Guia integrada 102007-2016-16-4_1_def

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD - Vicerrectoría Académica y de Investigación - VIACI
Escuela: ECACEN Programa: Tecnología en Gestión Agropecuaria
Curso: Mercadeo Agropecuario Código: 102707
Guía Integrada de Actividades
Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:
Aprendizaje Basado en Proyectos:
El ABP es un modelo de aprendizaje con el cual los estudiantes trabajan de manera activa, planean, implementan y evalúan proyectos que tienen aplicación en el mundo real más
allá del aula de clase (Black, 1997; Harwell, 1997, Martí 2010).
Como lo advierte Meneses, la estrategia de aprendizaje que se utiliza en este periodo, el aprendizaje basado en proyectos, es relevante por cuanto (a) la metodología de
proyectos es una estrategia para el aprendizaje que permite el logro de aprendizajes significativos, porque surgen de actividades relevantes para los estudiantes, y contemplan
muchas veces objetivos y contenidos que van más allá que los curriculares. (b) Permite la integración de asignaturas, reforzando la visión de conjunto de los saberes humanos.
(c)Permite organizar actividades en torno a un fin común, definido por los intereses de los estudiantes y con el compromiso adquirido por ellos. (d) Fomenta la creatividad, la
responsabilidad individual, el trabajo colaborativo y la capacidad crítica, entre otros. (Meneses, 2013).
El ABP se orienta hacia el desarrollo de un proyecto o plan siguiendo el enfoque de diseño de proyectos. Las actividades se orientan a la planeación de la solución de un problema
complejo; el trabajo se lleva a cabo en grupos. Durante el desarrollo del proyecto, el participante tendrá la oportunidad de interactuar en el foro de trabajo colaborativo, tenga en
cuenta que debe actuar como miembro de un equipo, para lo cual es preciso establecer compromisos, responsabilidades, tiempos, con miras a presentar un excelente proyecto.
Propósito: Tomando en cuenta que la IC se conoce como el proceso de obtención, análisis, validación y difusión de información de valor estratégico sobre una empresa o Sector,
que se transmite a los responsables de las organizaciones para la toma de decisiones en el momento adecuado, partiendo fundamentalmente de la identificación del problema a
analizar, determinando los objetivos de vigilancia, que conllevan a la determinación de las fuentes de información para poder captarla. El Proyecto a desarrollar está orientado a
aplicar el proceso de IC/VT en una empresa del Sector Agroindustrial, el cual determinará en conjunto con su grupo de trabajo colaborativo. Se espera que el grupo adelante su
proyecto sobre una empresa real, es decir, se busca que los hallazgos de este ejercicio de investigación sean aplicables y que respondan a una necesidad específica,
preferiblemente de una Pyme o Microempresa que requiera la implementación de un proyecto de innovación.
Fases: El proyecto a desarrollar durante el periodo académico está planteado en 3 Fases:
Fase 1 Reconocimiento y apropiación de la temática
Fase 2 Definición de producto y análisis de los mercados
Fase 3 Diseño estratégico
Prueba final: Plan de mercadeo exportador

