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Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD
2022
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Etapa 5 - Estructurar el informe ejecutivo de las estrategias
de ventas para CABEGO S.A.S
Presentado por :José Luis Salcedo Solano
Mariana Dávila Marín
Yency Yasnith Niño Rosas
Diana Paola Restrepo Quitian
Presentado a tutora :KATTY ELISABETH
VILLAMIZAR CARVAJAL
Novie- 2022
Objetivos
Objetivo general
Estructurar un informe ejecutivo de la planeación y sus
estrategias de ventas desarrolladas para la compañía
CABEGO S.A.S.
Objetivos específicos
• Presentar el plan de ventas para la empresa CABEGO
S.A.S 6
• Analizar la proyección de ventas17
• Revisar las estrategias digitales para puntos físicos.
22
Justificación
Justificación
Este informe se dará a conocer a la junta
directiva de la compañía CABEGO S.A.S la
gestión realizada por el equipo de ventas, en
función a generar acciones de reingeniería que
permitan a la compañía su crecimiento en el
mercado, el posicionamiento de la marca y
demás actividades de marketing encaminadas a
la gestión de los clientes, incrementar la
conversión de los leads y crear una cultura
digital en la compañía a partir de la
implementación tecnológica.
Plan de ventas
Plan de ventas
La empresa a quien se le va a realizar el plan de
ventas es a GABEGO S.A.S que se dedica a la venta
camisetas bermudas y gorras.
Misión
Elaborar, distribuir y comercializar productos de
prendas de vestir como lo son camisetas bermudas y
gorras, por medio de un trabajo mancomunado para
ofrecer a nuestros clientes alegrías y satisfacción
cumpliendo las expectativas de todos los mercados
actuales, siempre velando por el cuidado del medio
ambiente siendo socialmente responsables.
Visión
En el 2030 ser una comercializadora líder en la
producción y distribución de productos de calidad en
toda la capital colombiana estamos comprometidos
a ofrecer a nuestros clientes productos de excelente
calidad y mejorar nuestra posición competitiva.
Metas del plan de ventas
Metas del plan de ventas
Previsión de ventas total (unidades)
Camisetas: 60.000 unidades mensuales
Gorras: 92.000 unidades mensuales
Bermudas:63.000 unidades mensuales
Objetivos de ingresos
Aumento de las unidades mensuales vendidas en un 10%.
Diversificar el mercado estratégico para proveer de nuevas fuentes de ingresos en un
periodo no mayor a un año.
Aumentar la presencia en el mercado digital determinando la monetización de mercados
internacionales.
Objetivo de negocio
Crecimiento paulatino en el mercado digital.
Incursión en mercados internacionales.
Crecimiento de la capacidad instalada para proyectar mayor crecimiento en las ventas, tanto
física como tecnológica.
Estrategias y tácticas
Establecimiento del precio de venta de los productos:
La gestión y proyección de las ventas está dada por el precio propuesto para los productos
definiendo si este es aceptable por el mercado y si es comercialmente adecuado para la compañía
su valor, por esta razón se presenta el precio de venta de los productos objeto del caso de estudio.
Camisetas: $67.057,25
Bermudas: $85.364,94
Gorras: $48.749,55
Para el momento actual de la compañía según su posición en el mercado y sus proyecciones
determinadas por la creciente demanda del producto se ve recomendable mantener el precio
propuesto mientras se implementan las estrategias de crecimiento descritas en el presente plan de
ventas, lo cual nos permite seguir generando reconocimiento de marca y aceptación en nuevos
mercados frente al precio sugerido y la calidad ofrecida.
Objetivo: Aumentar un 10% en unidades vendidas mensualmente. Acciones:
Identificar nuevos nichos de mercados con clientes potenciales.
Propuesta para la empresa CAGEGO S.A.S
Las condiciones de mercado para estos 3 productos son
estables solo que hay que tener en cuenta la variación de
las temporadas que manejan otras competencias de estos
mismos productos para esto como equipo de marketing
vamos a presentar las estrategias que elevaran las ventas
para nuestra empresa esto se realizara para ventas en
puntos físicos y puntos digitales.
