Argumentario de Ventas para los concesionarios TOYOTA

1. Argumentario de ventas
NUEVO TOYOTA AURIS

2. 11% mercado
privado*
2ª posición en 2015
+100.000 Auris
Vendidos
desde 2007
35% híbridos*
35% ventas
totales*
Modelo más importante
para Toyota España
* Fuente: Datos de matriculaciones DGT enero-abril 2015
5,5%
6,0%
5,0%
5,7%
8,4% 8,3%
9,5%
10,4%
11,4%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Ene-Abr
2015
El lanzamiento en 2013 de la segunda
generación de Auris marcó un punto de
inflexión.
La actual generación de Auris ha tenido una
excelente acogida tanto por parte del clien-
te como de la prensa y se consolida como
uno de los modelos más vendidos y desea-
dos del mercado español.
1. Introducción
Modelo con el mix de
híbridos más alto
Cuota Auris en el mercado de particulares
Fuente: Datos de matriculaciones DGT en canal particulares

3. 2. Referente del segmento
Seat León
Toyota Auris
VW Golf
Renault Megane
* Fuente: NCBS, encuesta a compradores particulares de vehículos nuevos 2014
** Fuente: Datos de matriculaciones DGT del segmento C
Toyota Auris es el segundo modelo más
considerado del segmento C*...
Cuota neta de RaC Auris**
7,4% 7,4%
8,8%
9,3%
10,0%
2011 2012 2013 2014 Ene-Abr
2015
Ranking de modelos más considerados
por los particulares*
...Se posiciona en el centro de la demanda...
0% 10% 20% 30%
17-25
26-35
36-45
46-55
56-65
66-75
Segmento C
Rango de edades del comprador*
...Y además ocupa la 4ª posición del mercado
neto de RaC**.
Auris

4. El mejor Auris que se ha fabricado
3. Nuevo Toyota Auris

5. Es el momento de dar un paso clave hacia el futuro híbrido.
4. Liderando el cambio hacia Hybrid
47.000
híbridos Toyota
vendidos en España
71% de cuota del
total vehículos
híbridos vendidos
16.000 Auris hybrid
vendidos en España
Más de 8 millones
de vehículos híbridos
vendidos en el mundo
35%
60%
0%
50%
25%
75%
Ventas
Ene-Abr 2015
Objetivo
ventas 2016
Mix de ventas de Auris hybrid
* Fuente: Datos de matriculaciones DGT y TES
Somos el referente de la tecnología híbrida.
El lanzamiento del nuevo Auris marcará un hito en la democratización
de la tecnología Toyota Hybrid.
Con el nuevo Auris queremos situarnos en la 3ª posición del mercado
neto de RaC. Pero el mayor reto, nuestra tarea principal, reside en
impulsar el mix de ventas de Auris hybrid.
Hoy, este mix de ventas de Auris hybrid se sitúa en un 35% y quere-
mos alcanzar un 60%, convirtiéndola así en nuestra motorización de
Auris más vendida en 2016.
Campeones del mundial de resistencia (WEC) 2014

6. 5.1 Diseño espectacular
5.2 Diseño y calidad interior premium
5.3 Carrocería Touring Sports
5.4 Toyota Safety Sense
5.5 Reenamórate de la conducción con el
Nuevo Toyota Auris hybrid
5.6 Extraordinario nuevo motor 1.2 Turbo
5.7 Eficientes motores Diesel Euro 6
5.8 Mejor experiencia de propiedad
5.9 Fiabilidad Toyota
5.10 Toyota es la marca global más valorada
del sector de la automoción
5. Argumentos Nuevo
Toyota Auris

