1. TALLER N°1<br />1 ¿Qué es liderazgo?<br />R: Son personas que se distinguen entre todas las demás, no por su talento innato o su conocimiento técnico, sino por su capacidad de inspirar a otros, de soñar y convertir sus sueños en realidad, de generar pasión y energía en todo lo que hacen y transmitirla a las personas que les rodean<br />2. ¿Qué es autogestión?<br />R: se refiere al uso de cualquier método, habilidad y estrategia a través a de las cuales los individuos puedan dirigir eficazmente sus propias actividades hacia el logro de sus objetivos.<br />3. ¿Qué es participación?<br />R: Participación es la colaboración en un hecho ajeno o la motivación de éste. <br />4. ¿Cuáles son las competencias del emprendedor?<br />R: Saber comunicar, crear en innovar, trabajar en equipo, asumir riegos, saber negociar, ser líder e investigar, además ser curioso.<br />5. ¿Qué es emprendimiento?<br />R: Actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso más, ir más allá de donde ya ha llegado. <br />6. Mencione 11 cualidades de un emprendedor.<br />R: Emancipación, moderación en la ambición, pasión, resultados, espiritualidad, novicio, disfrute del camino, éxitos compartidos, determinación, optimismo, sueños, y responsabilidad.<br />7. ¿Cuáles con los 10 errores del emprendedor?<br />R: No empezar, pensar que no hay tiempo, no formar buenos equipos, pensar que hacer empresas es una actividad de medio tiempo, no tener presente los aspectos legales, emplear más rápido de lo posible, extenso de optimismo, incapacidad para enfrentar el cambio, falta de conocimiento de sí mismo, no ponerse en los zapatos de los inversionistas.<br />8. ¿Cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?<br />R: Libertad y dependencia económica.<br />9. ¿Por qué se logra lo que se sueña?<br />R: Falta de proyección<br />10. ¿En qué consiste la teoría del emprendedor?<br />R: Según la teoría del triángulo invertido todo proceso emprendedor combina tres componentes<br />11. ¿Cuáles son los pasos a nivel de pensamiento que debe tener un emprendedor exitoso?<br />R: Análisis complejo de las ideas maximizando el número de variables, formulación de proyectos completos, realización de situaciones simples.<br />12. ¿Cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida?<br />R: Definición de metas, y estructuración adecuada.<br />13. Claves para negociar.<br />R: Conozca los beneficios y el costo y precio de lo que usted ofrece así saber hasta dónde aumentar o disminuir su oferta. No subestime a nadie; en el mercado hay múltiples competidores todo indirecto<br />14. ¿Dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?<br />R: Internet, benchmarking, ferias nacionales e internacionales, rudas de negocios, eventos sociales, impacto y actitud.<br />15. ¿Según la revista que son las tendencias?<br />R: El emprendedor debe estar al tanto de los cambios tecnológicos y sociales para que la gente cambie sus hábitos y estilos de vida que desprenden nuevas oportunidades de negocio.<br />16. “Si piensas que estas vencido lo estás, si piensas que no te atreves….”<br />R: Si uno se propone a lograr las cosas, se pueden realizar. <br />TALLER N°2<br />1. ¿Qué es economía?<br />R: es la ciencia social que estudia las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de producción, intercambio, distribución y consumo de bienes y servicios, entendidos estos como medios de satisfacción de necesidades humanas y resultado individual y colectivo de la sociedad.<br />2. ¿Qué es flujo económico?<br />R: Un flujo económico es un intercambio de bienes y servicios entre agentes económicos, que pueden ser personas físicas, empresas, gobiernos etc.<br />3. ¿Qué es agente económico y cuáles son?<br />R: Son las personas o grupos de personas que realizan una actividad económica. <br />•Las familias: o economías domésticas, que toman decisiones sobre qué consumir<br />•Las empresas: que toman decisiones sobre la producción y la distribución.<br />•El sector público: formado por las distintas administraciones públicas. <br />•El sector externo: Conjunto de estrategias que lleva a cabo el sector público en el ámbito internacional para mantener las necesidades de una determinada Nación<br />4. ¿Defina sector económico y como se clasifican?<br />R: división de actividades económicas de un estado o territorio<br />Sector primario: actividades que aplica la extracción y obtención de materias primas<br />Sector secundario: la transformación de materias primas <br />Sector terciario: sector económico que produce bienes materiales <br />5. ¿Qué es empresa?<br />R: Se puede entender por empresa una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales.<br />“Una empresa es un sistema que interacciona con su entorno materializando una idea, de forma planificada, dando satisfacción a unas demandas y deseos de clientes, a través de una actividad económica. Requiere de una razón de ser, una misión, una estrategia, unos objetivos, unas tácticas y unas políticas de actuación. Se necesita de una visión previa y de una formulación y desarrollo estratégico de la empresa. Se debe partir de una buena definición de la misión. <br />6. ¿cómo se constituye una empresa?<br />R: constituir el nombre ante la cámara de comercio, contar con la clasificación por la actividad económica código CII, inscripción de la DIAN obtención del NIT y RUT <br />7. ¿Qué es sociedad y que tipos existen?<br />R: aquella que hay dos clases de socios, uno con derechos y obligaciones como en la sociedad colectiva otros llamados comanditarios cuantía su interés y su responsabilidad en los negocios comunes.<br />Sociedades comunes y mercantiles <br />Sociedad colectiva: sociedad personalista<br />Sociedad comanditaria: personalista<br />Sociedad anónima: sociedad capitalista<br />Sociedad limitada: capital dividido en participaciones<br />8. ¿ante que entidades se gestiona para constituir una empresa?<br />R: cámara de comercio<br />La DIAN<br />10. ¿qué es organización?<br />R: asociación de personas regulada por un conjunto de normas en función de determinados fines<br />11. ¿defina administración?<br />R: organización ordenada a la legislación de los servicios y a la ejecución de las leyes en una esfera política determinada con independencia del gobierno legislativo y el poder judicial<br />12. ¿Cuáles son las áreas funcionales de una empresa?<br />13 hacer un mapa sinóptico sobre la clasificación de empresa <br />395859042100500316801546863000R: <br />20574021272500214884037592000 Producción de extractivas, manufactura,<br /> Industriales materias primas producción c. final<br />42538652349500305371510414000 Mayoristas <br /> Comercio intermediarias entre minoristas<br /> Productor y consumidor comisionistas<br />3053715-444500 Según la actividad o brindan servicio a la comunidad (transporte,<br /> Giro servicio educación, finanzas, etc.)<br />179514526162000 <br /> Empresa privada, empresa de autogestión, empresa pública,<br />CLASIFICACION DE procedencia empresa mixta<br />197675523304500LAS EMPRESAS capital<br /> Empresas individuales: pertenece a una persona<br /> Forma jurídica empresas societarias: varias personas<br />227330023304500 Cooperativas<br /> Microempresa, pequeña empresa, mediana empresa, gran <br />227330032893000 Según su dimensión empresa, multinacional<br /> Empresas: regionales, multinacionales, nacionales, transnacional,<br /> Ámbito de actuación mundial<br />264414019431000<br /> Empresa aspirante, empresa especialista, empresa <br /> Según la cuota de mercado líder, empresa seguidora<br /> Que poseen las empresas<br />TALLER N°3<br />1. globalización: es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a gran escala, que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.<br />2. competencia: es una situación en la cual los agentes económicos tienen la libertad de ofrecer bienes y servicios en el mercado, y de elegir a quién compran o adquieren estos bienes y servicios.<br />3 benchmarking es un proceso sistemático y continúo para evaluar comparativamente los productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones<br />4 rentabilidades se refieren, a obtener más ganancias que pérdidas en un campo determinado<br />5 inflaciones es el aumento general y continuado en el tiempo de los precios.<br />6 comercio internacional o quot;
mundial “al intercambio de bienes, productos y servicios entre dos países<br />7 tratados consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes<br />8 tasa de interés es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de tiempo, determinando lo que se refiere como quot;
el precio del dinero en el mercado financieroquot;
.<br />9 Divisa se refiere a la moneda utilizada en una región o país determinado<br />10 Tasa de cambio. Es el equivalente al tipo de cambio o cotización de una divisa, y se refiere al precio de una divisa medida en unidades de otra.<br />11 legislación tributaria Un cuerpo de leyes que regulan una determinada materia o al conjunto de leyes de un país<br />12 legislación aduanera encarga de regular el tráfico de mercancías ya sea tratándose de importación o exportación, además de imponer sanciones a los particulares que incurran en infracciones hacia estas regulaciones.<br />13 Internacionalización es la necesidad de buscar nuevos mercados como respuesta a la fuerte competencia dentro de nuestro mercado natural.<br />14 Inversión es un término con varias acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicación de capital y el posterga miento del consumo.<br />15 Productividad es la razón entre la producción obtenida por un sistema productivo y los recursos utilizados para obtener dicha producción <br /> 16 Materias primas a los materiales extraídos de la naturaleza y que se transforman para elaborar bienes de consumo.