Estrategias Digitales para puntos físicos
marketing p2p que se da por
recomendación de amigos,
compañeros y familiares
estrategia es la de enlazar el articulo
con el comprador y vendedor por
medio de WhatsApp el manejo de
mensajes es super rápido y permite
tener una cercanía con el vendedor
lo que hace que el comprador se
sienta más satisfecho
Publicidad en vehículos
camiones o transporte
publico esta estrategia de
marketing y publicidad
hace que se encuentre
directo a nuestros ojos
cuando el cliente está en
viaje por carretera o en
transporte público
Apps y Gestiónde Redes
sociales
Al convertirse los teléfonos
celulares en el dispositivo con
el que más se accede a Internet
Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND
Esta foto de Autor desconocido está bajo
licencia CC BY-NC-ND
Esta foto de Autor
desconocido está bajo
licencia CC BY-SA-NC
Twitter
Crear un hashtag único para el
lanzamiento del producto. De esta
forma los seguidores podrán
encontrarlo fácilmente y también
es una forma de categorizar la
marca entre la cantidad de
información que se comparte en
Twitter.
Facebook e Instagram
Publicación de contenido como
videos, fotos y Reels de cada
uno de los productos donde se
muestre la descripción,
características y demás
aspectos importantes de los
productos a través de la
contratación de una agencia de
marketing y publicidad
Uso de Lansing pages
Esta herramienta permitirá a la
empresa que los usuarios o clientes
potencias compartan su información
con nosotros (nombre y correo
principalmente) así se logrará mayor
interacción que generen compra de
productos, informes de cotización y
gestión de ofertas.
Peer to Peer
(Red o software compartir información )saber que dicen
de la marca en redes sociales, escuchar conversaciones,
analizar la audiencia, etc., aquí podrán registrar enlaces a
aplicaciones de Google play store y app store para
rastrear calificaciones, recuentos de estrellas y acceder a
informes, adicional se le recomida a la empresa habilitar
un canal de atención 24/7 una excelente opción es chatbot,
esto les permitirá gestionar rápidamente las inquietudes,
quejas de los consumidores ayudando así areducir el
porcentaje de quejas presentadas en redes sociales.
Esta foto de Autor desconocido está
bajo licencia CC BY-SA
Esta foto de Autor
desconocido está bajo
licencia CC BY-SA-NC
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TikTok
Se puede crear un sorteo para la aplicación
de TikTok. Para ello, se pide a los
seguidores que participen compartiendo
publicaciones, etiquetando amigos,
dejando comentarios o me gusta.
Marketing de contenidos
Se debe crear y distribuir contenido valioso para
atraer a nuestro mercado objetivo, en las redes
sociales de la empresa y en la página web;
generando tráfico en el sitio web gracias a
plataformas como Google, incluso YouTube donde
se pauten contenidos sobre la empresa para que
las personas puedan encontrar nuestros productos
y descubrir todo sobre la empresa.
Marketing en buscadores
El equipo de marketing debe
aprovechar al máximo los servicios
ofrecidos por lo buscadores de internet
como Google y lograr aparecer en un
buen ranking en los diferentes motores
de búsqueda existentes y así poder
atraer al público objetivo por medio de
estrategias que permitan llegar cada
vez a más mercados potenciales
Segmentación de email marketing
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está bajo licencia CC BY-ND
Esta foto de Autor desconocido está bajo
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Predicciones modeladas: implementación de Google analytics esta herramienta de análisis y seguimiento de sitios
webes la más utilizada en el mundo. Se integra con otros servicios de Google, como Ads y SearchConsole. Con él es
posible monitorear el perfil de quienes acceden al sitio web, páginas másvisitadas, conversiones, dispositivos, ciudades y
otros datos.
Desarrollar el buyer personas
Crear perfiles que representen nuestros
clientes ideales y asi poder crear a través de un
análisis de mercado, investigaciones, encuestas
y entrevistas a la audiencia objetivo de la
empresa.