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TEMÁTICAS A DESARROLLAR:
UNIDAD 1. Fundamentos y estructura del mercadeo
 Monferrer,D , Fundamentos de Marketing, 2012. http://www.etnassoft.com/biblioteca/fundamentos-de-marketing
Número de semanas: 2 Fecha: 24-08-2016 a 07-09-2016 Momento de evaluación: Inicial Entorno: Aprendizaje
colaborativo
Fase de la estrategia de aprendizaje: fase 1
Actividad individual
Productos académicos y ponderación
de la actividad individual
Actividad colaborativa*
Productos académicos y ponderación de
la actividad colaborativa
1. Realice una lectura
muy juiciosa del syllabus
del curso.
2. a continuación se presentan
5 vídeos que se deben revisar y
a partir de este documentarse a
cerca de lo que es el marketing
y especialmente este como se
enfoca al área Agropecuaria;
QUÉ ES MARKETING
MARKETING MIX
QUE ES MARKETING ENTREVISTA PHILLIP
KOTLER
MERCADEO AGROPECUARIO
AGROMARKETING
La actividad individual para ser
presentada como evaluación de esta
actividad debe entregarse en manuscrito
y cumplir con las normas de
referenciación APA.
En primer lugar, se debe presentar
pantallazos de la presentación en foro
general, aceptación de acuerdos en
entorno inicial, de igual manera debe
presentar pantallazo de la actualización
del perfil con foto. Posteriormente
contestar:
1. Realice una pequeña descripción
de los propósitos del sylabus del
curso.
2. Qué es el mercadeo y como este
concepto se puede adaptar al
proceso del mercadeo
agropecuario, existe diferencia o
En el Foro de trabajo colaborativo los
integrantes del grupo deben construir sus
aportes y compartirlos, entregar de manera
individual un documento en manuscrito(es
decir a mano) el cual se debe escanear o tomar
imagen y subir en formato PDF a través del
entorno de evaluación y seguimiento, el
documento adicionalmente debe tener
portada, objetivos, introducción , bibliografía y
conclusiones. En la elaboración del informe, es
preciso tener en cuenta que solo se evaluarán
los documentos que se suban en manuscrito.
Trabajo presentado en texto a computador no
se tienen en cuenta. El trabajo debe
referenciar los textos de acuerdo con las
normas APA
La valoración total de esta actividad
representa 25 puntos de la fase inicial de
nuestro curso.

3
3. Con la información que usted vera
en los vídeos debe realizar una
reflexión y dar respuesta a los
cuestionamientos que se hacen en
la presente guía
NOTA: Documento que no se presente en
manuscrito no se evalúa
su aplicación es independiente
del producto a comercializar.
3. A través de un cuadro defina los
conceptos de producto, precio,
distribución y promoción.
Seguidamente escoja un
producto agropecuario y
desarrolle cada uno de los
conceptos aplicados a ese
producto. Ej: banano (como
producto se debe describir, cual
es el precio que se le puede dar
de acuerdo a como se
comercializa por libra kilo etc,
como lo distribuye organice una
(cadena productor-
comercializador-minorista-
consumidor final) y
promociónelo con :ofertas,
descuentos, publicidad etc.
4. Cuál es el aporte que el
mercadeo agropecuario puede
realizar para complementar su
campo de acción profesional,
este análisis lo debe realizar
desde el punto de vista de cada
profesión específica en este caso
la suya.
5. Según el vídeo de Phillip kotler
en que consiste el marketing 1.0,
2.0 y 3.0 y cuál considera usted
que puede ser el sistema de
marketing más eficiente para
aplicar al Mercadeo
Agropecuario de su región y
porqué.