7. El diseño exterior es el primer motivo de compra de un automóvil* y por tanto estamos seguros de que el nuevo diseño exterior de
Auris será una referencia en este aspecto.
La imagen se actualiza con
la última versión del
concepto “under priority”.
Mayor anchura y linealidad
generando una sensación
de más aplomo.
En la parte trasera, los
paragolpes son más “mus-
culosos” que en su prede-
cesor, los reflectores están
en posición horizontal y se
añade una línea cromada
en la parte inferior para
amplificar la sensación de
anchura.
Ópticas delanteras com-
pletamente nuevas con
opción de faros full LED
que incrementan lavisibi-
lidad y añaden luces de
circulación diurna DRL
light-guide.
Se rediseñan las ópticas
traseras incorporando la
tecnología LED light-
guide, aportando una
firma luminosa con mayor
personalidad y distinción.
5.1 Diseño espectacular
* Fuente: NCBS, encuesta a compradores particulares de vehículos nuevos 2014

8. Actualización de toda la gama de llantas: Antena con diseño “aleta de tiburón” que estiliza la silueta del coche.
Llantas de aleación 16”
Acabado Active + Senso
Llantas de aleación 15”
Acabado Business Hybrid &
Active Hybrid
Llantas de acero 16”
Acabado Active
Llantas de acero 15”
Acabado Business
Llantas de aleación 17” bitono
Acabado Feel!
Llantas de aleación 17”
Acabado Advance

9. 5.2 Diseño y calidad interior premium
El equipo de Ingeniería se marcó el diseño del interior como una de las principales áreas de mejora. Podemos decir orgullosos
que somos uno de los modelos más atractivos del segmento.
La pantalla táctil del sistema Toyota Touch 2 se
amplía de 6,1” a 7”(como un Ipad mini 2), se han
sustituido los botones estándar por botones capa-
citivos y se integra todo con una apariencia de
pantalla de tablet.
Diseño armónico y con sumo gusto, coherencia de
texturas y colores.
Los indicadores del puesto de conducción con
diseño tubular deportivo y con la introducción de
una pantalla TFT a colorde 4,2” (como un iPhone5)
para mantener informado al conductor.
Calidad de construcción Toyota: materiales y ajus-
tes de altísima calidad en todo el interior.

10. Los mandos circulares del climatizador se han sustituido por unos
nuevos mandos más elegantes y ergonómicos.
Nuevas tapicerías en todos los acabados.
Tapicería de tela en color gris oscuro.
Tapicería de piel microperforada en color negro.
Tapicería de tela en color negro.
Tapicería mixta de tela y Alcántara en color gris
oscuro.

11. 5.3 Carrocería Touring Sports
La carrocería Touring Sports desempeña un papel clave en el éxito de
Auris. Suversatilidad lo convierte en una opción de compra muyatractiva
para clientes a priori interesados en otros segmentos (tipo berlina o
monovolumen).
Capacidad
1.658 litros
Diseño
vanguardista
17% cuota en
mercado neto
RaC (2014)
Versatilidad
54% del mix
de ventas
de Touring Sports
es híbrido
(2014)
Longitud
exterior
(mm)
4595 530
587
660
605
1658
1470
1660
1620
4535
4590
4562
Auris TS
Seat León ST
P.308 SW
VW Golf Variant
Capacidad maletero
5 plazas
(litros VDA)
Capacidad maletero
2 plazas
(litros VDA)
Standard
Opcional
Opcional
Opcional
Red
separadora
de carga
* Fuente: Datos de otros fabricantes según catálogos de marca vigentes a mayo 2015
Tabla comparativa frente a principales competidores*

12. 5.4 Toyota Safety Sense
La respuesta de Toyota a la máxima seguridad en la conducción.
Toyota Auris será el modelo que estrenará el nuevo Toyota Safety Sense, un sistema que mejora la seguridad a bordo y que nos posiciona a
la cabeza en tecnologías de seguridad accesible. Toyota Safety Sense comprende 4 sistemas diferentes:
Sistema de seguridad Precolisión
(PCS):
- Asiste al conductor si se detecta
que hay riesgo de colisión frontal y
no se aplica frenada.
- Previene o mitiga los daños
dependiendo de la velocidad del
vehículo y de la reacción del
conductor ante la alerta.
Control inteligente de luces de
carretera (AHB):
- Detecta luces de vehículos a
poca distancia y luces del entorno
urbano.
- El sistema alterna luces de carre-
tera con luces de cruce para opti-
mizar la visión nocturna sin
molestar a otros conductores.
Reconocimiento de señales de
tráfico:
- Reconoce las señales de límite de
velocidad y de adelantamiento y las
muestra en la pantalla multifunción
del puesto de conducción.
- Si el conductor omite la indicación,
recibe un aviso sonoro y/o visual.
Avisador de cambio involuntario
de carril:
- Reconoce y analiza la posición del
vehículo frente a las líneas de
carril.
- Si el vehículo sobrepasa las líneas
de carril sin usar el intermitente, el
sistema se lo notifica al conductor.

