • El total de los encuestados ha sido 30. He traducido las preguntas al árabe, puesto que el perfil de mis clientes son de Marruecos, ya que el servicio es propio de la cultura marroquí.
  • 15. Las preguntas que incluye la encuesta entre otras son.… SEXO SEXO • La encuesta ha sido dirigida tanto a los hombres como las mujeres, entonces los FEMININO encuestados son diez hombres y veinte MASCULINO mujeres. nacionalidad • He intentado hacer el cuestionario a Nacionalidad Mujeres Hombres personas de diferentes nacionalidades, la Marroquíes mayoría de los encuestados han sido 17 8 marroquíes porque el servicio Españoles 2 2 principalmente está dirigido a ellos, son entre mujeres y hombres 25 como se ve Ecuatorianos 1 en la tabla, españoles 4 y una chica ecuatoriana.
  • 16. Edad 20 • Aquí el primer requisito que han de cumplir los encuestados es la 15 edad, al menos 18 años, aquí mujeres podemos decir que la mayoría de 10 hombres las personas encuestadas son 5 entre la edad de 18 a 25 años. 0 18 a 25 25 a 35 35 a 50 Estado civil • las personas encuestadas 16 14 tienen que ser solteras o 12 10 comprometidas porque el 8 6 negocio está dirigido a las 4 Mujeres personas no casadas, pero 2 0 Hombres como se ve en la tabla hay Soltera Comprometida Casada dos personas casadas, las he encuestado para dar su opinión sobre este negocio.
  • 17. ¿Piensas casarte algún día? • Aquí todos los hombres han 14 dicho sí, que piensan casarse 12 algún día, las mujeres 10 8 solamente 4 han respondido 6 MUJERES HOMBRES que sí, pues podemos decir 4 que todas las personas que no 2 0 están casadas piensan SI NO NO LO SE casarse algún día. ¿En qué estación del año te gusta casarte? • Podemos decir que las mujeres son románticas VERANO PRIMAVERA OTOÑO INVIERNO porque 11 personas han dicho MUJERES 6 11 1 0 que les gustaría casarse en primavera. En cuanto a los HOMBRES 9 1 0 0 hombres 1 ha elegido la primavera
  • 18. ¿Si fueras a casarte con qué presupuesto contarías? • Para una boda la mujeres 16 encuestadas están dispuestas a 14 pagar más de tres mil euros 12 incluso hay personas que están 10 8 M UJERES dispuestas a pagar hasta mil 6 HOM BRES euros, en cuanto a los hombres 4 nueve de diez sus presupuestas 2 están entre mil euros y tres mil. 0 M enos de 1000 Entre 1000 y 3000 Otra cant idad ¿Cómo te gustaría que fuera tu boda? • Como he dichos anteriormente el servicios 20 está dirigido a marroquíes por 15 eso veinticuatro personas 10 MUJERES quieren que su boda fuera 5 HOMBRES HOMBRES 0 marroquí, los demás, tres civil MUJERES personas los quieren civil y por la iglesia marroquí los otros tres por iglesia.
  • 19. ¿Cuántos trajes deseas ponerte en tu boda? 100% • Las personas encuestadas que no 80% son marroquíes han dicho que el 60% HOMBRES día de su boda pondrán sólo un traje. Y la mayoría de marroquíes 40% MUJERES han dicho que quieren más de 5 20% trajes. 0% 1 traje De 2 a5 más de 5 trajes Trajes ¿Contratarías una empresa para planificar tu boda? • La mayoría de las personas tanto 100% hombres como mujeres quieren 90% 80% contratar los servicios de 70% organización de bodas, porque 60% HOMBRES quieren que el día de su boda 50% MUJERES esté bien planificado, los siete de 40% treinta encuestados no han 30% pensado en ese servicio. 20% 10% 0% SI NO NO LO SE
  • 20. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por esos servicios? • Las mujeres que han sido encuestadas ¿Cuantos estaría dispuesto apagar pagarán por estos servicios más de por esos servicios ochocientos euros. Mientras que los 100% hombres no están dispuestos a pagar 90% más de quinientos euros. 80% 70% 60% HOMBRES 50% 40% MUJERES 30% 20% 10% 0% menos de entre 500 y mas de 500 800 800 ¿Crees que es necesario que existan empresas que organizan bodas? • Estos servicios son importantes para las mujeres, porque ayudan a la novia 100% arreglarse, vestirse y etc…, entonces 80% podemos decir que la mayoría de las mujeres piensan que es necesario que 60% MUJERES existan estos servicios, no incluimos a 40% HOMBRES los hombres porque también ocho de diez de ellos creen que es necesario 20% que existan, justificando sus 0% respuestas que son importantes para SI NO NO LO SE una buena planificación y así no tienen que pregonarse el día de su boda.