4
UNIDAD 1. Fundamentos y estructura del mercadeo
Contextualización teórica, conceptual y de experiencias en Marketing
 Monferrer,D , Fundamentos de Marketing, 2012 pag. 13 a 95 http://www.etnassoft.com/biblioteca/fundamentos-de-marketing
 Espinal, C. F., & Martínez, H. Agroindustria y competitividad en Colombia. Estructura y dinámica. Instituto Interamericano para la Cooperación Agrícola, 2006, Bogotá,
CO. http://www.scielo.cl/scielo.php?pid=S0718-27242013000300052&script=sci_arttext
 SAC Sociedad de Agricultores de Colombia http://www.sac.org.co/es/
 Varios, Cómo crear una marca, 2008, Pág. 17 a 80 http://www.etnassoft.com/biblioteca/como-crear-una-marca/
Número de semanas: 6 Fecha: 08-09-2016 a 20-10-2016 Momento de evaluación: Intermedio Entorno: Aprendizaje
colaborativo
En el entorno de aprendizaje colaborativo
se creó un foro para el desarrollo y entrega
del trabajo individual, el cual consiste en
definir un producto que represente el
potencial productivo de la región, para ello
se entrega un aplicativo en Excel el cual se
debe diligenciar y de acuerdo con los datos
recolectados, realizar
un documento entregable en PDF que
sustente
la decisión del producto seleccionado, este
producto se debe poner en discusión con el
grupo y seleccionar un único producto
entre todos para realizar la parte del
trabajo colaborativo
El estudiante debe realizar la sustentación
de un producto que se genere en su
región. Esta sustentación debe ser
descriptiva y será el insumo de una
discusión en el foro, la propuesta debe
estar consignada en un documento de
hasta dos páginas que será evaluado. Se
pone en discusión con los compañeros
para seleccionar un único producto entre
todos y desarrollar la actividad
colaborativa en las fases 2 y 3
El aporte se debe entregar en el foro de
aprendizaje colaborativo en documento
PDF debidamente etiquetado y marcado
con portada.
.
Deben leer el material suministrado en
el entorno de conocimiento Unidad 2.
Cada grupo de forma participativa y
colaborativa realizará un informe en
donde se plantee la temática enfocada
a definir las estrategias necesarias para
la definición del producto y análisis del
mercado
1. Una vez se plantean las
opciones y se define cuál es el
producto a trabajar en el plan.se
procede a definir un país destino para
exportar el producto, recuerde que
todo el plan tendrá un enfoque de
internacionalización.
Producto esperado:
Como producto de la identificación de los
potenciales productivos los estudiantes deben
presentar los resultados de las estrategias de
comercialización, marca y empaque del
producto
Recuerde que esta actividad tiene un peso
evaluativo de 125 puntos, para evaluar su
trabajo se debe subir a través del entorno de
evaluación y seguimiento.
ESTRUCTURA DEL INFORME:
PORTADA
INTRODUCCIÓN
TITULO
INDICE GENERAL
Introducción

5
Esta fase es individual y tiene un peso de
50 puntos
2. Definir el producto y
estructurar y diseñar la marca
para el producto seleccionado.
Diseño de empaque y
embalaje más adecuados para
su comercialización para el
producto a nivel internacional
3. Determinar el perfil
del mercado nacional e
internacional del producto
seleccionado, teniendo en
cuenta los antecedentes de
consumo y necesidades del
mercado potencial
identificado.
4. Definir la misión , visión de la
empresa comercializadora.
5. Estructural la matriz DOFA Y
definir las estrategias
resultado de la misma. En esta
fase tenga en cuenta que las
variables construidas deben
estar enfocadas a la
internacionalización del
producto seleccionado
Objetivos
a. Objetivo General
b. Objetivos Específicos
Desarrollo del informe:
1. definir el producto y de acuerdo con
este estructurar y diseñar la marca de
producto.
2. Teniendo en cuenta las características
del producto diseñar los sistemas de
empaque y embalaje más adecuados
para su comercialización para el
producto.
3. Determinar el perfil del mercado
nacional e internacional del producto
seleccionado, teniendo en cuenta los
antecedentes de consumo y
necesidades del mercado potencial
identificado.
4. Definir el tipo de empresa
comercializadora y a esta crearle su
misión y visión
5. Estructurar la matriz DOFA y definir
las estrategias
Conclusión y discusión
Referencias bibliográficas
Anexos
Normas Técnicas:
Para la presentación final del trabajo
colaborativo favor tener en cuenta
estas especificaciones.
Tamaño del papel: Carta
1 pulgada de margen
• Letra Times New Roman, 12 pt
• Texto a doble espacio y alineado a
la izquierda, excepto en tablas y

6
figuras
• Sangría (Indent) a 5 espacios o ½
pulgada en todos los párrafos
Margen de la página: Superior:
2.5cm, Izquierdo: 2.5 cm, Derecho:
2.5 cm, Inferior: 2.5 cm
Interlineado: 1,5 líneas
Normas técnicas: Normas APA
Para la entrega del producto final este
deberá identificarse en el foro como:
Fase 2_102707_ grupo XXX
En el foro de trabajo colaborativo de
la fase 2: Identificación de mercados
potenciales, pretende crear un
espacio de debate proactivo y crítico
de los informes elaborados por sus
compañeros y colgados en el foro.
Para ello debe hacer por lo menos
tres aportes originales (propio) a cada
uno de los informes seleccionados.
Para tener en cuenta Coloque en el
“motivo o asunto” un título que
permita identificar con claridad el
sentido de su reflexión, sea claro y
conciso en sus aportes, cuide la
redacción y la presentación.
Recuerde que se espera su
participación activa, que no se limita a
manifestaciones de estar en acuerdo
o no sobre lo expuesto por sus
compañeros. El uso de términos o
expresiones como "interesante" o
"muy buen aporte", deben ser
nutridos con explicaciones que
aclaren el por qué les ha parecido
"interesante" o "muy bueno” el