<br />17 insumo es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien<br />18 Tecnología es el conjunto de conocimientos técnicos, ordenados científicamente, que permiten diseñar y crear bienes o servicios que facilitan la adaptación al medio y satisfacer las necesidades de las personas<br />19 indicadores de gestión son uno de los agentes determinantes para que todo proceso de producción.<br />2. ¿A que hace referencia cuando se habla del nuevo orden económico?<br />R: La innovación, el conocimiento, y el desarrollo tecnológico.<br /> 3¿Cuándo una empresa es competitiva?<br />R: Debe incidir entre otros elementos en la productividad de tal forma que con los mismos recursos pueda lograr más cantidad de productos con reducción de costos.<br />4¿Cuáles son las tendencias de un nuevo orden económico mundial?<br />R: Innovación, conocimiento, y desarrollo tecnológico.<br />5¿Por qué es importante la innovación del país?<br />R: porque no es competitivo<br />6 A que hace referencia la siguiente frase: “La tendencia es de empresas <br />Intensivas, es el uso de recursos naturales…..”<br />R: el uso intensivo de las tecnologías limpias.<br />7¿Cuándo una empresa se considera protegida por la competencia y quien lo hace?<br />R: las protege el estado y cuando no hay competencia<br />8¿Cuál es la diferencia de una empresa global a una empresa local?<br />R: La empresa global es aquella que es más competitiva y comercializa a novel internacional, y la local puede ser tan bien competitiva pero comercializa solo en un puto determinado.<br />9¿Cómo determina la palabra sostenibilidad dentro de la lectura?<br />R: es la permanencia de la empresa a través del tiempo.<br />10¿Cuál es la fórmula para ser competitiva?<br />R: Conocimiento, tecnología, talento humano, e innovación y la variables externas. <br />11¿En un cuadro explique las variables que afectan a la competitividad y como se clasifican?<br />VARIABLES INTERNASVARIABLES EXTERNASConocimiento: Conoce y entiende los procesos que generan los servicios y productos que s empresa ofrece.Talento humano: perfil, costo, grado de compromiso.Tecnología: Tiene que ver con la habilidad para diseñar procesos que optimicen la calidad productiva.Innovación: conduce la competitividad de pensar diferente y en forma audaz.CompetidoresAsociatividad InflaciónTasa de interésDivisasTasa de cambioLegislación tributaria y aduanera.Orden público y climaComercio internacional<br />12¿Qué significa desarrollo tecnológico y cuál es su incidencia en las empresas?<br />R: Es un concepto de la habilidad que debe desarrollar el emprendedor e inciden directamente a menores costos bien sea por reducción de tiempos.<br />13¿Cómo convertimos la innovación en valor para ser competitivos?<br />R: ser puntual, definiendo la entrada y poniendo en marcha el proyecto <br />TALLER N°4 <br />1. defina:<br />1. recursos: conjunto de elementos disponible para resolver una necesidad o llevar a cabo una empresa <br />2. dinero: moneda corriente medio de cambio de curso legal<br />3. escasez: pobreza o falta de lo necesario para subsistir<br />4. capital: factor de producción constituido por muebles, maquinaria o instalaciones de cualquier género para constituir bienes<br />5. financiación: aportar el dinero necesario para una empresa<br />6. fondo: caudal o conjunto de bienes que posee una persona o comunidad<br />7. empresa unipersonal: compañía que posee un solo dueño<br />8. compañía: sociedad o conjunto de personas unidas por un mismo fin <br />9. acciones: participaciones que otorgan de derecho de propiedad sobre una empresa <br />10. bursátil: pertenece o relativo a la bolsa, a las opciones que en ella se hacen y a los valores cotizantes<br />2. ¿Por qué es importante tener en cuenta la cantidad de recursos que se necesita para iniciar su proyecto de empresa?<br />R: porque lo pueden acerca a la realidad de tener su propia empresa<br />3. ¿Cuál es la función del plan de negocio dentro del proceso de creación de empresa?<br />R: porque videncia el pensamiento estratégico de la empresa sus negocios, con obligaciones y resultados previstos para un periodo determinado<br />4. Argumente porque la tecnología es considerada un recurso básico<br />R: porque las empresas no la emplean tanto, prefieren cosas viejas no arriesgarse<br />5. ¿por qué son importantes las relaciones y el talento humano en el tema de competitividad?