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  • 22. Descripción de productos o servicios • Los servicios que mi empresa va a ofrecer consisten concretamente en la organización de bodas, estos servicios comprenden la organización del local donde se realizará la boda, los vestidos o trajes que la novia elegirá, la comida que quiere poner el día de su boda, y en cuanto al viaje mi empresa solamente puede dar información sobre las agencias de viaje, para que puedan contactar con estas.
  • 23. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y SERVICIO • Todos los productos pasan por fases a lo largo de su vida en el mercado, es ahí donde se observa si dicho producto va a ser productivo o por el contrario el producto ha fracasado, y no tiene una buena aceptación por los clientes. • Mi negocio se encuentra en la fase de introducción, esta fase se caracteriza por una rentabilidad negativa, los productos o servicios lanzados deben ser perfeccionados, y estos tienen que responden a la necesidades de los consumidores, es decir tiene que tener una calidad adecuada, también hay que ver se los precios están aceptados por los consumidores o no. En esta actividad como es la organización de bodas, la introducción es muy importante, porque va a depender del primer consumidor, si este está satisfecho del producto o servicio, lo comunicará a otros, dependerá del boca a boca, pues generalmente cada cliente consume una vez mi servicio.
  • 24. Productos sustitutivos….. • Principalmente no hay producto sustitutivo, pero lo que puede pasar es que el cliente viene a mi empresa para tener información sobre otros productos-servicios o empresas que organizan otro tipo de bodas.
  • 25. Productos complementarios,… • En la organización de bodas todos los productos se complementan entre sí, dependiendo del gusto del cliente, pero pueden considerarse productos complementarios si los cliente eligen solo la comida y los vestidos, entonces los complementarios son las sillas, accesorios, música, dependiendo de cada tipo de música que quieren los clientes, ya que mi empresa solamente hay un producto que no ofrezco completo que es la música, porque mi empresa ofrecerá música para ambientar la boda pero no puede traer a grupos de música, porque eso supondrá muchos gastos, trámites, etc…, y para los novios también llevaría gastos
  • 26. Posicionamiento respecto a los competidores Servicio o Puntos fuertes Puntos débiles Estrategias producto Calidad En mi servicio no va a haber una Una calidad buena va a requerir Con la mejora de la calidad marca especifica, pero todos los unos costes mayores. ofrecería a mis clientes los producto o servicios van a ser de mejores productos, hará una mejor calidad. que estos se sientan satisfechos y pueda satisfacer sus necesidades. Diseño Ofreceré diferentes diseños, tanto Todos estos diseños son caros Darles a los clientes a conocer para los trajes como para la sobre todo para los trajes, toda la variedad de diseños decoración del local, y van a ser porque llevan mucho existentes, a través de un variados para que el cliente trabajo a mano. catálogo que realizaré de pueda elegir. los diferentes diseños Conocimiento del Como es organización de bodas Que hay muchas personas no Dependerá del boca a boca ya servicio marroquíes, tengo un saben ni siquiera si existe que el negocio esta situado conocimiento de la cultura ya que este servicios o no. en un pueblo. Es la manera la boda se basa en esta. más eficaz en pueblos pequeños. Servicio Cada cliente va a recibir su servicio Que con tantos servicios y La estrategia es convencer a los personalizado personalizado. productos los clientes, no clientes para su elección. van a saber que elegir. Atención al cliente Se atenderá a cada cliente de la mejor Tanto interés puede incomodar Siempre estará alguien forma.(con sonrisa) a algunos clientes. adecuado para la atención del cliente.
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  • 28. Descripción del mercado... Tamaño: • Clientes anuales: los clientes que acudirán a mi negocio serán principalmente marroquíes. • Clientes potenciales: el número de clientes que acudirán a mi negocio será variado, entre ellos los que tienen 18 años en adelante, dependiendo de la nacionalidad o cultura, que quieran celebrar su boda de manera marroquí. • Características del mercado: según las personas encuestadas las ventas de los productos o servicios se van a incrementar en verano, generalmente las personas suelen casarse en verano o primavera.
