28. GONZALO CRUZ MONTAÑA - ADMINISTRADOR HOTELERO-CONSULTOR 3531193 - EMAIL:gonzalocruz1@gmail.com
LA
ESTRATEGIA
DEL
SERVICIO
EL
CLIENTE
LA
GENTE
LOS
SISTEMAS
SERVICIO AL CLIENTE
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RESPONSABILIDAD:
DESEO DE LOS EMPLEADOS A PROVEER EL SERVICIO
EN LAS CONDICIONESACORADAS
COMPETENCIA:
CAPACIDAD DEMOSTRADA EN HABILIDADY
CONOCIMIENTOS PARA DAR EL SERVICIO.
CONFIANZA:
REPUTACION,HONESTIDADY PRESION DEVENTAS
DEMOSTRADA POR LACOMPAÑIA.
COMPRENSION:
SENTIMIENTO DEL CLIENTE DE SER CONSIDERADO EN
SUS NECESIDADES INDIVIDUALES EN EUN LENGUAJE
PROPIO DE ESTILO DEVIDA.
ACCESO:
FACILIDAD DE DISPONER DEL SERVICIO CUANDO SE
REQUIERAY DONDE SE REQUIERA.
CORTESIA:
URBANIDAD, RESPETO, CONSIDERACIONY AMISTA EN
EL CONTACTO PERSONAL.
SEGURIDAD:
TRANQUILIDAD POR CUALQUIER RIESGO O PELIGRO
IMPLICITO EN LACADENA DEL SERVICIO.
TANGIBILIDAD:
EVIDENCA FISICA DEL SERVICIO ATRAVES DE LOS
AMBIENTES, LA APARIENCIA DEL PERSONAL, LOS
EQUIPOS USADOS, LA REPRESENTACION FSICA
DEL SERVICIO O ELTESTMONIO DE OTROS
CLIENTES.
SERVICIO AL CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
EMPLEADOS DE
SERVICIO
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
SERVICIO AL CLIENTE
CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
EMPLEADOS DE
SERVICIO
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
SERVICIO AL CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
EMPLEADOS DE
SERVICIO
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
SERVICIO AL CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
EMPLEADOS DE
SERVICIO
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
INSUMOS
ACTITUDES
CREENCIAS
DESEOS
SENTIMIENTOS
EXPECTATIVAS
INSUMOS
ACTITUDES
CREENCIAS
DESEOS
SENTIMIENTOS
EXPECTATIVAS
MARCO
DE
REFERENCIA
DEL CLIENTE
MARCO
DE
REFERENCIA
DEL
EMPLEADO
CONTEXTO DEL SERVICIO
MOMENTOS DEVERDAD
SERVICIO AL CLIENTE
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CICLO
PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
LLEGA AL HOTEL-RESTAURANTE
LO RECIBE EL PORTERO
BUSCA LA RECEPCION
SE REGISTRA
LOACOMPAÑA EL BOTONES
SE DIRIGEL A LA HABITACION
RECONOCE LA HABITACION
DESPIDE AL BOTONES
I
N
I
C
I
A
SE DESPIDE DEL PORTERO
SSALE DEL HOTEL
CANCELA
SE DIRIGE A LA RECEPCION
SOLICITA LA CUENTA
ENTREGA PROPINA
PIDE EL DESAYUNOA LA HABITACION
DESCANSA
T
E
R
M
I
N
A
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
UNCICLO
DEL SERVICIO ES UN
MAPA DE LOS
MOMENTOS DE
VERDAD,A MEDIDA
QUE LOS
CLIENTES
EXPERIMENTAN
EL CONTACTO
COMIENZA
EL CICLO
MOMENTO (N)
MOMENTO
N+K
FIN DEL
CICLO
SERVICIO AL CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
LA CADENA DEL SERVICIO
ES EL CONJUNTO DE
MOMENTOS DE LAVERDAD
QUE EXPERIMENTA EL
CLIENTE CUANDO SE
CONTACTA CON LA
EMPRESA, LOS CUALES
IMPLICAN UN CIERTO
ORDENY SECUENCIA EN SU
REALIZACION
SERVICIO AL CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
CAPACIDADES ADQUIRIDAS POR FORMACIONY/O
EXPERIENCA REQUERIDAS PARA ACTUAR DE MANERA
ADECUADA DENTRO DE LA CULTURA DE SERVICIO.
SERVICIO AL CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
FORMAS DE ACTUAR LAS
CUALES SE CONVIERTEN EN
LOS ELEMENTOS MAS
OBSERVABLESYTANGIBLES DE
UNA CULTURA DE SERVICIO,
REPRESENTAN LA EVIDENCIA
DE LO QUE REALMENTE SE ESY
SE QUIERE; EN OCASONES NO
SON CONGUENTESCON LAS
ACTITUDESY LAS CREENCIAS.
EL EJEMPLO ES LA
HERRAMIENTA MAS
PODEROSA DEL CAMBIO.
ALGUNOS
COMPORTAMIENTOS
CARACTERISTICOS
PUEDEN SER:
A. RAPIDEZ
B. PUNTUALIDAD
C. EXACTTUD
D. SINCERIDAD.
SERVICIO AL CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
DEBE SER AUTENTICO
DEBE SER BILATERAL: EMPRESA E INDIVIDUOS
EXGE SACRIFICIOS.
LOS OBSTACULOSA SE ENTIENDEN COMO UNA OPORTU-
NIDADD PARA MEJORAR.
ES NECESARIO DAR SEÑALES O MUESTRAS DE COMPROMISO
EL COMPROMISO IMPLICA LEATAD HACIA LAS IDEAS, PERSONAS,
EMPRESAS, CLIENTESY COMUNIDADA EN LA QUE SE ACTUA.
SE DEBE SER EJEMPLO MAS QUE SEGUIDOR DEL MISMO
SERVICIO AL CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
•CORPORATIVOS:
•IMAGEN
•CALIDAD
•HONESTIDAD
•EFICIENCIA
•SERIEDAD
•RESPONSABILIDAD
POST-VENTA
•SEGUIMIENTOA LAVENTA
•CONTACTO CON EL CLIENTE
•ADMINISTRACION DEL CLIENTE
•COMUNICACIÓN
•BASES DE DATOS DEL CLIENTE.
INFRAESTRUCTURA:
•UBICACIÓN
•ESPACIOS
•PRESENTACION
•FACILIDADES DEACCESO
•SEÑALIZACION.
ENTORNO DE LA COMPRA Y LA VENTA:
•SERVICIOS
•CONDICIONES DE PRESTACION DEL
SERVICIO
•DISPONIBILIDADA DE LOS SERVICIOS
•HORARIO DE SERVICIOS
•CUMPLIMIENTO DEL SERVICIO
•FORMA DE PAGO.
SERVICIO AL CLIENTE
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PRESIDENCIA
GERENTES
TRABAJADORES
CLIENTES
UNIDAD
DE
SOPORTE
GERENTES
ADMINISTRATIVOS:
•TOMA DE DECISIONES
•COORDINACION
•PROCESOS
•INFORMACION
PERCEPTIVOS
•AMABILIDAD
•PRESENTACION
•BUENAS MANERAS
•ACTITUD
•FACILIDADAD DE EXPRESION.
SERVICIO AL CLIENTE