<br />R: la tecnología es una herramienta muy importante porque el empresario no va a tener un buen desarrollo con tecnología vieja<br />6. ¿por qué son importantes las relaciones y el talento humano en el tema de competitividad? <br />R: El talento humano es importante en la competitividad porque es fundamental para el rendimiento y crecimiento de una empresa y al tener buenos elementos la empresa va a proyectarse hacia un futuro bueno<br />7. según el siguiente párrafo: ¨Para ser emprendedor exitoso, se requiere de una formidable cultura de ahorro que permita convertir a la empresa y los negocios en una prioridad en el momento de invertir. Es necesario rodearse de la mejor gente, con buenos salarios y ojala dándole participación en los beneficios y utilidades¨ DARIO MONTOYA ¿Cuál es su posición al respecto?<br />R: Yo pienso que la empresa si debe tener cierta prioridad pero primero está la familia además que uno no siempre debe rodearse de personas con plata ya que no sabe de dónde viene<br />8. ¿En su opinión que es mejor para la empresa, tener personal con formación o con experiencia?<br />R: para mí con las dos porque si no tiene formación puede no ser una buena persona. Y sin experiencia no sería una persona eficiente en el puesto que se le signe <br />9. ¿cuáles son los factores que necesitamos para producir bienes y servicios?<br />R:<br />capital <br />tierra<br />trabajo<br />empresario<br />tecnología<br />10. ¿Cuáles son las fuentes de financiación que existen en Colombia para los emprendedores?<br />R:<br />Ángeles inversionistas <br />Fondos de fomento<br />Fondo de capital de riego<br />Fondo de capital corporativo<br />Fondos mutuos private e quity<br />Mercados de capitales<br />11. ¿Qué beneficios le otorga a la empresa participar en el mercado de capitales y como lo hace?<br />R: porque le definen el valor de la empresa y organizan las fuentes de financiación<br />TALLER N° 5<br />1. Definir: <br />1. planeación: Trazar o formar el plan de una obra. Hacer planes o proyectos.<br />2. factibilidad: Que se puede hacer.<br />3. fases: Cada uno de los distintos estados sucesivos de un fenómeno natural o histórico, o de una doctrina, negocio, etc.<br />4. finanzas: Obligación que alguien asume para responder de la obligación de otra persona.<br />5. mercado: cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de negocios entre compradores y vendedores. <br />6. análisis: Distinción y separación de las partes de un todo hasta llegar a conocer sus principios o elementos. <br />7. estrategia: En un proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento.<br />8. riesgo: Dicho de acometer una empresa o de celebrar un contrato: Sometiéndose a influjo de suerte o evento, sin poder reclamar por la acción de estos. <br />9. viabilidad: Dicho de un asunto: Que, por sus circunstancias, tiene probabilidades de poderse llevar a cabo.<br />10. competidores: Dicho de dos o más personas: Contender entre sí, aspirando unas y otras con empeño a una misma cosa.<br />11. demanda: Escrito en que se ejercitan en juicio una o varias acciones ante el juez o el tribunal competente.<br />12. oferta: Conjunto de bienes o mercancías que se presentan en el mercado con un precio concreto y en un momento determinado.<br />13. imagen: Figura, representación, semejanza y apariencia de algo.<br />14. distribución: Asignación del valor del producto entre los distintos factores de la producción.<br />2. ¿Por qué se debe escribir un plan de negocios?<br />R. porque es una herramienta que busca la financiación y porque evidencia un pensamiento estratégico de la empresa, define criterios de inversión es una herramienta fundamental para tomar decisiones<br />3. ¿Cuáles son las fases de un plan de negocio?<br />R. <br />Fase de factibilidad económica<br />Fase de factibilidad Financiera<br />Fase operativa comienzo de la empresa<br />Fase de factibilidad de mercados<br />4Que estructura tiene el documento del plan de negocio<br />R. básica o compleja<br />Básica: 1 etapa<br /> 2 etapa<br /> 3 etapa<br />5. Cuál es el objeto de hacer la descripción de la empresa dentro del documento<br />R. porque proporciona la información necesaria de la nueva empresa y mira los antecedentes y la proyección a futuro<br />6¿Con que fin se hace la descripción del producto?<br />R. Para que la empresa tenga un buen plan de negocio para el éxito de la empresa<br />7¿Que debo tener en cuenta para hacer un análisis del mercado?<br />R. <br />Competidores<br />Oferta<br />Demanda<br />Mercado meta<br />Proyección<br />Imagen<br />Distribución<br />8. ¿Cuáles son los componentes básicos de un plan de mercadeo?<br />R. <br />Oportunidades <br />Fortalezas<br />Debilidades<br />Amenazas<br />Ventajas<br />Viabilidad<br />9¿Por qué es importante hacer un análisis administrativo y que es lo que allí se analiza?<br />R.<br />Porque es de donde se puede tomar decisiones se plantean las operaciones y estrategias <br />Definición d la estructura organizacional<br />Tamaño de la empresa<br />Talento humano<br />10. ¿A qué área de la compañía es la que se le hace análisis técnico y porque?<br />R.es importante para conocer el estado de la empresa como marcha sus objetivos si se están cumpliendo o no<br />11. ¿Un análisis financiero que información nos brinda?