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1. El Consorcio de
Exportación en el
Contexto Europeo
Internacionalización PYMEs:
Consulting
Lilit Hirsch, S.L.
Centro de Formación LH
Tomelloso, May 2016

2. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 2
Orientación
Definición Tipos Beneficios
Casos prácticosCreación paso
a paso
Funciona-
miento

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Definición
Un Consorcio consiste en la constitución de una unidad de acción en
forma de empresa con situación jurídica diferenciada de sus socios, en las
que éstas detentan la propiedad de las acciones de la empresa. (Cámaras)
El “Consorcio de Exportación podría ser considerado como una red social
para la promoción de exportaciones compartida entre las empresas que lo
integran, el cual potencia la capacidad exportadora de las mismas para
alcanzar objetivos de comercio en el exterior que difícilmente podrían ser
alcanzados de manera individual”. (Redconsorcios.org)
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Definición (continuación)
“[U]n Consorcio de Exportación es una alianza voluntaria de empresas, con el objetivo de promover los bienes y
servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas.
Los miembros de un Consorcio comprenden que esa cooperación debe predominar con respecto a la competencia, a fin
de tener acceso a mercados clave y a la tecnología más reciente. Se puede considerar que el Consorcio de Exportación
es un medio formal para la cooperación estratégica de mediano a largo plazo entre empresas, que sirve para prestar
servicios especializados, a fin de facilitar el acceso a los mercados extranjeros. La mayoría de los Consorcios son
entidades sin fines de lucro. Por lo general, prestan servicios exclusivamente a las empresas que son miembros de los
Consorcios. Por lo tanto las PYMEs con oferta exportable pueden obtener mayores beneficios con su participación en un
Consorcio aunque su tamaño sea relativamente pequeño. (UNODI)”
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Características
● Empresa diferenciada y con personalidad jurídica.
● Existencia de un gerente a plena dedicación y contratado por dicha
empresa.
● Los miembros de un Consorcio de Exportación conservan su
autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial.
● Existencia de un plan de negocio a 3 años bien definido.
● Establecimiento de avales y garantías sobre las necesidades de
financiamiento del consorcio presentado.
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6. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 6
Tipos
● Consorcios en origen; en los que, aunque su objetivo
sea uno o varios mercados o áreas geográficas, la
oficina o sede del consorcio está radicada en el mismo
país de las empresas miembros.
● Consorcios en destino o de exportación; los que
tienen sus instalaciones, sede, personal, etc., en el país
cuyo mercado o área geográfica de influencia se va a
tomar como objetivo de las exportaciones de las
empresas consorciadas.
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Beneficios
Know-how:
● Experiencia exportadora
● Objetivos de exportación
claros y definidos
● Procesos de iniciación de
exportación, (PYMEs sin
experiencia)
● Apertura en mercados de
diversificación.
Benficios materiales:
● Disminución de gastos de
exportación (director
exportación compartido,
acciones en el exterior)
● Disminución de riesgo
(percepción validada,
posibles acciones
coordinadas)
Empresas exportadoras ya establecidas en problemáticas de
diversificación o acceso a nuevos mercado, así como PYMES
exportadoras en general:
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8. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 8
Funcionamiento:
Consorcio de promoción
En un Consorcio de promoción pueden presentarse las siguientes características:
● Plataforma de servicios para las empresas.
● Estructura con capacidad de promoción y logística.
● Gerente general, comercial y de logística.
● Exhibición (“show rooms”) de productos.
● Ventas por línea de cada empresa.
● Vendedores por cada empresa.
● Ganancia por línea de cada empresa.
● Se prorratean los gastos.
● Pueden coexistir marcas de cada empresa.
● Puede haber una “marca paraguas”
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9. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 9
Funcionamiento:
Consorcio de ventas
En un Consorcio de Ventas pueden presentarse las siguientes
características:
● Colección única de productos.
● Portafolio de productos hacia el mercado meta.
● Una marca propia.
● Se integra hacia delante.
●
Cercanía con los clientes.
●
Una empresa que genera sus propias utilidades.
●
Una empresa que tenga un negocio duradero.
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10. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 10
Creación
Seguimento, Evaluación y Acciones de Mejora8. Seguimento, Evaluación y Acciones de Mejora
7. Constitución Jurídica y Reclutamiento Gerente
6. Definición de Proyectos Piloto y Proyectos Estratégicos
5. Organización de Reuniones
4. Designación de Representantes
3. Estudio de Interés y Contacto con Empresas
2. Identificación de Posibles Miembros
1. Identificación del Promotor
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11. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 11
Casos Prácticos: México
PROGRAMA PILOTO PARA LA PROMOCION Y DESARROLLO DE CONSORCIOS DE EXPORTACION EN EL ESTADO DE
JALISCO, MEXICO (Abril 2009- Diciembre 2010)
El programa de Consorcios de Exportación para el estado de Jalisco se inició en el mes de Abril del 2009 y tuvo una duración
de 18 meses.