Publicidad con aliados:asocie la
marca con terceros pagando a sitios web
para que coloquen nuestro banner
publicitarioinfluencer para que muestren
nuestrosproductos por redes sociales.
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Estrategias Digitales para puntos físicos o
tradicionales
Esta foto de Autor desconocido
está bajo licencia CC BY-SA-NC
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empresa CABEGO S.A.S
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empresa CABEGO S.A.S
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Entrega de una bolsa ecológica
estampada con diseño llamativo.
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anuales.
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Obsequios por compras.
Bono por descuentos
Garantías de calidad Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia
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CONCLUSIONES
1-Con la formulación del presente informe se logra
presentar a la junta Directiva de la compañía Cabego
S.A.S, la gestión realizada en función a la proyección de
un modelo eficiente de ventas, que pueda aplicarse a la
compañía en pro al fortalecimiento de las ventas y al
cumplimiento de los objetivos estratégicos propuestos.
2-Se logró Exponer los mecanismos que puedan
representar para la compañía la integración de la cultura
digital y el impulso al marketing estratégico, como
propósito de reingeniería comercial para estar a la
vanguardia del mercado cambiante.
RECOMENDACIONES
1-Las recomendaciones están orientadas a que se provea el presupuesto expuesto
para el plan estratégico de ventas presentado, con el fin de poder alcanzar los
objetivos y dar el cumplimiento esperado de este plan, y además dar aplicabilidad
a las técnicas de marketing encaminadas al mejoramiento continuo y al
cumplimiento de las expectativas que genera un mercado más exigente.
2-Se recomienda la implementación de modelos de gestión que permita la
medición de los objetivos cumplidos, mediante indicadores de calidad de la
gestión de las ventas, así mismo es de suma importancia la constante capacitación
del equipo de ventas en nuevas tendencias de ventas, para que siempre la
compañía este en sintonía con las expectativas de los clientes.
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DIAPOSITIVA- LOGISTICA DE LA PRODUCCIÓN[1].pptx
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  • 1. Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD 2022 ESTRATEGIAS DE VENTAS Etapa 5 - Estructurar el informe ejecutivo de las estrategias de ventas para CABEGO S.A.S Presentado por :José Luis Salcedo Solano Mariana Dávila Marín Yency Yasnith Niño Rosas Diana Paola Restrepo Quitian Presentado a tutora :KATTY ELISABETH VILLAMIZAR CARVAJAL Novie- 2022
  • 2. Objetivos Objetivo general Estructurar un informe ejecutivo de la planeación y sus estrategias de ventas desarrolladas para la compañía CABEGO S.A.S. Objetivos específicos • Presentar el plan de ventas para la empresa CABEGO S.A.S 6 • Analizar la proyección de ventas17 • Revisar las estrategias digitales para puntos físicos. 22
  • 3. Justificación Justificación Este informe se dará a conocer a la junta directiva de la compañía CABEGO S.A.S la gestión realizada por el equipo de ventas, en función a generar acciones de reingeniería que permitan a la compañía su crecimiento en el mercado, el posicionamiento de la marca y demás actividades de marketing encaminadas a la gestión de los clientes, incrementar la conversión de los leads y crear una cultura digital en la compañía a partir de la implementación tecnológica.
  • 4. Plan de ventas Plan de ventas La empresa a quien se le va a realizar el plan de ventas es a GABEGO S.A.S que se dedica a la venta camisetas bermudas y gorras. Misión Elaborar, distribuir y comercializar productos de prendas de vestir como lo son camisetas bermudas y gorras, por medio de un trabajo mancomunado para ofrecer a nuestros clientes alegrías y satisfacción cumpliendo las expectativas de todos los mercados actuales, siempre velando por el cuidado del medio ambiente siendo socialmente responsables. Visión En el 2030 ser una comercializadora líder en la producción y distribución de productos de calidad en toda la capital colombiana estamos comprometidos a ofrecer a nuestros clientes productos de excelente calidad y mejorar nuestra posición competitiva.