7
aporte de su(s) compañero(s).
El foro no es un espacio simplemente
para subir una tarea, sino un espacio
de aprendizaje donde el estudiante
plantea sus posturas, realiza sus
críticas constructivas, argumenta y
propone entorno al tema del foro.
No olvide aplicar las normas de la
netiqueta cuando realice sus aportes
en el Foro de Debate.
Es importante que no olvide auto
controlar que su aporte constructivo
responde los siguientes criterios de la
rúbrica TIGRE:
Para la discusión o participación en el
foro de trabajo colaborativo se
solicita aplicar la rúbrica TIGRE:
• Los mensajes que publique
deben ser directos y concisos.
• Escribir simplemente “estoy
de acuerdo o en desacuerdo” o
“pienso lo mismo” que la otra
persona no se considera una
respuesta adecuada.
• Haga un aporte constructivo
planteando la panorámica del estado
de la discusión, presentando sus
puntos de vista e inquietudes.
• Traiga a colación mediante la
ilación las intervenciones de sus
colegas para crear un aporte
constructivo
• Revise que sus aportes en
cada mensaje del foro cumplan con
los siguientes aspectos:
T- Tiene buen título
I- Construye sobre las ideas de
otros

8
G- Genera discusión
R- Redacción y presentación son
buenas
E- Enriquece el foro
El total de puntos de la actividad es:
Individual: 50 puntos
Colaborativa 125 puntos
TOTAL :175

9
 Varios, Guía para elaborar un plan de negocios, Junta De Calixia, 2012,
http://www.etnassoft.com/biblioteca/guia-para-elaborar-un-plan-de-negocio/
 Peñafiel Prohens, J. .Plan de negocios para una exportadora de uva de mesa al mercado chino. 2013
http://www.repositorio.uchile.cl/handle/2250/113098
 Procolombia. co, Guía para exportar servicios COLOMBIA,
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/guia_de_exportacion_servcios.pdf
Número de semanas: 6 Fecha: 21-10-2016 a 30-11-2016 Momento de evaluación: Intermedio Entorno: Aprendizaje
colaborativo
Con el fin de aportar significativamente en
la construcción de las diferentes etapas del
plan de mercadeo, el estudiante
desarrollará en la primera semana de
interacción de esta fase un cuestionario
temático que se relaciona con los conceptos
que se deben manejar en el plan de
mercadeo. El objetivo de esta etapa es
entregar un documento desarrollado en
manuscrito y escaneado a PDF para subirlo
al foro de trabajo colaborativo.
Trabajo que se entregue a computador o
digitado en otro medio electrónico no se
evalúa, se recuerda que es en manuscrito y
con letra legible.
Se espera una participación fluida con
aportes académicos que enriquezcan el
documento en construcción. Por tanto el
componente individual se debe realizar a
partir de estas preguntas y entregar un
documento realizado en manuscrito. Este
se debe escanear en PDF y subir al foro
Cuestionario
1. En un mapa conceptual describa
las etapas o fases de un plan de
mercadeo.
2. En que radica la importancia para
desarrollar un plan de mercadeo a un
producto de carácter agropecuario.
Objetivo General de la actividad:
Realizar plan de mercados para el
producto líder del sector agropecuario
seleccionado por el grupo en la
segunda fase. Recuerde que todo el
proceso está orientado a que el
producto es de clase exportación
Relación de Temáticas a Trabajar: El
estudiante trabajará con las temáticas
de los contenidos en línea propuestos
en el syllabus del curso y con los temas
que se proponen y se comparten en el
PLE de Mercadeo Agropecuario
http://plemercadeoagropecuario.weeb
ly.com/contenidos.html
Producto esperado:
Como producto se entregara el plan de
mercados con estándar internacional del
producto líder del mercado seleccionado en la
fase dos de este proyecto.
Esta actividad tiene un peso evaluativo de 100
puntos, para evaluar su trabajo se debe subir a
través del entorno de evaluación y
seguimiento.
PORTADA
INTRODUCCIÓN
TITULO
INDICE GENERAL
Introducción
Objetivos