<br />R. Identificar los recursos monetarios necesarios y cuantificar el capital para poner en marcha el negocio <br />12. ¿A qué tipos de riesgos se expone la empresa?<br />R<br />Riesgos de mercados<br />Riesgos operativos<br />Riesgos financieros<br />13. ¿Cómo se debe presentar un plan de negocios?<br />R.<br />No debe tener más de 40 pg.<br />Tener buen diseño<br />Tener índice<br />No colocarle muchas fotografías<br />Tener otro medio visual<br />Sin manchas o tachones<br />Con buena ortografía<br />TALLER N°6<br />1. defina:<br />1. mercadeo: Conjunto de operaciones por las que ha de pasar una mercancía desde el productor al consumidor.<br />2. comercialización: Dar a un producto condiciones y vías de distribución para su venta.<br />3. ventas: Exponer u ofrecer al público los géneros o mercancías para quien las quiera comprar.<br />4. capacidad de producción:<br />5. productos sustitutos:<br />6. productos complementarios:<br />7. segmentación: Porción o parte cortada o separada de una cosa.<br />8. costos: Cantidad que se da o se paga por algo. Gasto de manutención del trabajador cuando se añade al salario.<br />9. gastos: Emplear el dinero en algo.<br />10. Marketing el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. <br />11. Know how: Saber hacer: El término está relacionado a técnicas o criterios que han sido utilizados en la elaboración o diseño de un proyecto y que se pueden reutilizar al momento de realizar otros proyectos similares o de afinidad al mismo.<br />12. Know-how describe, básicamente, la habilidad con que cuenta una organización para desarrollar sus funciones, tanto productivas como de servicios, aunque también incluye áreas como contabilidad y RR. HH., entre otras.<br />13. Ciclo de vida: es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente. <br />14. Método: Un método es una serie de pasos sucesivos que conducen a una meta. El objetivo del profesional es llegar a tomar las decisiones y una teoría que permita generalizar y resolver de la misma forma problemas semejantes en el futuro. Por ende es necesario que siga el método más apropiado a su problema, lo que equivale a decir que debe seguir el camino que lo conduzca a su objetivo.<br />15.Investigación de mercados: el proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información, respecto a temas relacionados con la mercadotecnia, como: Clientes, Competidores y el Mercado. Ayuda a crear el plan estratégico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida. Con la investigación de mercados, las compañías pueden aprender más sobre los clientes en curso y potenciales.<br />2¿Que es, como se clasifican y cuáles son las funciones de los canales de distribución? <br />R: Es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.<br />Su principal función es: investigación, promoción, contacto, adecuación de oferta y demanda, negociación, distribución, financiamiento, aceptación riesgos.<br />3. ¿Po r que se dice que el mercadeo es un arte?<br />R: Se dice que es un arte debido a que gracias a él podemos mejorar nuestras ventas de una manera técnica, siguiendo unos pasos y como el artista el empresario también debe comprometerse.<br />4. ¿Qué y cuáles son los factores externos del mercadeo?<br />R: Son todas las variables que usted, no puede controlar como: <br />consumidores<br />Leyes<br />Medio Ambiente<br />Situación política<br />Situación cultural y social<br />Competencia<br />Avances tecnológicos <br />5. ¿Qué y cuáles son los factores internos del mercadeo?<br />R: Son todas las variables que usted puede y debe controlar.<br />Producto<br />Precio<br />Canales de distribuciones<br />Publicidad <br />Promoción<br />6. ¿Cuáles son las bases de un plan de mercadeo?<br />R: las principales bases que nosotros debemos seguir son: análisis del sector económico, análisis de la competencia, análisis del mercado, análisis de su situación<br />7. ¿Qué y para que se debe observar a la hora de evaluar el sector económico al que corresponde mi producto o servicio?<br />R: se debe evaluar para ver si ese producto en los estandartes de aceptación al publico<br />8. ¿Qué debemos analizar de la competencia?<br />R:<br />Tecnología<br />Producción<br />finanzas<br />organización<br />marketing<br />habilidades<br />Know-How <br />innovación.<br />9. Cuáles son los puntos clave para cuantificar la demanda<br />R:<br />Mercado potencia<br />Mercado disponible <br />Mercado cualificad<br />Mercado objetivo<br />Mercado penetrado<br />10. ¿Cómo podemos analizar la demanda?<br />R: Nosotros lo podemos analizar de la siguiente manera:<br />Investigación: Determina aspectos puntuales y exactos de la demanda: intención de compra, pruebas de concepto y producto, pruebas de mercado<br />Series Temporales: Estudios transitorios sobre la demanda.