El programa se financió con fondos del Gobierno del Estado de Jalisco, Centro Empresarial México Unión Europea (CEMUE-
PIAPYME) y el Centro Estatal de Ciencia y Tecnología de Jalisco (COECYTJAL).
En la transferencia del conocimiento estuvieron involucrados tres consultores internacionales, sin embargo debido a la magnitud
del Programa se requirió de un consultor experto como residente - coordinador del programa en Jalisco.
Entre los principales resultados del Programa se pueden mencionar los siguientes:
●
Se realizaron 7 seminarios de sensibilización a los cuales asistieron más de 250 empresarios y profesionales de Jalisco.
● Se impartieron 5 talleres de formación entre un público de más de 150profesionales y empresarios para la promoción y
desarrollo de Consorcios de Exportación en Jalisco.
● Se generaron más de 43 proyectos de Consorcios de los cuales se ha proporcionado asistencia técnica en campo a 20
proyectos que cumplen con el perfil necesario.
● Se trabajó con 14 sectores industriales.
● Se beneficiaron a más de 200 empresas y se ayudaron a conservar mas de 3,000 empleos.
● Se creó una plataforma de asistencia técnica a los Consorcios integrada por 4 tutores y 20 coordinadores de Consorcios
de Exportación.
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12. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 12
Caso Práctico: HP Life
Desde mayo de 2008, la ONUDI se ha asociado con Hewlett Packard (HP) para ampliar el alcance y el
impacto de su programa emblemático de formación de emprendedores “Iniciativa de aprendizaje de HP
para emprendedores (HP LIFE)".
HP LIFE es un programa global que forma a estudiantes, emprendedores y dueños de pequeñas
empresas con capacidades empresariales y tecnológicas para iniciar, dirigir y hacer crecer sus empresas.
HP LIFE e-Learning es una innovadora y gratuita plataforma de apoyo y formación en línea, que ofrece
cursos interactivos cortos para fortalecer las principales competencias tecnológicas y empresariales en las
áreas de Finanzas, Operaciones, Comunicaciones y Marketing.
Los módulos también están disponibles para ser implementados por nuevos emprendimientos sociales y
la sociedad civil, así como por las microempresas que buscan mejorar sus resultados, a través de
enfoques más verdes y de mayor eficiencia energética. Ofrece acceso a una vibrante comunidad global y
está disponible en Inglés, español, portugués, francés y árabe.
Más información: http://www.life-global.org/es
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13. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 13
Ayudas Institucionales
● Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX)
● Instituciones de Promoción Exterior regionales
(IPEX, IVEX, etc.).
● Cámaras de Comercio
● UNIDO – United Nations Industrial
Development Organization
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14. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 14
Ayudas Económicas ICEX
Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX):
● 50% de todos los gastos durante el primer año*,
● 45% el segundo,
● 40% el tercero.
*para los consorcios con personalidad jurídica propia; gerente
contratado en exclusiva y un número mínimo de cuatro
empresas si es un consorcio en origen o tres empresas si es
consorcio en destino.
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15. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 15
Ayudas:
Prestación de servicios
●
Búsqueda y localización de socios potenciales para la empresa individual
interesada;
● Asistencia a las reuniones previas a la constitución jurídica del consorcio,
señalizando y gestionando los pasos a seguir;
●
Elaboración del Reglamento de Régimen Interior o Convenio Regulador;
●
Tramitación de la documentación necesaria para escriturar el consorcio;
●
Asesoramiento jurídico y fiscal;
●
Elaboración de estatutos del consorcio y solicitud de la denominación social;
●
etc.
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16. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 16
Ayudas:
Know-how
● Programa de transferencia de la metodología desarrollada
en este campo, dirigida a otras instituciones que
pretendan impulsar la creación de fórmulas empresariales
asociativas.
● El programa de transferencia comprende: cursos de
formación de técnicos en consorcios;
● cursos para empresas;
● implantación de programas;
● asistencia técnica, y prestación de servicios de
asesoramiento sobre proyectos determinados.
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17. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 17
Bibliografía
● Martín del Peso, M. (2004). Los consorcios monosectoriales de
promoción en el proceso de internacionalización de la empresa:
factores de éxito de la cooperación. Madrid, España: Instituto Miguel de
Cervantes
● Cámara de Comercio de Valencia. (1995). Formas Agrupadas para
Exportar: Los Consorcios de Exportación. Valencia
● Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de
España. (2016). Plan Cameral.
● UNIDO. (2008). Manual de Formación para el Desarrollo de
Consorcios de Exportación. Viena, Austria: UNIDO.
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18. Mayo 2016 © Lilit Hirsch, S.L. 18
Contacto
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