  • 29. Características del cliente – Edad: en cuanto a la edad tendrá clientes de todas las edades con una excepción de que todos tienen que tener un mínimo de 18 años para los marroquíes, pero en España se puede casarse a partir de 14 años con unos requisitos. – Tamaño de la familia: en mi actividad es interesante que la familia de mi cliente sea numerosa, tenga chicas o chicos solteros con edades mencionadas anteriormente. – Ciclo de vida de la familia: concretamente el cliente tiene que ser soltero generalmente sin hijos aunque este hecho no tiene importancia. – Ingresos: las personas que acudirán a mi empresa tendrán un nivel de ingreso medio alto, aunque no tiene porque ser específicamente alto. – Ocupación: no tendrán una ocupación determinada, ya que la mayoría de los clientes serán los que trabajan en actividades relacionada con la agricultura, ganadería, etc.… – Educación: no se requiere formación para ser cliente de mi negocio (para casarse). – Clase social: en general tendré clientes de todas las clases, pero preferentemente serán de una clase media alta. – Hábito de consumo: para mi negocio generalmente el cliente solo compra o acudirá una vez a la empresa, mediante este cliente se puede atraer a otros clientes si el primero está satisfecho del servicio o del producto. – Motivos de compra de nuestros productos servicios: el primer motivo es satisfacer una necesidad propia del consumidor, es decir casarse para tener una familia. – Sexo: de todas las personas encuestadas, el mayor número es de mujeres, pero para mi negocio tienen que acudir tanto los hombres como las mujeres, porque los dos son los que van a casarse.
  • 30. Las estrategias para introducir tu producto o servicio en el mercado. ACCIONES QUE CONTRARRESTAN A LAS REACCIONES DE LOS COMPETIDORES REALIZADAS POR LOS COMPETIDORES Disminución del precio del producto o servicio Dependiendo de la adquisición de los clientes, si es mayor yo les haré un descuento, además de los complementos como regalo, eso cuando hayan comprado todos los servicios que ofrezco desde la comida, decoración de local… Incremento de la comunicación (publicidad, Puedo aumentar la publicidad en el municipio a promociones…..) través de boca a boca, carteles, como renovación de los catálogos cada año siguiendo la moda, eliminar la promoción que no a trae a la gente para aumentarla por otra. Aumento y mejora del servicio a los clientes Aumento y profesionalidad en los servicios prestados para el cliente y mejora por ejemplo en los peinados.
  • 31. Estrategias para aprovechar las oportunidades que se presentan por deficiencias en el mercado SI EL MERCADO PRESENTA ACCIONES PARA APROVECHAR DEFICIENCIAS EN: OPORTUNIDADES QUE EL MERCADO INSATISFECHO OFRECE A MI EMPRESA Hay que intentar saber por que los clientes están insatisfechos e intentaremos mejorar cualquiera que sea la causa de el insatisfecho por ejemplo, Clientes insatisfechos precio, calidad, mejorar el servicio para atraer a los clientes insatisfechos para garantizar la fidelidad de estos. Incluir en mi negocio una variedad de los productos o servicios suficientes. Productos o servicios insuficiente Mis productos o servicios tendrán uno precios normales o asequibles a todos los clientes, dependiendo de los productos elegidos ese precio será más o menos, por ejemplo si la novia elige un traje de lo ultimo que ha salido Deficiencias en el precio no es como que si hubiera elegido un traje de la año anterior. El precio varía por esto o por la calidad. Como he dicho que mi negocio principalmente dependerá de boca a boca, pero si esto falla, hay que realizar una compaña publicitaria para darse a Comunicación errónea o inexistente conocer, si este servicio se realizara de forma profesional en la primera vez creo que esto no pasará. Dispondré de dos o más proveedores para los trajes porque como hay que traerlos de otro país a lo mejor tardarán o pasará algo, pero tampoco es Problemas en la distribución mucho problema como hay que renovarlos cada año creo que no va haber dificultades. El cliente puede utilizar el producto o servicio, en mi caso para fiestas de Posibilidades de incrementar el uso del cordero que se visten los trajes, puedo también prestar los servicios de producto Jena en estas fiestas.
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  • 34. Presupuesto de costes: Cuadro-resumen AÑO 1 PUBLICIDAD Exterior 350€ Buzoneo 90€ Publicidad en punto de venta BOLIGRAFOS, LLAVERO, TARJETA DE VISITA, CALENDARIO Total Publicidad 440€ PROMOCIÓN 821,28€ Descuentos, regalos, sorteos 821,28€ Total Promoción 1261,28€
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  • 36. Plan de distribución Definición: • La distribución se puede definir como el conjunto de las operaciones necesarias que se deben realizar para que los productos y servicios se pongan a disposición de aquellos que van a consumirlos o utilizarlos. Objetivo: • El objetivo fundamental de la distribución es lograr que un producto o servicio llegue a tiempo y en las mejores condiciones a los puntos de venta, es lo que se conoce como “ Just In Time”, es decir en el tiempo justo. Las funciones del plan de distribución son: • Acercar el producto al consumidor • Adecúa el periodo de producción o consumo. • Se convierten en una partida del activo para el fabricante. • Reducen los gastos de control, etc…
  • 37. Para mi negocio el canal seguido por mi empresa será el siguiente: Fabricante Minorista Cliente (Mi empresa) Mi empresa adquirirá los productos al fabricante, y lo venderá al cliente consumidor final, con la cual la distribución es propia. Los productos que compraré de los intermediarios en cada eslabón de la cadena obtendrán un margen de beneficio.
