3. Las tiendas eróticas han incursionado en
nuestro país desde hace algunos años
sin mucha agresividad. Es una industria
que en países como Alemania,
Holanda, Japón, España, China, Estados
Unidos, entre otros; ha tenido un gran
crecimiento.
En la ciudad de Santa Marta se
vislumbra la gran posibilidad de lograr
resultados importantes en la
comercialización y distribución de
artículos eróticos introduciendo un
nuevo concepto de entretenimiento y
variedad.

4. MERCADO DEL CONSUMIDOR
 El estereotipo social de quienes
frecuentaban estos sitios eran
homosexuales, gente de “mal vivir” y
hombres solitarios.
 Las sex shop´s han generado un
cambio de actitud en cuanto a la
sexualidad y a la percepción del
cuerpo.
 El objetivo del consumidor no solo es
adquirir productos para su placer,
sino demostrar que forman parte de
una comunidad libre de tabúes.
 Los compradores en su mayoría con
bajo perfil, tienen claro lo que
necesitan.
 el machismo se ha reducido y el
hombre está más abierto a
complacer a su pareja

5. MERCADO COMPETIDOR
 En Santa Marta actualmente hay 7
tiendas eróticas
 Estas tiendas no son competencia
entre sí ya que pertenecen a la
Hipertienda erótica SEXO SENTIDO
ubicada en la ciudad de Medellín.
 Esta empresa posee tiendas
distribuidas en todo el país y una
página web mediante la cual se
pueden realizar pedidos con
despacho a toda Colombia.
 En cuanto a las ventas por internet,
existen páginas en Facebook como
Sensual Luxury con una invitación a
explorar más allá de lo
convencional.

6. PROVEEDORESDISTRIBUIDORES
 SEXO SENTIDO es importadora directa de
artículos eróticos provenientes de Estados
unidos, Alemania, España y China.
 Comercializa, surte todas sus tiendas en
el país y distribuye a comercios minoristas.
 Envíos a nivel nacional a través de
Coordinadora.
 Distribución en punto de venta y entregas
a domicilio.

7. PRODUCTOS  GEL MULTIORGÁSMICO
 GEL RETARDANTE
 FEROMONAS
 CONSOLADORES Y VIBRADORES
 ACEITES COMESTIBLES PARA EL SEXO
ORAL
 ANILLOS CON VIBRACIÓN
 LENCERÍA ERÓTICA FEMENINA
 CHICLES MULTIORGÁSMICOS
 ALARGA PENES
 PRESERVATIVOS
 JUEGOS

8. PRECIOSDISTRIBUCIÓN
 Márgenes de utilidad del 20% al 35%
 Precios acordes a los niveles adquisitivos
del mercado
 Descuento del 5% por compras en
efectivo.
 En pedidos por internet superiores a
$100.000 el envío es gratis
 Disponibilidad de productos
 Envíos a través de Coordinadora
 La mayoría de las tiendas se encuentran
en el centro de la ciudad
 Atención personalizada
 Facilidades de pago

9. PROMOCIÓN
♥ Publicidad a través de volantes y
folletos repartidos a los transeúntes.
♥ Descuentos por fechas especiales
♥ Descuentos por volumen de
compra y pagos en efectivo
♥ Portal web con información de
moteles, hostales, club swingers,
strippers, etc.
♥ Participación en la feria del sexo.

10. DEBILIDADES OPORTUNIDADES
× Productos de poca rotación.
× Vendedores con poca experiencia en el tema.
× Poco tiempo en la ciudad.
 El TLC permite la importación de mayor
variedad de productos a bajo costo.
 No hay competidores directos.
 Una sociedad cada vez más libre de tabúes y
abierta al tema de la sexualidad.
FORTALEZAS AMENAZAS
 Productos de calidad que cumplen con las
regulaciones de sanidad.
 Disponibilidad de productos en las tiendas y en
la página web.
 Precios asequibles.
 Cobertura local y nacional.
 Discreción en el envío de productos por
transportadora y domicilios.
 Posibilidades de expansión.
 Asesoría personalizada al cliente.
 Alianza estratégica con la empresa de
transporte Coordinadora.
× Ingreso al país de productos de forma ilegal a
costos más bajos.
× La cultura de la ciudad aún es un poco
reservada en temas de sexualidad, no se
maneja de forma tan abierta como en otras
ciudades.
× Comercialización de productos por Facebook
en menor escala pero con una clientela
establecida.