Entorno de la Mercadotecnia Internacionalización de Mercados

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Internacionalización
de
Mercados

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Economía
Global
Poderosas
fuerzas:
• Económicas
• Técnicas
• Industriales
• Polí>cas
• Demográficas

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Domés>co
à
Internacional

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Domés>co
à
Internacional
Etapas
de
la
Internacionalización:
1. No
exportadores
2. Pretenden
Importar
3. Exportadores
esporádicos.
4. Exportadores
frecuentes

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Domés>co
à
Internacional
Etapas
de
la
Internacionalización
de
Andersen:
U-­‐model
1. Ac>vidades
domés>cas
sin
exportación.
2. Exportación
vía
agentes
o
representantes.
3. Establecimiento
de
subsidiarias
en
el
extranjero.
4. Producción
y
manufactura
en
el
extranjero.

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Nuevo
à
Internacional

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Beneficios
de
la
internacionalización

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Beneficios
de
la
internacionalización
Mercado
más
grande

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Beneficios
de
la
internacionalización
Mercado
más
grande
Mayor
pres>gio
Nuevas
oportunidades
Menor
Riesgo
Redes
Globales
Apertura
a
nuevas
oportunidades

10. Proceso
de
la
Internacionalización
de
Mercados
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11. Razones
para
internacionalizarse
Sobrevivencia
Crecimiento
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12. U>lidad
y
Ventas
Diversificación
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Razones
para
internacionalizarse

13. Ciclo
de
Vida
del
Producto
Incen>vos
gubernamentales
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Razones
para
internacionalizarse

14. Seguir
a
un
cliente,
proveedor
o
compe>dor
Cambios
en
condiciones
económicas
o
polí>cas
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Razones
para
internacionalizarse

15. Estándares
de
vida
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Razones
para
internacionalizarse