  • 38. Relación de los precios de mis servicios: SERVICIOS Trajes y Decoración del Música y Comida y dulces Alamaría complementos local fotógrafo PRECIOS DE Para los trajes El servicio de la Yo me encargaré La música El precio LOS SERVICIOS los precios comida sin incluir de comprar todo será como de estas serán entre los los ingredientes o lo necesario para máximo de será para 90€ y 100€, productos la decoración del 30€, y cada una pero en estos necesarios para la local, y por este promocionar entre 40€ precios van realización de servicio cobraré el fotógrafo y 60€. incluidos los estos, es entre entre 30€ y 50€ 20€ complementos, 80€ y 100€, como coronas, Para lo dulces collares y igual solo que sus zapatos precios será por kilos. DESCUENTOS, Los descuentos de los trajes serán entre 10€ y 15€ como máximo. REBAJAS Si hay un pedido elevado en cuanto a la comida puede bajar los precios solamente para la realización de esta, pero para los platos sus precios se fijarán estando el cliente delante. La Alamaría haré también rebajas si los clientes comprar los dos tipos y también para la música y fotógrafo, por ejemplo si los clientes contrataran todos los servicios, este será gratis.
  • 39. Previsión de ventas: SERVICIOS: COMIDA, TRAJES, MUSICA, Y LOS COMPLEMENTOS En estas fechas la gente no está acostumbrada en mi país a casarse y por eso suelen haber pocas bodas, entonces puedo ABRIL, decir que no voy a tener muchos clientes, pero como están aquí MAYO en España, a lo mejor la gente puede pensar realizar las bodas en estos meses, ya que en estos también hace un buen clima. En estos meses la gran mayoría de la personas suelen casarse, JUNIO por eso puedo decir que voy a tener mucho clientes, en estas JULIO fechas va a ver muchas demandas. En general suele haber más AGOSTO bodas en los primeros meses (Junio, Julio), pero también hay que SEPETIEMBRE tener en cuenta el Ramadán, si algunos de estos meses coinciden con esto, no va a haber bodas. También en octubre suelen haber bastantes, ya sea por la OCTUBRE preferencia de los clientes o porque no hace tanto calor, en NOVIEMBRE noviembre y diciembre, no habrá tantas bodas por el molesto DICIEMBRE tiempo. Por este motivo mi empresa no va a tener demasiados clientes.
  • 40. Cálculo punto muerto • El punto muerto, punto de equilibrio o umbral de rentabilidad, es el número mínimo de unidades que una empresa necesita producir y vender para que el beneficio en ese momento sea cero. Es decir, cuando los costes totales igualan a los ingresos totales por venta. • Entonces tengo que coger el total de los costes que he sufrido, y lo voy a repartir entre los 4 servicios que voy a ofrecer de la siguiente manera: •Organización de bodas, 40%. •Comida, 30% •Decoración del local, 20% •Otros, 10% El punto muerto lo calcularé sobre la decoración del local:
  • 41. La decoración del local le he asignado el precio de venta entre los 30 y 50 € por lo que le tengo que hacer la media: (30+50) / 2= 40€ Los costes fijos de un mes son: 927,70 QV = (20% * CF)/ ((30+50)/2); QV= (20%* 927,70) / ((30+50)/2)= 4,64 número de decoraciones del local. Entonces el número de decoraciones del local que tengo que realizar en un mes aproximadamente es cinco, con este número de decoraciones del local no obtendré beneficio ni pérdida, si vendo más de este numero 5, obtendré Beneficio, si es por debajo tendré pérdidas
  • 42.
  • 43. • En esta fase hay que determinar la forma jurídica del negocio, que será un empresario individual, lo he elegido por que soy una persona sóla y también por los trámites, ventajas e inconvientes que puede obtener como autónomo. • Además voy a elegir la identificación de la empresa, así como poner el nombre y elegir el logotipo.
  • 44.
  • 45. LOGOTIPO DE LA EMPRESA • He elegido este nombre de organizatión de Mariage Marocain que he quitado (organizatión) y deje MARIAGE MAROCAIN puesto que es corto y es una nombre comercial más adecuado porque aparecen las alianzas, el vestido y la alhena o jena lo veo llamativo para los clientes.
  • 46. Localización MAZARRON PUERTO MAZARRON RAMONETE
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  • 49. En esta fase…. • Se desarrollan los tipos de organigramas, donde se explica, concepto, ventajas e inconvenientes etc.. • Y también la elaboración del organigrama de la empresa
  • 50. Organigrama de la empresa DIRECTOR PRESTACIÓN ADMINISTRACIÓN DE SERVICIO ORGANIZACIÓN CONTABILIDAD CLIENTES DE BODAS
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  • 52. 1. Se desarrollaran los diferentes perfiles que mejor se puede ajustar con las necesidades que estoy buscando para el negocio. 2. como es una empresa individual, entonces hay pocas funciones a desempeñar en la empresa, de los cuales son:  Director  Administración y contabilidad:  Prestación de servicio 3. El proceso de selección de personal es aquel en el que decide si se contratara o no a los candidatos encontrados en la búsqueda realizada previamente.  Primero voy a realizar un reclutamiento de personas que quieran trabajar en mi empresa para ello pondré anuncios en prensa, Internet, carteles y realizare una solicitud de oferta de empleo en el SEF.  la recepción de 2 curriculums de los cuales solo 1 será aceptado, y la cartas de negación y aceptación.  el contrato que voy realizar, que es el contrato de practicas para la persona ESTILISTA EN MAQUILLAJE Y PEINADOS y para las otras personas será oral.  Las personas que necesito para llevar acabo el negocio son:
  • 53. Paraje de la solana nº 99 30870 Ramonete (Murcia) Telf.: 606 14 28 08 ESTILISTA ESPECIALIZADA EN MAQUILLAJE Y PEINADOS DE NOVIA 4 HOMBRES MARROQUIES CON EDAD ENTRE 20 A 40 COCINERA MARROQUI INTERESADOS LLAMAR AL TELEFONO: 606 14 28 08
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  • 55. La inversión Adquisición de inmovilizado: AÑO O AÑO 1 Vida útil Amortización(%)   Mobiliario   115,25 3 33%   Equipos informáticos y software   563,00 3 33% Vehículos   12.500,00 5 20%   TOTAL 0,00 13.178,25    Total inmovilizado AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5   Mobiliario 0,00 115,25 115,25 115,25 115,25 115,25   Equipos informáticos 0,00 563,00 563,00 563,00 563,00 563,00 Vehículos 0,00 12.500,00 12.500,00 12.500,00 12.500,00 12.500,00   TOTAL 0,00 13.178,25 13.178,25 13.178,25 13.178,25 13.178,25   Esta tabla se refleja la adquisición del inmovilizado, su vida útil y su amortización durante los tres y cinco años. Y la cuota a amortización.
  • 56. Dotaciones a la amortización  AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5   Mobiliario 0,00 38,42 38,42 38,42 0 0   Equipos informáticos 0,00 187,67 187,67 187,67 0 0 Vehículos 0,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00 2.500,00   TOTAL 0,00 2.726,08 2.726,08 2.726,08 2.500,00 2.500,00   La amortización la realizaré en tres años para mobiliario, equipos informáticos. Y para el vehículo será de cinco años, como se ve en la tabla, están reflejadas las cuotas de amortización de todos los elementos del inmovilizado.  Amortización acumulada   AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Mobiliario   0,00 38,42 76,83 115,25 Equipos informáticos 0,00 187,67 375,33 563,00 Vehículos   0,00 2.500,00 5.000,00 7.500,00 10.000,00 12.500,00 TOTAL   0,00 2.726,08 5.452,17 8.178,25 10.000,00 12.500,00 En esta tabla se reflejan las cuotas acumuladas de la amortización acumulada, lo que permitirá que calcule el valor pendiente de amortización de estos elementos del inmovilizado.
