Este documento presenta un resumen de las Cinco Fuerzas de Porter, que analizan la competitividad dentro de una industria. Identifica las amenazas de nuevos competidores, la rivalidad entre competidores existentes, los productos sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de los compradores como las cinco fuerzas que determinan la rentabilidad de una industria. Explica brevemente cada fuerza y los factores que las afectan.

1. 5 Fuerzas de Porter
Profesor: Edgar Gómez. Ing. Mario Rendón
C.I:18.927.723
Lcdo. Héctor Cedeño
C.I: 17.464.093
MATURIN, FEBRERO 2015
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRIA DE GERENCIA EMPRESARIAL
GRUPO 15A

2. CINCO FUERZAS DE PORTER
AMENAZAS
DE NUEVOS
ENTRANTES
RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES
ACTUALES INGRESOS DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
PODER DE
NEGOCIACION
DE
VENDEDORES.
PODER DE
NEGOCIACION
DE
COMPRADORES
El mercado es o no
atractivo dependiendo
de las barreras de
entradas, sean fáciles
para franquear por
nuevos competidores
que puedan llegar con
nuevos recursos para
ser aceptados por una
porción del mercado
BARRERAS:
• INVERSION
NECESARIA
• ECONOMIA DE
ESCALA
• VENTAJAS
ABSOLUTA EN
COSTES
• DIFERENCIACION
DEL PRODUCTO
Es la fuerza mas importante.
Las estrategias que siguen
una empresa tienen éxitos en
la medida que proporcionen
una ventaja competitiva
sobre las estrategias que
aplican las empresas rivales.
Estrategias: precios, calidad,
servicio, publicidad, alta
segmentación, mejora del
producto.
Factores que aumenta la
intensidad de la rivalidad:
• Deslealtad de los
consumidores
• Cuando aumenta el nª de
competidores
• Cuando los competidores
se asemejan en tamaño y
capacidad.
Las presiones
competitivas que
surgen de los
productos sustitutos
aumenta; conforme al
precio relativo de
estos productos
declina, conforme el
costo por el cambio
de clientes se reduce.
Dentro de un sector, las
empresas trabajan en dos tipos
de mercados, que son los
mercados de factores (en los que
compran materias primas,
componentes, recursos
financieros y mano de obra) y los
mercados de productos (en los
que venden sus bienes y
servicios a los clientes, que son
distribuidores, consumidores u
otros fabricantes).
Es una fuerza importante
cuando:
• Los clientes están
concentrado en un lugar
• Son muchos o compran por
volumen
• Los productos que se
adquieren son estándar o
pocos diferenciados.
Un mercado no será
atractivo cuando los
proveedores estén
muy bien organizados
gremialmente, tengan
fuertes recursos y
puedan imponer sus
condiciones de precio
y tamaño del pedido.
Esta fuerza afecta
cuando:
• Existe muchos
proveedores
• Solo hay algunas
materias primas
sustitutivas
adecuados.
• El costo de cambiar
la materia prima es
muy alto