<br />Análisis casual: Estudio donde se proyecta una sospecha con respecto de la demanda total.<br />11. ¿Qué tipo de estrategias podemos usar para incrementar las ventas?<br />R: Para incrementar nuestras ventas, nosotros debemos aprender a utilizar las nuevas tecnologías como lo son el Marketing On-Line, y por medio de la asistencia de las diferentes empresas con sus productos.<br />12. ¿En liste los errores que se cometen cuando se hace un plan de mercadeo?<br />.No analizar bien al consumidor.<br />No segmentar el mercado.<br />Realizar las encuestas sin tiempo necesario.<br />No realizar exploración de precios de la competencia.<br />Pensar que se tiene el mejor producto<br />No realizar promociones<br />No realizar una comunicación con le cliente<br />No investigar la cifra de ventas de la competencia<br />Pensar en una sola gama de productos.<br />No contemplar las fallas hacia el cliente<br />No revisar los procesos de productividad y calidad de los insumos<br />13. ¿Cuál es la diferencia entre investigación cualitativa y cuantitativa?<br />R. La investigación cualitativa busca ver las cualidades de una empresa o de un producto que una empresa da, y la investigación cualitativa es cuando nosotros podemos ver el número de productos que una empresa puede crear.<br />TALLER N°7<br />1. Defina<br />1. Legal: es una norma jurídica dictada por el legislador. es decir, un precepto establecido por la autoridad competente, en que se manda o prohíbe algo en consonancia con la justicia. Su incumplimiento trae aparejada una sanción.<br />2. prosperidad: desarrollo favorable, especialmente en el ámbito económico y social: la situación económica augura un futuro de prosperidad. Éxito y buena suerte en la vida: les deseo felicidad y prosperidad.<br />3. indicadores de gestión: son medidas utilizadas para determinar el éxito de un proyecto o una organización. Los indicadores de gestión suelen establecerse por los líderes del proyecto u organización, y son posteriormente utilizados continuamente a lo largo del ciclo de vida, para evaluar el desempeño y los resultados.<br />4. inventario: los informes de inventario le permiten mostrar la información siguiente sobre artículos y sus inventarios, así como la valoración de los inventarios:<br />•cree una lista de todos los artículos definidos en el sistema (activo e inactivo), así como información sobre los artículos, como los últimos precios y la información de serie/lote.<br />•cree una lista de contabilizaciones de stocks.<br />•analice la situación del inventario para artículos o visualice los inventarios de los artículos en cada almacén.<br />•inicie una valoración para el stock en almacén.<br />5. Cliente: en el comercio y el marketing, un cliente es quien accede a un producto o servicio por medio de una transacción financiera (dinero) u otro medio de pago. Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente, cliente, comprador y consumidor son la misma persona.<br />6. impuesto: es una clase de tributo (obligaciones generalmente pecuniarias en favor del acreedor tributario) regido por derecho público. Se caracteriza por no requerir una contraprestación directa o determinada por parte de la administración (acreedor tributario). Surge exclusivamente por la quot;
potestad tributaria del estadoquot;
, principalmente con el objeto de financiar sus gastos.<br />7. transacción comercial: intercambio de bienes o servicios con terceros, ajenos a la entidad y transferencia o utilización de bienes o servicios dentro del ente contable.<br />8. licencia: es un contrato mediante el cual una persona recibe de otra el derecho de uso de varios de sus bienes, normalmente de carácter no tangible o intelectual, pudiendo darse a cambio del pago de un monto determinado por el uso de los mismos.<br />Estos activos son propiedad del otorgante, y pueden ser bienes de propiedad intelectual como una marca, patentes o tecnologías. también pueden ser objeto de licencia otros bienes de carácter intangible como la distribución de obras intelectuales.<br />9. patente: es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un estado a un inventor o a su cesionario, por un período limitado de tiempo a cambio de la divulgación de una invención.<br />10. Seguro: es un contrato por el cual una de las partes (el asegurador) se obliga, mediante una prima que le abona la otra parte (el asegurado), a resarcir un daño cumplir la prestación convenida si ocurre el evento previsto, como puede ser un accidente o un incendio, entre otras. <br />El contrato de seguro puede tener por objeto toda clase de riesgos si existe interés asegurable, salvo prohibición expresa de la ley. Por ejemplo:<br />•Los riesgos de los incendios.<br />•Los riesgos de las cosechas.<br />•La duración de la vida de uno o más individuos.