Fuji-Ningos mantiene ocho marcas diferentes de detergente para atraer a los ocho segmentos identificados de consumidores, en lugar de concentrarse en una sola marca. La compañía ha crecido a través de una política de diversificación de productos que comenzó con artículos de limpieza para el hogar y luego se expandió a productos de higiene personal, ambientadores, neceseres de viaje, productos para jardín y más.

1. Caso Práctico de Segmentación
Fuji-Ningos
DESARROLLAR
1. ¿Por qué cree que Fuji-Ningos mantiene ocho marcas diferentes de detergente
en lugar de concentrar sus esfuerzos en una sola?
Porque su política expansionista que tiene lo ha llevado a contar con una amplia
gama de marcas para diversos productos dirigidos al mismo sector, que
responden a las necesidades de los ocho segmentos identificados dentro del
universo de consumidores de este producto.
2. ¿Cree que, en el caso de que alguna de estas marcas no obtuviera la
penetración de mercado que se espera de ella, sería conveniente retirarla y
abandonar ese segmento? ¿Por qué?
No, lo único que necesitaría sería una buena publicidad y promoción con las
marcas de su mismo grupo que si tengan aceptación y hacerla conocida asiendo
notar sus propiedades.
3.- ¿Sería conveniente para Fuji-Ningos implementar nuevos productos
adicionales a los que ya cuenta, pensar en expandir aún más sus productos sería
una buena idea? ¿Por qué?
Si, porque el crecimiento de la compañía ha tenido como uno de sus pilares
fundamentales la diversificación lo cual lo diferencia de los demás e identifica.
4. Cuáles son los componentes y/o características primordiales que permiten
diferenciar y mantener 8 diferentes marcas de detergentes en el mercado?
 Dirigido a un uso tradicional
 Promete eficacia
 Su precio
 Componentes naturales

2. 5. Cuál es el principal motivo por el cual la compañía ha logrado crecer a tales
niveles de ventas a nivel nacional (Japón) y mundial?
Su pilar fundamental ha sido la diversificación.
6. Describe brevemente el proceso de expansión que ha ido sufriendo la empresa
Fuji-Ningos a lo largo del tiempo.
En sus inicios, la compañía ofrecía únicamente productos para la limpieza del
hogar En 1952, Fuji-Ningos crea una división de productos para la higiene
personal y seis años más tarde se introduce en el mercado de los ambientadores
de hogar. En 1959, revoluciona el mercado al presentar los neceseres y productos
de higiene personal para viajar, los cuales fueron bien aceptados .Ya en manos de
sus herederos, en 1961 la compañía crea su filial norteamericana e irrumpe en el
mercado de los productos de limpieza de terraza y jardín.
El constante y sólido crecimiento de Fuji-Ningos es el resultado de una política
expansionista Así, por ejemplo, Fuji-Ningos cuenta con ocho marcas de
detergente para ropa (Dasho, Kendo, Rao, Morei-Kolau, Ka-Sio, Nano, Piayo y
Yene) que responden a las necesidades de los ocho segmentos identificados
dentro del universo de consumidores de este producto.
7. Como aplicaría este caso en concreto en el desarrollo de una marca o empresa
del medio local (Arequipa) Explique brevemente algunas estrategias que usaría.
 Empresa nova: fabricación de solo zapatillas
 Estrategia cooperativa: incrementar la diversificación ya que solo hace
zapatillas de deporte podría hacer zapatos de colegio como zapatos de
vestir entre botas y botines.
 Estrategia competitiva: por ejemplo, en publicidad, venta personal,
promoción de ventas y relaciones públicas para captar a los clientes de la
competencia.
8: Resuma en una frase la política general o características más importante que
represente a esta empresa.
"Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo".