Este documento resume los capítulos 7 y 8 del libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu. El Capítulo 7 habla sobre enfrentamientos directos e indirectos y la importancia de la planificación y el trabajo en equipo. El Capítulo 8 cubre los nueve cambios estratégicos como no acampar en terrenos difíciles y luchar en terrenos mortales. El documento también incluye ejemplos y aplicaciones de marketing de los principios estratégicos discutidos en los capítulos.

1. 戰爭的藝
術
EL ARTE DE LA
GUERRA
ENFOQUE DE MARKETING
CAPÍTULOS
7 Y 8

2. TABLA DE CONTENIDO
CAPÍTULO VII
CAPÍTULO VIII CONCLUSIÓN Y
RECOMENDACIÓN
04
Resumen del capítulo y
enfoque de marketing.
Ejemplos
02
Breve reseña del libro
“El Arte de la Guerra”
de Sun Tzu
HISTORIA
01
03 Resumen del capítulo y
enfoque de marketing.
Ejemplos

3. HISTORIA
“El Arte de la Guerra”
Autor: Sun Tzu

4. EL ARTE DE LA
GUERRA
Es un texto que nos ayuda a comprender
mejor la naturaleza de los conflictos,
analizar y evaluar las mejores alternativas
para su solución.
General y estratega militar Sun Tzu
Fue escrito hace aproximadamente 2.500
años en la antigua China., en el siglo V A.C
por el militar y estratega Sun Tzu.

5. CAPÍTULO VII
RESUMEN
ENFOQUE DE MARKETING

6. VII. ENFRENTAMIENTO DIRECTO E
INDIRECTO
 Se basa en las estrategias y el conocimiento del lugar de la
batalla
 El mejor momento de ataque es cuando el enemigo esté
con la guardia abajo
 En la guerra gana el que hace una mejor planificación de
sus tropas
 Importancia del trabajo en equipo

7. FRASE DEL CAPÍTULO
Actúa después de haber hecho una estimación. Gana el que conoce primero la
medida de lo que está lejos y lo que está cerca: ésta es la regla general de la
lucha armada.
El primero que hace el movimiento es el "invitado", el último es el "anfitrión". El
"invitado" lo tiene difícil, el "anfitrión lo tiene fácil". Cerca y lejos significan
desplazamiento: el cansancio, el hambre y el frío surgen del desplazamiento.
Sun Tzu

8. ENFOQUE DE MARKETING
 Conocer e identificar la competencia
 Son muy importantes las estrategias, nos orienta a las
decisiones y acciones dentro de las organizaciones
 Anticiparse, estudiar la competencia, saber cuales son
sus fortalezas y debilidades dentro del mercado
 Trabajo en equipo para lograr metas y así conseguir
objetivos

9. EJEMPLO 1
DIRECTO INDIRECTO

10. EJEMPLO 2

11. CAPÍTULO VIII
RESUMEN
ENFOQUE DE MARKETING

12. VIII. LOS NUEVE CAMBIOS
 Cuando se esta en un terreno difícil no se debe acampar
 En un terreno propicio a las comunicaciones, únete a tus aliados
 En un terreno despejado, no debes retrasarte
 En un terrero cerrado recure a tus estratagemas
 En un terreno mortal se debe luchar

13. VIII. LOS NUEVE CAMBIOS
 Hay caminos que no se deben recorrer
 Hay ejércitos que no se deben atacar
 Hay ciudades fortificadas que no se deben ser sitiadas
 Hay posiciones por las que no se deben contender

14. ENFOQUE DE MARKETING
 Planeación, en dónde y cómo puede funcionar una
empresa
 Analizar de forma previa el entorno y los actores
involucrados
 No instalarse en un mercado que sea fácil de atacar y
difícil de defender
 Un terreno cerrado implica un mercado con altas
barreras de salida
 No se debe gastar energía en objetivos que puedan ser
pocos importantes

15. FRASE DEL CAPÍTULO
Cansa a los enemigos manteniéndolos ocupados y no dejándoles respirar. Pero
antes de lograrlo, tienes que realizar previamente tu propia labor. Esa labor
consiste en desarrollar un ejército fuerte, un pueblo próspero, una sociedad
armoniosa y una manera ordenada de vivir.
Sun Tzu

16. EJEMPLO 3

17. CONCLUSIONES
Y
RECOMENDACIONES