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1. CASO 4. CUPA PIZARRA
Izquierdo Rufino, Silvia
Núñez Azcoiti, Lucía
Pancorbo López, Natalia
Sesma Zamora, Claudia

2. 1. Elaborar la matriz de selección de países, evaluando los criterios
y aplicando coeficientes de ponderación, de acuerdo al modelo
que se facilita en el Anexo 3.

3. 2. En base a los resultados de la matriz, elegir uno de los tres países
preseleccionados como mercado objetivo para el próximo año. Justificar la
respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor del país elegido y tres en contra
para cada uno de los otros dos países. Mencionar estos argumentos por orden
de importancia.
1. AUSTRALIA  ELEGIDO COMO MERCADO OBJETIVO:
Suma un total de 78 en su valoración.
Dos de los criterios con mayor coeficiente (3) que son:
-El crecimiento económico
-El poder adquisitivo per cápita
Tienen una mayor valoración en Australia (5) lo que los diferencia bastante de Canadá y
Japón.
En cuanto a otros de los tres criterios mas importantes (2) que también diferencian a
Australia de los otros dos países son:
-El volumen de importación
-Crecimiento de la importación
-Exportación desde España
Tiene una valoración total de 6+6+10= 24, lo que lo sitúa por encima de Canadá y Japón.

4. 2. JAPÓN
Suma un total de 65 en su
valoración.
Dos de los criterios mas
importantes valorados con un (3)
- El crecimiento económico
- El volumen de importación (2)
- El poder adquisitivo per cápita
Tienen la peor valoración en Japón.
3. CANADÁ
El país con menor valoración total,
64.
- La transparencia y la corrupción, es
uno de los criterios de mayor
importancia (3).
-El crecimiento de la importación
-La exportación desde España
criterios valoradOS con un (2) y en
Canadá es donde menor valoración
tiene, (1) y (3) respectivamente.

5. 3) ¿Cómo deben interpretarse los datos de las importaciones por
países de origen (Anexo 4)? ¿Favorece la elección de alguno de
los tres países preseleccionados?
INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS
 País que más importa: Canadá (2º Australia, 3º Japón)
 Mayor parte de las importaciones provienen de China
 Destacan como segundo país de origen de las importaciones:
- la India en Canadá (18,7%)
- Reino unido en Australia (30,5%)
 Peso de las importaciones provenientes de España:
- 13% en Australia (significativo)
- 1,5% en Canadá y Japón

6. ELECCIÓN DE AUSTRALIA
 Mayor presencia de la pizarra española en Australia que en
Canadá y Japón
 En Australia está más repartida la cuota de mercado de las
importaciones. En Canadá y Japón las importaciones son
principalmente de China (52,3% y 83% respectivamente)
más oportunidades de crecimiento en Australia
 Mayor presencia en Australia favorece la imagen país.