Competencias Ejecutivas y Directivas, Tema Nº 2 de la materia Dirección Ejecutiva, perteneciente a la Universidad Privada del Chaco de Yacuiba - Bolivia #dirección. Executive Competences and Directives.#titoavalos, #unichaco.#marketing Ver vídeo Explicativo aqui: https://youtu.be/vES_Q_TNq70

1. DIRECCIÓN EJECUTIVA
PROGRÁMA PROFESIONAL
Mgr. Santos Tito Avalos Navia
Tema: 2

2. Al finalizar este Tema el estudiante podrá:
 Diferenciar las competencias ejecutivas
 Identificar las habilidades más importantes
de un ejecutivo.
 Describir las funciones especificas que
desarrolla un Ejecutivo.
 Definir el perfil de un ejecutivo.
OBJETIVOS
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3. TAREAS Y ACTIVIDADES
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TAREAS
Para alcanzar los objetivos del Tema, los estudiantes debe leer, estudiar,
analizar el material proporcionado del tema N°2: Habilidades Ejecutivas
y directivas (Diapositivas y video)
Buscar bibliografía alterna o complementaria referente al tema.
ACTIVIDADES
Para fortalecer el aprendizaje se realizar las siguientes actividades:
 Estudio de video didáctico sobre el tema
 Elaborar una propuesta de perfil de un ejecutivo del área Comercial.

4. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
DIRECCIÓN
OPERATIVA
DIRECCIÓN
INTERMEDIA
ALTA
DIRECCIÓN
GERENTE
GENERAL
GERENTE
COMERCIAL
JEFE DE
VENTAS
JEFE DE
MARKETING
JEFE DE
LOGISTICA
GERENTE DE
PERSONAL
GERENTE DE
PRODUCCIÓN
GERENTE
ADM. FINAN
DISEÑADOR
RECORDEMOS
VENDEDORES
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

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EJECUTIVO
Una persona idónea
Un cargo de alta dirección (confianza)
Tiene competencia ejecutivas
RECORDEMOS
Del latín exsecūtus “cumplir”,

6. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
Alto
nivel
Nivel
intermedio
Mandos operativos
Control
JERARQUÍA
ORGANIZACIONAL
RECORDEMOS
Funciones Ejecutivas básicas - tradicionales

7. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
RECORDEMOS
PLANIFICACIÓN

8. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
COMPETENCIAS
EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS

9. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
Las competencias son aquellos
comportamientos observables que
posibilitan el éxito de una persona en
su actividad o función

10. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
Gestión
Organizacional
Gestión de Equipo
Gestión Personal
LaClave

11. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
¿Cómo llegar a hacer un Ejecutivo?
1.- Carrera Administrativa.
Años de trabajo (antigüedad)
2.- Promoción Interna
 Buenos resultados
 Experiencia
 Capacidad y responsabilidad
3.- Contratación Directa
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y GERENCIALES

12. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
Cada empresa necesita un tipo de ejecutivo distinto, según el
rubro, necesidades o características de la empresa.
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS

13. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
Conocimientos
HabilidadesActitudes
Destrezas
Valores
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS

14. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
CONOCIMIENTOS
FORMAL
NO FORMAL
INFORMAL
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
CONOCIMIENTOS

15. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
HABILIDADES
HUMANAS
TÉCNICAS
CONCEPTUALES
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
HABILIDADESY
DESTREZAS

16. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
HABILIDADES
HUMANAS
 Autorregulación
 Comunicación asertiva
 Inteligencia Emocional
 Empowerment
 Flexibilidad
 Humor
 Motivación, inspirar
 Negociación
 Coaching
 Liderazgo
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
HABILIDADESY
DESTREZAS

17. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
HABILIDADES
TECNICAS
 Uso de herramientas
tecnológicas
 Toma de decisiones
 Elaborar informes, formularios,
planes, programas y proyectos
 Fijar metas
 Dirigir reuniones
 Resolver problemas
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
HABILIDADESY
DESTREZAS

18. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
HABILIDADES
 Presentar, proponer y defender
proyectos.
 Organización y manejo del
Tiempo.
 Selección y desarrollo del
Personal (capacitación)
 Supervisión.
 Evaluación de personal.
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
TECNICAS
HABILIDADESY
DESTREZAS

19. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
HABILIDADES
CONCEPTUALES
 CREATIVIDAD
 INNOVACIÓN
 CALIDAD
 MEJORA CONTINUA
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
HABILIDADESY
DESTREZAS

20. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
ACTITUDES
 ACTITUD POSITIVA
 RESILENCIA
 CAMBIO
 SERVICIO
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
ACTITUDES

21. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS

22. Mgr. SantosTitoAvalos Navia
VALORES
COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
 RESPETO
 HONESTIDAD
 HUMILDAD
 INTEGRIDAD
 PUNTUALIDAD
 CREDIBILIDAD
 ÉTICA PROFESIONAL
 CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE
VALORES

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COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
LaClave
Como potenciar el desarrollo de Competencias
Conocimientos = Información
Actitudes = Formación
Habilidades y Destrezas = Entrenamiento
Valores = Educación

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COMPETENCIAS EJECUTIVAS Y DIRECTIVAS
Conocimientos
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Habilidades y Destrezas
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Actitudes
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Valores
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