Este documento describe varias formas de pago internacionales como cheques personales y bancarios, órdenes de pago, cartas de crédito y remesas. Explica los riesgos y beneficios de cada método para el exportador, señalando que las cartas de crédito ofrecen mayor seguridad al brindar pago garantizado mientras que los cheques personales implican el riesgo más alto de no pago.

1. FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL
Eliseo Venegas

2. Cualquier relacion comercial que realice una persona fisica o
moral concluye con la decision del comprador de elegir la forma
de pago con la cual liquidara la operacion con su contraparte
vendedora.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Cheque personal.
Cheque bancario.
Orden de pago simple.
Orden de pago documentario.
Remesa simple.
Remesa documentaria.
Credito documentario.
Carta de credito comercial.
Carta de credito stand-by.

3. DEFINICION Y ALCANCE
• Las formas mas utilizadas son cheque (Personal y bancario), giro
bancario, orden de pago simple, orden de pago documentaria
(cobranza bancaria) y carta de credito (credito
documentario), confirmada e irrebocable.
• La forma de pago mas utilizada es la carta por su seguridad de pago
que brinda al exportador.

4. CHEQUE PERSONAL
Brinda cierta confianza de que se cobrara si dificultad siempre
que exista fondos disponibles en la cuenta emisora en el
momento en que se presente el cheque en ventanilla
3 MERCANCIA
IMPORTADOR
EXPORTADOR
2 CHEQUE
Analisis General:
1. Riesgo alto para exportador por posible insuficiencia de fondos o datos erroneos
en el cheque
2. Costo: para el importador no existe; el exportador tendra que pagar una comision

5. Riesgos detallados para el exportador:
1. Que no exista fondos en la cuenta corriente del importador
2. Que la firma/s del/os librador del cheque no sean validas.
3. Que exista defectos legales de emision del cheque.
4. Que el cheque se extravie al ser enviado al exportador.
Ventajas para el exportador:
1. Ninguna

6. CHEQUE BANCARIO
El exportador puede optar por agregrar cierta seguridad a su posibilidad
de cobro oportuno. Para ello puede solicitar al importador que emita un
cheque cruzado por el banco que maneja sus fondos.
3 CHEQUE
1 MERCANCIA
Analisis general:
1. Regular el riesgo para el exportador por el
desconocimiento de la calidad financiera y moral del
banco emisor
2. Brindar confianza media de cobro.
3. Los costos bancarios por la certificacion del
documento son negociables entre las partes
IMPORTADOR
2 CHEQUE
EXPORTADOR
BANCO
IMPORTADOR

7. Riesgos detallados para el exportador:
1. Depende de la voluntad del importador para el envio del cheque y por
tanto la fecha del cobro es incierta.
2. Recepcion de cheques con errores que no tan solo impida el cobro si no
que lo retrase de manera importante.
3. Que a pesar de la certificacion el cheque no cuente con fondos.
4. Extravio del cheque.
5. Dependiendo de la negociacion implicara un costo financiero para el
exportador.
Ventajas para el exportador:
1. Garantia total de cobro cuando el banco e importador actuan con
honestidad y eficiencia
2. De contar con experiencia con el importador, despues de diversas
operaciones aseguran oportunidades de cobro para el exportador

8. ORDEN DE PAGO
El pago con cheque implica el envio del documento por parte del
importador al exportador existiendo el riesgo de extravio. La orden de
pago es una alternativa que elimina esta situacion ya que su operacion
se establece entre un banco nacional con un banco foraneo con una
relacion de firma de las instituciones financieras.
Este movimiento es virtual solo requiere de la comunicacion entre
bancos que se lleve a cabo con total oportunidad
1 MERCANCIA
BANCO
MEXICANO
IMPORTADOR
2 SOLICITUD
ORDEN DE
PAGO
3 ORDEN
DE PAGO
EXPORTADOR
2 ORDEN DE PAGO
BANCO
IMPORTADOR

9. Analisis general:
1.
El riesgo para el exportador esta relacionado con la calidad del banco emisor que
contrata el importador.
2.
Confianza alta en funcion de que la transaccion es virtual y no requiere de un
documento fisico enviado entre las partes.
3.
Hay costo por la transaccion la cual debe negociarse entre las partes.
Riesgos detallados para el exportador:
1.
Demanda de confianza amplia con el importador ya que existe la posibilidad de que se
entregue la mercancia y este ultimo no el realice el tramite de pago cor
2.
3.
4.
respondiente.
Baja calidad del banco emisor.
Que la llegada de la orden de pago, si es trasmitida por correo, se demore mucho
o, incluso se extravie.
Ventajas para el exportador:
1.
Abono inmediato al momento de recibir la orden de pago por parte del banco emisor
.

