1. jardunaldia /Jornada:
ECONOMISTAS NOVEDADES EN CRITERIOS
CONTABLES, FINANCIEROS Y DE GESTIÓN EN
LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
________________________
Bilbao, 16 de noviembre 2011

4. TECNALIA es el
mayor Centro Privado
de Investigación
Aplicada de España y
uno de los primeros
de Europa con más
de 1.400 personas y
una facturación de
122 millones de
euros.
Una apuesta
única,
una
oportunidad,
un reto.

5. Organizados en
Unidades de Negocio.
Trabajamos desde la
experiencia y la especialización
en cada uno de los mercados
en los que operamos, con una
actitud eficiente y proactiva.

7. DIVISIONES Y UNIDADES DE NEGOCIO
DESARROLLO INNOVACIÓN Y INDUSTRIA Y ICT-EUROPEAN SALUD
SOSTENIBLE SOCIEDAD TRANSPORTE SOFTWARE INSTITUTE
Construcción Sistemas de Innovación Fundición y Siderurgia Media Biomateriales-
Ingeniería Tisular
Energía Sistemas Industriales Sistemas de Información e
Interacción Tecnologías para
Medio Ambiente Transporte
la Salud
Meteo Sociedad de la Información
Biotecnología
Software Systems
y Pharma
Engineering
Telecom

8. TECNALIA
en
Europa

9. Participación en el VII Programa Marco
209 …………………… Proyectos aprobados
46 …………………… Proyectos liderados
76 …………………… Millones de Euros (importe total)
Primera entidad privada del TECNALIA cuenta con una oficina de apoyo a proyectos
Estado en retornos del FP7 europeos e internacionales para empresas (OPEI).
Datos: 2007 - 2011

10. Con los mejores de Europa.
Presentes en los centros de decisión de
las políticas europeas en materia de
I+D:
• Joint Institute for Innovation Policy (TNO,
VTT, Joanneum Research y TECNALIA).
• Miembro del Comité Ejecutivo de EARTO
(Asociación Europea que agrupa a las
principales empresas y agrupaciones de
I+D aplicada).
• Miembro de EUROTECH, selecto grupo de
las organizaciones más importantes de
EARTO.
• Miembro del Steering Board de 6
Plataformas Tecnológicas Europeas y
presencia en otras 24.

12. Con Presencia Internacional

13. Nuestra
propuesta

14. Generamos y desarrollamos
oportunidades de negocio de
base tecnológica, que suponen
ventajas competitivas para
nuestros clientes.
TECNALIA. Inspiring Business

15. Conectamos de manera
proactiva las
oportunidades del
Ofreciendo soluciones integrales mercado con las
capacidades tecnológicas
de las diversas
Unidades.
Robótica para limpieza
Robótica para limpieza
Sostenibilidad urbana-territorial
Sostenibilidad urbana-territorial de grandes superficies
de grandes superficies
Sistemas para
Sistemas para
eficiencia energética
eficiencia energética
Gerontología
Gerontología
Electrónica para el
transporte eficiente
Procesamiento
Procesamiento
Tecnologías de de imágenes
de imágenes
rehabilitación estructural

16. Proyectos de I+D+i con
empresas.
Son nuestra principal vía de
transferencia de resultados al tejido
industrial.
56 ……………… Proyectos CENIT
140 ……………. Empresas

17. Servicios
tecnológicos,
ensayos y
certificación.
Caracterización y evaluación
de la calidad y seguridad de
productos, procesos y
personas:
• Ensayos
• Calibraciones
• Inspecciones
• Certificaciones
• Auditorías
• Consultoría en Evaluación
de la Conformidad
• Homologación / calificación
de proveedores
• Formación

18. Venta de propiedad industrial.
Generación y explotación comercial de
tecnología propia, que convenientemente
protegida, otorgue soluciones reales,
novedosas y útiles a nuestros clientes,
proporcionándoles posiciones únicas de
valor (exclusividad), garantizándoles
libertad de operación y rentabilizando su
apuesta por la I+D+i.
24
………… Patentes solicitadas en 2010
108
………. Patentes en cartera

19. Promoción de
empresas.
Promovemos la
creación de nuevas
empresas de base
tecnológica, NEBTs,
trabajando tanto en la
identificación de ideas
como de oportunidades
de negocio
relacionadas con la
tecnología.
8
…… NEBTs creadas en 2010 (35 en total)

20. Innovación:
De la Tecnología
al Negocio

21. ¿Qué es innovación?
La innovación consiste en
desarrollar y aplicar nuevos
enfoques (productos, servicios,
modelos de negocio…) que
sean valorados por el mercado.
Innovar es convertir
conocimiento en valor.

