Caso CUPA Pizarras del Grupo MKIN2B

1. Caso CUPA Pizarras
Criterios de Selección de Mercados
Exteriores
ALMODÓVAR ALMODÓVAR, Natalia
CEPAS GUILLÉN, María
GUTIÉRREZ MARÍN, Alejandro Manuel
HERRERO LUCAS, Jorge LuisMKIN2B

2. Contenido:
1. Elaborar la matriz de selección de países, evaluando los
criterios y aplicando coeficientes de ponderación, de
acuerdo al modelo que se facilita en el Anexo 3.
2. En base a los resultados de la matriz, elegir uno los tres
países preseleccionados (Australia, Canadá o Japón) como
mercado objetivo para el próximo año. Justificar la
respuesta, ofreciendo cinco argumentos a favor del país
elegido y tres en contra para cada uno de los otros dos
países. Mencionar estos argumentos por orden de
importancia.
3. ¿Cómo deben interpretarse los datos de las importaciones
por países de origen (Anexo 4)? ¿Favorece la elección de
alguno de los tres países preseleccionados?
4. Conclusión.
2
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3. Coef. Criterio
4 Crecimiento Económico del País 6 24 4 16 5 20
2 Poder Adquisitivo per Cápita 3 6 5 10 4 8
3 Volumen de Importaciones 3 9 4 12 1 3
3 Crecimiento de las Importaciones 4 12 1 3 4 12
1 Exportaciones desde España 1 1 2 2 0 0
2 Barreras Arancelarias 3 6 3 6 2 4
2 Barreras No Arancelaria 3 6 3 6 2 4
0 Riesgos Comerciales 0 0 0 0 0 0
1 Facilidad para los negocios 4 4 2 2 1 1
2 Transparencia y Corrupción 2 4 3 6 2 4
Total 72 63 56
1 - Matriz de Selección de Países
3
Australia Canadá Japón
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4. 1 - Matriz de Selección de Países
 Datos Utilizados:
4
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5. 2 - Análisis de Países
 País Seleccionado: Australia
5
1. Como podemos apreciar en el gráfico anterior, el principal indicador
tomado que es la tasa de variación del Producto Interior Bruto, la más
favorable en las últimas décadas se corresponde con el país elegido que es
Australia. Esto conlleva un crecimiento económico importante, lo cual
tendremos unas previsiones del aumento de la demanda de pizarra.
2. Creemos que se trata de un país con una economía en la que no existen
numerosos riesgos y que hay cierta facilidad para implantar y hacer
negocios en dicho país, siendo las probabilidades de éxito muy altas con
respecto a los otros dos países analizados.
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6. 2 - Análisis de Países
 País Seleccionado: Australia
6
3. En los últimos años y como se observa en el otro grafico ha
experimentado un gran crecimiento de la renta per cápita, situándose en
2016 muy por encima de los otros dos países analizados.
4. Es el país que se encuentra mejor situado para realizar nuevos negocios,
situándose en el puesto 15, por delante de sus competidores.
5. También cuenta con la mejor calificación de riesgos comerciales según
Coface, con una calificación de A2, situándose muy cerca de situarse en lo
mas alto que seria A1.
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7. 2 - Análisis de Países
 País Rechazado: Canadá
7
1. Es el principal competidor en la producción y exportación del material que
estamos analizando, es decir, la pizarra. Este competidor es Glendyne.
2. Este país apenas importa pizarra (debido a la producción que tiene allí) y
lo que importa el porcentaje que compra a España tiene un peso muy
escaso.
3. De los tres países analizados es el que tiene una nota más baja en la
clasificación de riesgos comerciales para expandirse en él.
4. El mercado de la pizarra en Canadá es un mercado maduro, con menor
posibilidad de encontrar nichos de mercado.
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8. 2 - Análisis de Países
 País Rechazado: Japón
8
1. Existencia de una gran volatilidad hablando en términos de variación de
Producto Interior Bruto, se pasan de grandes crecimientos a grandes fases
negativas, puede ser peligroso para el inicio de un negocio.
2. Si nos fijamos en la Renta per Cápita, es un indicador que se mantiene
más o menos constante en el tiempo, no se producen subidas y quizás no
sea un mercado adecuado a precios altos o a un nicho de mercado en el
que queramos un posicionamiento de alto standing.
3. Ocupa la peor posición en el ranking según el Banco Mundial Doing
Bussiness, situándose en el puesto 27, por detrás de los otros dos enclaves
analizados.
4. Problema posible con la cultura, ya que la población japonesa es muy
amante de sus propios productos, del producto nacional y de su patria,
quizás no tendría buena acogida un competidor extranjero.
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9. 3 – Interpretación Importaciones
9
País de Origen
Brasil 0,5 1,8 0,3
China 3,3 6,7 5,3
España 1,1 0,2 0,1
Francia 0,6 0,6 ---
India 0,4 2,4 0,3
Reino Unido 2,6 1,1 0,4
Total 8,5 12,8 6,4
Australia Canadá Japón
Cuanto mayor sea el porcentaje de la tabla, mayor será la compra desde los tres países
objetivo a cada uno de los países especificados.
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10. 3 – Interpretación Importaciones
 Japón
10
• Como podemos observar en el cuadro, nosotros estamos en España, por lo que
desecharíamos la opción de Japón, ya que las importaciones desde España son
inexistentes.
 Canadá
• Es un país principalmente importador de pizarra, pero la cuota de importaciones
provenientes de España se sitúa en ultima posición según el cuadro, por tanto,
habría que trabajar mucho para que esto se diera la vuelta.
 Australia
• Nos situamos como tercera fuerza importadora, con buenos precios y políticas de
marketing, podríamos alcanzar a las principales fuerzas y ganar cuota de mercado
en esta situación.
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11. 4 – Conclusión / Resultado
11
Según todos los criterios y todos los datos que hemos obtenido y analizado, desde el
grupo MKIN2B creemos que la mejor opción para internacionalizarse de la compañía
CUPA Pizarras es la de Australia, ya que seria donde mas posibilidad de venta.
 Fuentes utilizadas:
MKIN2B