  • 5. Metas del plan de ventas Metas del plan de ventas Previsión de ventas total (unidades) Camisetas: 60.000 unidades mensuales Gorras: 92.000 unidades mensuales Bermudas:63.000 unidades mensuales Objetivos de ingresos Aumento de las unidades mensuales vendidas en un 10%. Diversificar el mercado estratégico para proveer de nuevas fuentes de ingresos en un periodo no mayor a un año. Aumentar la presencia en el mercado digital determinando la monetización de mercados internacionales. Objetivo de negocio Crecimiento paulatino en el mercado digital. Incursión en mercados internacionales. Crecimiento de la capacidad instalada para proyectar mayor crecimiento en las ventas, tanto física como tecnológica. Estrategias y tácticas Establecimiento del precio de venta de los productos:
  • 6. La gestión y proyección de las ventas está dada por el precio propuesto para los productos definiendo si este es aceptable por el mercado y si es comercialmente adecuado para la compañía su valor, por esta razón se presenta el precio de venta de los productos objeto del caso de estudio. Camisetas: $67.057,25 Bermudas: $85.364,94 Gorras: $48.749,55 Para el momento actual de la compañía según su posición en el mercado y sus proyecciones determinadas por la creciente demanda del producto se ve recomendable mantener el precio propuesto mientras se implementan las estrategias de crecimiento descritas en el presente plan de ventas, lo cual nos permite seguir generando reconocimiento de marca y aceptación en nuevos mercados frente al precio sugerido y la calidad ofrecida. Objetivo: Aumentar un 10% en unidades vendidas mensualmente. Acciones: Identificar nuevos nichos de mercados con clientes potenciales.
  • 7. Propuesta para la empresa CAGEGO S.A.S Las condiciones de mercado para estos 3 productos son estables solo que hay que tener en cuenta la variación de las temporadas que manejan otras competencias de estos mismos productos para esto como equipo de marketing vamos a presentar las estrategias que elevaran las ventas para nuestra empresa esto se realizara para ventas en puntos físicos y puntos digitales.
  • 8. Estrategias Digitales para puntos físicos marketing p2p que se da por recomendación de amigos, compañeros y familiares estrategia es la de enlazar el articulo con el comprador y vendedor por medio de WhatsApp el manejo de mensajes es super rápido y permite tener una cercanía con el vendedor lo que hace que el comprador se sienta más satisfecho Publicidad en vehículos camiones o transporte publico esta estrategia de marketing y publicidad hace que se encuentre directo a nuestros ojos cuando el cliente está en viaje por carretera o en transporte público Apps y Gestiónde Redes sociales Al convertirse los teléfonos celulares en el dispositivo con el que más se accede a Internet Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-SA-NC
  • 9. Twitter Crear un hashtag único para el lanzamiento del producto. De esta forma los seguidores podrán encontrarlo fácilmente y también es una forma de categorizar la marca entre la cantidad de información que se comparte en Twitter. Facebook e Instagram Publicación de contenido como videos, fotos y Reels de cada uno de los productos donde se muestre la descripción, características y demás aspectos importantes de los productos a través de la contratación de una agencia de marketing y publicidad Uso de Lansing pages Esta herramienta permitirá a la empresa que los usuarios o clientes potencias compartan su información con nosotros (nombre y correo principalmente) así se logrará mayor interacción que generen compra de productos, informes de cotización y gestión de ofertas. Peer to Peer (Red o software compartir información )saber que dicen de la marca en redes sociales, escuchar conversaciones, analizar la audiencia, etc., aquí podrán registrar enlaces a aplicaciones de Google play store y app store para rastrear calificaciones, recuentos de estrellas y acceder a informes, adicional se le recomida a la empresa habilitar un canal de atención 24/7 una excelente opción es chatbot, esto les permitirá gestionar rápidamente las inquietudes, quejas de los consumidores ayudando así areducir el porcentaje de quejas presentadas en redes sociales. Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-SA Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-SA-NC Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY
  • 10. TikTok Se puede crear un sorteo para la aplicación de TikTok. Para ello, se pide a los seguidores que participen compartiendo publicaciones, etiquetando amigos, dejando comentarios o me gusta. Marketing de contenidos Se debe crear y distribuir contenido valioso para atraer a nuestro mercado objetivo, en las redes sociales de la empresa y en la página web; generando tráfico en el sitio web gracias a plataformas como Google, incluso YouTube donde se pauten contenidos sobre la empresa para que las personas puedan encontrar nuestros productos y descubrir todo sobre la empresa. Marketing en buscadores El equipo de marketing debe aprovechar al máximo los servicios ofrecidos por lo buscadores de internet como Google y lograr aparecer en un buen ranking en los diferentes motores de búsqueda existentes y así poder atraer al público objetivo por medio de estrategias que permitan llegar cada vez a más mercados potenciales Segmentación de email marketing Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-ND Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND
  • 11. Predicciones modeladas: implementación de Google analytics esta herramienta de análisis y seguimiento de sitios webes la más utilizada en el mundo. Se integra con otros servicios de Google, como Ads y SearchConsole. Con él es posible monitorear el perfil de quienes acceden al sitio web, páginas másvisitadas, conversiones, dispositivos, ciudades y otros datos. Desarrollar el buyer personas Crear perfiles que representen nuestros clientes ideales y asi poder crear a través de un análisis de mercado, investigaciones, encuestas y entrevistas a la audiencia objetivo de la empresa. Publicidad con aliados:asocie la marca con terceros pagando a sitios web para que coloquen nuestro banner publicitarioinfluencer para que muestren nuestrosproductos por redes sociales. Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND
  • 12. Estrategias Digitales para puntos físicos o tradicionales Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-SA-NC Aumentar el valor agregado Incentivar la compra Diferenciación con la competencia
  • 13. Estrategias de retail puntos físicos o tradicionales de la empresa CABEGO S.A.S Distribución de Mobiliario y Exposición de productos Impacto y diseño del escaparate productos., Iluminación Credibilidad-calidad-marca. Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND VENTA IMPULSIVA.
  • 14. Estrategias de retail puntos físicos o tradicionales de la empresa CABEGO S.A.S Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-SA- NC Ofrecer al cliente experiencias en su punto de venta. (Acogedor- Confortable)
  • 15. Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-ND Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND Estrategias puntos físicos o tradicionales de la empresa CABEGO S.A.S Entrega de una bolsa ecológica estampada con diseño llamativo. FIDELIZACIÓN CABEGO SAS *Diferenciara por colores llamativos los productos. *Contendrá un código de barras con información de productos. Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC- ND
  • 16. Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-ND Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-NC-ND Estrategias puntos físicos o tradicionales de la empresa CABEGO S.A.S Diseño Recordatorios: calendarios anuales. FIDELIZACIÓN CABEGO SAS Obsequios por compras. Bono por descuentos Garantías de calidad Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-SA-NC
  • 17. CONCLUSIONES 1-Con la formulación del presente informe se logra presentar a la junta Directiva de la compañía Cabego S.A.S, la gestión realizada en función a la proyección de un modelo eficiente de ventas, que pueda aplicarse a la compañía en pro al fortalecimiento de las ventas y al cumplimiento de los objetivos estratégicos propuestos. 2-Se logró Exponer los mecanismos que puedan representar para la compañía la integración de la cultura digital y el impulso al marketing estratégico, como propósito de reingeniería comercial para estar a la vanguardia del mercado cambiante.
  • 18. RECOMENDACIONES 1-Las recomendaciones están orientadas a que se provea el presupuesto expuesto para el plan estratégico de ventas presentado, con el fin de poder alcanzar los objetivos y dar el cumplimiento esperado de este plan, y además dar aplicabilidad a las técnicas de marketing encaminadas al mejoramiento continuo y al cumplimiento de las expectativas que genera un mercado más exigente. 2-Se recomienda la implementación de modelos de gestión que permita la medición de los objetivos cumplidos, mediante indicadores de calidad de la gestión de las ventas, así mismo es de suma importancia la constante capacitación del equipo de ventas en nuevas tendencias de ventas, para que siempre la compañía este en sintonía con las expectativas de los clientes.