23. SURF-IC
¿Qué hace que, dentro de un mismo sector, unas empresas y otras tengan
“rendimientos” tan diferentes?
(*) Fuente: El Correo/Diario Vasco. 14.10.11

24. PROCESO DE INNOVACIÓN
Fases principales del diseño metodológico
1 2 3 4
Ajuste
Revisión del Identificación Desarrollo de organizativo y
posicionamiento de oportunidades oportunidades
de la empresa despliegue de la
oportunidad
El punto de La parte más sensible Las decisiones. La implantación.
arranque. del proceso. Seleccionar las Finalmente, tras diseñar en
propuestas de valor mayor detalle y
Analizar y evaluar la Identificar alternativas que
más atractivas, las que profundidad el modelo de
posición competitiva de tengan impacto en la negocio de la oportunidad
la empresa desde varias mejora de la competitividad más potencial de
elegida, se revisan de
ópticas: producto- de la empresa (nuevos mejora presentan, a nuevo aspectos tales como
mercado, innovación y productos nuevos priori, para el desarrollo los procesos y recursos
tecnología, situación mercados, innovación en del negocio, realizando, clave, y la organización y
eco-financiero. y cultura los procesos de creación incluso, un prototipado cultura de la empresa para
organizacional de valor….), evaluando y de las mismas, y adecuarlos, si fuese
diseñando el modelo de necesario, a esa nueva
comparando las mismas
Y reflexionar sobre los negocio más adecuado propuesta de valor.
objetivos que pretende al desarrollo óptimo de
conseguir en los cada una de ellas. Se lanza la implantación.
próximos años.
NIVEL DE LA NIVEL DE LA ESTRATEGIA NIVEL DE LA NIVEL OPERATIVO
ESTRATEGIA ESTRATEGIA Y LA
ARQUITECTURA
LÓGICA

25. Nuestras
prioridades
en el
proceso

26. LA INTENCIÓN DE INNOVAR
- Orientación estratégica del proceso
LA ACTITUD PARA INNOVAR
- Cultura de la organización
EL PASO A LA ACCIÓN
- Innovación en producto/proceso (tecnología)
- Nueva lógica del negocio (Modelo de Negocio)
- Despliegue

27. La intención de innovar
- Orientación estratégica de las
organizaciones

28. Sistemas de Innovación
Generar el foco de la innovación
Se trata de analizar el entorno, de tal forma que nos permita identificar aquel
espacio en el que la empresa pueda desarrollar una propuesta de valor
atractiva para el mercado.

29. Mapa del entorno
Tendencias
Fuerzas
clave
del
mercado
Fuerzas
macroeconómicas
Fuerzas de la
industria

30. UNIDAD INFOTECH:
Campos de Aplicación y Focos Normativa
Tendencias
Tendencias
tecnológicas
sociales y culturales
Cadena de valor Inversores
Tendencias clave
Fuerzas de la
industria
Tendencias
socieconómicas Productos y servicios
Cadena de valor sustitutivos
Nuevos actores
Infraestructura
económica
Fuerzas Fuerzas del Necesidades y
macroeconómicas mercado demandas
Condiciones del
Mercado global
Costes de cambio Cuestiones del
mercado
Materias primas Mercados de
capital
Segmentos de
mercado

31. Sistemas de Innovación
Elección estratégica producto-mercado-tecnología:
posicionamiento deseado
Combinamos conocimiento tecnológico, conocimiento del entorno
(mercado) y diseñamos la mejor estrategia de innovación, la que conlleve un
impacto más significativo en su competitividad.

32. Sistemas de Innovación
Nuestra metodología:
El enfoque metodológico de TECNALIA para este desarrollo global del
negocio de nuestros clientes se denomina Opportunity Map with TECNALIA
y se asienta, principalmente, en los siguientes pilares:

33. La actitud para innovar
- Cultura organizativa: valores,
estilo de liderazgo, modelo de
relaciones.

34. ¿Está alineada la organización con la nueva Visión
y propuesta de valor?

35. Sistemas de Innovación
Generación de ideas
El objetivo estriba en identificar, considerando las tendencias que se están
consolidando o que se prevén puedan irrumpir en el mercado y a las
necesidades no cubiertas que pudieran existir, oportunidades de negocio;
combinando ese conocimiento externo con el interno, con las propuestas
e ideas de las personas que conforman la organización, a través de dinámicas
de creatividad.

