EDS Ganadero - Cloud Company

3. PRIMERO
CLIENTE
SEGUNDO
EMPLEADOS
COLABORADORES
LO PRIMERO ES EL CLIENTE Y LUEGO EL EMPLEADO
PRIMERO LOS COLABORADORES, SEGUNDO LOS
CLIENTES
PRIMERO LOS COLABORADORES, SEGUNDO LOS
CLIENTES

4. CONVENSION TERPEL 2016
EDS GANADERO
ALBERTINA LOPEZ MONTOYA
DANILO FERRIGNO SHEMAS
Marzo 2016
Éxito.
.

5. Agosto 2014 - Julio 14 de 2015
Estación de Servicio Terpel Ganadero
(Saliendo hacia Villavicencio)
NUESTRO NUEVO RETO
Inicio FranquiciaInicio Proceso

9. O.T.CO.T.C

10. Mej
or
Alia
do
de
los
Clie
nte
s
Mejor
Franquicia
Mej
or
Lug
ar
de
Tra
baj
o
PILARES DE CLOUD COMPANY

11. REUNIONES PRESENTACION
PLAN DE INCENTIVOS

12. INCENTIVOS – COMPROMISO - MOTIVACION -

13. CELEBRACION EN LA
ESTACION
LOS 14 DE CADA MES.

14. MES DEL
EMPLEADO
COLABORADOR
DEL MES

15. MEJORAR AUN MAS EL SERVICIO
REVISION NIVELES
GRATIS - OBJETIVO PRESTAR UN MEJOR SERVICIO
VENDER MAS LUBRICANTES Y ADITIVOS.

16. MIS SUEÑOS

17. TALLERES

18. INNOVACION

19. SOMOS UN SOLO EQUIPO
AMIGO SECRETO

20. SOMOS UN SOLO EQUIPO
HALLOWEEN

21. SOMOS UN SOLO EQUIPO
HALLOWEEN

22. SOMOS UN SOLO EQUIPO
FIESTA INTEGRACION FIN DE AÑO 2015

23. NOVENAS
SOMOS UN SOLO EQUIPO

24. NAVIDAD
SOMOS UN SOLO EQUIPO

25. SOMOS UN SOLO EQUIPO
NAVIDAD

26. AÑO NUEVO SOMOS UN SOLO EQUIPO

27. De Agosto a Diciembre de 2015
Con el Compromiso de todos Entregamos en Incentivos:
(Clientes Oculto Liquidos y Gas, Presupuesto de Cloud Company, Fidelización, Lubricantes y SOAT)
$ 17.000.000Millones de Pesos
LOGROS ALCANZADOS
EN EDS GANADERO - 2015

28. Iniciativas de
Nuestros
Colaboradores

29. Cambiar a su Hijo de Colegio.
Pagar un Crédito “Cuenta Gota”
Terminar de Reparar la Casa

30. QUE HIZO COMO LO HIZO LOGRO OBTENIDO
DEFINA EN CANTIDAD / $$ O
GLS DEL LOGRO OBTENIDO)
Consolidación del
equipo comercial.
(profesional,motivado
comprometido)
Capacitación e
incentivos.
Cumplimiento en:
Cliente Oculto,
Fidelización y
Presupuesto.
145.000 gls
adicionales / sem
Consecución de
nuevos clientes.
Visitas, y plan de
promoción de la eds,
patio y voz a voz
entre los clientes.
Nuevos clientes
(15)
125.000 gls/sem
Mejor lugar de
trabajo.
Calidad humana.
Colaboradores más
comprometidos.
Mantener el
crecimiento de la
EDS.
Ejecución del
presupuesto anual:
Liquidos 112%.
Crecimiento 16%
GAS 102%.
Crecimiento 3.3%
LOGROS 2015

31. Gestión Comercial Líquidos y Gas
EDS Ganadero
LIQUIDOS
Variable Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Vol. Real 2014 266,269 242,668 315,675 293,678 334,008 307,185 303,718 317,767 309,157 326,541 333,634 310,337 3,660,637
Vol. Real 2015 300,419 281,753 333,389 310,612 337,140 346,800 417,894 419,043 400,590 393,476 346,980 388,742 4,276,838
Pto 2015 289,023 274,924 318,336 299,023 342,477 313,561 328,575 333,947 306,669 334,821 312,082 338,707 3,792,146
Cumplimiento 2015 104% 102% 105% 104% 98% 111% 127% 125% 131% 118% 111% 115% 101%
Crecimiento 2015 13% 16% 6% 6% 1% 13% 38% 32% 30% 20% 4% 25% 17%
Variable(gls) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Vol. Real 2015 300,419 281,753 333,389 310,612 337,140 346,800 417,894 419,043 400,590 393,476 346,980 388,742 4,276,838
Cumplimiento 2015 11,396 6,829 15,053 11,589 (5,337) 33,239 89,319 85,096 93,921 58,655 34,898 50,035 484,692
Crecimiento 2015 34,150 39,085 17,714 16,934 3,132 39,615 114,176 101,276 91,433 66,935 13,346 78,405 616,201
GAS
Variable Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Vol. Real 2014 200,164 193,459 208,297 197,485 209,048 207,201 210,174 217,996 204,888 219,107 211,997 235,392 2,515,208
Vol. Real 2015 204,716 206,395 240,909 236,425 247,323 219,036 184,102 211,942 197,144 214,792 216,423 220,622 2,599,829
Pto 2015 196,232 182,005 216,298 218,005 213,880 222,340 222,797 225,442 214,971 220,020 208,343 217,996 2,558,329
Cumplimiento 2015 104% 113% 111% 108% 116% 99% 83% 94% 92% 98% 104% 101% 101%
Crecimiento 2015 2% 7% 16% 20% 18% 6% -12% -3% -4% -2% 2% -6% 3%
Variable (m3) Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Vol. Real 2015 204,716 206,395 240,909 236,425 247,323 219,036 184,102 211,942 197,144 214,792 216,423 220,622 2,599,829
Cumplimiento 2015 8,484 24,390 24,611 18,420 33,443 (3,304) (38,695) (13,500) (17,827) (5,228) 8,080 2,626 41,500
Crecimiento 2015 4,552 12,936 32,612 38,940 38,275 11,835 (26,072) (6,054) (7,744) (4,315) 4,426 (14,770) 84,621

33. LOGROS ALCANZADOS EN EL 2015 EN EDS
GANADERO
Ventas en Agosto 419,007.0 Galones
Lubricantes 199.6 Galones
SOAT 239.0 Unidades

34. PUBLICIDAD EN LA ZONA DE CONTACTO

35. Ya no basta con satisfacer a los
clientes; ahora hay que dejarlos
encantados.
Philip Kotler

36. CÓMO CUMPLIR LAS ESTRATEGIAS PROPUESTAS?

38. VENTAS GAS DICIEMBRE 2015
PRESUPUESTO DIC 2015
215.976 m3
CLIENTE
1063
M3
8.705,67
785 5.524,31
712 5.461,96
815 5.486,00
717 5.778,43
722 5.596,36
755 6.285,68
877 6.876,60

39. NUEVA ESTRATEGIA EN GAS

41. CALIFICACION DE CLIENTE OCULTO
LIQUIDOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
2014 3.80 4.78 4.48 4.64 4.55 4.46 4.41 4.67 4.24 4.88 4.50 3.50
2015 3.92 4.68 4.33 4.36 4.19 3.14 4.13 4.57 4.72 4.82 4.92 4.82
GAS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
2014 3.90 4.81 3.33 4.50 4.52 3.92 4.81 3.63 4.65 4.63 3.23 3.41
2015 3.92 4.22 3.92 3.80 3.56 3.24 3.14 4.79 3.67 4.55 4.45 4.75

42. A LOS SUEÑOS DEBEMOS
COLOCARLES FECHAS

43. AHORA DEBEMOS CUMPLIR
NUESTROS PROPÓSITOS

44. AHORA DEBEMOS ESCRIBIR
NUESTROS PROPÓSITOS

45. COMO LOGRAR VENDER MAS…
NUEVOS CLIENTES
PRESENTACION DE LOS
BENEFICIOS
CONSENTIR A LOS
CLIENTES (SOAT)

46. COMO LOGRAR VENDER MAS…

47. QUEREMOS PERSONAL CAPACITADO.
CURSOS DE MICROSOFT OFFICE
POR SOLO $ 1.000.oo por Curso

48. QUEREMOS MEJORA LA OPERACIÓN DEL ESTACION Y
APOYAR AL MEJOR HIJO/ESTUDIANTE

49. REVISION DE NIVELES MOTOS

51. PLAN VIAJERO

52. Éxito.
.
Exitoso es el resultados de
 Perseverantes
 Estratégicos
 Disciplinados
 Innovadores