Marketing Internacional

1. CASO CUPA
PIZARRAS
EQUIPO 13ª: ALESSANDRO AMORUSO, CARLOS REQUEJO, ÁLVARO GASCÓN Y BORJA
MOCHÓN

2. 1. SELECCIÓN DE PAÍSES
AUSTRALIA CANADÁ JAPÓN
Coeficiente Criterio Valor Criterio Total Valor Criterio Total Valor Criterio Total
3
Crecimiento económico del país 4 12 3 9 2 6
1
Poder adquisitivo per cápita 4 4 4 4 2 2
2
Volumen de importación 3 6 4 8 2 4
2
Crecimiento de la importación 4 8 3 6 5 10
1
Exportación desde España 3 3 1 1 1 1
2
Barreras arancelarias 2 4 5 10 5 10
3
Barreras no arancelarias 5 15 5 15 5 15
1
Riesgos comerciales 4 4 5 5 5 5
0
Facilidad para hacer negocios 3 0 4 0 5 0
3
Transparencia y corrupción 4 12 4 12 3 9
TOTAL 68 70 62

3. 2. MERCADO OBJETIVO
• País mas beneficioso para realizar la próxima expansión internacional: Canadá.
• Barreras no arancelarias: Gran importancia para la inversión en un
nuevo país y factor muy favorable en Canadá.
• Transparencia y corrupción: Transacciones realizadas con la mayor
legalidad posible, lo que otorga una gran seguridad a las empresas que
operan en sus fronteras.
• Volumen de importación: Cantidad lo suficientemente grande.
• Barreras Arancelarias: En el mundo globalizado actual no resulta
complicado entrar en países que no cobren ningún arancel de entrada,
como es el caso de Canadá.
• Riesgos comerciales: Aunque no resulta un factor extremadamente
importante también supone una ventaja respecto a los otros países
analizados.

4. 2. MERCADO OBJETIVO
• Australia:
• Barreras no arancelarias: Gran cantidad de inconvenientes para las empresas extranjeras que
desean empezar a trabajar en su territorio
• Barreras arancelarias: De los pocos países que siguen utilizando políticas de aranceles.
• Transparencia y corrupción: Poca confianza a las empresas que desean introducirse debido a la
tradición de poca transparencia en sus operaciones.
• Japón:
• Podrían repetir perfectamente los tres factores de arriba ya que comparten las mismas
desventajas en orden de importancia
• Podría añadirse: Volumen de importación que muy elevado.

5. 3. IMPORTACIONES POR PAÍSES DE ORIGEN
• China es el mayor exportador respecto a los tres países preseleccionados con un total de
15,3 Mill USD.
• Información relevante porque sabemos que la pizarra de China tiene una calidad inferior
respecto a la española y por lo tanto un precio menor.
• No sería conveniente entrar en el mercado de Canadá ya que la China posee un porcentaje
elevado del mercado (6,7 sobre 12,8 mill usd es decir el 52,3%) y ya tiene un competidor
interno muy fuerte.
• En Australia los principales competidores son China (38,8%) y Reino Unido (30,5%), las
exportaciones españolas representan un 12,9%.
• Entrar en este mercado sería una buena elección
• Japón: Mejor tasa de crecimiento entre los 3 países (37,5%)
• No sería una buena elección entrar en mercado japonés dada la posición no competitiva española
(1,56%, sólo la China tiene un porcentaje de 82,8%)