Tarea de Coursera

1. Brain Consulting
Instructor(Alumno):VianeyGranados
Práctica con evaluación entre pares.
1. Nombre y descripción del programa:
Proyecto: Habilidades Blandas de Negociación Internacional- El juego de la negociación.
Descripción del programa:
Este programa está dirigido a 20 ejecutivos altamente capaces, destinados a
negociaciones internacionales en la región Asia Pacifico. Dirigidos a desarrollar soft sKills
(habilidades blandas de negociación.
Objetivo:
Lograr el desarrollo de lideres en el campo de la negociación mediante habilidades
blandas.
Los retos:
Son la nueva cultura a conocer, aprender desde otra perspectiva los procesos de
negociación y liderazgo de equipo, así como también el idioma inglés dado que deberán
desarrollar su idioma para la comunicación efectiva de tecnicismos necesarios para el
proceso de esta negociación.
Duración: 1 Meses (6 horas por semana)
2. Definición del Programa:
Tema 1. Manejo del Idioma Inglés de Negocios.
Objetivo: lograr el manejo técnico que se utiliza en el curso de manera clara, efectiva y
práctica.
Tema 2. Conocimiento del medio en la Región Asia Pacifico.
Objetivo: Identificar la historia, la cultura de esta región para empatizar con su
comportamiento y modos de negociar.
i. Cultura, características y protocolo en Asia Pacifico.
ii. Historia del comercio en la Región Asia Pacifico.
Tema 3. Estructura de la Negociación.
Objetivos Implementar las habilidades y estilos de negociación clave para llevar a cabo
negociaciones efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios. Adoptar técnicas de
comunicación que mejoren las relaciones y estimulen la cooperación entre las partes
involucradas. Desarrollar el pensamiento crítico para gestionar las emociones y resolver
conflictos de una manera constructiva.

2. Brain Consulting
Instructor(Alumno):VianeyGranados
Tema 4. Comunicación efectiva en la negociación.
Objetivo: Utilizar los principios de la comunicación efectiva necesarios para lograr
mejores acuerdos en tus negociaciones fomentando relaciones sólidas con tus pares.
Tema 5. Intereses y posiciones.
Objetivo: Identificar afinidades con los intereses de la otra parte, para lograr acuerdos
que conduzcan a la creación de valor y a desarrollar relaciones productivas. Utilizar el
pensamiento crítico para explorar los intereses subyacentes en una negociación.
Tema 6. Resolución de Conflictos.
Objetivo: Crear una mayor conciencia de la naturaleza del conflicto y de sus
consecuencias cuando escala desordenadamente y se convierte en confrontación. Se
contará con una poderosa habilidad de resolución de conflictos utilizando estrategias
para el cambio de marco de referencia buscando soluciones alternativas a problemas
complejos.
3. Explica cómo se atenderán el programa, la necesidad específica del
idioma y ámbito cultural:
En este programa propuesto en el tema 1 se está contemplando el idioma ingles
enfocado a los negocios por el corto tiempo y efectivad del dominio que se requiere, en
el tema 2 se vera el entorno culturar de esta zona para que se logre identificar la historia,
la cultura de esta región para empatizar con su comportamiento y modos de negociar.
4. Se explica como atenderás en tu programa el tema del Tiempo para
concretar acuerdos.
En el tema 3, estructura de la negociación, cuando se ve las habilidades y como
administrar el ritmo de la negociación.
5. Dinámica del programa.
El proyecto / cursos se impartirán de fama presencial y virtual, dado que esta dirigido a
ejecutivos que ocupan desplazarse o que sus agendas están muy saturadas. Estas serán
los días Lunes, miércoles y viernes.
Se implementará después de cada tema una práctica y examen final siendo el 80% el
valor de la practica y un 20% el reactivo teórico.
Las prácticas y el examen serán aplicados en el idioma inglés.

3. Brain Consulting
Instructor(Alumno):VianeyGranados