10
3. Que es una matriz DOFA y cual su
finalidad al aplicarla en un estudio de
mercadeo plan de marketing.
4. Como se deben plantear unas
estrategias en un plan
estratégico de mercado para que
sean realizables o cumplibles.
5. Que es el cuadro de GANT y
como se aplica en un proyecto o
plan de mercadeo descríbalo a
través de un ejemplo gráfico
6. Que es un presupuesto como
está configurado y cuál es su fin.
Descríbalo con un ejemplo
Peso evaluativo de este componente
individual es de 75 puntos
Actividades a realizar:
1. Teniendo en cuenta las
estrategias detectadas en la
DOFA, clasifíquelas y defínalas
teniendo en cuenta el mix del
mercado(producto, precio,
plaza y promoción)
2. Definir objetivos para cada
estrategia, plan de actividades
y cronograma para las
actividades.
3. Determine la estructura
organizacional y descripción
de cargos y funciones que
necesita para que la empresa
pueda cumplir con su plan
exportador
4. Seguidamente se debe
proceder a determinar
presupuesto de gasto y
proyección de ventas a cinco
años. De acuerdo al país
destino de su exportación
a. Objetivo General
1.- Defina las estrategias de acuerdo al mix del
mercado
2.- determine los objetivos estratégicos y
cronograma de actividades con enfoque
exportador
3- determine estructura organizacional
4- determine presupuesto de gastos de
creación, funcionamiento y establezca los
pronósticos de ventas
Anexos
Normas Técnicas:
colaborativo favor tener en cuenta estas
especificaciones.
1 pulgada de margen
• Texto a doble espacio y alineado a la
izquierda, excepto en tablas y figuras
• Sangría (Indent) a 5 espacios o ½ pulgada en
todos los párrafos
Margen de la página: Superior: 2.5 cm,
Izquierdo: 2.5 cm, Derecho: 2.5 cm, Inferior:
2.5 cm
Para la entrega del producto final este deberá
identificarse en el foro como:
Fase 3_102707_ grupoXXX

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En el foro de trabajo colaborativo de la fase 3:
Identificación de mercados potenciales,
pretende crear un espacio de debate proactivo
y crítico de los informes elaborados por sus
compañeros y colgados en el foro. Para ello
debe hacer por lo menos tres aportes
originales (propio) a cada uno de los informes
seleccionados.
Para tener en cuenta Coloque en el “motivo o
asunto” un título que permita identificar con
claridad el sentido de su reflexión, sea claro y
conciso en sus aportes, cuide la redacción y la
presentación.
Recuerde que se espera su participación
activa, que no se limita a manifestaciones de
estar en acuerdo o no sobre lo expuesto por
sus compañeros. El uso de términos o
expresiones como "interesante" o "muy buen
aporte", deben ser nutridos con explicaciones
que aclaren el por qué les ha parecido
"interesante" o "muy bueno” el aporte de su(s)
compañero(s).
El foro no es un espacio simplemente para
subir una tarea, sino un espacio de aprendizaje
donde el estudiante plantea sus posturas,
realiza sus críticas constructivas, argumenta y
No olvide aplicar las normas de la netiqueta
cuando realice sus aportes en el Foro de
Debate.
Es importante que no olvide auto controlar
que su aporte constructivo responde los
siguientes criterios de la rúbrica TIGRE:
Para la discusión o participación en el foro de
trabajo colaborativo se solicita aplicar la
rúbrica TIGRE:
• Los mensajes que publique deben ser

