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Tácticas efectivas para contactar
clientes potenciales
Todos los negocios aunque sean exitosos
necesitan tener una visión a largo plazo. Su
responsabilidad es Crear y nutrir una tubería
comercial para encontrar y atraer nuevos
clientes; lo cual no debería ser un dolor de
cabeza.
COMO CONTACTAR CLIENTES
Atraer nuevos clientes es el común denominador de
todos los empresarios
Pasos
para
atraer
nuevos
clientes

Establecer una base de
datos de prospectos
Decida quien es su cliente
objetivo
Decida que es lo que
va a vender
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de mercadeo
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comunicaciones
Perfil para describir al posible cliente

Philip
Kotler

-¿ De qué rango de edades son mis clientes ?
-¿ Que nivel socio-económico deben tener mis clientes ?
-¿ Que estado civil deben tener
-¿ Cuál debe ser su nivel educativo mínimo
-¿ Cual debe ser su profesión, actividad o pasatiempo –
-¿ Sexo ? ¿ Debe ser mujer, varón, ambos, niños ?

¿ Dónde encuentro a clientes con este perfil ?
Llevando información directa a los lugares con clientes potenciales.
Premiando a tus clientes fieles por referirte otros con características similares.
Teniendo una página web que de a conocer tus productos o servicios.
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Realizando una labor de promoción en regiones con clientes potenciales
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Si el cliente no viene a mi, yo voy hacia él".
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Tácticas efectivas para contactar clientes potenciales

  • 1. Tácticas efectivas para contactar clientes potenciales Todos los negocios aunque sean exitosos necesitan tener una visión a largo plazo. Su responsabilidad es Crear y nutrir una tubería comercial para encontrar y atraer nuevos clientes; lo cual no debería ser un dolor de cabeza.
  • 2. COMO CONTACTAR CLIENTES Atraer nuevos clientes es el común denominador de todos los empresarios Pasos para atraer nuevos clientes Establecer una base de datos de prospectos Decida quien es su cliente objetivo Decida que es lo que va a vender Automatice su proceso de mercadeo Cree un paquete de comunicaciones
  • 3.
  • 4. Perfil para describir al posible cliente Philip Kotler -¿ De qué rango de edades son mis clientes ? -¿ Que nivel socio-económico deben tener mis clientes ? -¿ Que estado civil deben tener -¿ Cuál debe ser su nivel educativo mínimo -¿ Cual debe ser su profesión, actividad o pasatiempo – -¿ Sexo ? ¿ Debe ser mujer, varón, ambos, niños ? ¿ Dónde encuentro a clientes con este perfil ? Llevando información directa a los lugares con clientes potenciales. Premiando a tus clientes fieles por referirte otros con características similares. Teniendo una página web que de a conocer tus productos o servicios. Enviando correspondencia directa. Realizando una labor de promoción en regiones con clientes potenciales Participando en ferias. Organizando demostraciones de producto Publicando anuncios de periódico en secciones relacionadas. Desarrollando una estrategia de marketing por correo electrónico.
  • 5. Si el cliente no viene a mi, yo voy hacia él".
  • 6. TAREA Realice propuesta factibles para llegar a los posibles clientes con el respectivo producto