2. Una promoción para el consumidor es un incentivo a corto plazo dirigido a personas, incluye entre otros cupones, ofertas, rembolsos y otros atractivos. Se les llama estrategias de “ jalar ” el mercado, pues hacen que el consumidor se dirija a la tienda a comprar.

3. Por otro lado, la promoción al comercio incluye displays y reducciones temporales en el precio para el intermediario. Se les llama estrategias de “ empujar ” el producto al mercado, ya que incentivan al intermediario para que saque la mercancía y la ofrezca.

5. Adicionalmente y de manera implícita y explícita cualquier actividad promocional genera un flujo de información, que a veces se manifiesta únicamente en las creencias y actitudes de las personas como resultado de la actividad promocional. Esta información puede ser positiva o negativa.

11. M.A. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON Actividad: Investiga qué son los Reggie Awards Investiga qué son los Premios Victoria Alada Indica cuáles promociones de los últimos meses podrían ser candidatas a recibir un premio aquí en México. Explica tus razones.

12. Características de la Promoción de Ventas 1. Ofrece un incentivo o valor adicional 2. Induce a la compra inmediata 3. Tiene un tiempo de duración determinado. Debe tener siempre un principio y un fin, o de lo contrario se convierte en parte del producto 4. Es un elemento de la mezcla de comunicación y por lo tanto se debe combinar con la publicidad, propaganda, relaciones públicas, venta personal y empaque para que sea efectiva. 5. Se puede utilizar en cualquier etapa del ciclo de vida del producto. 6. Se puede implementar rápidamente. 7. Tiene resultados medibles. 8. Se puede dirigir con facilidad hacia el segmento meta deseado.

19. La Mezcla de Promoción Mix de promoción La Promoción de Ventas La Promoción de Ventas consiste en promocionar un producto o servicio a través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por la compra. Estos incentivos o actividades pueden estar conformados por ofertas, cupones, regalos, descuentos, sorteos, concursos, premios, muestras gratis, bonificaciones, etc.

20. La Mezcla de Promoción Mix de promoción La Publicidad La Publicidad es el principal medio a través del cual podemos promocionar un producto o servicio, pero, por otro lado, es el medio el más costoso. A través de ella daremos a conocer, informaremos y haremos recordar nuestros productos o servicios a los consumidores, trataremos de persuadirlos a que los adquieran o usen, y, a través de ella, buscaremos crear una buena imagen de nuestro negocio. Se basa en una en una comunicación y medios impersonales ya que va dirigida a varios consumidores a la vez.

21. La Mezcla de Promoción Mix de promoción Las Relaciones Públicas Las Relaciones Públicas consisten en el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena relación entre el negocio y el público en general, así como a crear y mantener una imagen positiva del negocio o empresa ante la opinión pública. Por ejemplo, podemos hacer uso de las Relaciones Públicas al organizar o participar en eventos tales como seminarios, conferencias, congresos, obras de caridad, etc.

22. La Mezcla de Promoción Mix de promoción El Marketing Directo El Marketing Directo consiste en promocionar un producto o servicio a través de un trato o relación directa o personal con el consumidor. Es la promoción que va a dirigida a un determinado consumidor individual. Una de sus características es que no sólo busca promocionar un producto o captar un cliente, sino también, el generar y mantener una relación duradera con este último. Se da generalmente a través de medios que permitan una comunicación directa con el cliente tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo electrónico y el Internet.