12
directos y concisos.
• Escribir simplemente “estoy de
acuerdo o en desacuerdo” o “pienso lo
mismo” que la otra persona no se considera
una respuesta adecuada.
planteando la panorámica del estado de la
discusión, presentando sus puntos de vista e
inquietudes.
• Traiga a colación mediante la ilación
las intervenciones de sus colegas para crear un
aporte constructivo
• Revise que sus aportes en cada
mensaje del foro cumplan con los siguientes
aspectos:
I- Construye sobre las ideas de otros
R- Redacción y presentación son buenas
Evaluación
Individual: 75 puntos
Colaborativa 100 puntos
Total actividad: 175 puntos

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 Procolombia. co, Guía para exportar servicios COLOMBIA,
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/guia_de_exportacion_servcios.pdf
 PROEXPOR, Cartilla Empaques y Embalajes para exportación, 2003, Pag. 1 a 59
http://antiguo.proexport.com.co/VBeContent/CategoryDetail.asp?IDCompany=16&IDCategory=1208

 Zeiky – Centro de Información y Asesoría en Comercio Exterior, Proexport , Tramites y documentos para exportación, 2012 http://donmatias-
antioquia.gov.co/apc-aa-files/64343931323037656163343332323262/trmites-y-documentos-para-exportacin.pdf.
 http://www.procolombia.co/
Número de semanas: 2 Fecha: 30-11-2016 a 14-12-2016 Momento de evaluación: Final Entorno: Aprendizaje
colaborativo
Fase de la estrategia de aprendizaje: Prueba nacional final
En el entorno de Trabajo Colaborativo,
Tema Autoevaluación y Coevaluación, cada
estudiante evalúa su desempeño y el de
cada uno de sus compañeros de grupo
colaborativo de manera formativa,
buscando el mejoramiento y el
reconocimiento de fortalezas y debilidades
propias y que logró descubrir en sus
compañeros. Es preciso aclarar que este
proceso no incide en la calificación asignada
por el docente ya que tiene un carácter
formativo más no sumativo.
Autoevaluación. Proceso de reflexión y
regulación autocrítica que permite al
estudiante establecer una correlación entre
sus estrategias de aprendizaje, sus logros y
sus niveles de desempeño. Fortalece el
sentido de responsabilidad, de
autorregulación, disciplina,
corresponsabilidad, significación del
aprendizaje y de la autonomía. Tiene una
Autoevaluación y coevaluación
Esta actividad individual tiene un peso
evaluativo de 10 puntos
Objetivo General de la actividad:
consolidar plan de mercados para
exportación, enfocado al producto líder
del sector agropecuario seleccionado
por el grupo y trabajado durante toda
la fase formativa. 1,2 y 3.
Relación de Temáticas a Trabajar: El
estudiante trabajará con las temáticas
de los contenidos en línea propuestos
en el syllabus del curso y en el
http://plemercadeoagropecuario.weeb
ly.com/contenidos.html
Actividades a realizar
1. Debe consolidar todos los
elementos trabajados en las faces
anteriores 1,2 y 3.
2. Teniendo en cuenta el
Producto esperado:
Como producto se entregara el plan de
mercados para exportar el producto líder del
mercado seleccionado y trabajado en las fase
dos, tres y cuatro de este proyecto.
El peso evaluativo de esta actividad es de 125
puntos, para evaluar su trabajo se debe subir a
través del entorno de evaluación y
seguimiento.
PORTADA
INTRODUCCIÓN
TITULO
INDICE GENERAL
Introducción
Objetivos
a. Objetivo General