  • 57.   AÑO O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5   Aportaciones al Capital 0,00 6.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 VENTAS: Nombre del producto o servicio Comida trajes y complementos Decoración del local Música y fotógrafo  Al-Amaria Ventas estimadas año 1 (unidades) 90 120 75 25 120 Incremento anual ventas 0,50% 0,75% 1,00% 1,00% 0,75% Precio de venta año 1 90,00 95,00 40,00 25,00 50,00 Incremento anual del precio 0,50% 0,50% 0,50% 0,50% 0,50% Periodo medio de cobro (días) 0         Esta tabla refleja los servicio que voy aprestar a si como el número de unidades de ventas estimadas (aproximadamente), para cada venta del servicio aparece el número de unidades de cada servicio que ofreceré durante el primer año de la actividad
  • 58. Ingresos por ventas:               AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Comida 8.100,00 8.181,20 8.263,22 8.346,06 8.429,73 trajes y complementos 11.400,00 11.542,93 11.687,65 11.834,18 11.982,55 Decoración del local 3.000,00 3.045,15 3.090,98 3.137,50 3.184,72 Música y fotógrafo  625,00 634,41 643,95 653,65 663,48 Al-Amaria 6.000,00 6.075,23 6.151,39 6.228,52 6.306,61 TOTAL 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09 En esta tabla podemos observar como van incrementando los ingresos de las ventas de cada servicio en diferentes años y los beneficios que se obtendrán tras estas ventas. Gastos por suministros:                 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Comida   3.600,00 3.625,24 3.650,65 3.676,24 3.702,01 trajes y complementos 5.400,00 5.437,85 5.475,97 5.514,36 5.553,02 Decoración del local 1.125,00 1.132,89 1.140,83 1.148,82 1.156,88 Musica y fotografo    125,00 125,88 126,76 127,65 128,54 Al-Amaria   2.400,00 2.416,82 2.433,77 2.450,83 2.468,01 TOTAL   12.650,00 12.738,68 12.827,97 12.917,90 13.008,45 Al calcular los suministros, he calculado los gastos ocasionados a lo largo de los primeros cinco años en los diferentes servicios prestados
  • 59. Resúmen de los costes fijos Resúmen de costes:                   AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Salarios     3.500,00 3.535,00 3.535,00 3.535,00 3.535,00 Seguridad Social     1.155,00 1.166,55 1.166,55 1.166,55 1.166,55 TOTAL Personal     4.655,00 4.701,55 4.701,55 4.701,55 4.701,55 Otros gastos     1.317,85 1.344,21 1.371,09 1.398,51 1.426,48 Variables del entorno:    Impuesto de Beneficios   35%   Las variables del entorno son previsiones o Inflación interanual 2% consideraciones generales sobre los aspectos prevista     económicos o fiscales que afectan directamente a mis cuentas. Estas variables son: Dividendo anual 20%     Impuesto de de beneficios: este impuesto figura como consecuencia de los beneficios totales que obtendrá mi empresa. En mi empresa será de 35% Inflación interanual prevista: que es una previsión del Índice de Precios al Consumo para los primeros 5 años de la actividad de mi empresa. Este importe se toma para actualizar los gastos generales. En mi empresa es de 2%. Dividendo anual: es el porcentaje de los beneficios anuales de la empresa que va a parar a los socios. El resto, o lo que es lo mismo, los beneficios no distribuidos, irán a para a las Reservas, para financiar a la empresa en el futuro como Fondos Propios autogenerador. En mi empresa es de un 20%.
  • 60.   AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 ACTIVO             Inmovilizado 0,00 13.178,25 13.178,25 13.178,25 13.178,25 13.178,25 Amortización Inmovilizado 0,00 -2.726,08 -5.452,17 -8.178,25 -10.678,25 -13.178,25 ACTIVO NO CORRIENTE 0,00 10.452,17 7.726,08 5.000,00 2.500,00 0,00 Existencias 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Clientes 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Tesorería 0,00 -112,72 7.054,89 14.350,48 21.667,25 29.115,44 ACTIVO CORRIENTE 0,00 -112,72 7.054,89 14.350,48 21.667,25 29.115,44 Cuentas con socios deudoras 0,00 1.010,89 740,00 1.509,40 2.338,00 3.196,82 TOTAL ACTIVO 0,00 11.350,33 15.520,98 20.859,89 26.505,25 32.312,26 NETO Y PASIVO             Capital 0,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 Reservas 0,00 0,00 4.043,55 9.223,01 14.559,83 20.203,09 Resultado ejercicio 0,00 5.054,44 5.179,46 5.336,82 5.643,26 5.804,89 FONDOS PROPIOS 0,00 11.054,44 15.223,01 20.559,83 26.203,09 32.007,98 Préstamos a largo plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 EXIGIBLE A LARGO PLAZO 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Proveedores 0,00 295,89 297,96 300,05 302,16 304,27 EXIGIBLE A CORTO PLAZO 0,00 295,89 297,96 300,05 302,16 304,27 Cuentas con socios acreedoras 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 TOTAL PASIVO 0,00 11.350,33 15.520,98 20.859,89 26.505,25 32.312,26
