Plan de Marketing Internacional, Caso Pablosky.

2. Debilidades  Escasa presencia en grandes mercados europeos: Francia o
Alemania
 Baja representación en comunicación digital como redes
sociales (era digital)
 Comercio online directo del fabricante
 Declive en la tasa de natalidad en España y países similares
 Disponibilidad de competidores vía venta online
 Creciente presencia internacional de productos de calzado
Chino y Brasilero
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Amenazas

3. Fortalezas  El “Pablosky System” (patentado)
 Disponibilidad en 30 países mediante 3.000 puntos de
ventas
 “Made in Spain”
 Colaboraciones de diseño y acuerdos comerciales Italianos
 Crear una línea de calzado diario/activo como sus
competidores
 Establecer una gama alta de calzado infantil
 Depreciación del euro vs dólar
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Oportunidades

4. Criterios de
Selección
 Territorios donde la competencia no sea representativa en
el nicho del calzado de gama medio – alta.
 Emplazamientos con buenas tasas del P.I.B.
 Países donde lolos zapatos Pablosky puedan tener
aceptación.
 Asia: Japón, Hong Kong, Corea Del Sur.
 América Del Sur: Brasil, Colombia, Chile, Argentina.
 America Del Norte: Canadá.
SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES
Mercados
Objetivo

5. Exportación Directa
Venta Directa: Land Mark, Shoe Mart, Egipto, Appareal Group, Al-
Futtaim, Azadea Group, M.H. Alshaya Co.
FORMAS DE ENTRADA AL MERCADO
Exportación Indirecta
Distribuidores Exclusivos:
 Portugal, Italia, Rusia, Francia.
Acuerdos de
Cooperación
Franquicias: Emiratos Árabes, Qatar, Líbano, Jordania, Bulgaria,
Israel Y Chipre.
Implantación
No hay filiales en el extranjero en estos momentos, disculpen las
molestias.

6. Producto
 “Sistema Pablosky” para pies en crecimiento
 Materiales de alta calidad y tecnología adaptiva al
crecimiento
 Catalogo: Mocasines, sandalias, bailarinas….
 Basado en posicionamiento estratégico del mercado
objetivo y el poder adquisitivo de este
 España / Alemania -> clase media
 Em. Arabes / Kazajstán -> clase alta
Marketing Mix
Precio

7. Promoción
 Slogan: “expertos en pies que crecen”
 Campañas de marketing (revistas, ferias, vallas)
 Imagen país -> Made in spain
 Nacional: contacto directo / agentes / 2014: PVP
 Internacional: 3 fases 1º Red de agentes, 2ª Franquicias, 3ª
Exportación directa
Marketing Mix
Distribución

8. Objetivos
 Alcanzar una cifra total de exportación del 45% sobre el total de
ventas del último año, que ha sido de 35,5 millones de euros
 Obtener un margen comercial medio del 18% sobre el total de
exportaciones
OBJETIVOS Y PRESUPUESTO
Presupuesto Año: 2018
Ventas Totales: 35.500.000
Ventas Exportación: 15.975.000
Margen Comercial: 2.875.500
- Descuentos: 783.750
- Comisiones: 335.475
- Gastos viajes internacionales: 35.000
- Gastos comunicación internacional: 130.000
BENEFICIO EXPORTACIÓN: 14.690.775