36. Sistemas de Innovación
Transformación organizacional
Se diseña una propuesta de “transformación organizacional” que dé soporte a
la estrategia elegida y al modelo de negocio que se estime adecuado para
el nuevo escenario.

37. Sistemas de Innovación
Nuestra metodología:
El enfoque metodológico de TECNALIA para este desarrollo global del
negocio de nuestros clientes se denomina Opportunity Map with TECNALIA
y se asienta, principalmente, en los siguientes pilares:

38. El paso a la acción
- Innovación en producto/proceso
- Rediseño del Modelo de Negocio
- Acompañamiento en el despliegue

39. Dinamización de la innovación empresarial
Elegir para desplegar

40. Rediseño del Modelo de Negocio
Diseñamos el modelo de negocio que potencie al máximo la innovación /
oportunidad que se haya elegido.
“La innovación (tecnológica) transforma la organización” Los nueve bloques
2 Propuesta de valor
Trata de resolver 4 Relación con el cliente
7 Actividades clave
mediante la problemas de los clientes
y satisfacer las
se establecen y
realización de una mantienen con cada
necesidades del cliente
serie de actividades con propuestas de valor.
segmento de clientes.
fundamentales.
8 Red de partners 1 Segmentos
de clientes
Algunas actividades Uno o varios
se externalizan y segmentos de
algunos recursos se clientes.
adquieren fuera de la
empresa.
Estructura de costes
9 Los elementos del modelo de 3 Canales de distribución y
5 Flujos de ingreso
negocio dan como resultado la
estructura de costes.
6 Recursos clave
son los medios necesarios
comunicaciones
Las propuestas de valor se
Los ingresos son el
resultado de propuestas de
para ofrecer y entregar los entregan a los clientes a
valor ofrecidas con éxito a
elementos descriptos través de la comunicación, la
anteriormente. los clientes.
distribución y los canales de
venta.
Fuente: Osterwalder and Pigneur

41. Sistemas de Innovación
Acompañamiento en el despliegue
No sólo ayudamos a rediseñar su estrategia y modelo de negocio, sino que
acompañamos en el camino a recorrer: Gestores de Innovación.

42. Sistemas de Innovación
Nuestra metodología:
El enfoque metodológico de TECNALIA para este desarrollo global del
negocio de nuestros clientes se denomina Opportunity Map with TECNALIA
y se asienta, principalmente, en los siguientes pilares:

43. Sistemas de Innovación
Nuestro diferencial
Diseñamos e implantamos con la empresa cliente, la estrategia de
innovación de base tecnológica (productos/ procesos), orientada a
aprovechar oportunidades de negocio que le permitan reforzar su
competitividad en el mercado. Co-diseñamos conjuntamente el modelo de
negocio adecuado a este nuevo escenario, le apoyamos en el proceso de
transformación organizacional necesario y le acompañamos a lo largo del
despliegue estratégico.

44. En síntesis…

45. El comienzo de todo
La innovación comienza con
una buena pregunta y una
profunda observación de lo no
evidente.

46. Conectar
Se trata de conectar
necesidades con
capacidades, para poder
desarrollarlas formulando
una propuesta de valor
diferente.

47. Revisar o rediseñar el
posicionamiento deseado, el
modelo de negocio y la
organización en su conjunto.
Link entre Tecnología y Negocio
Teniendo en cuenta las implicaciones que
supone la innovación tecnológica.
…E IMPLANTAR!!

48. TECNALIA …
también en proceso
de adaptación
permanente al
entorno….

49. Esta estrategia YA está
generando en TECNALIA
nuevas oportunidades de
negocio de muy distinta
índole y de manera
continuada…

50. “Scout”
de nuevas
Oportunidades tendencias
de inversión internacio-
en start-ups Iniciativas nales
singulares
de alto
impacto
Opciones de
compra
preferencial
sobre activos
tecnológicos en Participación
inicial en Co-creación
distintas fases entre las
de madurez proyectos de
desarrollo de empresas del
alto potencial Forum
económico

51. Una oferta diferenciada
en la forma de relacionarnos
Orientando
nuestros proyectos Compartiendo
de I+D interno a la riesgos
búsqueda de y oportunidades.
oportunidades de
negocio.
Construyendo
Con innovación relaciones a largo
abierta. plazo.
Acompañándoles en sus
procesos de innovación, Con modelos de
siendo su SOCIO colaboración
TECNOLÓGICO. innovadores.

52. manuel.olariaga@tecnalia.com