Rp American Brokers celebra su I Seminario de Seguros de Vida Internacional con un invitado de lujo.

1. LosAsesoresdeSegurosInternacionalescrecen
cadadíamásenVenezuela.
Jorge Castellar Gerente de Ventas Internacionales
de Suprainvest, con MBA en Finanzas e Inversión
de proyectos de valoración y análisis financiero.
Experiencia en el desarrollo de negocios con
fuertes habilidades de negociación. Amplios
conocimientos de dirección de equipos.
Los verdaderos asesores financieros son las personas que apoyan y ayudan a tomar las
mejores decisiones al momento de contratar un seguro de Vida, Salud o Inversiones, ya
que en la actualidad, las compañías encargadas de ofrecer este servicio tienen un abanico
de posibilidades bastante amplias y de múltiples opciones para la protección patrimonial
de los individuos o PYMES.
El pasado 29 de noviembre de 2016, en las inmediaciones de la torre Sede Gerencial de la
Castellana, la Rp American Brokers invitó a Jorge Castellar a dictar el I Seminario de Seguro
de Vida Internacional, a la cual asistió un selectivo grupo de asesores.
Bajo la tutela del experto en la materia y Gte. De Ventas Internacionales de SuperInvest el
Sr. Jorge Castellar, proveniente de Argentina y representante de la compañía antes
mencionada, los asistentes pudimos conocer los beneficios y las ventajas de obtener una
póliza de Seguro de Vida Internacional.
“En Latinoamérica se ha visto el crecimiento de la contratación de seguros
Internacionales, y la demanda de los mismos ha logrado un número significativo para la
adquisición de nuevas pólizas” dijo Castellar; este crecimiento se debe al alto costo de la
vida y a las alzas de muchos mercado internacionales que no ayudan a tener una relación
gasto-consumo continuo, sino más bien ha obligado a muchas personas a globalizar la
adquisición de nuevos productos pagadero en dólares tanto en beneficios como en
necesidades puntuales.

2. En la actualidad existen un sinfín de compañías que ofrecen estos servicios bajo una
plataforma totalmente online y de muy fácil acceso, donde los clientes pueden hacer
consultas, preguntas y conseguir la contratación de una póliza Internacional, es allí donde
entra en el juego un verdadero asesor financiero ; ya que muchas de las personas al
momento de contratar el servicio, no obtienen más beneficios de los que se ofrecen, por
tal motivo, “es muy importante saber cuál es el rol del asesor”. “Este es la persona
encargada de ayudar al cliente a elegir qué tipo de póliza o inversión contratar según sus
necesidades reales y que se ajusten mejor a su capacidad de pago.”
Los asesores pueden obtener un sinfín de beneficios al momento de cerrar una venta
internacional, más que una comisión en moneda extranjera, puede generar tras una
buena atención y servicio post venta, el crecimiento de su cartera de clientes.
“Ser un asesor integral, es un papel muy complejo que toma años de experiencia y
aprendizaje, por eso es muy importante conocer a detalle las bondades y beneficios de
cada productos que se está vendiendo” dice Castellar con mucho énfasis.
Los asesores son pieza fundamental para todas las organizaciones que trabajan con
seguros, por esa razón mantener una cartera de clientes es el objetivo principal, pero
existe un orden del día que todo asesor debe conocer, para así mantener todos los
objetivos cubiertos.
1. Conocer las necesidades de sus clientes.
2. Establecer hasta qué punto puede el cliente cubrir lo que ofreces
3. Soluciones rápidas y adaptadas a sus necesidades.
4. Ofrecer asesoría después de realizar una venta.
Por otro lado, nos comenta Castellar que el orden de un asesoramiento básico debería de
ser en el siguiente orden:

3. A su juicio Castellar deja saber que un asesor debe tener un plus, para que los clientes
contraten el servicio con la empresa a la cual representa.
Por ultimo Castellar les regalo unos interesantes tips, para cerrar ventas y lograr una
captación efectiva:
“Asesores que vayan directo al grano”
“Graficarle al cliente el producto que se está vendiendo”
“Saber que no hay ventajas competitivas en el mercado, sino más bien generarla en
nuestro discurso”
“El ensayo nos ayudara a conocer nuestro discurso de venta”
“Buscar prospectos partiendo de una base de datos bien definida”
“Medir los tiempos de respuesta y seguimiento en el cierre de negocios y oportunidades
de ventas”
Por ultimo: “Demostrar antes de ofrecer”
Tras una amena y conversación con Castellar, pudimos tener muy claro, que las
oportunidades en Venezuela están en aumento, y que el asesoramiento de dichos
productos puede crecer de la mano con los servicios que estemos dispuestos a ofrecer.
Inversión
Seguro de Vida
Seguro de Salud

4. Sobre American Brokers: Somos una Agencia de Seguros Internacionales con respaldo de uno de los
Brokers de mayor alcance en el Mercado Internacional, Suprainvest; donde juntos ofrecemos una diversidad
de productos brindando protección individual y corporativa a nivel global, de acuerdo a la necesidad de
nuestros clientes.