1. Camila Villasana
Programa: "Negociación Estratégica en el Mercado Asiático: Superando Barreras Culturales
y Logrando Acuerdos Sostenibles"
Descripción del programa:
El programa está diseñado para ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones
internacionales en la región Asia Pacífico. Está dirigido a profesionales con experiencia en
negociaciones y que se enfrentarán a pares con perfiles de negociación agresivos y
sensibles emocionalmente. El programa tiene como objetivo dotar a los participantes de las
habilidades necesarias para superar las barreras culturales y comunicativas, así como para
lograr acuerdos sostenibles y establecer relaciones de confianza a largo plazo.
Duración del programa: 3 días intensivos de capacitación.
Temario del programa:
Día 1:
1. Introducción a la negociación intercultural
- Objetivo: Comprender las diferencias culturales y su impacto en la negociación.
- Desarrollar la capacidad de adaptarse y gestionar las diferencias culturales en las
negociaciones.
2. Estrategias de comunicación efectiva
- Objetivo: Mejorar la comunicación en un entorno de barreras idiomáticas y culturales.
- Desarrollar habilidades de escucha activa y claridad en la expresión para evitar
malentendidos.
3. Construcción de relaciones de confianza
- Objetivo: Establecer relaciones de confianza duraderas con los negociadores de la
región Asia Pacífico.
- Identificar prácticas culturales y estrategias para generar confianza en un entorno de
negocios.
Día 2:
4. Estrategias de negociación adaptativas
- Objetivo: Desarrollar habilidades para adaptarse a estilos de negociación agresivos y
emocionalmente susceptibles.
- Practicar técnicas de negociación asertiva y persuasiva para lograr acuerdos
beneficiosos.
5. Gestión del tiempo y ritmo en la negociación
- Objetivo: Aprender a lidiar con las diferencias en el enfoque temporal en las
negociaciones en la región.
- Desarrollar habilidades para manejar el ritmo de las negociaciones y establecer
expectativas realistas.
Día 3:
2. 6. Resolución de conflictos y superación de obstáculos
- Objetivo: Aprender a manejar conflictos y superar obstáculos en las negociaciones
interculturales.
- Desarrollar habilidades para encontrar soluciones creativas y mantener el enfoque en los
objetivos.
7. Práctica de negociación en situaciones reales
- Objetivo: Aplicar las habilidades adquiridas a través de simulaciones y casos prácticos.
- Recibir retroalimentación individualizada y trabajar en áreas de mejora específicas.
Abordando el idioma y la cultura:
- Se llevarán a cabo sesiones de entrenamiento en vocabulario técnico específico para
facilitar la comunicación en el ámbito cultural y técnico.
- Se promoverá el uso de ejemplos y casos reales para ilustrar el contexto cultural y reforzar
la comprensión del vocabulario relacionado.
Enfoque en el tiempo para concretar acuerdos:
- Se incluirán ejercicios y prácticas que simularán escenarios donde el tiempo es un factor
crucial en las negociaciones.
- Se brindarán estrategias y técnicas para gestionar el tiempo de manera efectiva y
adaptarse a los ritmos de negociación de la región.
Dinámica del programa:
- Sesiones teóricas con presentaciones y ejemplos prácticos.
- Discusiones grupales y actividades de grupo para compartir experiencias y perspectivas.
- Simulaciones y casos prácticos para aplicar las habilidades aprendidas.
- Retroalimentación individualizada y sesiones de coaching para el desarrollo personal.
El programa está diseñado para proporcionar una experiencia de aprendizaje dinámica y
práctica, donde los participantes podrán aplicar las habilidades adquiridas en situaciones
reales de negociación en un entorno seguro y de apoyo.