13. Estos sistemas de seguridad son cada día más populares.
Pero la verdadera clave del éxito es la accesibilidad, tanto
en precio como en su disponibilidad en acabados de
mayor volumen.
Solo lo tiene disponible en su acabado alto
Allure y obliga a seleccionar paquetes con
mucho más equipamiento y costoso.
Peugeot 308
Seat León
Opel Astra
Volkswagen Golf
Es necesario pagar 1.580€ y solo está
disponible desde acabado medio-alto
Advance.
Es necesario pagar 1.475€ y está disponible
en acabado medio Selective.
Dispone de un pack por 430€ pero no
dispone de reconocimiento de señales.
*Fuente: Datos de fabricante según catálogos de marca vigentes a mayo de 2015
** Excepto business
Análisis frente competidores* para montar los 4 sistemas
de Toyota Safety Sense:
Asequible
Toyota
Safety Sense
por 700€
Accesibilidad
Se podrá elegir
en todos los
acabados**

14. 5.5 Reenamórate de la conducción con el Nuevo Toyota Auris hybrid
Auris hybrid es nuestra mejor arma de conquista, el elemento
diferenciador que ninguno de nuestros competidores es capaz
de igualar y que supone nuestra mayor ventaja competitiva.
Con el nuevo Auris hybrid, se refuerza la experiencia de con-
ducción de la motorización híbrida.
Para más detalle
consultad el
argumentario
de ventas de
Toyota Hybrid
septiembre 2014
Tangibles
Consumo
Emisiones
Coste de
pertenencia
Ágil
Intuitivo
Refinado
Intangibles
Dos formas de informar al cliente acerca de la tecnología híbrida:
No es necesario enchufarlo a la
red eléctrica, se carga de forma
autónoma.
Fiabilidad Toyota Hybrid: Che-
queo integral del sistema
híbrido que garantiza la batería
durante 10 años.
Menor coste por consumo y
entradas a taller.
2.- ELIMINAR SUS MIEDOS:
Placer de conducción.
Cambio automático.
Rebajas en impuesto de
matriculación y costes de
aparcamiento.
1.- ENSALZAR SUS BENEFICIOS:
MEJORAS DEL SISTEMA
MAYOR
PLACER DE
CONDUCCIÓN
Máxima potencia
136 CV 3,5 l
Bajo
consumo
Cambio
automático
Cambio
e-CVT
10,9 s
Aceleración
0-100km/h
Cumple
normativa
Euro 6
Bajas
emisiones CO2
79 g
El mejor de su
segmento