  • 61. AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Ventas 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09 Ingresos de Explotación 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09 Compras 12.650,00 12.738,68 12.827,97 12.917,90 13.008,45 Variación de existencias 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Gastos de personal 4.655,00 4.701,55 4.701,55 4.701,55 4.701,55 Alquileres 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Otros gastos 1.317,85 1.344,21 1.371,09 1.398,51 1.426,48 Dotación para la amortización 2.726,08 2.726,08 2.726,08 2.500,00 2.500,00 Resultado de Explotación 7.776,07 7.968,39 8.210,49 8.681,94 8.930,60 Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Resultado antes de Impuestos 7.776,07 7.968,39 8.210,49 8.681,94 8.930,60 Impuesto sobre beneficios 2.721,62 2.788,94 2.873,67 3.038,68 3.125,71 RESULTADO DEL EJERCICIO 5.054,44 5.179,46 5.336,82 5.643,26 5.804,89
  • 62. AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Tesorería 0,00 0,00 -112,72 7.054,89 14.350,48 21.667,25 COBROS Cobros de ventas 0,00 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09 Capital 0,00 6.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Préstamos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 TOTAL TESORERÍA 0,00 35.125,00 29.366,19 36.892,08 44.550,38 52.234,34 PAGOS Inmovilizado 0,00 13.178,25 0,00 0,00 0,00 0,00 Suministros 0,00 12.354,11 12.440,71 12.527,92 12.615,74 12.704,18 Gastos de personal 0,00 4.655,00 4.701,55 4.701,55 4.701,55 4.701,55 Alquileres 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Gastos financieros 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Devoluciones de préstamos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 Otros gastos 0,00 1.317,85 1.344,21 1.371,09 1.398,51 1.426,48 Pago Impuesto Beneficios 0,00 2.721,62 2.788,94 2.873,67 3.038,68 3.125,71 Pago dividendos 0,00 1.010,89 1.035,89 1.067,36 1.128,65 1.160,98 TOTAL PAGOS 0,00 35.237,72 22.311,30 22.541,60 22.883,13 23.118,90 SALDO TESORERÍA 0,00 -112,72 7.054,89 14.350,48 21.667,25 29.115,44 En cuanto a la tesorería inicial, a medida que voy realizando los pagos van disminuyendo, esto solo pasa en el segundo año, a partir del tercer año el saldo de la tesorería será cada vez mayor porque los cobros van aumentando.
  • 63.
  • 64. Beneficios   AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Beneficio Antes de Impuestos 7.776,07 7.968,39 8.210,49 8.681,94 8.930,60 Como refleja la tabla los beneficios antes del impuesto aumentan cada año más. Desde el primer año empezaré a obtener beneficios, porque voy a tener más ingresos que costes.  ANALISIS DE PUNTO MUERTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Umbral de Rentabilidad 275 276 275 267 266 Indica el número de ventas necesarias en un ejercicio para que la empresa no tenga perdidas.
  • 65. MÁRGENES COMERCIALES DE NUESTROS PRODUCTOS Comida AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Precio de venta 90,00 90,45 90,90 91,36 91,81 Precio de compra o coste de producción 40,00 40,08 40,16 40,24 40,32 Margen Bruto 50,00 50,37 50,74 51,12 51,49 trajes y complementos AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 En esta tabla como Precio de venta 95,00 95,48 95,95 96,43 96,91 se puede observar el Precio de compra o coste de producción 45,00 45,11 45,23 45,34 45,45 margen comercial de Margen Bruto 50,00 50,36 50,73 51,09 51,46 mis servicios, los Decoración del local AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 precios al que los voy Precio de venta 40,00 40,20 40,40 40,60 40,81 a vender, el precio al Precio de compra o coste de producción 15,00 15,02 15,03 15,05 15,06 que voy a comprarlos y así como el margen Margen Bruto 25,00 25,19 25,37 25,56 25,75 Música y fotógrafo AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 bruto, que esto es la Precio de venta 25,00 25,13 25,25 25,38 25,50 diferencia entre el Precio de compra o coste de producción 5,00 5,00 5,01 5,01 5,01 precio compra y el de Margen Bruto 20,00 20,12 20,25 20,37 20,49 venta. Al-Amaria AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Precio de venta 50,00 50,25 50,50 50,75 51,01 Precio de compra o coste de producción 20,00 20,02 20,04 20,06 20,08 Margen Bruto 30,00 30,23 30,46 30,69 30,93 Como se ve la comida es la que tiene más margen bruto, es decir que será el servicios que más beneficios me dará, después con poca diferencia con el anterior son los trajes y complementos que en ellos tendré también beneficios mayores que los otros servicios.
  • 66. Unidades vendidas AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Comida 90 90 91 91 92 trajes y complementos 120 121 122 123 124 Decoración del local 75 76 77 77 78 Música y fotógrafo  25 25 26 26 26 Al-Amaria 120 121 122 123 124 TOTAL 430 433 437 440 443 Margen medio ponderado AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Precio de venta 56,57 56,82 57,08 57,33 57,59 Precio de compra o coste de producción 24,95 24,99 25,03 25,06 25,10 Margen Bruto 31,62 31,83 32,05 32,27 32,49 El margen bruto va aumentando cada año poco a poco.
