El documento discute las principales razones por las que las startups fracasan. Indica que el 93% de las startups mueren en los primeros 3 años, y que el 74% escalan prematuramente debido a inconsistencias como gastar demasiado en adquisición de clientes antes de tener un ajuste de mercado, contratar personal en exceso o demorar el lanzamiento de productos sin tener un problema o solución claros. Para evitar esto, recomienda realizar un desarrollo de clientes para validar la idea y controlar riesgos mediante un plan de gestión

1. ¿Qué mata a las startups?
Sergio Zafra
@serzafra / Platzi Country Manager

2. @serzafra
“Un 50% de las startups
mueren en sus primeros
5 años”

3. @serzafra
Startup:
- Alto Crecimiento
- Innovación
- Vinculan tecnología
- Visión

4. @serzafra
Morir:
- Quiebra
- Retiro

5. @serzafra
El estudio del “50%”
No incluye Startups
Se elaboró con small business
creados entre 1977 y el 2000

6. @serzafra
93% de las startups mueren
en sus primeros 3 años

7. @serzafra
74%
Escalan prematuramente
Inconsistencia

8. @serzafra
Usuario
Modelo de
Negocio
Producto
DineroEquipo
Consistencia

9. @serzafra
Ejemplos de inconsistencia

10. @serzafra
Usuario
Alto gasto en CAC antes de tener
market fit
Compensar falta de producto o
mercado con PR y Marketing

11. @serzafra
Friendster

12. @serzafra
Equipo
Contratar temprano
Tener más de 1 nivel de jerarquía
+ Managers - doers

13. @serzafra
Pets.com

14. @serzafra
Dinero
No vender
Levantar mucho capital

15. @serzafra
Webvan.com

16. @serzafra
Producto
Crearlo sin tener problema / solución
Invertir sin market fit
Demorar el lanzamiento

17. @serzafra
Color

18. @serzafra
Módelo de Negocio
Sobreplanear - no ejecutar
Enfocarse en la métrica incorrecta
No adaptarse a los cambios del
mercado

19. @serzafra
Altavista

20. @serzafra
¿Cómo evitar escalar
prematuramente?

21. @serzafra
Customer development
Descubrimiento Validación
Creación Escalar

22. @serzafra
Controla el riesgo
IncómodosIgnorables
Asegurables Startup Killers

23. @serzafra
Startup Killers
Mercado
Operación
Competencia
Dinero
Equipo
Sistemico

24. @serzafra
Risk Management Plan
1. Identifica
2. Clasifica
3. Probabilidad

25. @serzafra
Risk Management Plan
4. Consecuencias
5. Táctica de mitigación
6. Costo
7. Status

26. @serzafra
¿Qué es lo peor que puede
pasar?

27. @serzafra
Crear algo que la gente no quiera

28. #PlatziEnCampus
Sergio Zafra
@serzafra