15. 5.6 Extraordinario nuevo motor 1.2 Turbo
Uno de los mejores motores del mercado.
Este motor sigue la tendencia del mercado
hacia bloques de gasolina con menor cilindrada
(menos consumo) que, apoyados de la ayuda de
un turbo, desarrollan 116 CV con una óptima
entrega de par a cualquier régimen de vueltas.
Sustituye al anterior 1.6 de 132 CV ofreciendo
una potencia similar en caballos, pero con más
fuerza (par) desde bajas revoluciones. Además
consume 1 litro menos de combustible.
Es la mejor opción para clientes que hacen
mucha conducción en ciudad y no están intere-
sados en comprar un híbrido.
Bajo
consumo
4,8 litro
Emisiones CO2
combinadas
112 g
Par máximo
185 Nm
Potencia
116 CV
Refinamiento
4 cilindros
Normativa
Euro 6
*Fuente: Datos de fabricante según catálogos de marca vigentes a mayo de 2015
120
140
160
180
200
220
Par Nm
rpm
2000 3000 4000 5000 6000 7000
Comparativa curva de par entre
Nuevo Auris 1.2T y el anterior Auris 1.6
Nuevo Auris 1.2T
Anterior Auris 1.6
+ 40 % de par a 1500 rpm
1.2 116
132
105
110
125
116
1.6
1.2
1.2
1.2
1.0
Nuevo Auris 120T
Auris 130 (‘14)
VW Golf TSI
Peugeot Puretech
Renault Megane TCE
Ford Focus EcoBoost
Cilindrada
(litros)
Potencia
(CV)
Par máximo
(rpm)
Consumo
combinado
Emisiones CO2
combinadas
Aceleración
(0-100km/h)
185/1500-4000
160/4400
175/1400
230/1750
170/1400
190/2000
4,8
5,9
4,9
4,6
4,7
5,3
112
138
114
107
108
119
10,1
10,0
10,2
-
11,0
10,9
1000

16. 5.7 Eficientes motores Diesel Euro 6
Nuevo motor Diesel 1.6 litros D-4D
Se introduce el bloque 1.6 Diesel que ya conocéis de Toyota
Verso. Esto es una gran noticia, ya que al fin tenemos un motor
que competirá en la franja de los 115 CV y baja cilindrada que
acumula la mayor parte del volumen del segmento. Es perfecto
para clientes que cubren largas distancias en autovía y hacen
muchos kilómetros al año.
Motor Diesel 1.4 litros D-4D, ahora más eficiente y Euro 6
Este motor ha sido profundamente actualizado. El cambio principal ha
sido generar mayor presión del common rail para entregar más par a
bajas revoluciones. Ahora el par máximo se alcanza a las 1.400 rpm
(antes a las 1.800 rpm) lo que redunda en una mayor capacidad de
aceleración y mejora la experiencia de conducción en ciudad.
Este motor cumple la normativa Euro 6, reduce los consumos y se sitúa
a unos niveles muy atractivos para compradores muy racionales
(venta a empresas).
Bajo consumo
4,2 litros
Potencia
112 CV
Emisiones CO2
108 g
Par máximo
270 Nm
Cumple
Normativa
Euro 6
Emisiones CO2
105 g
Potencia
90 CV
Cumple
normativa
Euro 6
Bajo consumo
4 litros
Mantenimiento
programado
200.000 km
Principales mejoras frente al motor 2.0 litros de 124 CV al que sustituye:
- Intervalo de mantenimiento
ampliado a 20.000km.
- Rendimiento similar.- Menor consumo.
- Misma aceleración.
120
100
140
160
180
200
220
240
Par Nm
rpm
1200 1600 2000 2400 2800 3200 3600 4000 4400 4800
Nuevo Auris 1.4D
Par max. a 1400 rpm
Anterior Auris 1.4D
Par max. a 1800 rpm
800
Comparativa curva de par entre Nuevo Auris 1.4D
y el anterior Auris 1.4D