10. CARTA DE CREDITO
Por su gran utilizacion en la practica, la carta de credito se ha convertido
en un pilar fundamental del comercio internacional. Es una forma de
pago que brinda mayor seguridad a las partes (importador y exportador)
tanto en la recepcion de mercancias como de cobro.
BANCO
MEXICANO
4
BANCO
IMPORTADOR
4
EXPORTADOR
1
3 MERCANCIA
IMPORTADOR

11. Analisis general:
1. El riesgo para el exportador es minimo. Asimismo el importador
"asegura" su mercancia.
2. Si se realizan con instituciones financieras serias genera un alto
nivel de confianza para las partes.
3. El costo es alto. Ya se comento que a mayor seguridad se debe
pagar un precio mayor por la forma de pago utilizada.
Riesgos detallados para el exportador:
1. Requisitos documentales amplios y complejos tanto para el
importador como para el exportador.
2. Documentos con errores, incompletos, etc., ya que el importador
podria negarse a pagar
3. El credito tenga la mencion de revocable.

12. Ventajas para el exportador:
1. La propiedad de la mercancia del exportador se transfiere al
importador hasta el momento en que se paga la carta de credito.
2. Conoce los terminos y condiciones para obtener su pago.
3. Liquides inmediata para el exportador.
4. Relacion estrecha con el banco por operaciones particulares ya que
no hay una relacion con el contrato de compra/venta internacional.

13. CARTA DE CREDITO SATND-BY
Realmente es una garantia que un medio de pago apropiadamente
dicho. De echo el importador y el exportador pactan un medio de pago
simple para liquidar sus operaciones y el banco del importador emite
una carta de credito stand by para garantizar que este realizara los
pagos correspondientes.
IMPORTADOR
2 MERCANCIA
3 CHEQUE
BANCO
IMPORTADOR
EXPORTADOR

14. Diferencias entre carta de credito y carta de credito stand-by:
1. La carta de credito es un medio de pago, la carta stand-by es una
garantia de pago.
2. Es el credito documentario no suele ser obligatoria la emision de un
giro, en la carta satnd-by si.
3. La carta stand-by exigen un minimo de documentos para ser
satisfechas por el emisor. las cartas de credito, por el
contrario, exigen numerosos documentos.

15. REMESA SIMPLE
1.
2.
3.
El exportador remite la mercancia al punto convenido.
4.
5.
Contado. El banco recibira el importe de la letra y lo abonara al exportador.
Reune los documentos y se los remite directamente al importador.
Emite la letra de cambio por el valor de la exportacion al vencimiento convenido y
la entrega a su banco para que, directamente o a traves de otro banco, proceda a
precentarla al importador para pagar (al contado) o aceptar (pago aplazado.
Plazo. El banco recogera la aceptacion de la letra y la guardara hasta su
vencimiento o la devolvera al exportador segun las instrucciones recibidas de este.
EXPORTADOR
1 MERCANCIA
IMPORTADOR
2 DOCUMENTOS
3
3
4
BANCO
EXPORTADOR
3 LETRA CAMBIO
4 PAGO
4
BANCO
IMPORTADOR

16. Analisis general:
1. El riesgo para el exportaodr es alto ya que un documento firmado no es
garantia de disposicion de efectivo para recuperar el pago en los
terminos convenidos con el importador
2. Esta operacion tiene un costo, que generalmente es absorbido por el
exportador.
3. Si se cuenta con un banco confiable existe una amplia posibilidad de
que el tramite sea bien administrado y el cobro se recupere de acuerdo
a las previsiones del exportador.
Riesgos detallados para el exportador:
El exportador se desprende de la mercancia y de los documentos antes de
escribir el cobro o la aceptacion de la letra
Ventajas para el exportador:
En caso de venta con pago diferido, puede contar con una letra de cambio
debidamente en terminos de las leyes de comercio.