<br />•Los riesgos del mar. <br />•Los riesgos de los transportes por aire o tierra.<br />2. ¿Qué es la Rut y en qué entidad se solicita?<br />R: es el mecanismo único para identificar, ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la Dian. El Rut le permite a la Dian contar con información veraz, actualizada, clasificada y confiable de todos los sujetos obligados a inscribirse en el mismo, para desarrollar una gestión efectiva en materia de recaudo, control y servicio que a su vez facilite el cumplimiento de las obligaciones tributarias, aduaneras y cambiarias así como la simplificación de trámites y reducción de costos.<br />Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta, <br />las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio<br />los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regímenes común o simplificado. <br />los agentes retenedores<br />los importadores y exportadores<br />las demás personas naturales o jurídicas que participen en las operaciones de importación, exportación y tránsito aduanero<br />los profesionales en compra y venta de divisas<br />las personas o entidades no responsables del impuesto sobre las ventas, que requieran la expedición de NIT, cuando por disposiciones especiales estén obligadas a expedir factura.<br />3. ¿qué es el NIT y que entidad lo entrega?<br />R: es el número de identificación tributaria que asigna la Dian por una sola vez cuando el obligado se inscribe en el Rut. La conformación del NIT es de competencia de la Dian. <br />Lo entrega la cámara de comercio de cada ciudad.<br />4. ¿qué es el IVA y quien lo recauda?<br />R: es la sigla del “impuesto al valor agregado o añadido” más conocida en Colombia como “impuesto sobre las ventas”.<br />Se le llama impuesto al valor agregado porque efectivamente sólo se paga impuesto sobre el valor que se le agrega a un bien. El responsable de este impuesto sólo paga el impuesto equivalente al valor que le agrega a producto, no paga el impuesto sobre el valor de todo el producto.<br />Lo recauda la D.G.I (dirección general impositiva)<br />5. ¿Qué significa Dian y qué función tiene?<br />R: dirección de impuestos y aduanas nacionales de Colombia <br />La Dian tiene la función de recaudar los tributos a través de los diferentes contribuyente para el gobierno y el gobierno distribuirlo a los ciudades<br />6. ¿Qué permisos deben tener las empresas según su actividad?<br />R: dependiendo de la actividad económica necesitara más o menos tramites, pero cubren:<br />•Patente de sanidad expendida por la secretaria de salud <br />•Permiso de funcionamiento por parte de las autoridades civiles y de policía <br />•Permiso de bomberos <br />•Permiso de planeación distrital o municipal <br />•Permiso de sayco <br />•registro invima <br /> <br />7. ¿cuál es la diferencia entre una persona natural y jurídica?<br />R: la diferencia que existe es que una persona jurídica tiene una serie de derechos y obligaciones, pero no trabaja como un individuo sino como una entidad creada por un grupo de personas, una persona natural es aquella que aunque también tiene derechos y obligaciones es solo, no trabaja con ninguna entidad ni grupo de personas.<br />8. ¿qué es un balance general?<br />R: El balance general comprende el análisis de las propiedades de una empresa y la proporción en que intervienen los acreedores y los accionistas o dueños de tal propiedad, expresados en términos monetarios. Por lo tanto, es un estado que muestra la situación financiera y la denominación más adecuada es estado de la situación financiera. (Activos, pasivos, capital)<br />9. ¿qué es un estado de pérdidas o ganancias?<br />R: El estado de resultado o estado de pérdidas y ganancias es un documento contable que muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o pérdida del ejercicio.<br />La primera parte consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-venta de mercancía hasta determinar la utilidad o pérdida del ejercicio en ventas. Esto quiere decir la diferencia entre el precio de costo y de venta de las mercancías vendidas. <br />Para determinar la utilidad o pérdida en ventas, es necesario conocer los siguientes resultados <br />Ventas netas<br />Compras totales o brutas<br />Compras netas<br />Costo de lo vendido<br />10. ¿porque es importante legalizar una empresa?<br />R: Es importante porque:<br />Puede acceder a créditos institucionales con intereses racionales <br />Va a gozar del amparo de cualquiera de sus actividades, contar con respaldos y apoyos <br />puede acceder a contratos con entidades del estado y privadas<br />proyecta una imagen de credibilidad y de calidad<br />tendrá un nombre en el mercado y en el mundo comercial<br />los datos de la empresa aparecerán en cualquier cámara de comercio <br />brinda bienestar a su comunidad generando empleo <br />se puede presentar y beneficiar de los concursos(becas, y convocatorias)<br />realizar alianzas estratégicas con otros empresarios <br />puede participar de operaciones financieras (leasing, la bolsa,...)