  • 67. Ratios financieros Rentabilidad fondos propios 0,84 0,86 0,89 0,94 0,97 Apalancamiento Financiero             1,03 1,02 1,01 1,01 Endeudamiento 0,03 0,02 0,01 0,01 0,01 La rentabilidad financiera mide lo rentable que resulta mi inversión y como se puede comprobar que con el paso de tiempo resulta más rentable. El apalancamiento financiero indica que el incremento de la deuda afecta a la rentabilidad financiera, se puede observar que la rentabilidad aunque es baja va incrementando con el tiempo. En cuanto al endeudamiento mide el nivel de deudas con terceros que tiene la empresa respectos a los fondos propios de la empresa; cuanto mayor sea, mayor será la deuda. Para el endeudamiento en mi empresa va disminuyendo porque cada año tendré menos deuda.
  • 68. Ratios económicos   AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Rentabilidad económica 0,69 0,51 0,39 0,33 0,28 Fondo de Maniobra 0,00 -408,61 6.756,93 14.050,43 21.365,09 Facturación por trabajador 29.125,00 29.478,91 29.837,19 30.199,90 30.567,09 La rentabilidad económica viene determinada por los resultados de la empresa antes de impuesto, puestos en comparación con los medios económicos utilizados para conseguirlo, es decir, el activo de la misma. Como se ve la rentabilidad es positiva aunque va disminuyendo poco a poco conforme vaya pasando el tiempo, porque cada vez necesito prestar menos servicios para cubrir mis gastos. El fondo de maniobra es aquella parte del activo corriente, que es financiada con fondos a largo plazo. Es decir que mi activo corriente debe ser mayor que mis deudas a largo plazo, y esto implica que puedo hacer frente a las deudas a corto plazo con activos de liquidez más o menos inmediata. En el segundo año el fondo de maniobra es negativo eso indica que tengo problemas financieras pero tampoco es para tanto porque es una cantidad insignificante como se ve en la tabla, y partir del segundo año empieza a ser positivo y esto indica un equilibrio financiero. La facturación del trabajador nos muestra las ventas obtenidas de mis empleadas de mi empresa va aumentando en función de las ventas realizadas.
  • 69.
  • 70. TRAMITES PREVIOS PARA EL EMPRESARIO INDIVIDUAL • La declaración censal es la declaración de comienzo, modificación o cese de actividad. Están obligados a presentarla todas las personas físicas y jurídicas que vayan a iniciar una actividad empresarial o profesional en el territorio español. • Documentos necesarios: modelo oficial 037, DNI y alta en el IAE. • Plazo de presentación: antes del inicio de la actividad. • Lugar de presentación: Administración o Delegación de la Agencia Estatal de la Administración Tributaria (AEAT) correspondiente al domicilio fiscal de la empresa. • Libros obligatorios son: • Libro de Visitas • Libro diario • Libro mayor • Libro inventario • Cuentas anuales • Cuentas de pérdidas y ganancias • Libro de facturas emitidas, y recibida • Libro registro de bienes de inversión • Libro registro de compras y gastos • Libro registro de ventas e ingresos
  • 71. Trámites de la Seguridad Social 1. Afiliación y alta en el Régimen Autónomo La afiliación es el acto por el cual se integra en el campo de aplicación del Sistema de la Seguridad Social a cualquier trabajador • Documentación necesaria: modelo TA0521, original y copia en el IAE, fotocopia del documento de afiliación a la seguridad social (TA-1), fotocopia del DNI del trabajador solicitante, • Plazo de presentación: dentro de los 30 días naturales siguientes al inicio de la actividad. • Lugar de presentación: Administración de la Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente al domicilio. • Afiliación y Alta de los Trabajadores Contratados • La afiliación es el acto por el cual se integra en el campo de aplicación del Sistema de la Seguridad Social a cualquier trabajador, siendo obligación del empresario. Con la afiliación se le asigna un número identificativo permanente, válido para toda la vida laboral del trabajador. • Documentación necesaria: se presentará en el modelo oficial TA-1, a nombre de cada trabajador junto con una fotocopia de su DNI, en la Administración de la Tesorería General de la Seguridad Social correspondiente al domicilio de la empresa. • El empresario también debe comunicar las altas de los trabajadores que ingresan a su servicio. Se debe comunicar el alta de nuevos trabajadores mediante el documento TA-2 firmado por el empresario acompañado de la fotocopia del documento de afiliación del trabajador.
  • 72. Trámites laborales Licencia de Apertura del centro de trabajo Deben realizarla aquellas empresas que procedan a la apertura de un nuevo centro de trabajo reanuden la actividad después de efectuar alteraciones, ampliaciones o transformaciones importantes. Documentos a presentar: modelo normalizado, recibo del ingreso, alta en el IAE, fotocopia del DNI y del NIF y planos del local. Plazo: 30 días siguientes al inicio de o reanudación de la actividad Una vez concedida la licencia la actividad debe comenzar dentro de los 6 meses siguientes Lugar: Dirección Provincial de Trabajo, seguridad social y asuntos sociales