La matriz BCG se puede nombrar de diferentes maneras: matriz de crecimiento, matriz de participación, matriz de inversión,… Este modelo tiene como objetivo ayudar a las empresas aposicionar sus productos o unidades de negocio en el mercado (UEN: Unidades Estratégicas de Negocio). La idea es ayudar a tomar las mejores decisiones a nivel de enfoque de negocios y, sobre todo, de inversiones. Gracias a esta herramienta, la empresa elige si es mejor invertir o retirarse del mercado.

1. Matrices BCG y I/E
MATRIZ BCG
Boston Consulting Group
Formulación de Estrategias:
Marzo 2016
Carlos Echeverría Muñoz
Ing. Comercial y Periodista
MBA Y PMP

2. ESTRATEGIAS
• ¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ?
• Características:
– Claras y específicas
– Sustentadas por escrito
– Ambiciosas pero realistas
– Consistentes
– Mesurables cuantitativamente lo más posible
– Ubicadas en el tiempo

3. CONCEPTOS
• UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN /
SBU):
– División dentro de una organización en base a sus
mercados o a sus productos. Cada unidad puede
ser una gran división de la empresa, un grupo de
productos relacionados o hasta un solo producto
o marca de gran importancia

4. CONCEPTOS
• UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN /
SBU):
– Características:
• Poderse identificar como un negocio aparte
• Misión propia
• Competidores propios
• Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en
cuanto a utilidades

5. CONCEPTOS
EMPRESA
VISIÓN
MISIÓN
OBJECTIVOS
METAS
UEN 1
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
...
UEN 2
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
...
UEN 3
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
...
EXPANDIR MERCADOS
EXISTENTES
DESARROLLAR NUEVOS
MERCADOS
DESARROLLAR NUEVOS
PRODUCTOS

6. CONCEPTOS
• MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN:
– Anteriormente identificamos los recursos y
habilidades de la organización, y las
oportunidades y riesgos del ambiente externo de
la Industria;
– Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e
habilidades con las oportunidades y riesgos antes
referidos.

7. FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
MATRICES UTILIZADAS
A LA FORMULACIÓN
Matriz FODA
Matriz PEYEA
Matriz BCG
Matriz IE
Matriz “Grand Strategy”
Matriz “QSPM”

8. Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
• Realza los esfuerzos de las firmas
multidivisionales para formular estrategias
• Las UEN’s constituyen las divisiones del
negocio de la firma
• Estas UEN’s pueden competir en diversas
industrias que requieren estrategias separadas

9. Matriz BCG - Características
• Presenta gráficamente las diferencias entre las
diferentes UEN’s
• Enfoque a la participación relativa de mercado y
la tasa de crecimiento de la industria
• Administrar el portafolio de la empresa con base
en esas dos variables
• El tamaño de cada circulo representa el
porcentaje de contribución de las ventas de cada
división
• Las rebanadas del interior del circulo revelan la
contribución de cada UEN para el resultado de la
empresa

10. Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
• Participación “Relativa” del mercado:
– “Ratio” de la participación de mercado de la UEN
contra la participación de mercado de la más
grande firma rival en esa industria.

11. Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
TASADECRECIMIENTO
DELAINDUSTRIA PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta
1.00
Baja
0.00
Mediana
0.50
Alta
20.00
Mediana
0.00
Baja
-20.00

12. ESTRELLAS
• Grandes participaciones en el mercado y
altas tasas de crecimiento
• Requiere de mucho efectivo para mantener
su competitividad
• Reinvertir utilidades para acaparar a los
nuevos consumidores
• Líder del mercado
• Novedades, moda
• Estrategias agresivas:
– Integración (Adelante, Atrás, Horizontal)
– Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo
de mercado, desarrollo de producto)

13. NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE
INTERROGACIÓN
• Crecimiento rápido pero márgenes de utilidad
bajos
• Requieren de mucho efectivo
• No han logrado afianzarse en un mercado en
expansión muy competido
• Invertir o deshacerse de la UEN
• Determinar su rentabilidad: RIESGO
• Productos nuevos en el mercado
• Factor clave: diferenciación
• Estrategias:
– Intensivas: (penetración de mercado, desarrollo de
mercado, desarrollo de producto)

14. VACAS
• Genera más efectivo del que necesita para
mantener su participación del mercado
• Realizan negocios en industrias maduras
• Posición sólida en el mercado
• Alta lealtad de marca de sus clientes
• Costos de mercadotecnia bajos
• “Ordeñar” el exceso de efectivo para las
otras categorías que así lo requieran
• Estrategias:
– Diversificación
– Desarrollo de producto

15. PERRO
• Mercado maduro y genera pocas utilidades
o pérdidas
• Bajo posicionamiento en el mercado
• Bajo o nulo potencial de crecimiento
• No invertir mucho en esta categoría
• Maximizar ganancias reduciendo gastos
• Posible eliminación
• Estrategias:
– Defensivas (Atrincheramiento,
Desprendimiento o Liquidación)

16. BCG – BENEFICIOS
• El gran beneficio de esta matriz es que
evalúa las cuestiones del cash-flow,
características de la inversión, y
necesidades de varias divisiones de la
organización
• Con el tiempo, la empresa deberá buscar
un portafolio de Estrellas

17. BCG - LIMITACIONES
• Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o
perro es muy simplista
• Muchas UEN’s se quedan en el medio de la matriz, lo
que dificulta la opción de estrategia a usar
• No refleja el crecimiento de las UEN’s o del mercado
en el tiempo (estática)
• Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la
participación relativa de la UEN y el crecimiento del
mercado, hay otras variables importantes a
considerar

18. Matriz BCG
EJEMPLO
TASADECRECIMIENTO
DELAINDUSTRIA PARTICIPACION DE MERCADO
Alta
1.00
Baja
0.00
Mediana
0.50
Alta
20.00
Mediana
0.00
Baja
-20.00

19. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Similar a la Matriz BCG porque:
– Involucramos las UEN’s de la Empresa en forma
gráfica
– El tamaño de cada circulo representa el porcentaje
de contribución de las ventas de cada división
– Las rebanadas del interior del circulo revelan la
contribución de cada UEN para el resultado de la
empresa

20. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Los ejes son diferentes de la Matriz BCG
• Requiere más información de las UEN’s que la
BCG
• Las implicaciones para la toma de decisión
estratégica son diferentes
• Muchas empresas usan las dos matrices
combinadas

21. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Basada en dos dimensiones clave:
– El resultado total de la MEFI se presenta en el eje
X;
– El resultado total de la MEFE se presenta en el eje
Y;
– Punctuaciones:
• 3.0 a 4.0 – Fuerte
• 2.0 a 2.99 – Mediana
• 1.0 a 1.99 – Baja

22. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI
ResultadototaldelaMEFE
4
4
3
3
2
1
2 1

23. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Crecer y construir:
– Penetración de mercado
– Desarrollo de mercado
– Desarrollo del producto
– Integración hacia adelante
– Integración hacia atrás
– Integración Horizontal

24. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Proteger y mantener:
– Penetración de mercado
– Desarrollo de producto

25. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
• Cosechar y reducir:
• Atrincheramiento
– Desprendimiento
– Liquidación

26. MATRIZ I/E (INTERNAL/EXTERNAL)
Resultado total de la MEFI
ResultadototaldelaMEFE
4
4
3
3
2
1
2 1

27. Formulación de Estrategias:
Matrices BCG y I/E
GRACIAS
Marzo 2016
Carlos Echeverría Muñoz
Ing. Comercial y Periodista
MBA Y PMP