17. 5.8 Mejor experiencia de propiedad
Valor Residual Mejorado.
El mejor Auris fabricado nunca, confirma los mejores valores resi-
duales que hemos conseguido hasta ahora. Un alto valor residual
nos asegura renovaciones a futuro y hace que los clientes estén
más satisfechos con su compra.
5.9 Fiabilidad Toyota
La tranquilidad de comprar un coche sin miedo a múltiples y costo-
sas averías es un argumento muy potente de venta. Y es en esta
categoría donde la marca Toyota destaca con mucho sobre el resto
de fabricantes.
5.10 Toyota es la marca global más
valorada del sector de la automoción
Elpoderylaimagendemarca esunodelosactivosmásimportan-
tesvalorados por todos los consumidores a la hora de comprar.
Debéis saberque Toyota es la 8ª marca másvalorada del mundo.
Toyota está valorada en 42,4 millones de $ y es la más cotizada
del sector automóvil por delante de marcas como Mercedes y
BMW. Nuestros competidores están muy atrás en la tabla, VW
posición 31 y Ford 39.Auris 2014
3 años /
90.000 km
Nuevo Auris
Híbrido 44%
+3%42%39%
45%
Gasolina
Diesel 90D
Incremento
+3%
+3%
47%
48%
Valores residuales según Eurotax*
* Fuente: Eurotax (mayo 2015)
Ranking Modelo Ranking TÜV Ratio de avería
1 Toyota Auris 8 9,1%
2 VW Golf 16 10,4%
3 Opel Astra 44 13,4%
4 Ford Focus 47 13,7%
Ranking de modelos más fiables de 4 a 5 años de
antigüedad según el informe TÜV Alemania 2014
Ranking Marca
Valor de la
marca en
millones de $
8 TOYOTA 42,4
10 MERCEDES BENZ 34,4
11 BMW 34,2
20 HONDA 21,7
31 VOLKSWAGEN 13,7
39 FORD 10,9
40 HYUNDAI 10,4
45 AUDI 9,8
Ranking de las 100 mejores marcas globales
más valoradas del mundo*
* Fuente: Interbrand report 2014

18. 6. Gama Nuevo Toyota Auris

19. Gama simple y estructurada con un claro best seller
En negrita están destacadas las novedades frente a la gama actual
Pack Senso
- Llantas aleación 16”.
- Sensores luz + lluvia.
- Retrovisores plegables.
- Doble fondo maletero.
- Toyota Safety Sense.
- Toyota Skyview plus.
- Toyota Safety Sense.
- Toyota Skyview. - Toyota Skyview.
- P. Luxury (Navy+Leather).
Flotas
BusinessAuris 140H & 90D
AdvanceAuris 140H & 90D
Active Feel!
Gama Auris
- Llantas acero 15” (90D).
- Llantas aleación 15” (140H).
- Control de crucero.
- Climatizador auto.
- Radio CD con Bluetooth.
- 7 airbags.
- Llantas acero 16”.
- Llantas aleación 15” (140H).
- Toyota Touch - 7”.
- TFT a color.
- Volante en piel de napa.
- Llantas aleación 17” bitono.
- Faros delanteros con
tecnología LED.
- Sensores luz + lluvia.
- Retrovisores plegables.
- Cristales tintados.
- Llantas aleación 17”.
- Faros delanteros con
tecnología LED.
- Tapicería piel/Alcántara.
- Asientos calefactables.
- Sistema aparcamiento
inteligente.
- Toyota Safety Sense.
Equipamiento opcional
BEST
SELLER

20. Denominación comercial motores
Amplia gama de colores
040 Pure White 1F7 Plata 1G6 Gris Plomo
209 Negro Azabache
070 Blanco Perlado
4V8 Bronce Maroc
8T5 Azul Marino 8U6 Azul Denim
1H2 Abisal3R3 Rojo Rubí
116 CV 90 CV 112 CV 136 CV
Denominación comercial Auris 120T Auris 90D Auris 115D Auris 140H
Motores
Potencia en CV
Gasolina
1.2 litros Turbo
Diesel
1.4 litros D-4D
Diesel
1.6 litros D-4D
Hybrid
1.8 litros HSD
Nuevo
COLOR
Nuevo
COLOR

21. 7. Precios Nuevo Toyota Auris
Precios a cliente particular aplicando promociones vigentes en lanzamiento a fecha de junio 2015
No incluye descuentos por Plan Pive
19.590€ 19.650€
25.100€
23.500€
21.600€
20.350€
20.200€
24.700€
Skyview (700€)
Skyview + P. Luxury
(2.300€)
Skyview (700€)
Safety Sense (700€)
Skyview Plus (850€)
Safety Sense (700€)
23.100€
21.300€
19.590€ 19.650€ 21.600€ 21.300€
20.350€
20.200€
18.400€
18.250€
17.340€
17.190€
18.890€ 18.950€
22.800€ 22.400€
20.600€20.900€
19.200€ 19.200€
18.700€
17.250€
16.550€
16.190€
Auris 120T Auris 90D Auris 115D Auris 140H
16.490€ 17.550€ 19.500€ 19.500€ P. Senso (300€)
Feel!
Advance
Active
Business
BEST
SELLER