14
intención formativa.
Coevaluación. Proceso participativo que
permite a los estudiantes la valoración
recíproca y constructiva de productos y
desempeños en situaciones de aprendizaje,
teniendo en cuenta los criterios de
evaluación de las actividades colaborativas.
Favorece la creación de estrategias de
apoyo mutuo a partir del reconocimiento
de las propias capacidades y de las de sus
pares, de los logros e insuficiencias y del
aprendizaje colaborativo y en redes. Tiene
una intención formativa
producto seleccionado por el grupo,
desarrollar un plan de mercadeo para
exportar, que permita establecer las
estrategias de comercialización para
penetrar mercados internacionales..
3. Apoyar el desarrollo de las
actividades del plan en las temáticas
trabajadas en la fase 3
4. Tener en cuenta en el
momento de la construcción del plan
de mercadeo, los estándares
internacionales vigentes para el
producto seleccionado.
5. Antes de diseñar el proceso
tener en cuenta los factores que desde
PROEXPORT se están dinamizando para
el sector y producto seleccionado.
Al plan de mercadeo desarrollado en la fase
anterior agréguele esta parte:
GENERALIDADES DEL PRODUCTO
 Definición de producto, marca,
empaque
 Definición de la empresa creada
 Misión visión
 ANÁLISIS FODA
 Perfil y análisis del mercado
internacional
PLAN DE OPERACIONES
 LOGÍSTICA A PUERTO Y FLETE
MARÍTIMO
 RECEPCIÓN EN PAÍS DESTINO
 ESTRUCTURA DE COSTOS Y
COMISIONES
 SENSORES Y TAREAS CRÍTICAS
PLAN DE MARKETING
 PRECIO DE VENTA
 DISEÑO DE PRODUCTO
 FERIAS
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
 REASIGNACIÓN DE CARGOS
 NUEVAS CONTRATACIONES
EVALUACION ECONOMICA
 INVERSIONES Y COSTOS
 ESTIMACIÓN DE INGRESOS
Anexos
Normas Técnicas:
colaborativo favor tener en cuenta estas
especificaciones.

15
1 pulgada de margen
• Texto a doble espacio y alineado a la
izquierda, excepto en tablas y figuras
• Sangría (Indent) a 5 espacios o ½ pulgada en
todos los párrafos
Margen de la página: Superior: 2.5,
Izquierdo: 2.5 cm, Derecho: 2.5 cm, Inferior:
2.5 cm
Para la entrega del producto final este deberá
identificarse en el foro como:
Prueba Nacional Final_102707_ grupoXXX
En el foro de trabajo colaborativo de la fase 4:
Identificación de mercados potenciales,
pretende crear un espacio de debate proactivo
y crítico de los informes elaborados por sus
compañeros y colgados en el foro. Para ello
debe hacer por lo menos tres aportes
originales (propio) a cada uno de los informes
seleccionados.
Para tener en cuenta Coloque en el “motivo o
asunto” un título que permita identificar con
claridad el sentido de su reflexión, sea claro y
conciso en sus aportes, cuide la redacción y la
presentación.
Recuerde que se espera su participación
activa, que no se limita a manifestaciones de
estar en acuerdo o no sobre lo expuesto por
sus compañeros. El uso de términos o
expresiones como "interesante" o "muy buen
aporte", deben ser nutridos con explicaciones
que aclaren el por qué les ha parecido
"interesante" o "muy bueno” el aporte de su(s)

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compañero(s).
El foro no es un espacio simplemente para
subir una tarea, sino un espacio de aprendizaje
donde el estudiante plantea sus posturas,
realiza sus críticas constructivas, argumenta y
No olvide aplicar las normas de la netiqueta
cuando realice sus aportes en el Foro de
Debate.
Es importante que no olvide auto controlar
que su aporte constructivo responde los
siguientes criterios de la rúbrica TIGRE:
Para la discusión o participación en el foro de
trabajo colaborativo se solicita aplicar la
rúbrica TIGRE:
• Los mensajes que publique deben ser
directos y concisos.
• Escribir simplemente “estoy de
acuerdo o en desacuerdo” o “pienso lo
mismo” que la otra persona no se considera
una respuesta adecuada.
planteando la panorámica del estado de la
discusión, presentando sus puntos de vista e
inquietudes.
• Traiga a colación mediante la ilación
las intervenciones de sus colegas para crear un
aporte constructivo
• Revise que sus aportes en cada
mensaje del foro cumplan con los siguientes
aspectos:

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Recomendaciones por el docente:
Planeación de actividades
Para que el trabajo colaborativo sea más eficiente los integrantes del grupo deben:
1. Verificar la fecha de apertura y cierre de los trabajos colaborativos
2. Realizar la lectura de los recursos teóricos (Entorno de conocimiento)
Preparación de los aportes individuales (dependiendo de la fase)
3. Leer detalladamente la guía de la actividad colaborativa
4. Ingresar tempranamente al foro y realizar las actividades planeadas dentro del mismo
5. Seleccionar el rol que desean cumplir dentro de cada trabajo colaborativo.
6. Iniciar tempranamente sus aportes significativos.
7. Verificar que se haya consolidado el trabajo con todos los ítems solicitados y se haya enviado al entorno de evaluación y seguimiento
Se sugiere la utilización de la siguiente Tabla, que busca el desarrollo del trabajo grupal de manera coordinada, argumentada y que cumpla con los tiempos de entrega de los
productos en cada fase del proyecto.

18
Actividad Cronograma de trabajo uno Responsables
Lectura de los recursos teóricos Del al
Preparación y entrega de los aportes individuales en el foro Del al
Interacción del grupo con base en los aportes individuales Del al
Preparación de los entregables y entrega en el entorno de evaluación y seguimiento. Del al
Roles y responsabilidades para la producción de entregables por los estudiantes:
A continuación encuentra la propuesta de Roles y responsabilidades (Abadía, C. ; Vela, P; Montero, R.y Jiménez, R., 2014) a desempeñar por cada uno de los integrantes del grupo:
Compilador: Consolidar el documento que se constituye como el producto final del debate, teniendo en cuenta que se hayan incluido los aportes de todos los participantes y que
solo se incluya a los participantes que intervinieron en el proceso. Debe informar a la persona encargada de las alertas para que avise a quienes no hicieron sus participaciones, que
no se les incluirá en el producto a entregar.
Revisor: Asegurar que el escrito cumpla con las normas de presentación de trabajos exigidas por el docente.
Evaluador: Asegurar que el documento contenga los criterios presentes en la rúbrica. Debe comunicar a la persona encargada de las alertas para que informe a los demás
integrantes del equipo en caso que haya que realizar algún ajuste sobre el tema.
Entregas: Alertar sobre los tiempos de entrega de los productos y enviar el documento en los tiempos estipulados, utilizando los recursos destinados para el envío, e indicar a los
demás compañeros que se ha realizado la entrega.
Alertas: Asegurar que se avise a los integrantes del grupo de las novedades en el trabajo e informar al docente mediante el foro de trabajo y la mensajería del curso, que se ha
realizado el envío del documento.
Fuente: Abadía, C. ; Vela, P; Montero, R.y Jiménez, R. (2014). Lineamientos generales del currículo en la UNAD. Universidad Nacional Abierta y a Distancia.
Para poder evidenciar el trabajo de cada estudiante es necesario que todos los aportes que se realicen en el respectivo foro de trabajo colaborativo dispuesto para cada actividad.
Con el propósito de fortalecer los debates y lograr la construcción del conocimiento, se hace necesario la aplicación de la rúbrica TIGRE (ver http://aportetigre.blogspot.com/)

19
Uso de la norma APA, versión 3 en español (Traducción de la versión 6 en inglés)
APA ( American Psychological Association)
http://www.suagm.edu/umet/biblioteca/pdf/GuiaRevMarzo2012APA6taEd.pdf
Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la UNAD? El plagio está definido por el diccionario de la Real Academia como la acción de "copiar en lo
sustancial obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el ámbito académico, al robo. Un estudiante
que plagia no se toma su educación en serio, y no respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace uso de cualquier porción del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, está cometiendo un acto
de plagio. Ahora, es evidente que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el
conocimiento de los demás. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de otros, la honestidad académica requiere que anunciemos explícitamente el
hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un paráfrasis anotado (estos términos serán definidos más
adelante). Cuando hacemos una cita o un paráfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no sólo para dar reconocimiento a su autor, sino para que
el lector pueda referirse al original si así lo desea.
Existen circunstancias académicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente
asigna a sus estudiantes una tarea en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese
caso el estudiante no deberá apelar a fuentes externas aún, si éstas estuvieran referenciadas adecuadamente.

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