<br />obtener beneficios y servicios institucionales <br />realizar negocios nacionales e internacionales(exportaciones e importaciones )<br />acogerse a la ley <br />afiliación a gremios u organizaciones empresariales <br />adelantar campañas en los diferentes medios de comunicación <br />realizar franquicias.<br />11. ¿qué entidades hacen parte del sistema de protección social?<br />R:<br />E.P.S (empresa promotora de salud)<br />A.R.P (administradora de riesgos profesionales)<br />fondos de pensiones y cesantías.<br />caja de compensación familiar. <br />12. ¿cuál es la función del sistema de protección social?<br />R: Son varias entidades cada una creada, para brindarles beneficios específicos a los trabajadores y a sus familias, los aportes son mensuales.<br />13. con base en que elementos se clasifican las sociedades.<br />R: Las sociedades se clasifican de acuerdo con tres elementos claves:<br />tipo de actividad <br />responsabilidad<br />participación del socio en la sociedad<br />14. ¿qué diferencias hay dentro de una sociedad limitada y anónima?<br />R: las diferencias son:<br />tipo de actividad <br />número de socios <br />capital social mínimo<br />trámites para la construcción<br />15. ¿cuáles son los tramites básicos para constituir la empresa?<br />R:<br />consultar el nombre ante la cámara de comercio.<br />contar con la clasificación por actividad económica código CIIU, ante la cámara de comercio <br />consulta de uso de suelo ante el departamento administrativo de planeación distrital<br />inscripción ante el Dian para obtención del NIT y el RUT y saber la clasificación tributaria.<br />diligenciar formularios de matrícula mercantil.<br />diligenciar formularios adicionales de registro con otras entidades <br />16. ante qué entidad se solicita una patente.<br />R: Se otorga en la superintendencia de industria y comercio cuyas oficinas principales se encuentras en santa fe de Bogotá.<br />17. ¿cuál es la función de la contabilidad?<br />R: La función de la contabilidad es registrar hechos económicos, considerando una serie de formativas que existen para estandarizar este registro. el patrimonio contable es el conjunto de bienes y obligaciones con las que cuenta la empresa para llevar a cabo sus operaciones diarias, y la contabilidad es la herramienta de vigilancia y control que brinda un cálculo exacto de los recursos manejados.<br />18. ¿qué documentos son soporte legal de las transacciones comerciales? <br />R:<br />facturas<br />orden de compra <br />nota de debito <br />nota de crédito <br />recibido<br />recibido de caja<br />comprobante de egreso<br />comprobante de ingreso<br />estados financieros <br />libros contables<br />19. ¿con que herramientas se hace seguimiento a las operaciones de la empresa?<br />R: Se controlara el dinero que entra y sale de la empresa, los indicadores de gestión sirven para medir ventas, estándares de calidad, grados de satisfacción de los clientes, tiempos y lo que usted halla estimado conveniente mantener bajo control permanente. <br />20. ¿qué tipo de actividades de la compañía deben ser controladas?<br />R:<br />informe de ventas <br />informe de producción<br />informe de distribución<br />control de inventarios<br />satisfacción de clientes<br />TALLER N°8<br />1¿para qué nos sirve el talento humano?<br />R: para asumir responsabilidades y retos de crecimiento<br />2. ¿Qué función tiene el TLC?<br />R: abrir nuevos mercados <br />3. ¿por qué no se debe asociar con la familia?<br />R: porque es un riesgo para la empresa <br />4. ¿Cuáles la herramienta para las pymes?<br />R: las TICS<br />5¿Qué es Asociatividad?<br />R: es el actor estratégico para competir en mercados locales<br />6. ¿Qué papel tiene la franquicia?<br />R: una oportunidad de la participación internacional de las pymes<br />7. ¿Por qué es importante en un empresario el conocimiento?<br />R: para la sostenibilidad de la empresa<br />8. ¿Qué significan las sociedades de comercialización internacional?<br />R: son empresas que afectan operaciones de comercio exterior y orientan sus actividades hacia la promoción y comercialización local <br />9. ¿Cuáles son las estrategias para el plan de consolidación?<br />Consolidar el mercado local<br />Medir la capacidad para obtener el mercado<br />Talento humano consolidado<br />Posicionamiento estratégico local <br />Identificación de oportunidades<br />La Asociatividad<br />La expansión indirecta <br />Los TLC<br />La franquicia<br />El acompañamiento<br />10. ¿porque las tics son herramientas tecnológicas para la expansión geográfica?<br />R: es la posibilidad de amplia el negoció con mayor rapidez en nuevos mercado, en la producción de costos y tiempo<br />