22. Hemos mejorado la competitividad del Nuevo Auris hybrid
Salto de Auris a Auris Touring Sport por 1.250€
La atractivavariante Touring Sports ofrece una carrocería 28,5 cm más larga con 170 litros más de maletero. Además, desde el aca-
bado Active en adelante, monta de serie cristales tintados, barras de techo y elementos de gestión de maletero. En línea con los
competidores del segmento, el sobrecoste de la variante Touring Sports es de 950€ para el acabado Business y de 1.250€ para el
resto de acabados.
Hemos bajado el precio del Nuevo Auris hybrid lo que, unido al potencial del producto, hará que se convierta en una de las ofertas
más tentadoras del segmento.
+ 28,5 cm
+ 170 litros de maletero
+ Cristales tintados
+ Barras de techo
+ Red separadora
de carga
+ One Touch Easy Flat
+ 1.250€
19.500€
NUEVO
AURIS HYBRID
20.400€
AURIS HYBRID
-900€

23. Nuevos precios de colores en línea con la competencia
Como novedad, la pintura Blanco Classic,
ahora con nombre Pure White, tendrá un
precio de 225€ al igual que muchos de
nuestros competidores. Por contra y para
tener una pintura a coste cero, el color
Negro Azabache, será ahora gratuita.
El resto de las pinturas metalizadas se
actualizan ligeramente al alza.
Nuevos precios*
Negro azabache 0
225€(Blanco Classic)Pure White
Metalizados 500
Perlado 575
* Desde el 1 de junio de 2015

24. 8. Pay Per Drive
La revolución Pay Per Drive de Auris
Cuota Mensual 190
Auris 120T Auris 90D Auris 115D Auris 140H
3.375 3.915 5.555 4.932Entrada
39% 41% 41% 44%VFG %
5,95% 5,95% 5,95% 5,75%TIN
*
PAGAPORELUSO
Y reenamórate
de la conducción
FLEXIBLE
Cambiarlo
Devolverlo
Quedártelo
ACCESIBLE
Por solo
190 €/ mes
*Cuota mensual válida para sufijos Best Seller de las cuatro motorizaciones de Auris

25. 30% descuento en el seguro al equipar Toyota Safety Sense y financiar con Pay Per Drive
Buscando más herramientas que os ayuden con el cierre comercial y que aumenten vuestra rentabilidad, ofrecemos el Seguro a todo
riesgo de Toyota Insurance Management (TIM) con franquicia de 300€ a tan sólo 45€ al mes.*
Para tener esta oferta, el cliente debe realizar la operación con el producto Pay per Drive* y el coche tiene que equipar de manera
obligatoria el sistema Toyota Safety Sense, hecho por el cual se efectuará un 30% descuento sobre el precio original del seguro.
Muy útil para promocionar opciones y acabados superiores
*Promoción de lanzamiento para operaciones Pay per Drive a 49 meses
Para más detalle consultad condiciones con el equipo de Toyota Insurance Management
Ahorro de +200€
al año
30% ahorro sobre
el precio original
del seguro
Mayor cobertura
VS
Otras
aseguradoras
Todo Riesgo
Franquicia
300€
45€ mes
Durante el periodo
de adhesión a
Pay Per Drive
Hybrid Active + P. Senso
Toyota Safety Sense Por 12€ más
Por 14€ más
Por 8€ más
Por 18€ más
Por 53€ más
Por 15€ más*
Toyota Skyview® plus
Toyota Touch & Go
Feel!
Advance
Touring Sports (mismo %VFG)
190€
BEST
SELLER
HYBRID
*Requiere una entrada de 205€ adicionales